美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时，出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水，事业发展一帆风顺。但当他充满激情，渴望在保险业里大展身手时，却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”，并被它牢牢困住。出现了什么问题呢？
　　毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升，于是他开始起早贪黑地出去跑业务，并使出浑身解数说服客户购买保险。为了争取到每一个可能成交的业务，他经常要几次三番登门拜访。可令人沮丧的是，一切努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的精力，可业绩并没有多大提高。那段时间他整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想要放弃这个职业。
　　一个周末的早晨，从噩梦中醒来的他仍然有些沮丧和不安。不过他很快就平静下来，并开始认真思考解决问题的办法。
　　他心想：为什么努力没有收获？问题到底出在哪里？平日工作的情景闪现在脑海里：许多时候，在他多次登门拜访和百般努力下，客户终于答应购买保险，但在最后关头却常常反悔，并说：“让我再考虑考虑，下次再谈吧。”这样，他最终不得不失望地离开，再花时间去寻找新的业务。怎样才能扭转这种局面呢？
　　他没有想到更好的辦法，于是开始随手翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究，希望从中找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在，一个大胆的念头在脑海里闪现，令他自己都有些震惊。
　　之后的日子里，毕吉尔一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果令人大吃一惊，他创造了一个奇迹——在很短的时间内，销售利润提高了近一倍。当年，他新接进的保险业务首次突破百万美元大关，引起业界轰动。凭着出色的智慧和独特的推销策略，毕吉尔迅速成长为保险业巨头。
　　后来，毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀。原来，当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据，从而改变了他对工作的认识：在一年的保险业绩中，有70%是第一次见面成交的，有23%是第二次见面成交的，只有7%是在第三次见面以后才成交的。而他花费在那7%的业务上的时间，几乎占用了所有工作时间的一半以上。
　　于是，他采取的新推销策略就是果断放弃那7%的利益，不再为它的诱惑所动。这样他就腾出了大量时间用于新业务的拓展，然后获得成功。
　　成功有时就这么简单：果断放弃人生的7%！※