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摘要：当今同类品牌之间的竞争越来越大，美妆品类尤为激烈，消费者已经看倦了传统的营销方式，转而在跨界营销上碰撞出新的火花，激发消费者活力，扩展消费人群，也给予了品牌新的形象。本文以分析业内较为成功的案例来为中国的化妆品品牌营销活动给出参考。
关键词：化妆品;跨界营销
当下跨界营销非常流行，不管是东西方的跨界，亦或是不同行业、不同品类的跨界，各类品牌都在追求出其不意的跨界营销模式，例如，洗发品牌霸王和脱毛产品品牌玛贝拉的跨界组合套装，互联网也在跨界营销，哔哩哔哩和快速消费品品牌芬达共同打造了“2020哔哩哔哩51脑洞节”，各大品牌都在以努力创新，以不同的形式跨界营销，激发消费者参与的热情，营造新式的文化氛围。
跨界的潮流越来越来势汹汹，它代表着一种审美，一种新型的生活方式，给人以新奇的感受。跨界营销要打破传统的思维模式，在非本行业的品牌中寻找合作伙伴，这样的合作不光是不同品牌消费人群的互通，也是全新的角度诠释了一个品牌。寻找跨界营销的品牌不一定要看起来有关联，但一定要在某方面互补，而这种互补的关系层面不一定是功能上的互补，而是在双方品牌的价值观和追求上的互补，在这层关系的基础上创新，从而给到消费者更好的用户体验。跨界营销在实施的过程中，产品基于是品牌层面的合作，产品的研发也通过结合同行业和合作行业的概念、功能来实现产品的创新跨界，合作达成后，双方的渠道也要进行共享，然后才是营销方面的合作，需要对合作产品的消费人群重新定义并分类，产品在某一方品牌行业都是新形式的突围，因此，在推广的过程中也要结合不同的地域文化，借势进行灵活调整，以激活产品新的活力。
以欧莱雅旗下的科颜氏品牌为例，在2019年，与饮品界一枝独秀的喜茶进行了一场跨界营销活动，以科颜氏最具特色的牛油果为灵感，合作推出了一系列饮料及杯子、背包等一系列周边。其商业目的，是科颜氏在不运用传统的媒体广告宣传方式的基础上，力图扩大科颜氏的知名度和影响力。在这次跨界营销活动中，两个品牌，一个是化妆品类知名品牌，一个是饮品界的翘楚，看似毫不相干，实则有很多共通之处，喜茶的设计，前卫，且具有设计感，与科颜氏品牌的调性相符合，另外，喜茶强调自然的元素，例如杨梅、芒果等水果元素，与科颜氏品牌产品中牛油果、金盏花等元素相符合。此外，喜茶在品牌形象和产品中注重公益内容的体现，与科颜氏品牌日常支持回收再造和公益投入的追求不谋而合，两个品牌的合作是双赢的局面，科顏氏有年轻且高消费能力的消费者，可以与喜茶的消费人群相互转化，这样的合作也促成了企业之间的合作沟通和磨合，为双方企业的合作发展都带来了良好的影响。
另外一个案例是植村秀和鬼冢虎的跨界营销。植村秀是成立于1968年，具有历史悠久的，且将彩妆成为艺术并专为亚洲人定制的化妆品品牌，鬼冢虎是运动潮流品牌，在两个品牌的跨界营销的过程中，植村秀从鬼冢虎的标志中提取具有代表性的形状图案和颜色，在化妆品上进行创新，产品以鬼冢虎标志中靛蓝色为主，与标志中的红色形成撞色，在后续的线上营销中，通过博主打造撞色系妆容，打造复古、潮流的运动风格，同时搭配文案产出，构建起了一个专业艺术彩妆品牌的形象，从而扩大植村秀品牌的声量。在这次跨界联名的过程中，植村秀触达到了运动潮流人群的圈层，并对该人群进行线上精准的推广宣传投放，对这类消费者进行招新和维护已有消费者，同时也以运动导向的礼品福利赠送活动，比如鬼冢虎品牌的背包、水壶、钥匙扣等等。和不同的品牌联名，也让品牌有了新机会接触更多的不同的消费者。在植村秀品牌跨界联名的过程中，力求创新的同时，依旧保有本品牌的主要追求，开发符合目标人群的产品，只有这样，才能借力跨界营销的方式以合适的产品触达符合本品牌的消费人群，以获得消费者对整体品牌的留存度。
本文试图分析国际品牌跨界营销的案例，来给到国产化妆品品牌新的营销创意，国产化妆品品牌也有跨界营销的尝试，例如完美日记与《中国国家地理》的联名合作，酵色与饮品乐乐茶的跨界联名，但国产化妆品对于跨界的案例主要还在产品上，而只在产品创新的跨界营销方式已较为常见，国产化妆品品牌在产品创新的基础上，从品牌联动到形象的感知给到消费者更多的体验，例如跨界营销的快闪店，以多维度与消费者进行互动式交流，那么跨界营销所产生的声量一定会超越已有的品牌，进而扩大国产化妆品品牌的知名度，使得国产化妆品品牌在化妆品行业有更好的声望，以促进整个行业的发展。另外，跨界营销的品牌常见的主要是两个品牌之间的跨界合作，是否可以多个品牌的联动是具有挑战且具有研究和实践价值的。
国产化妆品品牌在选择跨界营销之前，面对不同的行业品牌、产品、目标消费群体以及资源等方面进行调研，做好充分的研究准备再作出决策，以免结果适得其反。另外，跨界营销时不同品牌在实力、战略、价值观等方面的对等，也对之后的资源分配问题起到决定性作用。
跨界营销时以用户为中心的合作形式，国产化妆品品牌在实行跨界营销的过程中，关注消费者的需求动向，也一定要保有自身的审美力与创造力，再通过各种社交媒体或其他形式把握当下的美学潮流，拓宽自己的眼界，发现美的东西，再将符合品牌文化的地方引入品牌自身的各类表现形式之中，与此同时也要注重消费者体验，带来更加具有创新性，更加新奇的产品或营销方式。
参考文献
[1]刘爽，胡玉婷.跨界营销——合作营销在品牌运营中的新发展[J].中国商贸，2011（30）：22-23.
[2]倪维然. 跨界——品牌营销传播研究[D].苏州大学，2010
[3]王赛.营销4.0：从传统到数字，营销的“变”与“不变”——“现代营销学之父”菲利普·科特勒专访[J].清华管理评论，2017（03）：60-64.
作者简介：乔楠：（1995--），女， 河北石家庄，硕士，职称-无，学校：北京理工大学 主要研究方向：视觉传达设计
关键词：化妆品;跨界营销
当下跨界营销非常流行，不管是东西方的跨界，亦或是不同行业、不同品类的跨界，各类品牌都在追求出其不意的跨界营销模式，例如，洗发品牌霸王和脱毛产品品牌玛贝拉的跨界组合套装，互联网也在跨界营销，哔哩哔哩和快速消费品品牌芬达共同打造了“2020哔哩哔哩51脑洞节”，各大品牌都在以努力创新，以不同的形式跨界营销，激发消费者参与的热情，营造新式的文化氛围。
跨界的潮流越来越来势汹汹，它代表着一种审美，一种新型的生活方式，给人以新奇的感受。跨界营销要打破传统的思维模式，在非本行业的品牌中寻找合作伙伴，这样的合作不光是不同品牌消费人群的互通，也是全新的角度诠释了一个品牌。寻找跨界营销的品牌不一定要看起来有关联，但一定要在某方面互补，而这种互补的关系层面不一定是功能上的互补，而是在双方品牌的价值观和追求上的互补，在这层关系的基础上创新，从而给到消费者更好的用户体验。跨界营销在实施的过程中，产品基于是品牌层面的合作，产品的研发也通过结合同行业和合作行业的概念、功能来实现产品的创新跨界，合作达成后，双方的渠道也要进行共享，然后才是营销方面的合作，需要对合作产品的消费人群重新定义并分类，产品在某一方品牌行业都是新形式的突围，因此，在推广的过程中也要结合不同的地域文化，借势进行灵活调整，以激活产品新的活力。
以欧莱雅旗下的科颜氏品牌为例，在2019年，与饮品界一枝独秀的喜茶进行了一场跨界营销活动，以科颜氏最具特色的牛油果为灵感，合作推出了一系列饮料及杯子、背包等一系列周边。其商业目的，是科颜氏在不运用传统的媒体广告宣传方式的基础上，力图扩大科颜氏的知名度和影响力。在这次跨界营销活动中，两个品牌，一个是化妆品类知名品牌，一个是饮品界的翘楚，看似毫不相干，实则有很多共通之处，喜茶的设计，前卫，且具有设计感，与科颜氏品牌的调性相符合，另外，喜茶强调自然的元素，例如杨梅、芒果等水果元素，与科颜氏品牌产品中牛油果、金盏花等元素相符合。此外，喜茶在品牌形象和产品中注重公益内容的体现，与科颜氏品牌日常支持回收再造和公益投入的追求不谋而合，两个品牌的合作是双赢的局面，科顏氏有年轻且高消费能力的消费者，可以与喜茶的消费人群相互转化，这样的合作也促成了企业之间的合作沟通和磨合，为双方企业的合作发展都带来了良好的影响。
另外一个案例是植村秀和鬼冢虎的跨界营销。植村秀是成立于1968年，具有历史悠久的，且将彩妆成为艺术并专为亚洲人定制的化妆品品牌，鬼冢虎是运动潮流品牌，在两个品牌的跨界营销的过程中，植村秀从鬼冢虎的标志中提取具有代表性的形状图案和颜色，在化妆品上进行创新，产品以鬼冢虎标志中靛蓝色为主，与标志中的红色形成撞色，在后续的线上营销中，通过博主打造撞色系妆容，打造复古、潮流的运动风格，同时搭配文案产出，构建起了一个专业艺术彩妆品牌的形象，从而扩大植村秀品牌的声量。在这次跨界联名的过程中，植村秀触达到了运动潮流人群的圈层，并对该人群进行线上精准的推广宣传投放，对这类消费者进行招新和维护已有消费者，同时也以运动导向的礼品福利赠送活动，比如鬼冢虎品牌的背包、水壶、钥匙扣等等。和不同的品牌联名，也让品牌有了新机会接触更多的不同的消费者。在植村秀品牌跨界联名的过程中，力求创新的同时，依旧保有本品牌的主要追求，开发符合目标人群的产品，只有这样，才能借力跨界营销的方式以合适的产品触达符合本品牌的消费人群，以获得消费者对整体品牌的留存度。
本文试图分析国际品牌跨界营销的案例，来给到国产化妆品品牌新的营销创意，国产化妆品品牌也有跨界营销的尝试，例如完美日记与《中国国家地理》的联名合作，酵色与饮品乐乐茶的跨界联名，但国产化妆品对于跨界的案例主要还在产品上，而只在产品创新的跨界营销方式已较为常见，国产化妆品品牌在产品创新的基础上，从品牌联动到形象的感知给到消费者更多的体验，例如跨界营销的快闪店，以多维度与消费者进行互动式交流，那么跨界营销所产生的声量一定会超越已有的品牌，进而扩大国产化妆品品牌的知名度，使得国产化妆品品牌在化妆品行业有更好的声望，以促进整个行业的发展。另外，跨界营销的品牌常见的主要是两个品牌之间的跨界合作，是否可以多个品牌的联动是具有挑战且具有研究和实践价值的。
国产化妆品品牌在选择跨界营销之前，面对不同的行业品牌、产品、目标消费群体以及资源等方面进行调研，做好充分的研究准备再作出决策，以免结果适得其反。另外，跨界营销时不同品牌在实力、战略、价值观等方面的对等，也对之后的资源分配问题起到决定性作用。
跨界营销时以用户为中心的合作形式，国产化妆品品牌在实行跨界营销的过程中，关注消费者的需求动向，也一定要保有自身的审美力与创造力，再通过各种社交媒体或其他形式把握当下的美学潮流，拓宽自己的眼界，发现美的东西，再将符合品牌文化的地方引入品牌自身的各类表现形式之中，与此同时也要注重消费者体验，带来更加具有创新性，更加新奇的产品或营销方式。
参考文献
[1]刘爽，胡玉婷.跨界营销——合作营销在品牌运营中的新发展[J].中国商贸，2011（30）：22-23.
[2]倪维然. 跨界——品牌营销传播研究[D].苏州大学，2010
[3]王赛.营销4.0：从传统到数字，营销的“变”与“不变”——“现代营销学之父”菲利普·科特勒专访[J].清华管理评论，2017（03）：60-64.
作者简介：乔楠：（1995--），女， 河北石家庄，硕士，职称-无，学校：北京理工大学 主要研究方向：视觉传达设计