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当一个新药经过市场导入期、成长期，步入市场成熟期后．如何继续保持销售额的增长，适应公司的发展计划，这成了每个销售经理或者区域经理头痛的问题，品牌有了很大知名度，但目标医院已经达到最大销量．销售经理此时一般会进行市场细分．继续挖掘OTC市场的潜力，提高药品的重复购买率，但OTC市场一般是随着医院市场销量的增长而增长的，达到一定阶段就会停滞不前，要想保持OTC市场销量的增长，就要投入大量广告和人力资源，经常做医院市场的人员如果初次接触OTC市场，可能会出现投入产出比不合理，费用失控等诸多事情。