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尊敬的龙华先生：
您好!
我叫梁春中，今年40岁，河南新乡人。我的身体不好，常年有病，经常离不开药，但是我有一颗创业的心。2000年我开始做生意，由于没有钱做点小本生意，贩卖蔬菜水果之类，也能维持生活，我想等赚点钱后自己创业当老板。
2003年。我借了7000元搞养殖，养肉鸡，由于没有经验，小鸡出现了鸡瘟，赔了血本，后来我不死心，又贷了20000多元准备大干一场，结果养了一年又赔了10000多元，2004年我又开始投资股市，结果一年之内又赔了40000多元钱。
2005年，我在一家杂志上看到养香猪能挣大钱，于是我又投资了20000多元养香猪，结果养成之后是一般的菜猪，我被骗得血本无归。这几年来我总共赔了20多万元，现在外债还有7万多，父母骂我败家子。亲人朋友不再和我来往。悲伤之极，我想自己身体不好，而妻子也体弱多病，两个孩子还小，父母亲也是70多岁的人了，自己对家庭没有一点贡献，我越想越绝望，干脆一死了之算了，这天正好是07年的五一，我大清早喝了半杯农药(辛硫磷)，好在家人发现的早，在市中心医院抢救了15天，总算保住了命，住院又花去了1万多元，由于资金全是借的，只好提前出院在家养病。
从此之后，绝望的妻子再也不允许我做什么生意了，认为我不是做生意的料。我们俩的感情也就出现了危机，债主们经常来要账，孩子们也对我很失望，不愿意和我沟通交流，现在我过着生不如死的生活。
然而我有一个习惯好看书，我在图书馆偶然发现了一本《创业》杂志，有点相见恨晚的感觉，上面列举的创业成功人士，曝光台，海娆答疑，让我看到了《创业》与众不同的一面。于是我每期必读，发现有价值的资料做好笔记，我发现《创业》杂志是诚心帮助我们创业的。
于是我想通过写信的方式来恳求贵刊的帮助，像我这种情况适合投资什么，最适合做什么生意，现在我想先做小本生意，投资少，见效快的生意，希望你们帮我选择一下。
2008年8月20日
梁春中的信令我们欲哭无泪，除了同情、感叹之外更令我们深思：
因为穷创业，因为穷无钱创业——这是一个怪圈。
越穷越创业，越创业越穷——这是另一个怪圈。
这是《创业》读者面临的两个问题：
第一个问题是．无钱创业。或者只有很少的钱投入创业，甚至买了产品(技术)就无钱经营了；第二个问题是：创业总失败。打几年工的钱做一个项目失败，再打几年工再做一个项目失败，几轮下来，家徒四壁，贫困潦倒，老之将至，有的人还因此贫病交加，负债累累。
为什么?
创业失败的原因极多，不是几句话能讲清楚。
但是一个致命伤是共同的：蛇吞象。
做我们不该做、不能做、做不到事，超过我们能力极限做事，我们已经在许多篇文章里分别作过讲述，今天再就“量力而行”来专门分析。
为什么量力而行
失败之后，我们都会让读者暂停创业，集中一段时间对这次创业进行反思。当静下心来认真检讨时，我们可以看到，我们创业失败不是钱少，不是人傻，也不是不努力，大多数情况是做了不该做，不能做，无力做，做不了的事。
一、我们太弱小。许多时候我们不是弱、不是小，而是完全不懂：不懂、不会、没学过、没做过。创业时我们一定要弄清楚一个最基本的事实：我们是无知、无能，无力!
二、世界太强大。如果将商场比作战’场，那么我们创业所要打的这一仗，是一场硬仗，一场恶仗，一场血拼。创业是一个系统工程，它要做的事千头万绪，草率地按下创业这个键，接下来的很可能是一座大山的轰然坍塌，甚至还没有时间做出反应，我们就已经被压在了废墟之下。
三、创业太难。对于门外汉而言，创业的难度超过我们想象的百倍千倍。我们只能先捡好做的、能做的、简单的做。
四、头小尾大。开始要做的事也许只是掏钱这么简单，但是血汗钱一旦投入，在你还要有准备好的时候。要做的事就会铺天盖地而来，其结果是你一件都没有做，一件都来不及做就被打倒在地，宣告失败。
五、过程太长。能力的养成需要一个过程。理论上，只要坚持做下去，每个人都可能通过创业成为富翁。但是在成为富翁之前，得先学会做成哪怕是最小的一件事，然后做稍大一点的事，再大一点的事，更大一点的事……
六、事物的规律。世界上没有谁可以生下来就强大，它的基本律规是：先小后大，先易后难，先简后繁，先弱后强。然而许多人都是失败在这之前的第一件事情上，因为要做成这第一件事情通常会耗费掉三五年的时间和许许多多的金钱，能坚持下来的人极少极少。然而可悲的是：许多的人都不愿意从小做起。
七、意外太多。事物都是波浪式发展，世界上就没有一帆风顺的事。意外事故会从你按下创业的启动按钮之时就发生了，如果在量力而行时还能应付风雨、雷电、蛇蝎、蚊虫，那么洪水、地陷、山崩地裂、天灾人祸……更大意外常常会接踵而至。
八、经济法则。社会就是一座大森林：弱肉强食。一只羊千万不要去吃狼。那样的结果谁都知道，但是在创业的实践中，我们的读者却往往会去吃狼甚至吃虎。对于梁春中而言，养香猪是去吃狼，炒股票就是去吃虎了。
九、钱太少。我们能力太弱，手头的钱更少。很少的钱，不允许我们去做超越能力的投资。而超出能力，自不量力的结果不只是损失自己的钱，还会损失别人的钱，造成负债。
十、信心、信誉。做力所能及的事极易成功，成功便会给我们鼓舞和信心，若失败则会让我们灰心丧气，更会因负债造成信誉扫地。
为什么会自不量力
经一、初生牛犊不怕虎。换一句话是：无知，或者是不知天高地厚。
二、无敬畏之心。人能主宰世界，是因为无限的创造力和随之而来的自信。但是没有挫折的自信就变成了狂妄，狂妄的结果是超越能力地胡作非为。也许，只有挫折才会让人生出敬畏之心。
三、没有危机感。无知的人不知道白天后面是黑夜，高山下面是深渊，成功的邻居是失败，冒险的另一个结果是死亡。
四、不懂创业。只知道打工做一件事就能拿到工钱，不知道创业做了成千上万件事还可能亏本、赔钱，不知道“创业比打工多十倍的努力，百倍的智慧”，更不知道创业是一所学校，要创业需要先学习，先从小学学到中学再学到大学——有了创业知识才能创业成功。
五、贪心。总想有白捡的好处(一个骗子项目往往能轻易地卷走数百万上千万的钱，这些钱绝大多数都是你和我一样的人千里迢迢给他送去的)，总想不付出或少付出而收获。
六、急躁。总想一夜成功，总想一鸣惊人，总想赚大钱，赚快钱。
七、高估了自己的力量。每个人都一定 能成功，但却需要刻苦的努力，需要市场的磨练，需要时间的积累，甚至多次失败酿造的营养。只有将一个项目三年五年地坚持下去，才能懂得什么是创业，才能明白自己有多大的力量。
八、低估了“敌人”的力量。“敌人”比我们强大百倍，没有十年单调、枯燥、乏味的训练陈燮霞不可能夺得金牌。赚钱决不可能随随便便、轻轻松松、简简单单。
九、面子。笨人、老实人、反应慢的人、比自己学习差的人都创业成功了，有的不但娶了漂亮的媳妇，还盖了新房，买了小车。创业成功的因素太多太多，一定不要攀比，面子害死人。
十、轻信盲从。感情冲动，头脑发热。听信了骗子的宣传。
怎样量力而行
知道了为什么量力而行，怎样量力而行就非常简单了。但是行动之前，我们还需要补一补课。
一、先做准备。有备无患，未雨绸缪。但是我们的创业者中却极少有人去做性格、思想、能力、资源、人脉、知识、资金等等这些前期的准备工作。
二、弄清自己。你是什么?会什么?要什么?是什么决定了会什么，会什么决定了要什么。
三、研究项目。你决定要创业的项目是什么，能什么，有什么?它的每一个功能和用途你都明白了，你都能展示出来吗?你都能学会它、运用它吗?知己知彼才百战不殆。
四、销路。弄明白它的市场在哪里，搞清楚它的消费人群，确定它的销售路线和方法。
五、从头开始。选准的项目就是你要修的新房：修在哪里，通不通水、电、路、气、以及电话、电视、宽带?占地多少，地基怎样批?修几层楼，房间怎样分布，图纸怎样设计，请谁设计?谁来挖土，做基础，谁来打地基?砖、瓦、沙石、水泥、钢材在什么地方采购，什么地方的质量好价格合理?建筑公司谁的质量好，谁的价格合理，交给谁建造?哪家监理公司更认真更负责，请谁来监理?怎样接洽国土、建筑监管、质检等部门?联系许多的事，许多人，这些人和事该怎样衔接?
六、做细小的事。因为小能抓住，能掌控，能看透，能研究，能打、能砸、能拍、能压、能挤、能推、能踹，几轮轰击之后，再坚硬的东西也会被我们攻破。退一万步失败了，投资不大，也不至于倾家荡产，伤筋动骨。
七、做简单的事。即使能力再大，在开始时也从简单的事开始。因为简单的事，容易成功。成功了既增强我们的信心，也增强了外界的信心，再做大事就会得到广泛的支持。
八、做有把握的事。有把握的事是能做的，会做的，曾经做过的，曾经学过的事。能够轻车熟路，手到擒来，或者看一看，想一想就能找到准确的路径，或者多试几次，多做几次就能确保成功。
九、做能得到帮助的事。虽然自己没有做过，但父母亲戚在做，老师同学在做，许多朋友在做，所以我们很容易得到外援和支持。
十、从小到大。之所以小心再小心，保险再保险地做简单、容易的事，是因为第一次的成功太难太难太难。如果第一次成功了，便可以逐渐增加重量，增加难度，只有日积月累，循序渐进，我们才能进入成功的高速公路。
初次创业者总的原则是：宁低勿高，宁少勿多，宁小勿大，宁弱勿强；是低、少、小、简、易、快；是一步一个脚印地站稳了再走；是由小到大；是留有余地。千万不要做高、多、大、繁、难、慢的事，不要做勉为其难的事，更不要做不懂不会，不明白不了解的事。
让我们再回到文章开头的信：梁春中来信恳求帮助，这是老梁明白了“创业就是寻求帮助”的道理，老梁也决定了“先做小本生意”。到这里老梁的事情似乎已经解决了，不过我们还是非常具体地给老梁一个建议——
做你曾经成功过的事：“贩卖蔬菜水果”。
“帮读者创业成功”是《创业》的使命，我们非常愿意帮助老梁。但是老梁的信中既没有QQ、邮箱，也没有电话，信封上连寄信的地址都没留——我们只好用这种方法给他回复。
在收到老梁信的同时，我们也收到了通过QQ(914129755)长期与我们保持联系的祝明桥的信(见 页)，两封信比较，相信会对大家有所启示。
您好!
我叫梁春中，今年40岁，河南新乡人。我的身体不好，常年有病，经常离不开药，但是我有一颗创业的心。2000年我开始做生意，由于没有钱做点小本生意，贩卖蔬菜水果之类，也能维持生活，我想等赚点钱后自己创业当老板。
2003年。我借了7000元搞养殖，养肉鸡，由于没有经验，小鸡出现了鸡瘟，赔了血本，后来我不死心，又贷了20000多元准备大干一场，结果养了一年又赔了10000多元，2004年我又开始投资股市，结果一年之内又赔了40000多元钱。
2005年，我在一家杂志上看到养香猪能挣大钱，于是我又投资了20000多元养香猪，结果养成之后是一般的菜猪，我被骗得血本无归。这几年来我总共赔了20多万元，现在外债还有7万多，父母骂我败家子。亲人朋友不再和我来往。悲伤之极，我想自己身体不好，而妻子也体弱多病，两个孩子还小，父母亲也是70多岁的人了，自己对家庭没有一点贡献，我越想越绝望，干脆一死了之算了，这天正好是07年的五一，我大清早喝了半杯农药(辛硫磷)，好在家人发现的早，在市中心医院抢救了15天，总算保住了命，住院又花去了1万多元，由于资金全是借的，只好提前出院在家养病。
从此之后，绝望的妻子再也不允许我做什么生意了，认为我不是做生意的料。我们俩的感情也就出现了危机，债主们经常来要账，孩子们也对我很失望，不愿意和我沟通交流，现在我过着生不如死的生活。
然而我有一个习惯好看书，我在图书馆偶然发现了一本《创业》杂志，有点相见恨晚的感觉，上面列举的创业成功人士，曝光台，海娆答疑，让我看到了《创业》与众不同的一面。于是我每期必读，发现有价值的资料做好笔记，我发现《创业》杂志是诚心帮助我们创业的。
于是我想通过写信的方式来恳求贵刊的帮助，像我这种情况适合投资什么，最适合做什么生意，现在我想先做小本生意，投资少，见效快的生意，希望你们帮我选择一下。
2008年8月20日
梁春中的信令我们欲哭无泪，除了同情、感叹之外更令我们深思：
因为穷创业，因为穷无钱创业——这是一个怪圈。
越穷越创业，越创业越穷——这是另一个怪圈。
这是《创业》读者面临的两个问题：
第一个问题是．无钱创业。或者只有很少的钱投入创业，甚至买了产品(技术)就无钱经营了；第二个问题是：创业总失败。打几年工的钱做一个项目失败，再打几年工再做一个项目失败，几轮下来，家徒四壁，贫困潦倒，老之将至，有的人还因此贫病交加，负债累累。
为什么?
创业失败的原因极多，不是几句话能讲清楚。
但是一个致命伤是共同的：蛇吞象。
做我们不该做、不能做、做不到事，超过我们能力极限做事，我们已经在许多篇文章里分别作过讲述，今天再就“量力而行”来专门分析。
为什么量力而行
失败之后，我们都会让读者暂停创业，集中一段时间对这次创业进行反思。当静下心来认真检讨时，我们可以看到，我们创业失败不是钱少，不是人傻，也不是不努力，大多数情况是做了不该做，不能做，无力做，做不了的事。
一、我们太弱小。许多时候我们不是弱、不是小，而是完全不懂：不懂、不会、没学过、没做过。创业时我们一定要弄清楚一个最基本的事实：我们是无知、无能，无力!
二、世界太强大。如果将商场比作战’场，那么我们创业所要打的这一仗，是一场硬仗，一场恶仗，一场血拼。创业是一个系统工程，它要做的事千头万绪，草率地按下创业这个键，接下来的很可能是一座大山的轰然坍塌，甚至还没有时间做出反应，我们就已经被压在了废墟之下。
三、创业太难。对于门外汉而言，创业的难度超过我们想象的百倍千倍。我们只能先捡好做的、能做的、简单的做。
四、头小尾大。开始要做的事也许只是掏钱这么简单，但是血汗钱一旦投入，在你还要有准备好的时候。要做的事就会铺天盖地而来，其结果是你一件都没有做，一件都来不及做就被打倒在地，宣告失败。
五、过程太长。能力的养成需要一个过程。理论上，只要坚持做下去，每个人都可能通过创业成为富翁。但是在成为富翁之前，得先学会做成哪怕是最小的一件事，然后做稍大一点的事，再大一点的事，更大一点的事……
六、事物的规律。世界上没有谁可以生下来就强大，它的基本律规是：先小后大，先易后难，先简后繁，先弱后强。然而许多人都是失败在这之前的第一件事情上，因为要做成这第一件事情通常会耗费掉三五年的时间和许许多多的金钱，能坚持下来的人极少极少。然而可悲的是：许多的人都不愿意从小做起。
七、意外太多。事物都是波浪式发展，世界上就没有一帆风顺的事。意外事故会从你按下创业的启动按钮之时就发生了，如果在量力而行时还能应付风雨、雷电、蛇蝎、蚊虫，那么洪水、地陷、山崩地裂、天灾人祸……更大意外常常会接踵而至。
八、经济法则。社会就是一座大森林：弱肉强食。一只羊千万不要去吃狼。那样的结果谁都知道，但是在创业的实践中，我们的读者却往往会去吃狼甚至吃虎。对于梁春中而言，养香猪是去吃狼，炒股票就是去吃虎了。
九、钱太少。我们能力太弱，手头的钱更少。很少的钱，不允许我们去做超越能力的投资。而超出能力，自不量力的结果不只是损失自己的钱，还会损失别人的钱，造成负债。
十、信心、信誉。做力所能及的事极易成功，成功便会给我们鼓舞和信心，若失败则会让我们灰心丧气，更会因负债造成信誉扫地。
为什么会自不量力
经一、初生牛犊不怕虎。换一句话是：无知，或者是不知天高地厚。
二、无敬畏之心。人能主宰世界，是因为无限的创造力和随之而来的自信。但是没有挫折的自信就变成了狂妄，狂妄的结果是超越能力地胡作非为。也许，只有挫折才会让人生出敬畏之心。
三、没有危机感。无知的人不知道白天后面是黑夜，高山下面是深渊，成功的邻居是失败，冒险的另一个结果是死亡。
四、不懂创业。只知道打工做一件事就能拿到工钱，不知道创业做了成千上万件事还可能亏本、赔钱，不知道“创业比打工多十倍的努力，百倍的智慧”，更不知道创业是一所学校，要创业需要先学习，先从小学学到中学再学到大学——有了创业知识才能创业成功。
五、贪心。总想有白捡的好处(一个骗子项目往往能轻易地卷走数百万上千万的钱，这些钱绝大多数都是你和我一样的人千里迢迢给他送去的)，总想不付出或少付出而收获。
六、急躁。总想一夜成功，总想一鸣惊人，总想赚大钱，赚快钱。
七、高估了自己的力量。每个人都一定 能成功，但却需要刻苦的努力，需要市场的磨练，需要时间的积累，甚至多次失败酿造的营养。只有将一个项目三年五年地坚持下去，才能懂得什么是创业，才能明白自己有多大的力量。
八、低估了“敌人”的力量。“敌人”比我们强大百倍，没有十年单调、枯燥、乏味的训练陈燮霞不可能夺得金牌。赚钱决不可能随随便便、轻轻松松、简简单单。
九、面子。笨人、老实人、反应慢的人、比自己学习差的人都创业成功了，有的不但娶了漂亮的媳妇，还盖了新房，买了小车。创业成功的因素太多太多，一定不要攀比，面子害死人。
十、轻信盲从。感情冲动，头脑发热。听信了骗子的宣传。
怎样量力而行
知道了为什么量力而行，怎样量力而行就非常简单了。但是行动之前，我们还需要补一补课。
一、先做准备。有备无患，未雨绸缪。但是我们的创业者中却极少有人去做性格、思想、能力、资源、人脉、知识、资金等等这些前期的准备工作。
二、弄清自己。你是什么?会什么?要什么?是什么决定了会什么，会什么决定了要什么。
三、研究项目。你决定要创业的项目是什么，能什么，有什么?它的每一个功能和用途你都明白了，你都能展示出来吗?你都能学会它、运用它吗?知己知彼才百战不殆。
四、销路。弄明白它的市场在哪里，搞清楚它的消费人群，确定它的销售路线和方法。
五、从头开始。选准的项目就是你要修的新房：修在哪里，通不通水、电、路、气、以及电话、电视、宽带?占地多少，地基怎样批?修几层楼，房间怎样分布，图纸怎样设计，请谁设计?谁来挖土，做基础，谁来打地基?砖、瓦、沙石、水泥、钢材在什么地方采购，什么地方的质量好价格合理?建筑公司谁的质量好，谁的价格合理，交给谁建造?哪家监理公司更认真更负责，请谁来监理?怎样接洽国土、建筑监管、质检等部门?联系许多的事，许多人，这些人和事该怎样衔接?
六、做细小的事。因为小能抓住，能掌控，能看透，能研究，能打、能砸、能拍、能压、能挤、能推、能踹，几轮轰击之后，再坚硬的东西也会被我们攻破。退一万步失败了，投资不大，也不至于倾家荡产，伤筋动骨。
七、做简单的事。即使能力再大，在开始时也从简单的事开始。因为简单的事，容易成功。成功了既增强我们的信心，也增强了外界的信心，再做大事就会得到广泛的支持。
八、做有把握的事。有把握的事是能做的，会做的，曾经做过的，曾经学过的事。能够轻车熟路，手到擒来，或者看一看，想一想就能找到准确的路径，或者多试几次，多做几次就能确保成功。
九、做能得到帮助的事。虽然自己没有做过，但父母亲戚在做，老师同学在做，许多朋友在做，所以我们很容易得到外援和支持。
十、从小到大。之所以小心再小心，保险再保险地做简单、容易的事，是因为第一次的成功太难太难太难。如果第一次成功了，便可以逐渐增加重量，增加难度，只有日积月累，循序渐进，我们才能进入成功的高速公路。
初次创业者总的原则是：宁低勿高，宁少勿多，宁小勿大，宁弱勿强；是低、少、小、简、易、快；是一步一个脚印地站稳了再走；是由小到大；是留有余地。千万不要做高、多、大、繁、难、慢的事，不要做勉为其难的事，更不要做不懂不会，不明白不了解的事。
让我们再回到文章开头的信：梁春中来信恳求帮助，这是老梁明白了“创业就是寻求帮助”的道理，老梁也决定了“先做小本生意”。到这里老梁的事情似乎已经解决了，不过我们还是非常具体地给老梁一个建议——
做你曾经成功过的事：“贩卖蔬菜水果”。
“帮读者创业成功”是《创业》的使命，我们非常愿意帮助老梁。但是老梁的信中既没有QQ、邮箱，也没有电话，信封上连寄信的地址都没留——我们只好用这种方法给他回复。
在收到老梁信的同时，我们也收到了通过QQ(914129755)长期与我们保持联系的祝明桥的信(见 页)，两封信比较，相信会对大家有所启示。