【摘 要】
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当谈判桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下,往往导致谈判的破裂,如果将谈判议题进行剖析拆分,分解为多个小议题,就可以
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当谈判桌上只有一个议题,而又非谈不可时,切割议题就成了最重要的解题工作。在一个议题上相持不下,往往导致谈判的破裂,如果将谈判议题进行剖析拆分,分解为多个小议题,就可以创造出交换空间,增加达成协议的机会。
When there is only one issue on the negotiating table, but not the other, cutting issues becomes the most important problem-solving task. Stubbornness on one issue often results in the breakdown of the negotiation. If we break down and break down the negotiation issues into many small issues, we can create room for exchange and increase the chances of reaching an agreement.
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