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摘 要：随着我国照明用电量的持续增长，作为白炽灯替代品的电子节能灯正迎来前所未有、快速增长的良好机遇。本文通过对电子照明灯生产领头企业浙江阳光照明电器集团股份有限公司的实地考察与研究，对企业的财务状况、销售业绩、经营水平、战略结构、研发投入等状况进行调查，分析企业目前存在的发展机遇和发展瓶颈，并且综合分析电子节能灯生产企业的发展现状，对改进其现存的问题提出一些建议。
关键词：阳光照明;电子节能灯;财务分析
一、引言
如何在保证照明质量的情况下节约用电，减少污染，实现绿色照明，已成为照明行业的发展主题和当代人们共同的生活追求。本文通过对国家级高新技术企业、国内照明行业首家民营高科技上市企业、中国最大的节能灯生产出口基地之一浙江阳光照明电器集团股份有限公司的实地调查与理论分析，研究发现企业面临了隐性的政策风险、行业竞争加剧、产品价格下降、劳动力成本上升、生产工艺不够先进以及原辅材料供应风险等主要问题，据此本文提出企业应该积极参与政策制定、快速打入成熟市场、控制产品成本、提高自身竞争力以及转移生产基地等相应的改进对策。
二、企业调查分析
1.企业简介
浙江阳光照明电器集团股份有限公司是国内照明行业首家民营高科技上市企业。2000年7月，“阳光照明”A股在上海证券交易所挂牌上市。阳光照明作为国家高新技术企业，省“五个一批”重点骨干企业，每年生产的一体化电子节能灯约有3亿只，其他还包括荧光灯管，荧光灯及配套灯具，户外灯等，产品销往世界各地，被誉为我国照明行业的领头兵，也是国内最大的电子节能灯生产和出口基地之一。
2.企业基本情况调查及分析
（1）企业股权分析
从企业的股本结构来看，近几年来并未发生很大的变化。就2014年的情况来说，阳光照明股票无限售条件的流通A股占68.90%，有限售条件的流通股份占31.10%，其中境内非国有法人持股19.96%，境内自然人持股11.14%。世纪阳光控股集团有限公司占总股本比例32.14%，对阳光照明电器集团有限公司有重大影响。阳光照明创始人陈森洁持股5.99%。
从阳光照明的股东结构分析来看，多为境内股东，而其与飞利浦和韩国碧陆斯株式会社的关系均为合资合作关系，他们并不能对阳光照明的内部股东会议和董事会决策产生影响
（2）企业财务分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司自2000年7月在上海证券交易所上市以来至2014年，积极进行二次创业，开发新技术，开展国内外的合作，在企业发展方面取得了一定的成功。在不同的时期，企业的资产、负债和所有者权益以及营业收入、营业成本、净利润和基本每股收益等均发生了显著变化。通过数据分析发现，浙江阳光照明电器集团股份有限公司自上市以来保持了良好的业绩增长，所有者权益和净利润有较大的增长幅度。
（3）企业经营销售分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司自创业初始，积极开展国内外的销售与合作，历经数十年的发展，逐步成为了国内照明行业的领军人物之一，其产品销往世界各地，营业收入逐年递增，其经营销售结构也日趋合理。
2007年之前、由于阳光照明先后与荷兰飞利浦和韩国株式会社成立合资合作公司，打开了阳光照明在国外的销售市场。此时的阳光照明处在技术创新和快速发展的阶段，良好的国外合作给企业销售利润的上升创造了足够的空间，使阳光照明的亚洲外市场占比一度达到2007年57.35%的高峰。这几年企业借助外来的技术与资源以及企业本身不断的艰苦创造，积极开拓国外市场，把节能电子产品带到亚洲外的各个国家。2008年，金融危机席卷全球，阳光照明不可避免的受到了创伤，在国外市场的销售受到了一定的影响。亚洲外市场的占比从2008年开始一直到2011年都在不断的下降。此时的阳光照明审时度势，快速改变销售战略，把经营销售方向慢慢从国际市场转回国内市场，并加快从传统的照明行业转向新兴的照明行业，不断提升自身的竞争能力。阳光照明顺应国内的发展，逐步打开了中小城市和乡镇地区对电子节能灯的需求，国内市场占比势如破竹，稳健上升。阳光照明也成功摆脱了金融危机的影响，实现了销售利润和企业名誉的双丰收。
到了2012年，世界金融危机的影响已渐渐弱化，国际市场需求旺盛，此时的阳光照明三大市场占比也已趋于平衡。在技术的不断优化下，在阳光人的艰苦努力下，浙江阳光照明电器集团股份有限公司的营业利润的净利润逐年稳健上升，成为了电子照明行业的领军企业。
（4）企业组织结构分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司根据《公司法》和《证券法》的相关规定，为企业制订了科学有效的职能分工体系。企业以董事会，监事会和股东大会为主要框架，下设生产部门，销售部门，技术部门，财务部门和行政部门五大部门。
根据公司章程的规定，公司设立董事会主要负责内部控制和重大决策的实施;公司设立监事会负责监督董事会成员等高级管理人员更好地为公司服务。结合公司实际情况，下设五大部门，各部门之间职责明确、分工合作、相互牵制，以保证公司生产经营活动有序进行。
从各部门人员的数量上分析，阳光照明是一个典型的制造业企业，主要的人员为生产人员，占比达到77.28%，其次，由于阳光照明属于高新技术生产企业，企业的生存和发展少不了对产品的研发的创新，新技术的开发不仅可以给企业带来高利润的收获，也是阳光产品走出中国，走向世界的一个重要基础，因此技术人员也是阳光照明不可或缺的人才之一，在8199名员工中，占比达到了15.93%。其次为行政人员，作为董事会，监事会和股东大会的重要组成部分，不可或缺。而销售人员和财务人员的占比均不高，两者合计约4%。
从职工受教育程度上看，浙江阳光照明电器集团股份有限公司的职工多为大专以下学历，主要分布在生产人员和销售人员上。根据实地访察，阳光照明的生产人员普遍文化程度只有小学或初中。其次为大专和本科学历的员工，主要为技术人员和行政人员。2011年12月，经国家人事部批准，阳光照明设立了博士后科研工作站，成为国内照明行业首个设立博士后工作站的企业。 三、企业面临的主要问题
1.隐性的政策风险
随着白炽灯的逐步淘汰和电子节能灯的逐步上市，政府加强了对照明行业的宏观调控，近几年来，相继出台了多条政策，如《半导体照明节能产业规划》等（戴丽，2013）。这虽然在一定程度上能大大促进电子节能灯和LED灯的市场需求，增加企业的对外销售量，但同时也使电子照明灯生产企业面临的政策风险加大。如果各国对电子照明灯市场的宏观经济政策、节能环保政策、进出口政策和税收政策做出调整，很有可能会对企业的发展带来一定的风险。
2.行业竞争加剧
电子节能灯行业属于低成本的制造业企业，只要掌握一定的生产技术和制造工艺，便可以展开大量的生产。而近两年由于人们对生活质量要求的提高和节能环保意识的加强，电子节能照明市场也出现了高速增长的态势，这吸引了大量的社会资本，不断有新的厂商出现，加入本行业。金融危机过后，中国中小城市和乡镇地区的节能照明市场被慢慢打开，西部大开发也创造了大量的需求，巨大的市场空间使得新的竞争者不断的进入。种种外部环境的改变使阳光照明处于竞争加剧的市场环境中，公司面临着行业竞争的风险。
3.产品价格下降
随着新技术的不断出现，生产工艺的不断提高以及管理模式的不断改善，电子节能灯产品的市场价格正在逐年以一个较快的速度下降。作为生活必需品之一，电子节能灯必须以一个人人都能用得起，家家都能消费得起的价格出现在市场上。近两年来，公司虽然通过光效提升、工艺改进、材料研究等措施基本保持了稳定的利润增长，但如果电子节能灯产品的价格继续保持下降，在不久的将来将会给公司毛率利水平的稳定和提高带来一定的风险。
4.劳动力成本上升
在经济发展的同时，劳动者对自己劳动报酬的要求也提高了起来。随着2008年《劳动合同法》的问世，各地相继提高了劳动者的最低工资标准，国内的劳动力市场竞争加剧，劳动力成本持续上升。而阳光照明属于劳动密集型的企业，生产工人占全部职工的比例达到77.28%。劳动力成本的上升自然导致了公司生产成本的上升，直接影响公司的净利润。再加上《劳动合同法》对劳动者的每天最高工作时间和加班工资做了严格的规定，也在一定程度上造成了企业生产成本的上升和净利润的下降。
5.生产工艺不够先进
电子节能灯的生产方式沿袭着传统白炽灯的生产方式，目前仍以作坊式生产为主，采用流水线生产工艺技术的少之又少（陈晓东，2012）。作坊式的生产一方面需要大量的劳动力，另一方面比较费时，生产效率也不高。尽管生产方式已经逐步在向流水线靠拢，但要真正实现高效能的流水线生产工艺还尚需一定的时日。
四、企业解决问题的对策
1.积极参与政策制定
浙江阳光照明电器集团股份有限公司是照明协会、照明学会、工信部半导体联盟的核心成员单位，为了积极适应国内和国际对照明行业宏观政策的变化，公司应当积极参与国际、国内政策的调研和制订，确保及时了解和掌握政策变化趋势，提前应对政策变化，作出战略调整。同时，节能环保作为全世界人民的永恒追求，公司的产品发展战略应当坚定不移地向节能高效型靠拢。
2.快速打入成熟市场
新的生产厂商的出现，会瓜分现有的市场资源，直接导致销售额和净利润的下降。然而对于一些质量和技术准入门槛较为规范的市场，如美国、日本，却是很多新兴企业望尘莫及的。公司应当加大对成熟规范市场的投入，以减少公司在无序、不规范的市场上销售业绩的下降对企业整体业绩的影响。同时，应加大对技术的开发力度，以技术优势占领市场份额。
3.控制产品成本
由于电子节能灯产品的独特功效和使用需求，其市场价格的下降已经成为一个不可逆转的趋势。要保证企业的净利润不受到产品价格下降的影响，必须降低企业的生产成本。将材料价格的下降快速导入产品设计中，在设计成本、采购成本、加工成本和制作成本上做出预前安排，确保公司成本下降的速度快于行业产品价格下降的速度，以保证净利润的稳步上升。同时要提高产品生产规模，通过大规模生产来降低单价，提高成本的领先优势。
4.提高企业自身竞争力
阳光照明作为照明行业的领头企业，在产品结构和光能效应上比其他同类企业更占优势。阳光的灯具更加注重功能性和环保性，在未来的发展中，公司应加大对产品外观和功能方面的投入，用创新产品获得差异化，来避免价格竞争。同时，公司应积极开拓核心生产技术，减少向单一供应商采购原辅材料。技术的开发也会带来生产方式的提高，采用机器化的生产方式不仅能提高生产效率，也能降低劳动力的使用数量，降低劳动力成本，从而降低产品成本。
5.转移生产基地
劳动力成本的上升给企业带来了不少生产压力，浙江上虞是典型的工业型发达城市，其劳动力报酬相对比其他中小城市和乡镇地区要高。将生产基地转移到劳动力资源丰富，成本却相对低廉的地区，如江西等，实现企业的生产战略转移，可以在一定程度上缓解企业产品成本较高的压力。
参考文献：
[1]戴丽.半导体照明节能产业规划LED行业关键时期的领导[J].节能与环保，2013（3）.
[2]陈晓东.电子节能灯的应用及发展[J].应用技术，2012（3）.
[3]蒋新华.浅谈电子节能灯[J].灯与照明，2006（1）.
关键词：阳光照明;电子节能灯;财务分析
一、引言
如何在保证照明质量的情况下节约用电，减少污染，实现绿色照明，已成为照明行业的发展主题和当代人们共同的生活追求。本文通过对国家级高新技术企业、国内照明行业首家民营高科技上市企业、中国最大的节能灯生产出口基地之一浙江阳光照明电器集团股份有限公司的实地调查与理论分析，研究发现企业面临了隐性的政策风险、行业竞争加剧、产品价格下降、劳动力成本上升、生产工艺不够先进以及原辅材料供应风险等主要问题，据此本文提出企业应该积极参与政策制定、快速打入成熟市场、控制产品成本、提高自身竞争力以及转移生产基地等相应的改进对策。
二、企业调查分析
1.企业简介
浙江阳光照明电器集团股份有限公司是国内照明行业首家民营高科技上市企业。2000年7月，“阳光照明”A股在上海证券交易所挂牌上市。阳光照明作为国家高新技术企业，省“五个一批”重点骨干企业，每年生产的一体化电子节能灯约有3亿只，其他还包括荧光灯管，荧光灯及配套灯具，户外灯等，产品销往世界各地，被誉为我国照明行业的领头兵，也是国内最大的电子节能灯生产和出口基地之一。
2.企业基本情况调查及分析
（1）企业股权分析
从企业的股本结构来看，近几年来并未发生很大的变化。就2014年的情况来说，阳光照明股票无限售条件的流通A股占68.90%，有限售条件的流通股份占31.10%，其中境内非国有法人持股19.96%，境内自然人持股11.14%。世纪阳光控股集团有限公司占总股本比例32.14%，对阳光照明电器集团有限公司有重大影响。阳光照明创始人陈森洁持股5.99%。
从阳光照明的股东结构分析来看，多为境内股东，而其与飞利浦和韩国碧陆斯株式会社的关系均为合资合作关系，他们并不能对阳光照明的内部股东会议和董事会决策产生影响
（2）企业财务分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司自2000年7月在上海证券交易所上市以来至2014年，积极进行二次创业，开发新技术，开展国内外的合作，在企业发展方面取得了一定的成功。在不同的时期，企业的资产、负债和所有者权益以及营业收入、营业成本、净利润和基本每股收益等均发生了显著变化。通过数据分析发现，浙江阳光照明电器集团股份有限公司自上市以来保持了良好的业绩增长，所有者权益和净利润有较大的增长幅度。
（3）企业经营销售分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司自创业初始，积极开展国内外的销售与合作，历经数十年的发展，逐步成为了国内照明行业的领军人物之一，其产品销往世界各地，营业收入逐年递增，其经营销售结构也日趋合理。
2007年之前、由于阳光照明先后与荷兰飞利浦和韩国株式会社成立合资合作公司，打开了阳光照明在国外的销售市场。此时的阳光照明处在技术创新和快速发展的阶段，良好的国外合作给企业销售利润的上升创造了足够的空间，使阳光照明的亚洲外市场占比一度达到2007年57.35%的高峰。这几年企业借助外来的技术与资源以及企业本身不断的艰苦创造，积极开拓国外市场，把节能电子产品带到亚洲外的各个国家。2008年，金融危机席卷全球，阳光照明不可避免的受到了创伤，在国外市场的销售受到了一定的影响。亚洲外市场的占比从2008年开始一直到2011年都在不断的下降。此时的阳光照明审时度势，快速改变销售战略，把经营销售方向慢慢从国际市场转回国内市场，并加快从传统的照明行业转向新兴的照明行业，不断提升自身的竞争能力。阳光照明顺应国内的发展，逐步打开了中小城市和乡镇地区对电子节能灯的需求，国内市场占比势如破竹，稳健上升。阳光照明也成功摆脱了金融危机的影响，实现了销售利润和企业名誉的双丰收。
到了2012年，世界金融危机的影响已渐渐弱化，国际市场需求旺盛，此时的阳光照明三大市场占比也已趋于平衡。在技术的不断优化下，在阳光人的艰苦努力下，浙江阳光照明电器集团股份有限公司的营业利润的净利润逐年稳健上升，成为了电子照明行业的领军企业。
（4）企业组织结构分析
浙江阳光照明电器集团股份有限公司根据《公司法》和《证券法》的相关规定，为企业制订了科学有效的职能分工体系。企业以董事会，监事会和股东大会为主要框架，下设生产部门，销售部门，技术部门，财务部门和行政部门五大部门。
根据公司章程的规定，公司设立董事会主要负责内部控制和重大决策的实施;公司设立监事会负责监督董事会成员等高级管理人员更好地为公司服务。结合公司实际情况，下设五大部门，各部门之间职责明确、分工合作、相互牵制，以保证公司生产经营活动有序进行。
从各部门人员的数量上分析，阳光照明是一个典型的制造业企业，主要的人员为生产人员，占比达到77.28%，其次，由于阳光照明属于高新技术生产企业，企业的生存和发展少不了对产品的研发的创新，新技术的开发不仅可以给企业带来高利润的收获，也是阳光产品走出中国，走向世界的一个重要基础，因此技术人员也是阳光照明不可或缺的人才之一，在8199名员工中，占比达到了15.93%。其次为行政人员，作为董事会，监事会和股东大会的重要组成部分，不可或缺。而销售人员和财务人员的占比均不高，两者合计约4%。
从职工受教育程度上看，浙江阳光照明电器集团股份有限公司的职工多为大专以下学历，主要分布在生产人员和销售人员上。根据实地访察，阳光照明的生产人员普遍文化程度只有小学或初中。其次为大专和本科学历的员工，主要为技术人员和行政人员。2011年12月，经国家人事部批准，阳光照明设立了博士后科研工作站，成为国内照明行业首个设立博士后工作站的企业。 三、企业面临的主要问题
1.隐性的政策风险
随着白炽灯的逐步淘汰和电子节能灯的逐步上市，政府加强了对照明行业的宏观调控，近几年来，相继出台了多条政策，如《半导体照明节能产业规划》等（戴丽，2013）。这虽然在一定程度上能大大促进电子节能灯和LED灯的市场需求，增加企业的对外销售量，但同时也使电子照明灯生产企业面临的政策风险加大。如果各国对电子照明灯市场的宏观经济政策、节能环保政策、进出口政策和税收政策做出调整，很有可能会对企业的发展带来一定的风险。
2.行业竞争加剧
电子节能灯行业属于低成本的制造业企业，只要掌握一定的生产技术和制造工艺，便可以展开大量的生产。而近两年由于人们对生活质量要求的提高和节能环保意识的加强，电子节能照明市场也出现了高速增长的态势，这吸引了大量的社会资本，不断有新的厂商出现，加入本行业。金融危机过后，中国中小城市和乡镇地区的节能照明市场被慢慢打开，西部大开发也创造了大量的需求，巨大的市场空间使得新的竞争者不断的进入。种种外部环境的改变使阳光照明处于竞争加剧的市场环境中，公司面临着行业竞争的风险。
3.产品价格下降
随着新技术的不断出现，生产工艺的不断提高以及管理模式的不断改善，电子节能灯产品的市场价格正在逐年以一个较快的速度下降。作为生活必需品之一，电子节能灯必须以一个人人都能用得起，家家都能消费得起的价格出现在市场上。近两年来，公司虽然通过光效提升、工艺改进、材料研究等措施基本保持了稳定的利润增长，但如果电子节能灯产品的价格继续保持下降，在不久的将来将会给公司毛率利水平的稳定和提高带来一定的风险。
4.劳动力成本上升
在经济发展的同时，劳动者对自己劳动报酬的要求也提高了起来。随着2008年《劳动合同法》的问世，各地相继提高了劳动者的最低工资标准，国内的劳动力市场竞争加剧，劳动力成本持续上升。而阳光照明属于劳动密集型的企业，生产工人占全部职工的比例达到77.28%。劳动力成本的上升自然导致了公司生产成本的上升，直接影响公司的净利润。再加上《劳动合同法》对劳动者的每天最高工作时间和加班工资做了严格的规定，也在一定程度上造成了企业生产成本的上升和净利润的下降。
5.生产工艺不够先进
电子节能灯的生产方式沿袭着传统白炽灯的生产方式，目前仍以作坊式生产为主，采用流水线生产工艺技术的少之又少（陈晓东，2012）。作坊式的生产一方面需要大量的劳动力，另一方面比较费时，生产效率也不高。尽管生产方式已经逐步在向流水线靠拢，但要真正实现高效能的流水线生产工艺还尚需一定的时日。
四、企业解决问题的对策
1.积极参与政策制定
浙江阳光照明电器集团股份有限公司是照明协会、照明学会、工信部半导体联盟的核心成员单位，为了积极适应国内和国际对照明行业宏观政策的变化，公司应当积极参与国际、国内政策的调研和制订，确保及时了解和掌握政策变化趋势，提前应对政策变化，作出战略调整。同时，节能环保作为全世界人民的永恒追求，公司的产品发展战略应当坚定不移地向节能高效型靠拢。
2.快速打入成熟市场
新的生产厂商的出现，会瓜分现有的市场资源，直接导致销售额和净利润的下降。然而对于一些质量和技术准入门槛较为规范的市场，如美国、日本，却是很多新兴企业望尘莫及的。公司应当加大对成熟规范市场的投入，以减少公司在无序、不规范的市场上销售业绩的下降对企业整体业绩的影响。同时，应加大对技术的开发力度，以技术优势占领市场份额。
3.控制产品成本
由于电子节能灯产品的独特功效和使用需求，其市场价格的下降已经成为一个不可逆转的趋势。要保证企业的净利润不受到产品价格下降的影响，必须降低企业的生产成本。将材料价格的下降快速导入产品设计中，在设计成本、采购成本、加工成本和制作成本上做出预前安排，确保公司成本下降的速度快于行业产品价格下降的速度，以保证净利润的稳步上升。同时要提高产品生产规模，通过大规模生产来降低单价，提高成本的领先优势。
4.提高企业自身竞争力
阳光照明作为照明行业的领头企业，在产品结构和光能效应上比其他同类企业更占优势。阳光的灯具更加注重功能性和环保性，在未来的发展中，公司应加大对产品外观和功能方面的投入，用创新产品获得差异化，来避免价格竞争。同时，公司应积极开拓核心生产技术，减少向单一供应商采购原辅材料。技术的开发也会带来生产方式的提高，采用机器化的生产方式不仅能提高生产效率，也能降低劳动力的使用数量，降低劳动力成本，从而降低产品成本。
5.转移生产基地
劳动力成本的上升给企业带来了不少生产压力，浙江上虞是典型的工业型发达城市，其劳动力报酬相对比其他中小城市和乡镇地区要高。将生产基地转移到劳动力资源丰富，成本却相对低廉的地区，如江西等，实现企业的生产战略转移，可以在一定程度上缓解企业产品成本较高的压力。
参考文献：
[1]戴丽.半导体照明节能产业规划LED行业关键时期的领导[J].节能与环保，2013（3）.
[2]陈晓东.电子节能灯的应用及发展[J].应用技术，2012（3）.
[3]蒋新华.浅谈电子节能灯[J].灯与照明，2006（1）.