出差到广州, 我顺便去看望同学老汪。
　　老汪大学毕业后, 直接进了父亲开的公司。近年来, 公司规模越来越大, 老父有意培养他, 逐步把他推至前台, 于是老汪年纪轻轻就当了经理。
　　我问他, 现在金融风暴肆虐, 你的公司是否也深受其害? 老汪坦言, 公司业绩明显下滑, 原先给员工加薪两成的承诺恐怕只能兑现50%。我安慰他:“公司正在遭遇难关, 加薪的数额减少一成大家应该能理解。”老汪摇摇头:“话虽这么讲, 但当一个人预定的期待不能实现时, 工作热情肯定会受影响。”他不无担忧地补充说,“导致士气低落才是最可怕的”。
　　中午, 老汪请我吃饭, 我们又聊到了大学期间的趣事。我说: “还记得学校门口的两个水果店吗, 一家总喜欢一点点地往秤上加够你的斤两, 另一家却习惯放上很多水果然后一点点地减至你要的斤两。结果, 前一家的生意明显好于后一家。”老汪大笑:“当时我还开玩笑说我们就像朝三暮四的猴子, 两家只不过顺序不一样, 却都以为在前一家能占到便宜。”我也笑, 老汪突然眼睛一亮, 端起酒杯十分激动地敬了我几杯酒。
　　两个月后, 老汪打电话给我, 说是公司的难题圆满解决了。我表示祝贺, 老汪却说, 得感谢你的启发。
　　原来, 老汪下了两步“妙棋”。财务部为了节省开支, 提出了裁员的建议, 一时公司满城风雨, 人人自危。中高层领导担心自己薪金过高, 会成为裁减的首选目标;基层员工觉得自己无足轻重, 很容易被划入裁减的行列。老汪适时召开大会, 郑重表态:裁员的信息不可靠, 公司会对每个员工负责。同时, 老汪承认, 公司目前确实境况不佳, 之前加薪两成的计划很难实现了, 但只要大家同心协力, 就一定能共渡难关。底下虽然窃窃私语, 但没有人提出异议。
　　接下来, 老汪实施第二步。他再次召开会议, 当众宣布:“考虑到大家劳苦功高, 公司在财力十分紧张的情况下, 仍然决定加一成薪金。”话音刚落, 掌声一片。
　　就这样, 老汪巧妙地将原先的“减一成”变成了“加一成”, 不仅未招致不满, 反而让大家异常欣喜、士气高涨。
　　同样的付出, 却可以收到截然相反的效果。把减法做成加法, 这是一种商业谋略, 更是一种人生智慧。
　　摘自《辽宁青年》