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今年四月，带着广大读者的嘱托，本刊记者前往河北省大城县对刘稳利和她的散装洗洁精技术进行了实地采访，四个月过去了，众多读者在刘稳利认真耐心的指导下，通过学习洗洁精技术走上了小本创业的致富道路。刘稳利近况如何?本刊记者再一次拨通电话进行了采访。
巧打产品组合拳，一月增利6000元
首先，刘稳利带给广大创业者一个振奋人心的消息通过自己长时间的市场摸索，配合散装洗洁精组合销售洗手液和洁厕灵，获得了喜人的利润!
事情还得从刘稳利的一次送货说起。5月的一天，她送货到一个水煮鱼餐馆时，老板说，如果有洗手液和洁厕灵，也可以给我们顺带送，省得我们到批发市场去买。洗手液和洁厕灵刘稳利以前也做过一阵，后来因为洗洁精需求量不断增大，她也嫌这二种产品量小，便渐渐忽略了。现在听老板这么一说，她恍然大悟顺便向我的洗洁精客户销售洗手液和洁厕灵，没有额外的人力成本，相当于顺带“捡”钱，何乐而不为?
刘稳利马上调整销售策略，开始主动向客户推销洗手液和洁厕灵。不出她所料，这些中档以上的餐馆，80％都乐意接受。
大城县有一个土产日杂饭店用品市场，一个百货批发市场和一个化妆品批发市场，都有洗涤用品批发。由于三个批发市场不在同一个区域，不会引起竞争，刘稳利一直给这三个批发市场的商家送散装洗洁精，她的洗手液和洁厕灵，许多商户都答应先试批。由于她的产品质量好，价格合理，不到一个月，商家就加量要货了。
接着几个月下来，洗手液和洁厕灵的销售非常稳定，三个批发市场每月销售3500斤左右，餐馆销售1500斤左右。洗手液和洁厕灵的成本：中档0.6元／斤，高档0.8元／斤，给批发市场2元／斤，给餐馆2.5～3元／斤。增加了洗手液和洁厕灵的销售，每月的利润也大大增加，没到旺季每个月都能挣到15000元左右，其中洗手液和洁厕灵的利润占6000元左右。刘稳利说，当初她还真是小看了这两样产品，洗手液和洁厕灵在销售数量上虽然和洗洁精差三倍。但是在利润上它们是洗洁精的三倍。三种产品配合销售，有意想不到的利润。
读者耿光辉业余做洗洁精的创业心得
耿光辉是《创业》杂志四年的老读者，在辽宁省营口市卷烟厂上班，工作轻松，收入也很不错。不安份求上进的他，一直在业余时间进行创业演练。早年他做过木质纤维毛巾销售，有了小小的成功：2006年在沈阳学习了洗洁精技术和酒精块制作技术，因为技术难关未突破，半途而废。去年7月，在《创业》杂志看到刘稳利做散装洗洁精赚钱的故事后，通过函授学习了技术，决定东山再起。因为一些杂事抽不开身，直到今年春节后，他才将想法付诸实践。
耿光辉所在的区域做散装洗洁精的有好几家，他在当地一家信息小报上做了小广告，与此同时，也在家中开始生产。第一天做了100斤，第二天又做了300斤。顾客来电话了，产品质量却出了问题。原因是在制作环节中一些细节没有掌握好导致产品效果不好。进一步反省，耿光辉也觉得自己过于急躁，太急欲求成。经过与刘稳利不断地沟通，产品的稠度和去污效果都得到了解决。做出合格的产品后，他开始亲自跑市场。
由于工厂的工作是三班倒，每天上班时间只有6个小时，耿光辉有充裕的时间。跑客户也有讲究，一般上午10点开始，各个餐馆就开始准备中午营业的工作，所以一定要在10点以前去。耿光辉以前做过固体酒精，虽然时间不长，但还是在一些餐馆混了脸熟，跑了60多家餐馆，基本没有将他拒之门外的。有一半的人让他留下试用的样品，有的甚至还要给他样品钱。
一个星期后，开始有了订货。虽然是10斤、20斤，但有了好的开始，就有了希望。
通过前期小批量的送货，耿光辉也不断听取客户的意见，对产品质量进一步完善，直到客户满意接受。他做的洗洁精成本为0.35～0.5元，销售给餐馆0.8～1元。经过几个月的不断实践摸索，生意渐上轨道，最近一两个月有了量的增长。
洗洁精销售的旺季即将来临，前不久在原料市场购买原料时，耿光辉遇到了一位在新开发区专职做散装洗洁精的大姐，她一次就购买了5箱原料，可以做上万斤。现在有很多行业都离不开洗剂用品，由此，耿光辉也对散装洗洁精的市场也充满了信心，下一步，他正在考虑将业务拓展到其它区域。
耿光辉说，自己因为不能全力投入，是抱着尝试的心态来做，一个月有2000元的收入，业绩不算太好，但有了利润就能证明他的成功。一些体会，可供创业者参考。
一、散装洗洁精项目就像刘稳利老师所说，不可以让你一夜赚大钱，但确实是一个门槛低、稳当、易操作的小本项目，用来养家糊口和进行创业初期演练，进行资金累积，是非常不错的。因为它市场需求大并具有永续性、增长性，能有一个细水长流的稳定收入。
二、创业要能吃苦。做散装洗洁精在家里就可以做，晚上做，白天销，一个人就可以。吃苦耐劳是创业者必备的基本素质，最重要的是可以训练一个人面对困难的勇气和决心。
三、能学到许多商业能力。最初去推销产品时，是有心理障碍的，怕熟人笑，怕别人拒绝。通过短短的几个月销售，我有了很大的转变。也变得更加自信。
相关链接：
洗洁精，采用高效洗洁因子原料，无磷环保活性剂、助剂复配而成。具有泡沫细腻丰富、不刺激皮肤、不伤手、不变质等特点。
洗手液-性质温和护手，无磷铝，中性配方对皮肤无刺激，避味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮，并有滋润皮肤的功效。
洁厕灵 不含硫酸盐酸等强酸性物质，对瓷砖釉面不仅无腐蚀，而且还具有保光阻垢除臭等作用，除垢、去污、增白、杀菌，一分钟去除异味。
以上三种产品可组合销售。刘稳利根据自己做市场的经验，特推出散装洗洁精、洗手液、洁厕灵三项技术的优惠大礼包。三项技术一起教给读者，增加更多的利润点。面授1800元，函授1500元。如果单学一项，面授1000元，函授800元。
现在，洗洁精销售已进入旺季，为了让读者顺利创业成功，刘稳利向读者作出以下承诺
1、来河北大城实地参观考察，满意后再学技术，管吃住。
2、免费提供市场运作方法及销售方法，多个成功读者赚钱模式提供。
3、对于不好购买原料的读者，批发价提供原料，1500元起批。
4、长期提供技术指导。一次合作，终身朋友。
学习技术咨询电话：023-67537097
刘稳利技术咨询热线：15803161029
巧打产品组合拳，一月增利6000元
首先，刘稳利带给广大创业者一个振奋人心的消息通过自己长时间的市场摸索，配合散装洗洁精组合销售洗手液和洁厕灵，获得了喜人的利润!
事情还得从刘稳利的一次送货说起。5月的一天，她送货到一个水煮鱼餐馆时，老板说，如果有洗手液和洁厕灵，也可以给我们顺带送，省得我们到批发市场去买。洗手液和洁厕灵刘稳利以前也做过一阵，后来因为洗洁精需求量不断增大，她也嫌这二种产品量小，便渐渐忽略了。现在听老板这么一说，她恍然大悟顺便向我的洗洁精客户销售洗手液和洁厕灵，没有额外的人力成本，相当于顺带“捡”钱，何乐而不为?
刘稳利马上调整销售策略，开始主动向客户推销洗手液和洁厕灵。不出她所料，这些中档以上的餐馆，80％都乐意接受。
大城县有一个土产日杂饭店用品市场，一个百货批发市场和一个化妆品批发市场，都有洗涤用品批发。由于三个批发市场不在同一个区域，不会引起竞争，刘稳利一直给这三个批发市场的商家送散装洗洁精，她的洗手液和洁厕灵，许多商户都答应先试批。由于她的产品质量好，价格合理，不到一个月，商家就加量要货了。
接着几个月下来，洗手液和洁厕灵的销售非常稳定，三个批发市场每月销售3500斤左右，餐馆销售1500斤左右。洗手液和洁厕灵的成本：中档0.6元／斤，高档0.8元／斤，给批发市场2元／斤，给餐馆2.5～3元／斤。增加了洗手液和洁厕灵的销售，每月的利润也大大增加，没到旺季每个月都能挣到15000元左右，其中洗手液和洁厕灵的利润占6000元左右。刘稳利说，当初她还真是小看了这两样产品，洗手液和洁厕灵在销售数量上虽然和洗洁精差三倍。但是在利润上它们是洗洁精的三倍。三种产品配合销售，有意想不到的利润。
读者耿光辉业余做洗洁精的创业心得
耿光辉是《创业》杂志四年的老读者，在辽宁省营口市卷烟厂上班，工作轻松，收入也很不错。不安份求上进的他，一直在业余时间进行创业演练。早年他做过木质纤维毛巾销售，有了小小的成功：2006年在沈阳学习了洗洁精技术和酒精块制作技术，因为技术难关未突破，半途而废。去年7月，在《创业》杂志看到刘稳利做散装洗洁精赚钱的故事后，通过函授学习了技术，决定东山再起。因为一些杂事抽不开身，直到今年春节后，他才将想法付诸实践。
耿光辉所在的区域做散装洗洁精的有好几家，他在当地一家信息小报上做了小广告，与此同时，也在家中开始生产。第一天做了100斤，第二天又做了300斤。顾客来电话了，产品质量却出了问题。原因是在制作环节中一些细节没有掌握好导致产品效果不好。进一步反省，耿光辉也觉得自己过于急躁，太急欲求成。经过与刘稳利不断地沟通，产品的稠度和去污效果都得到了解决。做出合格的产品后，他开始亲自跑市场。
由于工厂的工作是三班倒，每天上班时间只有6个小时，耿光辉有充裕的时间。跑客户也有讲究，一般上午10点开始，各个餐馆就开始准备中午营业的工作，所以一定要在10点以前去。耿光辉以前做过固体酒精，虽然时间不长，但还是在一些餐馆混了脸熟，跑了60多家餐馆，基本没有将他拒之门外的。有一半的人让他留下试用的样品，有的甚至还要给他样品钱。
一个星期后，开始有了订货。虽然是10斤、20斤，但有了好的开始，就有了希望。
通过前期小批量的送货，耿光辉也不断听取客户的意见，对产品质量进一步完善，直到客户满意接受。他做的洗洁精成本为0.35～0.5元，销售给餐馆0.8～1元。经过几个月的不断实践摸索，生意渐上轨道，最近一两个月有了量的增长。
洗洁精销售的旺季即将来临，前不久在原料市场购买原料时，耿光辉遇到了一位在新开发区专职做散装洗洁精的大姐，她一次就购买了5箱原料，可以做上万斤。现在有很多行业都离不开洗剂用品，由此，耿光辉也对散装洗洁精的市场也充满了信心，下一步，他正在考虑将业务拓展到其它区域。
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二、创业要能吃苦。做散装洗洁精在家里就可以做，晚上做，白天销，一个人就可以。吃苦耐劳是创业者必备的基本素质，最重要的是可以训练一个人面对困难的勇气和决心。
三、能学到许多商业能力。最初去推销产品时，是有心理障碍的，怕熟人笑，怕别人拒绝。通过短短的几个月销售，我有了很大的转变。也变得更加自信。
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洗洁精，采用高效洗洁因子原料，无磷环保活性剂、助剂复配而成。具有泡沫细腻丰富、不刺激皮肤、不伤手、不变质等特点。
洗手液-性质温和护手，无磷铝，中性配方对皮肤无刺激，避味、止手汗、滋润、保湿、防脱皮，并有滋润皮肤的功效。
洁厕灵 不含硫酸盐酸等强酸性物质，对瓷砖釉面不仅无腐蚀，而且还具有保光阻垢除臭等作用，除垢、去污、增白、杀菌，一分钟去除异味。
以上三种产品可组合销售。刘稳利根据自己做市场的经验，特推出散装洗洁精、洗手液、洁厕灵三项技术的优惠大礼包。三项技术一起教给读者，增加更多的利润点。面授1800元，函授1500元。如果单学一项，面授1000元，函授800元。
现在，洗洁精销售已进入旺季，为了让读者顺利创业成功，刘稳利向读者作出以下承诺
1、来河北大城实地参观考察，满意后再学技术，管吃住。
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3、对于不好购买原料的读者，批发价提供原料，1500元起批。
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刘稳利技术咨询热线：15803161029