中图分类号：F421.39 文献标识码：F 文章编号：1009-914X（2012）32- 0495-01
　　工程招标作为国际通用的一种科学合理的承包方式，在我国也已广泛应用。在建筑市场竞争异常激烈的今天，施工单位在投标过程中饰工程投标低报价既能体现自己的水平又切合工程实际，提高竞争能力，成为工程中标的关键。
　　1、编制内容
　　通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析，结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点，预算条标工程成本，在选取适当的利润率以确定投标报价。
　　1.1 投标工程成本的编制
　　投标工程成本包括工程的直接费用、间接费用和其他费用。直接费用包括建设工程所需的人工费、材料费、机械费、其他直接费及现场经费。间接费用包括企业管理费、财务费用等。其他费用包括税金、投标费用、风险费用及临时工程费用等。
　　1.2 投标工程的利润的确定
　　工程投标中的利润率，虽然在预算定额中有明确的规定，但在实际工程投标中，特别是工程项目少、投标单位多的情况下，想要中标，确定利润要相当慎重严谨，需要考虑多方面的因素。
　　（1） 要分析竞争对手，如果对手任务不足，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。
　　（2） 要分析本企业状况及市场开始情况，如果目前任务比较充足，或者泵企业具有较其他单位无法比拟的优势，如技术特长、专业特长和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业向开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取。
　　（3） 根据工程特点，对那些工程简单、施工难度小、管理难度和投入也较小，同时工程量有比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润；对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。
　　（4） 對亚行、世行贷款建设的工程项目，大都是低标中标原则，只有投低标才有中标的可能，在投标时确定低利润率。
　　（5） 要结合本企业在建或已完同类工程。
　　2、编制策略与技巧
　　为达到中标的目的，在充分分析了投标工程和利润组成的报价后，根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况，应采用相应的报价策略。
　　（1） 合理确定工、料、机价格
　　为市投标报价准确可能可行，要认真调查当地的材料价格，根据材料的产地、产量或储量、运输形成和出厂价格，分析确定材料的价格。
　　（2） 应用不平衡报价
　　在基本确定了总报价的基础上，采取不平衡报价，来获取较多的利润。在充分核对工程量的基础上，可按工程量变化趋势调整单价，即对那些在工程施工过程中，预计工程量要增加的项目调高单价，相反应降低单价。
　　（3）暂定金额
　　有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的，这些项目有的在施工中可能不做，也可能做的数量比清单中要大，可根据工程特点和类似工程经验，分析确定其报价。