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【摘 要】 企业在生产中进行营销活动，要对我国市场的实际情况进行掌握，同时，面对激烈的市场竞争，要不断的吸收优秀的营销人才，强化队伍，提高营销人员的素质，对先进的营销经验进行借鉴，保证企业在激烈的市场环境下能够获得更好的发展。
【关键词】 施工企业；新形势；市场营销
引言：
在新的市场形势下，施工企业的市场营销工作显得更加复杂和艰辛，是一项需要全面市场营销人员不畏辛劳、通宵达旦、夜以继日、通力配合的系统工程。
1 当前企业市场营销中存在的问题
1.1企业市场营销意识跟不上当前市场的发展
我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统营销观念。市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况。
1.2企业市场营销人才流失
企业在适应新形势下市场经济体制发展的过程中，出现了很多的限制因素，其中，营销人员的准确定位、科学系统的营销理论以及营销工作人员的工作热情都是非常重要的影响因素。很多的营销人员在工作中不具备良好的素质，同时，在专业技能方面也存在着很多的问题，这样就导致其在营销工作中经常会出现客户非常反感的情况。
1.3经营队伍建设需进一步加强
目前，随着市场的拓展，经营规模的扩大，公司市场营销人员太少，在经营体系建设、营销策划和与客户沟通等工作的完善上，有点力不从心。跟踪项目时市场营销人员的缺少现象显得尤为突出。由于市场营销人员少，和客户业主的联系往往显得力不从心。会导致一个人跟踪多个项目，和几个客户同时沟通，使营销人员的精力不能集中在一两个项目，降低了营销的成功率。在这方面应该增加营销人员，分工分人跟踪，使营销工作更有针对性，加强市场营销队伍的建设。
2 施工企业在新形势下加强市场营销工作的方法
2.1企业市场营销要建立优秀的营销团队
企业必须聘用适合自身企业性质的专业优秀营销人才，因此要就自身企业文化和基本经营理念对其进行培训，使优秀的营销人才彼此融洽，彼此产生很强的凝聚力，从而使专业人才不会因私而损坏企业形象。
2.2企业营销必须提高营销意识
良好的营销意识要从企业的管理层进行重视，管理人员以其自身的人格魅力能够更好的影响员工，在企业环境建设方面也要对营销意识进行重视。
坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。对于大项目要有专人负责，专人跟踪，定期对客户进行拜访，制定客户回访节点表，派专人与大客户进行沟通，及时了解客戶动态，满足客户要求，为公司投标做好前期坚实的铺垫工作！
2.3企业在市场营销过程中要正确运用自身策略
坚持全员营销的理念，实施高端营销战略。进一步深化全员经营意识，大力宣传经营理念。进一步使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。我们要跳出营销看营销。我们要认识到营销不仅仅是市场营销部门的事，营销它是企业所有员工共同的责任。作为一个施工企业，更是如此，要真正整体地面临市场，让所有的员工都去承担市场的责任，把市场的压力不仅仅是转化到销售部门身上，更重要的是转化和分解到全体员工身上，施工企业只有拿着业绩来说话，业主才会更加信任你，项目做得成功与否直接关系到营销工作的顺利开展。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程，立一座丰碑，交一方朋友，得到一批新的经营信息。并且在此基础之上，全员都将重点力量锁定于高端市场，高端项目，力求高端市场全面突破。
3 结语
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
参考文献：
[1]耿白冰.施工企业市场营销理念及投标报价策略研究[J].科技创新与应用，2014，07：254-255.
[2]李成巨.企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，2014，01：132-133.
[3]葛静.浅析如何在全业务竞争形势下做好中国移动市场营销工作[J].经营管理者，2014，11：255.
【关键词】 施工企业；新形势；市场营销
引言：
在新的市场形势下，施工企业的市场营销工作显得更加复杂和艰辛，是一项需要全面市场营销人员不畏辛劳、通宵达旦、夜以继日、通力配合的系统工程。
1 当前企业市场营销中存在的问题
1.1企业市场营销意识跟不上当前市场的发展
我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的过程，在这个过程中，很多的企业在发展过程中还是保留着原有的传统营销观念。市场营销在发展过程中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有形成一定的规模。市场环境在发展过程中逐渐形成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况。
1.2企业市场营销人才流失
企业在适应新形势下市场经济体制发展的过程中，出现了很多的限制因素，其中，营销人员的准确定位、科学系统的营销理论以及营销工作人员的工作热情都是非常重要的影响因素。很多的营销人员在工作中不具备良好的素质，同时，在专业技能方面也存在着很多的问题，这样就导致其在营销工作中经常会出现客户非常反感的情况。
1.3经营队伍建设需进一步加强
目前，随着市场的拓展，经营规模的扩大，公司市场营销人员太少，在经营体系建设、营销策划和与客户沟通等工作的完善上，有点力不从心。跟踪项目时市场营销人员的缺少现象显得尤为突出。由于市场营销人员少，和客户业主的联系往往显得力不从心。会导致一个人跟踪多个项目，和几个客户同时沟通，使营销人员的精力不能集中在一两个项目，降低了营销的成功率。在这方面应该增加营销人员，分工分人跟踪，使营销工作更有针对性，加强市场营销队伍的建设。
2 施工企业在新形势下加强市场营销工作的方法
2.1企业市场营销要建立优秀的营销团队
企业必须聘用适合自身企业性质的专业优秀营销人才，因此要就自身企业文化和基本经营理念对其进行培训，使优秀的营销人才彼此融洽，彼此产生很强的凝聚力，从而使专业人才不会因私而损坏企业形象。
2.2企业营销必须提高营销意识
良好的营销意识要从企业的管理层进行重视，管理人员以其自身的人格魅力能够更好的影响员工，在企业环境建设方面也要对营销意识进行重视。
坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。对于大项目要有专人负责，专人跟踪，定期对客户进行拜访，制定客户回访节点表，派专人与大客户进行沟通，及时了解客戶动态，满足客户要求，为公司投标做好前期坚实的铺垫工作！
2.3企业在市场营销过程中要正确运用自身策略
坚持全员营销的理念，实施高端营销战略。进一步深化全员经营意识，大力宣传经营理念。进一步使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。我们要跳出营销看营销。我们要认识到营销不仅仅是市场营销部门的事，营销它是企业所有员工共同的责任。作为一个施工企业，更是如此，要真正整体地面临市场，让所有的员工都去承担市场的责任，把市场的压力不仅仅是转化到销售部门身上，更重要的是转化和分解到全体员工身上，施工企业只有拿着业绩来说话，业主才会更加信任你，项目做得成功与否直接关系到营销工作的顺利开展。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程，立一座丰碑，交一方朋友，得到一批新的经营信息。并且在此基础之上，全员都将重点力量锁定于高端市场，高端项目，力求高端市场全面突破。
3 结语
近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展过程中不断的受到了重视，很多的企业利用网络来进行营销活动，在这个过程中无法适应时代潮流发展的企业受到了很大的影响。企业在发展过程中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行掌握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。
参考文献：
[1]耿白冰.施工企业市场营销理念及投标报价策略研究[J].科技创新与应用，2014，07：254-255.
[2]李成巨.企业加强市场营销策略研究[J].中外企业家，2014，01：132-133.
[3]葛静.浅析如何在全业务竞争形势下做好中国移动市场营销工作[J].经营管理者，2014，11：255.