随着证券多层次市场的发展和监管的放开,证券行业迎来了全新的发展时机,为证券公司的发展提供了巨大的上升空间。证券公司的经营模式也发生了深刻的变化,由原来注重渠道的发展到产品服务与渠道齐发展的转变,证券行业呈现出差异化的发展模式,同时证券行业也面临着产品同质化严重、金融创新匮乏、国际大投行的进入等挑战。基于此,本文以ZY证券公司“炎黄二号”为例,了解ZY证券公司“炎黄二号”营销现状及存在问题的基础上,对其面临的内外部环境进行SWOT分析,为“炎黄二号”营销策略的设计与形成提供决策依据。研究旨在通过这些措施的实施更加有效提升ZY证券公司“炎黄二号”的营销竞争力和客户服务水平,使成为ZY证券公司在金融市场中的一把营销尖刀,这是本文研究的目的和意义所在。本文进行了相关研究梳理,阐述了市场营销策略的相关理论。对研究对象进行了剖析,按照案例分析的范式搭建了分析框架,分为五个有机组成部分进行了公司现状、公司的运营模式和盈利模式、新产品定位、定价、渠道建成、宣传和营销团队、存在问题、所面临的内外部环境等分析。进而从产品、价格、渠道、品牌、服务营销以及全面客户管理等方面提出了企业的营销策略,根据研究对象的特点强化了从营销理念到组织结构、内部控制、渠道建设等方面的具体保障措施。在国际金融危机频繁爆发和国内同行业竞争日益激烈的背景下,ZY证券公司是国内一家中小规模券商,多年来一直位列国内券商第二梯队,金融创新产品一直是公司重要的收入来源之一,但市场份额却很低。ZY证券公司自身必须不断加强创新意识,增强自主营销管理方式,以应对日益竞争的市场。因此,文章对ZY证券公司新产品营销模式和度量的理论和方法进行研究,一方面,为ZY证券公司新产品营销模式和度量理论体系的建立和完善提供一定的理论支撑;另一方面,在实践中对促进ZY证券公司新产品营销的顺利发展具有较好的实践指导意义。