很多业内人士都认为衍生品是一块极有潜力、且有待开发的市场，但又没有什么头绪，国外市场在这方面有没有哪些值得借鉴的经验可以分享？
　　衍生品其实就是在电影上映前所设计具有收藏性质的电影相关产品，我去过很多国家看过很多影院，它们都会销售与即将上映电影相关的衍生品，但有个重点，就是这些衍生品都能与爆米花、可乐、或其他食品结合，这个很重要，影院不是玩具店，消费速度也相当快，没有太多时间可以让消费者挑选，所以在主产品（如可乐、爆米花等）的销售上搭配相关衍生品才是最好的组合，例如麦当劳的小黄人活动。
　　另外在国外的衍生品销售也有个重点，就是需要独立的展示空间，你把衍生品仅用图片展示或只是做个A4的台前卡做宣传是不够的，再好的产品都需要让消费者看到才有可能引起冲动购买，所以给衍生品一个独立的展出空间非常重要，这也是我们展会上的重点之一。
　　每一个新品，都面临产品推广的问题，这包括建奎要将其推送给影院客户，以及影院将其推销给终端消费者，在这两个方面，有哪些成功的经验可以分享？
　　这个问题要先考虑产品本身是否适合在影院渠道做销售，建奎有专门的产品部门，负责规划、评估、及开发适合影院的产品，如果经由产品部的评估后，确认产品能够推广到影院渠道的话，那该产品就会有转么的市场部来规划一系列的推广计划。
　　有个重点我们要先了解，产品的销售最后一定是到终端消费者手上，影院是中间的销售渠道，所以我们该考虑的是如何协助影院将产品销售给终端消费者，并保有双方的利润，影院跟终端消费者才会愿意接受新产品，创造双赢的局面。
　　产品是否能销售得掉，销售窗口占有近一半的原因，如果销售员不够积极，产品销售掉的可能性就很低，也就是说影院的一线销售人员占有非常大的因素，如果能够带动一线人员自发性的销售动作，那产品的销售就简单多了。这部分我们就会与影院讨论如何提供激励的奖励制度，藉此来创造产品的销售机会。
　　接着将迎来国庆、春节两个重要档期，建奎有哪些计划？对今年的内地市场有什么展望？
　　有些行业是看天吃饭，我们这行业是看影片吃饭。国庆跟春节如果有好的影片，影院生意好我们就跟着受益，但国内因为环境特殊，所以这两个重要档期所上映的影片都未公布，我们也就没有太多针对节庆的规划。但我们今年第四季度有推出许多创新且独家的产品计划，会在这两个档期作为建奎的推广重点项目。
　　大陆的影院市场每年都有超过20%以上的增长，这也就意味着这个市场不断在扩大。我们从2000年到国内来至今，看着国内影院的成长发展，评估这两年将会是成长的爆发期。建奎也一直在思考如何为影院创造更多独特及更好利润的产品，如同我之前说的，建奎一直坚持着创造与众不同的产品，坚持至今才能让大家认同建奎的品牌，所以建奎将来还是会持续着这个策略，希望有更多影院能够加入建奎的服务体系中，体验新的卖品销售模式，为影院卖品创造更好的品质。