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去年还是股市上热炒的高科技企业，今年突然逆转——股价高台跳水，今年上半年宣告巨亏。这便是国内电纸书行业龙头汉王科技。
4月19日，汉王科技公告预计一季度将亏损4000万——5000万元；5月初，汉王科技又预计今年上半年将出现9000万——9800万的巨额亏损。截止5月19日，汉王科技的股价，已经从最高每股175元跌至21.3元(未复权)。
降价启动个人消费市场
5月17日，股价连续走低的汉王科技发布公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15％－40％。
公告称，此次调价涉及的产品型号占目前电纸书全系列型号的38％，其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42％，部分产品短期将出现亏本销售。汉王为此计提3000万－4000万元的存货跌价准备。
“我们在降价之前经过充分的调查，目标是启动大众阅读市场。”汉王科技股份有限公司董事长刘迎建向媒体表示，对于国内电纸书市场而言，2008年到2010年是一个市场预热期。“当时电纸书显得新奇特，用作礼品赠送比较多，价格高点也没关系。从今年开始，其礼品特性被更热门的产品所取代，所以要扎扎实实地进入个人消费市场，它的特点是价钱要便宜。降到五六百元，这个市场就启动了。”
按照刘迎建的说法，自宣布5月起开始实施多款电纸书降价后，汉王产品市场反应很不错，“但2-3个月后才能够看到真正的市场反应”。以汉王N510(精华版)产品为例，目前正以599元的价格进行销售，此前价格为990元左右，降价幅度达到40％。有业内人士认为此促销力度“即使不亏本，利润也已压到最低”。
竞争的压力
刘迎建所说的取代电纸书礼品特性的“更热门产品”，无疑是指平板电脑iPad。纵观iPad，丰富的娱乐性是一大优势。游戏、音乐、图书……应用应有尽有，它在市场的热销，让汉王电纸书原先的礼品定位陷入被动。
“平板电脑尽管在阅读功能上无法取代电纸书，但随着苹果iPadl代的大幅降价，后者价格优势已不再明显。”易观分析师孙培麟认为。
事实上，去年移动互联网概念下的电纸书业务格外火热，包括汉王、盛大在内的电纸书企业激烈交锋。但一年后，整个电纸书行业发展放缓。清科研究中心的最新数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28，25万部，相比2010年第四季度的的30，51万部，回落7，41％，其中汉王的销量为14，98万部，相比其20lO年第四季度的19，36万部销量，降幅达22，62％。
由于电子阅读器的硬件、营销、渠道等成本对利润空间的挤占，且终端的销量有限，例如方正飞跃，万物青等终端厂商，甚至一些出版社定制的电子阅读器正在逐步退出市场。
有市场分析认为，库存高企是汉王科技今年一季度和上半年亏损的根本原因。年报显示，到2010年底，汉王科技的存货金额已达到4，64亿元，今年一季度攀升至4，67亿元。消化库存，无疑是汉王电纸书降价的直接原因。
业务调整开始
不久前，汉王面向全球首发基于E－INK屏的全新双触控技术(第三代电磁笔＋手指)，宣布即将应用在六月份上市的新产品中。刘迎建称该技术为梦幻一样的技术，可用于电纸书、平板电脑及手机等各种终端。汉王除自己使用，还将向别的公司销售这个技术。
“未来汉王将更加重视市场细分，如针对教育、办公等特定目标市场，突出满足差异化需求的定制终端产品。”刘迎建表示。
关于本次产品降价，汉王科技称此为公司经营战略方向调整的计划内容，旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司逐步向内容服务和信息服务方向转型。
刘迎建曾称未来将改变汉王的盈利模式：“汉王电纸书的价格很可能降得很低，甚至会免费”。真如此，那么汉王电纸书的赢利来源将不得不把宝押在内容服务和信息服务上。
汉王科技已经在汉王书城业务上发力。例如“汉王书城”就是与内容供应商合作，内容供应商可自主定价，与汉王科技按照8：2的比例分成。汉王采取一书一密的保密措施，同时免费为版权方进行数字加工的策略保证双方合作的良好进行。这举完全避免了发生百度文库那样的纠纷。
观察
美国亚马逊公司的Kindle同样也要面对iPad的竞争，但是其业绩不但没有下滑，反倒持续增长，亚马逊网站上电子图书的销量已经超过传统的纸质书。
其最近新推出的内置广告版Kindle成为美国最畅销产品之一，原因是其价格非常便宜。内置广告版Kindle售价仅114美元，相当于千元内人民币。亚马逊方面表示，通过内置广告实现更低的售价，一方面是为了扩大销量，而另一方面就是为了应对其他来自行业内以及行业外如iPad等平板电脑的竞争。
引入广告，降低终端价格是一种讨巧的做法。另外，终端价格不赚钱，甚至贴钱，通过下载等服务收费，更是一种长线经营的思路。当然，亚马逊本身就是世界上最大的网络书商，拥有大量的数字出版权。
汉王电纸书能走亚马逊的路子吗?
亚马逊的内容资源首先就无法让汉王相比，而且，汉王书城的最强大对手——盛大旗下的云中书城不断的攻城拔寨，横跨ipad和Android两大平台，在内容市场占了上风，而汉王书城却在“自闭”中失守阵地，其内容缺失市场。
汉王的新技术又能给其电纸书的市场形势带来多大改变?其在细分市场上的努力又能有多大收获?
如果iPad继续随新品推出之际给老产品降价，如果其它品牌的平板电脑跟在iPad后收获中低端市场，汉王电纸书又如何承受这些市场冲击?
4月19日，汉王科技公告预计一季度将亏损4000万——5000万元；5月初，汉王科技又预计今年上半年将出现9000万——9800万的巨额亏损。截止5月19日，汉王科技的股价，已经从最高每股175元跌至21.3元(未复权)。
降价启动个人消费市场
5月17日，股价连续走低的汉王科技发布公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15％－40％。
公告称，此次调价涉及的产品型号占目前电纸书全系列型号的38％，其销售收入占2010年电纸书产品总销售收入的42％，部分产品短期将出现亏本销售。汉王为此计提3000万－4000万元的存货跌价准备。
“我们在降价之前经过充分的调查，目标是启动大众阅读市场。”汉王科技股份有限公司董事长刘迎建向媒体表示，对于国内电纸书市场而言，2008年到2010年是一个市场预热期。“当时电纸书显得新奇特，用作礼品赠送比较多，价格高点也没关系。从今年开始，其礼品特性被更热门的产品所取代，所以要扎扎实实地进入个人消费市场，它的特点是价钱要便宜。降到五六百元，这个市场就启动了。”
按照刘迎建的说法，自宣布5月起开始实施多款电纸书降价后，汉王产品市场反应很不错，“但2-3个月后才能够看到真正的市场反应”。以汉王N510(精华版)产品为例，目前正以599元的价格进行销售，此前价格为990元左右，降价幅度达到40％。有业内人士认为此促销力度“即使不亏本，利润也已压到最低”。
竞争的压力
刘迎建所说的取代电纸书礼品特性的“更热门产品”，无疑是指平板电脑iPad。纵观iPad，丰富的娱乐性是一大优势。游戏、音乐、图书……应用应有尽有，它在市场的热销，让汉王电纸书原先的礼品定位陷入被动。
“平板电脑尽管在阅读功能上无法取代电纸书，但随着苹果iPadl代的大幅降价，后者价格优势已不再明显。”易观分析师孙培麟认为。
事实上，去年移动互联网概念下的电纸书业务格外火热，包括汉王、盛大在内的电纸书企业激烈交锋。但一年后，整个电纸书行业发展放缓。清科研究中心的最新数据显示，2011年第一季度中国电子阅读器市场销量达28，25万部，相比2010年第四季度的的30，51万部，回落7，41％，其中汉王的销量为14，98万部，相比其20lO年第四季度的19，36万部销量，降幅达22，62％。
由于电子阅读器的硬件、营销、渠道等成本对利润空间的挤占，且终端的销量有限，例如方正飞跃，万物青等终端厂商，甚至一些出版社定制的电子阅读器正在逐步退出市场。
有市场分析认为，库存高企是汉王科技今年一季度和上半年亏损的根本原因。年报显示，到2010年底，汉王科技的存货金额已达到4，64亿元，今年一季度攀升至4，67亿元。消化库存，无疑是汉王电纸书降价的直接原因。
业务调整开始
不久前，汉王面向全球首发基于E－INK屏的全新双触控技术(第三代电磁笔＋手指)，宣布即将应用在六月份上市的新产品中。刘迎建称该技术为梦幻一样的技术，可用于电纸书、平板电脑及手机等各种终端。汉王除自己使用，还将向别的公司销售这个技术。
“未来汉王将更加重视市场细分，如针对教育、办公等特定目标市场，突出满足差异化需求的定制终端产品。”刘迎建表示。
关于本次产品降价，汉王科技称此为公司经营战略方向调整的计划内容，旨在扩大电纸书产品销量，增强公司在电纸书个人消费市场的竞争力，促进公司逐步向内容服务和信息服务方向转型。
刘迎建曾称未来将改变汉王的盈利模式：“汉王电纸书的价格很可能降得很低，甚至会免费”。真如此，那么汉王电纸书的赢利来源将不得不把宝押在内容服务和信息服务上。
汉王科技已经在汉王书城业务上发力。例如“汉王书城”就是与内容供应商合作，内容供应商可自主定价，与汉王科技按照8：2的比例分成。汉王采取一书一密的保密措施，同时免费为版权方进行数字加工的策略保证双方合作的良好进行。这举完全避免了发生百度文库那样的纠纷。
观察
美国亚马逊公司的Kindle同样也要面对iPad的竞争，但是其业绩不但没有下滑，反倒持续增长，亚马逊网站上电子图书的销量已经超过传统的纸质书。
其最近新推出的内置广告版Kindle成为美国最畅销产品之一，原因是其价格非常便宜。内置广告版Kindle售价仅114美元，相当于千元内人民币。亚马逊方面表示，通过内置广告实现更低的售价，一方面是为了扩大销量，而另一方面就是为了应对其他来自行业内以及行业外如iPad等平板电脑的竞争。
引入广告，降低终端价格是一种讨巧的做法。另外，终端价格不赚钱，甚至贴钱，通过下载等服务收费，更是一种长线经营的思路。当然，亚马逊本身就是世界上最大的网络书商，拥有大量的数字出版权。
汉王电纸书能走亚马逊的路子吗?
亚马逊的内容资源首先就无法让汉王相比，而且，汉王书城的最强大对手——盛大旗下的云中书城不断的攻城拔寨，横跨ipad和Android两大平台，在内容市场占了上风，而汉王书城却在“自闭”中失守阵地，其内容缺失市场。
汉王的新技术又能给其电纸书的市场形势带来多大改变?其在细分市场上的努力又能有多大收获?
如果iPad继续随新品推出之际给老产品降价，如果其它品牌的平板电脑跟在iPad后收获中低端市场，汉王电纸书又如何承受这些市场冲击?