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光阴似箭，不知不觉我已是三年级的学生了。学校就像是个小社会，在这里我学到很多东西，对前途的迷茫也渐渐淡掉，对未来我有自己的想法——开一家属于自己的花店。
自我分析
1.我的性格
我是一个比较追求完美的人，做起事来要么就不做，要做就要做最好，所以一旦下决心了要做好一件事，我甚至会忘了做其他不太重要的事情。我的性格开朗，思维严谨，处事冷静，善于与人沟通交流，能够和来我花店的顾客相处融洽。我也很喜欢团体工作，很享受那种团队合作的愉快。我最大的缺点就是有点懒，不爱理事，也许这可能对于未来人生机遇产生一定影响，但我一定会努力改掉这个缺点。
2.我的业余爱好
我平时最大的兴趣爱好就是画画，心情不好的时候，只要一画画，心情不知不觉就变好了，所以每当心情不佳时，我就爱用画画的方式，来帮助自己调节情绪。我相信在以后的工作中，也能够很好地发挥自己的这个特长，在工作中需要宣传各种花店活动时，制作关于产品的POP海报时，能够发挥出自己的才能。
3.个人特质
通过DISC行为测试可知，我属于I型人，即影响型人。这一类型的人热情、乐于助人、好交际、容易与人亲近，这为我以后所从事的花店工作奠定了良好的基础，有利于介绍与销售产品的顺利进行。
4.我的能力
技能证书：珠算、计算基础运用、普通话、汽车配件营销师技能证书。
其他技能：有很好的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位。
职业环境分析
1.家庭环境分析
家里经济条件一般，平时在家中妈妈最喜欢干的事情就是买花与赏花，可能是受妈妈的很大影响，我也十分的喜欢花，我最喜欢的是月季花，种类繁多、颜色各异，尤其是藤本月季是我的最爱，真的是非常的惹人怜爱。
2.学校环境分析
我就读的学校是南京金陵中等专业学校，它是国家级重点中等职业学校。我们的校内生活非常的繁忙，为了让我们的未来走得更平坦，开设了很多关于我们市场营销专业的课程。我们的课外活动也相当丰富多彩，学校有众多的社团，帮助我们渡过业余时光，更好的充实我们的课外生活。每到春天，校园中繁花似锦，竞相开放，其中就有我最喜爱的“月季花”。
3.社会环境分析
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。我很庆幸自己当初选择了这个既热门又充满了挑战的专业。
4.职业环境分析
国内各大中城市都不乏高端花店，他们在经营管理、店面陈列、花艺水平、售后服务等各个方面都丝毫不逊于欧美花店，这一点是值得肯定的。但是大量的低端花店导致我国花店行业整体水平仍落后于发达国家。花店业的两极分化现象，从根本上说也正与国家的整体发展进程相吻合，发达国家的发展进程相对缓慢，花店经过了上百年的积累与沉淀，形成了现有的营销体系，人们有着良好的鲜花消费习惯，其中大部分鲜花为家庭自用，这就促使生产商和零售商提供高品质的产品。而我国近30年来经济的快速发展带动了花店行业大踏步前进，但是人们的消费意识还没有改变，鲜花在我国还主要用于商业或礼品，消费者对鲜花的内在品质要求不高，使得低品质花卉有了立足之地，部分花店为追求短期效益而牺牲行业长远发展，这就造成了目前花店行业的两极分化。
职业目标定位与发展前景
1.职业目标定位
我的职业目标是开一家属于自己的特色花店。鲜花代表美的艺术，人们几千年来不断对美的追寻，使人们在满足基本需求（衣、食、住、行）的基础上去追求更高层次的美，因此，买花其实是一种生活高品味的体现。
2.发展前景
不少花店在确定了经营品种时求大而全，多而广，本地产的、外省产的、进口的，鲜切花、盆花、观赏植物等什么都卖。表面上看，令顾客挑选的余地很大，实际上却适得其反，多而杂，没有形成自身的特色优势。在经营品种上，要根据当地的气候条件、地域位置、花卉产量、市场需求等情况选准适合本地区国民的经济收入状况和消费需求的产品，销售不同规格、不同质量标准的花卉，满足不同消费层的需求。
职业生涯规划
1.高职阶段
（1）积极参加课外活动，努力提高自身素质和能力；
（2）认真学习专业知识，多参加实践，积累经验；
（3）博览群书，扩大自己的知识面；
（4）广交益友，扩大自己的人际关系网；
（5）多参与班级组织的各项活动，多上台演讲，来提高自己的心理素质，增加语言组织与沟通能力；
（6）开源节流，积累以后开店的资金。
2.工作阶段（22岁—25岁）
选择一家成熟的网上花店，去学习他人开花店的经验与技巧，从而更好地了解到如何开好一家网上花店。
从基层做起，努力掌握鲜花知识和买卖技巧，扎实理论基础，累积一定的经验，同时加强自身学习，为自己增加一些客户源与人脉，并且很好的了解进货渠道，为今后开自己的网上花店打下坚实的基础。
3.开网上花店阶段（25岁—30岁）
（1）开设自己的网上花店网站，找好自己的进货渠道，在网上开始正式运营。
（2）在网上开店的优势主要体现在：无时无刻为顾客发布购买信息，让顾客无时无刻想什么时候看、想什么时候买、就什么时候买的便利运营方式，方便顾客的生活，省下走路的时间，坐在家里就可以买到自己想买的花。 （3）由于省下了房租的费用，装潢的费用，商品价格也自然会变得更实惠，更能薄利多销。
（4）与信誉好、服务好的快递公司合作，使送货的速度大大的提高。
（5）网上开店的成本相对现实的实体花店会低一些，对于刚踏入社会的我们而言，是一种较为合适的自我创业的赚钱方式。
4.开实体花店阶段（30岁—35岁）
由于在开网上花店的时候积累了一定的资金，能够很好地保证花店的运营。也许一开始经营往往是亏本的，并且投入的成本也高一些，但是为了让生意做大做好，还是决定开一家属于自己的实体花店。
（1）继续开设网上花店服务方式。
（2）将店址选在经济发达的闹市区，人流量对于花店而言是非常重要的。
（3）店面招牌设计能够体现出这家花店的主题。将店内环境定位成欧式风格，营造一种优雅浪漫的情调。两边墙用镜面设计，使整个店堂显得宽敞明亮，不让人觉得拥挤。店面墙壁的色调以浅色调为主，给人一种很清爽的感觉。
（4）围绕重大节日开展一些会员优惠活动，比如满百送小礼品，节日打折等促销方式，来吸引顾客眼球，并以优质的服务态度赢得顾客的亲睐。
（5）从外面请来专门的花艺师培训店员，教他们如何插花，如何照顾娇嫩的花朵，确保更好的将花卉销售出去。
（6）同时也和一些司仪联手，做一些婚庆方面的服务。婚庆对于花店而言是一个充满商机、潜力巨大的消费群体，毕竟在终身大事方面，现代人都舍得砸钱。
（7）服务的宗旨：
顾客第一，我们第二。
客人意见，虚心接受。
仔细挑选，保证质量。
不卖次品，诚信热情。
价格实惠，薄利多销。
送出温暖，给予祝福。
做出档次，创造品牌。
（8）营业时间：9：00—21：00。
大自然赋予了花朵娇嫩欲滴的容颜，沁人心脾的馨香，而我年轻的心中也藏着一个美好的梦想——把世间的奇葩都搜罗在我的小花店中，并送到每一个爱花赏花的人手中。虽然梦想在远方，但我坚信，只要我不断努力去争取，把握好现在，就一定可以实现我自己的梦，也一定能够盛开出我人生中最美丽的花！
指导教师点评：
一篇好的文章就像一幅画、一朵花令人赏心悦目，作者给我们呈现了这样一张目标明确、规划细致、理性与感性相结合的职业蓝图。从中我们看到了她立足现实的踏实作风，对自己的优势与不足皆有充分认识；同时亦有展望未来的鸿鹄之志，对当前市场的洞察比较敏锐深刻，对各阶段的职业生涯定位也合理可行。我相信，不久的将来，一家美丽的花店一定会盛放在我们眼前！
自我分析
1.我的性格
我是一个比较追求完美的人，做起事来要么就不做，要做就要做最好，所以一旦下决心了要做好一件事，我甚至会忘了做其他不太重要的事情。我的性格开朗，思维严谨，处事冷静，善于与人沟通交流，能够和来我花店的顾客相处融洽。我也很喜欢团体工作，很享受那种团队合作的愉快。我最大的缺点就是有点懒，不爱理事，也许这可能对于未来人生机遇产生一定影响，但我一定会努力改掉这个缺点。
2.我的业余爱好
我平时最大的兴趣爱好就是画画，心情不好的时候，只要一画画，心情不知不觉就变好了，所以每当心情不佳时，我就爱用画画的方式，来帮助自己调节情绪。我相信在以后的工作中，也能够很好地发挥自己的这个特长，在工作中需要宣传各种花店活动时，制作关于产品的POP海报时，能够发挥出自己的才能。
3.个人特质
通过DISC行为测试可知，我属于I型人，即影响型人。这一类型的人热情、乐于助人、好交际、容易与人亲近，这为我以后所从事的花店工作奠定了良好的基础，有利于介绍与销售产品的顺利进行。
4.我的能力
技能证书：珠算、计算基础运用、普通话、汽车配件营销师技能证书。
其他技能：有很好的团队合作能力，组织策划能力，创新能力，有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位。
职业环境分析
1.家庭环境分析
家里经济条件一般，平时在家中妈妈最喜欢干的事情就是买花与赏花，可能是受妈妈的很大影响，我也十分的喜欢花，我最喜欢的是月季花，种类繁多、颜色各异，尤其是藤本月季是我的最爱，真的是非常的惹人怜爱。
2.学校环境分析
我就读的学校是南京金陵中等专业学校，它是国家级重点中等职业学校。我们的校内生活非常的繁忙，为了让我们的未来走得更平坦，开设了很多关于我们市场营销专业的课程。我们的课外活动也相当丰富多彩，学校有众多的社团，帮助我们渡过业余时光，更好的充实我们的课外生活。每到春天，校园中繁花似锦，竞相开放，其中就有我最喜爱的“月季花”。
3.社会环境分析
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。我很庆幸自己当初选择了这个既热门又充满了挑战的专业。
4.职业环境分析
国内各大中城市都不乏高端花店，他们在经营管理、店面陈列、花艺水平、售后服务等各个方面都丝毫不逊于欧美花店，这一点是值得肯定的。但是大量的低端花店导致我国花店行业整体水平仍落后于发达国家。花店业的两极分化现象，从根本上说也正与国家的整体发展进程相吻合，发达国家的发展进程相对缓慢，花店经过了上百年的积累与沉淀，形成了现有的营销体系，人们有着良好的鲜花消费习惯，其中大部分鲜花为家庭自用，这就促使生产商和零售商提供高品质的产品。而我国近30年来经济的快速发展带动了花店行业大踏步前进，但是人们的消费意识还没有改变，鲜花在我国还主要用于商业或礼品，消费者对鲜花的内在品质要求不高，使得低品质花卉有了立足之地，部分花店为追求短期效益而牺牲行业长远发展，这就造成了目前花店行业的两极分化。
职业目标定位与发展前景
1.职业目标定位
我的职业目标是开一家属于自己的特色花店。鲜花代表美的艺术，人们几千年来不断对美的追寻，使人们在满足基本需求（衣、食、住、行）的基础上去追求更高层次的美，因此，买花其实是一种生活高品味的体现。
2.发展前景
不少花店在确定了经营品种时求大而全，多而广，本地产的、外省产的、进口的，鲜切花、盆花、观赏植物等什么都卖。表面上看，令顾客挑选的余地很大，实际上却适得其反，多而杂，没有形成自身的特色优势。在经营品种上，要根据当地的气候条件、地域位置、花卉产量、市场需求等情况选准适合本地区国民的经济收入状况和消费需求的产品，销售不同规格、不同质量标准的花卉，满足不同消费层的需求。
职业生涯规划
1.高职阶段
（1）积极参加课外活动，努力提高自身素质和能力；
（2）认真学习专业知识，多参加实践，积累经验；
（3）博览群书，扩大自己的知识面；
（4）广交益友，扩大自己的人际关系网；
（5）多参与班级组织的各项活动，多上台演讲，来提高自己的心理素质，增加语言组织与沟通能力；
（6）开源节流，积累以后开店的资金。
2.工作阶段（22岁—25岁）
选择一家成熟的网上花店，去学习他人开花店的经验与技巧，从而更好地了解到如何开好一家网上花店。
从基层做起，努力掌握鲜花知识和买卖技巧，扎实理论基础，累积一定的经验，同时加强自身学习，为自己增加一些客户源与人脉，并且很好的了解进货渠道，为今后开自己的网上花店打下坚实的基础。
3.开网上花店阶段（25岁—30岁）
（1）开设自己的网上花店网站，找好自己的进货渠道，在网上开始正式运营。
（2）在网上开店的优势主要体现在：无时无刻为顾客发布购买信息，让顾客无时无刻想什么时候看、想什么时候买、就什么时候买的便利运营方式，方便顾客的生活，省下走路的时间，坐在家里就可以买到自己想买的花。 （3）由于省下了房租的费用，装潢的费用，商品价格也自然会变得更实惠，更能薄利多销。
（4）与信誉好、服务好的快递公司合作，使送货的速度大大的提高。
（5）网上开店的成本相对现实的实体花店会低一些，对于刚踏入社会的我们而言，是一种较为合适的自我创业的赚钱方式。
4.开实体花店阶段（30岁—35岁）
由于在开网上花店的时候积累了一定的资金，能够很好地保证花店的运营。也许一开始经营往往是亏本的，并且投入的成本也高一些，但是为了让生意做大做好，还是决定开一家属于自己的实体花店。
（1）继续开设网上花店服务方式。
（2）将店址选在经济发达的闹市区，人流量对于花店而言是非常重要的。
（3）店面招牌设计能够体现出这家花店的主题。将店内环境定位成欧式风格，营造一种优雅浪漫的情调。两边墙用镜面设计，使整个店堂显得宽敞明亮，不让人觉得拥挤。店面墙壁的色调以浅色调为主，给人一种很清爽的感觉。
（4）围绕重大节日开展一些会员优惠活动，比如满百送小礼品，节日打折等促销方式，来吸引顾客眼球，并以优质的服务态度赢得顾客的亲睐。
（5）从外面请来专门的花艺师培训店员，教他们如何插花，如何照顾娇嫩的花朵，确保更好的将花卉销售出去。
（6）同时也和一些司仪联手，做一些婚庆方面的服务。婚庆对于花店而言是一个充满商机、潜力巨大的消费群体，毕竟在终身大事方面，现代人都舍得砸钱。
（7）服务的宗旨：
顾客第一，我们第二。
客人意见，虚心接受。
仔细挑选，保证质量。
不卖次品，诚信热情。
价格实惠，薄利多销。
送出温暖，给予祝福。
做出档次，创造品牌。
（8）营业时间：9：00—21：00。
大自然赋予了花朵娇嫩欲滴的容颜，沁人心脾的馨香，而我年轻的心中也藏着一个美好的梦想——把世间的奇葩都搜罗在我的小花店中，并送到每一个爱花赏花的人手中。虽然梦想在远方，但我坚信，只要我不断努力去争取，把握好现在，就一定可以实现我自己的梦，也一定能够盛开出我人生中最美丽的花！
指导教师点评：
一篇好的文章就像一幅画、一朵花令人赏心悦目，作者给我们呈现了这样一张目标明确、规划细致、理性与感性相结合的职业蓝图。从中我们看到了她立足现实的踏实作风，对自己的优势与不足皆有充分认识；同时亦有展望未来的鸿鹄之志，对当前市场的洞察比较敏锐深刻，对各阶段的职业生涯定位也合理可行。我相信，不久的将来，一家美丽的花店一定会盛放在我们眼前！