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对于一个产品来说.什么叫“贵”,什么叫“不贵”,完全在于顾客的感受。有人花10000元买一条项链说“不贵”,有人花1000元买一条项链会说“贵”。因为产品的“贵”与“不贵”跟产品本身没有太大关系。而跟顾客的自我感受有关系。他认为值就不贵.不值就贵。今天我要与各位一线的销售人员分享一下如何打好“价值战”,而不是“价格战”:引导顾客关注的是“价值”.而非“价格”。