小冯原是某大型日化企业的一名普通白领，一直在寻找合适的创业项目。2005年的一天晚上，他偶然从收音机里听到一则有关“使女性更美丽”的广告，就是这则小广告点燃了他创业的激情。
　　小冯冲着“美丽”行当创业，他心里是有谱的，因为他在日化行业工作了一段时间，积累了这方面的经验，对销售的女性日用护理用品市场十分了解。更重要的是，自己开店有得天独厚的优势，可以从这家日化公司提货。
　　能够找个合适铺面，就等于开店成功了一半。凭着以往的营销经验，他认为首先应选择的地点是人口稠密、消费能力强地区，比较适合新兴商铺落地生根。在朋友的帮助下，他终于找到了一个较为理想的铺面，一个20平方米的小店，一次性付3个月的租金及一个月的押金，再加上购买货架、产品以及其他设备，他总共投资了7万元。他的“女性护理用品专卖店”就这样开张了。
　　由于他做的宣传单专业而有创意，小店开业后生意一直很好，十天左右就赚了七八千元。可是，过了“新鲜期”，很多人就不感兴趣了，小店很快又冷清下来了。但他相信“生意是做出来的”，他打起精神再次苦思对策。
　　首先想到的就是多种经营。他的供货商原本生产多种护理用品，既有种类齐全的男士护理用品也有品种丰富的儿童护理产品，而他开设的女性护理化妆品商店卖的只是供货商产品中的一个门类，这就无形中将自己的生意缩小了范围。事实上，经营这个行当是要崇尚一个“杂”字，那么何不立即创新概念“海纳百川”呢？他马上推出“全家服务”创新护理品的新概念。同时，他发现，中低档饰品业时兴一种“超市”式经营方式，这对他产生了很大的启发。他想，如果用“超市”的自助概念来吸引顾客，既能节约人力资源，又可提高购物效率，刚好符合多种经营路线。
　　于是，2006年初，小冯用大量宣传单与手写横幅打出了“全家护理用品升级”的概念，用“使你全家变美丽”和“倡导和谐家庭生活”来包装小店，将原本不到百种产品一下扩大到了上千种。新的店面和概念立刻吸引了商场顾客的眼球，尤其是身为家庭主妇的女性顾客们，对这种一站式购齐全家人护理用品的销售形式非常欢迎。
　　他又趁热打铁，高薪聘用了原来在供货商单位有督导工作经验的同事，负责店内的全面讲解。接着，他还遵循顾客的建议，分门别类地，将上千种产品按照女士、男士、儿童、婴儿、家居五个门类分列柜台，让顾客选择时能一目了然。小店的经营效益也由此显现出来了，现在该店月销售额突破了3万元。
　　
　　成功秘笈：
　　开这种店要集思广益，走多种经营的路子，将个人护理用品、家居护理、微型超市三个当前市场营销中最为流行的新兴概念整合起来，把一个新型家居护理品的商店展现在顾客跟前。注重与顾客的沟通与互动，货品分类、宣传皆科学合理，这是取得小本创业成功的关键所在。
　　
　　潜在风险：
　　个人护理用品类生意在经济发达地区已遍地开花，激烈的竞争中要想将生意做出新意并非易事。现在做这个行当最好将店子开在中小型城市，并要与供货商之间处理好关系，投资者选择合适并可长久发展的供货商也不是一件容易的事情。
　　
　　选址建议：
　　开在大型成熟社区附近的商业街最为合适，铺面租金可控制在1.5万元以下，该类店铺最好能与美容院合租60到100平方米的铺面，这种“横向发展”的经营思路，有利于产品销售。
　　编辑：李娟珍