论文部分内容阅读
【新闻背景】：从2004年12月开始，中国家电零售业开始陷入内外交困的境地：当时中国零售业全面对外开放，掀起外商进军中国的高潮；而国内，家电零售业的几大巨头——国美电器（当时有572家门店）、苏宁电器（当时有360余家）、永乐电器（当时有200余家）、五星电器（当时有136家）和大中电器（当时有65家）等，为争夺市场，在全国各地展开厮杀。
随着“家电大战”愈演愈烈，2006年春节，不愿一直这样内耗下去的永乐老板陈晓分别向其竞争对手黄光裕、张近东及五星电器的汪建国和大中电器的张大中发出聚会邀请。一天后，5人坐在一起，围绕怎样放弃相互间的“疯狂打杀”，回归理性竞争，展开讨论，但因种种原因，最后不了了之。没想到，半年后，五大家电巨头开始洗牌。2006年5月，美国百思买公司并购五星电器；7月，国美电器并购上海永乐电器，12月又收购北京大中电器……
俗话说，“成王败寇”。国美并购永乐后，永乐陈晓出任新国美总裁一职。人们不禁要问：这个曾与黄光裕平起平坐的上海老大甘居老二吗？在权欲极强的黄光裕手下，这个老二能当久吗？
然而，2010年9月28日，陈晓在国美股权大会上击败黄光裕，当选国美董事会主席兼执行董事。有人说陈晓此举是落井下石，也有人说陈晓此人有大胸襟，懂得韬光养晦，时机一到，一举翻盘。那么，4年来，这对老大和老二上演了怎样一场“龙虎斗”呢？
北上“求和”
他像忍者一样去战斗
2006年7月24日，在北京市朝阳区霄云路鹏润大厦二楼国美电器新闻发布大厅，一场即将召开的新闻发布会吸引了来自全国100多名财经记者。晚上7点半，发布会的主角终于粉墨登场了！然而，相比台下的喧哗与骚动，台上的两位主角却显得异常平静，不同的是：一个是抿住嘴唇仍拦不住溢出的笑意，一个是想尽量轻松却仍然满脸凝重。
面带喜色的自然是国美老板黄光裕，而面色沉重者便是原永乐老板陈晓。原来，半年来，由于中国家电零售业竞争激烈，永乐电器陷入经营不善、股票下跌的困境。陈晓先是与北京好友张大中联系，希望与其旗下的大中电器联手，走出困局。国美老板黄光裕得知后，却主动找到陈晓，答应以优厚的条件收购永乐。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。经过慎重考虑后，陈晓接受了黄光裕提出的并购案——国美集团以52.68亿港元，通过现金加股权的方式收购永乐。
古语云“成王败寇”。国美并购永乐后，黄光裕任董事长，占51.2%股份，而仅持股3.5%的陈晓只能屈居老二，接受国美总裁一职。
尽管这个并购案让陈晓走出了半年来因经营不善、股票下跌而带来的压力和困境，但从“鸡头”变成“凤尾”，从原来一门心思考虑如何打败黄光裕到如今俯首称臣，这对陈晓来说，显然是一个崭新的课题和一次巨大的心理挑战。
时间回到2006年7月14日，早上8点不到，陈晓就早早来到位于上海市浦东区的永乐电器总部10楼。在那间他足足战斗了的10年的办公室里，他站在窗前，看着楼下近千名员工陆陆续续地走进大楼，思绪万千。
秘书小张正在做卫生，尽管陈晓的办公桌油光发亮，但小张还是很认真地擦了一遍又一遍。陈晓突然说：“小张，你下楼帮我买一条香烟。”小张莫明其妙：“陈总，你不是不抽烟吗？”陈晓答非所问：“等一会儿就要开会，你快去快回。”
很快，烟买回来了。陈晓认真地拆开一包，抽出一根香烟，却没有点燃。直到最后一名员工走进大楼，他仍全神贯注地看着窗外，不知不觉地手就把那支没点燃的烟攥得粉碎……
这位1959年出生在上海的男人，一直命运多舛。小时候，他因患小儿麻痹症，至今腿部留有残疾。不幸的是，他10岁丧父；34岁时，已经是一家国企公司副总经理的他，又遭遇丧妻和企业破产的双重打击。37岁那年，他带领从破产国企出来的46位兄弟，开始“永乐帝国”的创业梦。
弹指一挥间，10年过去了，永乐电器从当初的一个小门店，发展成一家拥有1000多名员工，200多家门店的上市公司。当初跟随他的46位元老，尽管有部分人离开了，但仍有三分之二的人一直不离不弃地跟随着他。如今，要他们放弃尊严，加盟到曾经与他们拼得你死我活的竞争对手中去，这是何等残忍的事啊！想到这里，陈晓忍不住暗然神伤。
“陈总，人都到齐了，是不是开会？”这时，秘书打断了陈晓的思绪。他长叹了一口气说：“开吧！”
这是陈晓在上海永乐总部主持的最后一次全体董事及高管大会。在会上，他客观地剖析了永乐所面临的困境，坦率地承认了自己在这场家电大战中败下阵来的原因。最后，他宣布，永乐同意国美提出的并购方案！
话音刚落，永乐电器上海浦东的一位老店长忍不住失声痛哭……
过了好久，陈晓突然起身，掏出香烟，一人散发了一支。之后，他点燃一支，深深吸了一口，悲壮地说：“是男人，就把烟点上，把眼泪擦干。兄弟们，你们都是我的好部下，永乐走到今天，是我的错。但我相信，我会重新站起来的！如果你们愿意跟我一起到北京，或者留下来，我用人格担保，你们的待遇不变，地位不变。”说完，他眼里盈满了泪水。
然而，所有的永乐董事和高管永远也忘不了国美是永乐斗了7年的竞争对手，尤其忘不了半年前在上海发生的一幕——2006年1月1日，国美在上海长寿路651号开了一家旗舰店，而在该店斜对面，直线距离约500米的地方，便是永乐在上海的一家主力店。1月2日，国美上海分公司的一名高管，走进永乐店，想探究一下永乐的促销情况，结果被永乐员工怀疑是其到永乐店中“刺探”商情，双方由口角升级至肢体冲突，最后甚至惊动了上海警方……
从此，永乐人视国美人为“仇人”，发誓要将国美人赶出上海。商场如战场。没想到，仅仅过去半年，他们就要被自己的竞争对手国美收购，他们怎么甘心俯首称臣？因此，尽管陈晓晓之以理，但会场仍然弥漫着迷茫和沮丧。
当晚，原永乐副总裁束为、刘辉、周猛和CFO张俭等人在上海黄浦江边一家酒店，设宴款待曾经带领他们从破产企业中走出来的带头大哥陈晓。席间，大家异口同声地说：“大哥，一个人有很多种死法，但宁为玉碎，不为瓦全啊！我们还是希望你能保住永乐，就算死，我们也要为永乐战斗到最后一口气！”
一向喜欢豪饮的陈晓看着满桌美酒，一口也咽不下去。这个年近五旬的男人泪流满面地说：“兄弟们，你们跟我一起奋斗了10年，都舍不得丢下永乐，可永乐是我一手带大的孩子，我更舍不得！但我想，我们都有家人，都有责任。如今，永乐内忧外患，难道我们非要和国内的竞争对手争个鱼死网破才叫男人吗？而现在我们有这么一次机会，来分享艰辛创业所付出的回报，我能不为你们着想吗？大家都分到了一些现金和股份，如果对我还有信心，就把股份留下；如果没有，我会以高价回收大家手中的股份。”说完，他将杯中的白酒一饮而尽……尽管如此，大部分人最后还是将股份卖给陈晓，套现后离开了永乐。
卧薪尝胆
最窝囊的CEO是个受气包
陈晓“空降”国美，屈居老二，出任新国美的CEO。有人认为他干不了3年，还有人认为他只是一个空架子。的确，陈晓曾与黄光裕为争地盘，斗得死去活来，如今他“空降”国美，他能服众吗？
开始，黄光裕对这个曾经的竞争对手表现出了足够的尊重。生活上，当时黄光裕的母亲也呆在鹏润大厦。每天中午，黄母煲好汤之后，黄光裕总会让秘书也给陈晓送一份过去。工作上，黄光裕更是给足陈晓面子。他在北京给陈晓安排了一间与自己办公室同样大的200平米的办公室。2006年8月，他一口气买了两辆迈巴赫，其中一辆就送给了陈晓……
那段时间堪称黄光裕与陈晓的“蜜月期”，只不过十分短暂。
2006年9月的一天，新国美第一次开董事及高管大会就给了陈晓一个下马威。过去在永乐，无论大小会议，他一律坐头把交椅。那天，他早早就来到了会议室，习惯性地径直走到那把金黄色的头把交椅旁。这时，有人咳嗽了一声。陈晓这才意识到不对劲，赶紧转身坐到旁边的位子上。
这时，黄光裕最后一个走进会议室，所有与会代表都站起来鼓掌欢迎。陈晓心里酸酸的，他想站起来，又觉得抹不下面子。好在黄光裕看出了他的窘态，在他欲起身之时，拍了拍他的肩膀，说：“陈总早啊！”
说实话，由于陈晓比黄光裕整整大10岁，黄光裕对陈晓比较尊重。过去，无论吃饭还是开会，他总是把前排或中心位子让给陈晓。可如今沦为老二的他岂能跟老大争位子呢？
那天晚上，陈晓躺在床上辗转反侧，心想：自己卖掉永乐，屈居老二，是不是错了？但他想想自己在家电零售业打拼了10多年，深知商场如战场，老大并不是那么好当的。尤其是在这个激烈竞争的环境下，不如就忍一忍，先当好老二，只要公司做大了，自己不仅有肉吃还有钱赚，何乐而不为呢？
而且，陈晓早就听说过，黄光裕是一个权力欲极重的人。当年，国美的前总裁张志铭、何炬和李松等先后被迫离开国美，就是因为黄光裕觉得他们的权力太大了，有功高震主之嫌。尤其是何炬，2004年，因受不了黄光裕的霸气，从国美出走并入主深圳易好家，在半年内迅速开出9家门店，与国美在深圳分庭抗礼。黄光裕对此深为不满，直接找到易好家的上属总公司中国建材的负责人，以1.8亿元买下易好家的全部股份。此后，何炬率领旧部重归国美，不过旋即被集体清理门户。何炬的悲惨下场，一直成为笼罩在国美高管们头上的乌云。
因此，陈晓觉得，既然自己已经放弃了永乐，屈居老二了，就得摆正心态，尽量不与老大发生冲突。可是，作为老大和老二，冲突有时想躲都躲不了。
2007年初，见许多国美店根本不赚钱，陈晓便雄心勃勃地向黄光裕提交了一份经营改革方案，建议关掉不赚钱的门店。可黄光裕觉得国美还是应该走扩张之路，不同意陈晓的方案。但为了尊重他，黄光裕还是将这份方案提交董事会讨论。
尽管绝大多数高管表示认同，但最后表决时，大家无一例外地支持黄光裕。因为这些人都是跟随黄光裕一起征战多年的嫡系，对黄一直忠心耿耿。这件事让陈晓真正感受到当“空架子”的滋味不好受。
然而，更令他难受的是，黄光裕没有关闭那些不赚钱的国美店，却将与国美店有冲突的永乐店纷纷转为国美店。当时，外界一度传言这是黄光裕有意“去永乐化”。尽管陈晓很不舒服，但也只能接受。
有一次，上海一家经营了10年的永乐店要被改为国美店。老店长不理解，跑到北京来找陈晓。陈晓无能为力，只好说：“唉，我就是帮黄氏家族守摊子的，一个打工的。”老店长听了，不好意思让他为难，只好含着泪离开了北京。但这事一直压在陈晓的心里，成了挥之不去的阴影。每次回到上海，他心里总是充满了惆怅，心想：自己就这样甘居老二吗？以后遇到类似的冲突，陈晓能忍则忍，实在不能忍，他就会委婉地提出一些建议。
2007年底，江湖传言，苏宁电器准备出价30亿元收购北京的大中电器。视北京为自己大本营的黄光裕，岂能容忍苏宁抢占北京市场？他立马开会讨论。
为了让大家认真讨论，黄光裕甚至在会议室安装了两部摄像头。可在这种气氛下，大家都感到极为压抑，不敢发言。会议持续了3个多小时，就听着黄光裕一个人在讲。晚上8点，所有人吃完快餐后接着开会。直到第二天凌晨4点，黄光裕才将自己的计划和盘托出：出价36亿元并购大中电器！
尽管这个计划令人大吃一惊，但几乎没人说“不”！陈晓觉得这样做太冒险了，便站出来说：“黄总，我们是不是委托一个机构，先查一查大中电器的财务状况？再说，据我所知，大中电器有不少门店是不赚钱的，是不是……”没等陈晓把话讲完，黄光裕说：“赚不赚钱不要紧，我看重的是未来。现在也没有时间调查了，具体工作就交给董事局去执行吧！”被呛了一通的陈晓顿时哑口无言，呆立现场。
2007年12月16日，国美出资36.5亿元收购大中电器。可是，由于国美过去与大中电器为争夺市场，许多地方有国美就有大中，有大中就有国美。收购大中后，有的一条街上就有两家“国美店”，不仅造成资源重复浪费，而且许多门店根本不赚钱，甚至亏本。为此，陈晓一直忧心忡忡，却无能为力，因为他清楚，自己已经不再是当年那个发号施令的“陈总”，而是兵败后的越王勾践，必须痛苦地蛰伏。
成功上位
“救火队长”带领国美走出困局
风水轮流转。韬光养晦的陈晓终于等来了上位的绝佳时机。2008年11月19日，黄光裕和公司财务总监周亚夫已被相关部门带走调查。消息一出，全国一片哗然，国美陷入了空前的危机。
当时，国美50万员工人心惶惶，甚至连一些高管都动摇了，供货商和银行也提高了警惕，国美电器的股票连连受挫……不仅如此，作为国美的竞争对手——苏宁正趁机向全国发动猛烈扩张之势，企图一举打败国美。
在这个危机时刻，国不可一日无君，家不可一日无主。黄光裕出事后，谁来为国美掌舵呢？开始，许多国美元老希望国美前总裁张志铭出山，一是大家认为张志铭有这个能力，二是张志铭是黄光裕的二妹夫，由他掌控国美名正言顺。可惜，由于种种原因，张志铭并不愿意接管这个烂摊子。在这种情况下，陈晓众望所归，于2008年11月27日兼任国美董事会代理主席一职。后经过多方沟通，2009年1月16日，国美董事会宣布黄光裕辞去国美董事会主席一职，任命陈晓接任董事会主席，兼任行政总裁。
上任不久，作为“救火队长”的陈晓针对厂商信心不足的问题，一方面抛出306亿元的“胡萝卜棒”订单，另一方面在全国300多个城市1300多家国美店，进行为期1个月的促销，降价幅度高达20%。
此举缓解了国美的燃眉之急。但是，对于资金本来就不充足的国美，亏本赚吆喝之举充满了风险，因为这样下去，企业的资金链随时都会断裂。
左思右想，陈晓决定吸引外资。经过几轮谈判，2009年6月22日，国美电器与美国贝恩资本签订合作协议。协议规定，贝恩资本有权认购国美新增发的18%的股权，同时贝恩资本出资认购国美46亿港元可转债中的12%，年利率为5%。如此一来，贝恩资本在国美中约占股权11%左右，成为国美第二大股东。协议还有一个附加条款，即陈晓在国美的任期至少3年以上；确保贝恩资本的3位董事人选……
为稳定军心，2009年7月7日，陈晓又通过股权激励方案，向董事会成员、管理层和核心骨干员工推出认股权。其中，陈晓获2200万购股权，王俊洲获得2000万股购股权，魏秋立与李俊涛均获得1800万股。股权激励覆盖了分公司总经理、大区总经理以及集团总部各中心总监、副总监以上级别，共惠及105人。
陈晓精心推出的这两招拯救国美危机的计划刚一出台，立即遭到尚被羁押的黄光裕的强烈反对。他认为陈晓引进贝恩资本，是有意稀释他在国美的股份，而推出股权激励机制，完全是在收买人心。他还通过公开信，向媒体曝光陈晓的野心。
许多网友不约而同地站在同情黄光裕的立场，认为陈晓趁人之危，故意搞“去黄化”，目的是夺老大之位；也有不少网友骂他是个“卖国贼”；还有网友甚至调侃说：“做人不能太陈晓……”
看到这些，陈晓感到无比悲哀和痛楚。2010年5月，他实在忍无可忍，站出来向公众坦言：“我对黄光裕本人充满敬意，因为作为一个创业者，他确实在国美的创建和发展过程中作出了很大的项献。但企业发展到今天，国美就像一个长征火箭，黄光裕是这个火箭的第一级，可是正是由于他的问题给公司带来了压力和困境，已经无法推动国美这个火箭继续升空了。我和公司其他董事及高管则是这个火箭的第二级，需要把国美送到更高的轨道上去，成为全球最优秀的零售企业。这正是我引进贝恩资本和实施股权激励方案的初衷。我想，黄总现在不理解，也很正常，但将来公司做大了，作为大股东的他分得的财富多了，他肯定会理解的。”
尽管如此，身陷囹圄的黄光裕仍然展开了绝地反击。2010年5月11日，代表黄光裕及其妻子杜鹃控制的31.6%国美股权的人士，在当天召开的国美董事会上，对多个议案投了反对票，其中包括否决贝恩资本3名董事任职一案。
但是，以陈晓为首的国美电器董事会随后以“投票结果并没有真正反映大部分股东的意愿”为由，在当晚董事局召开的紧急会议上一致否决了股东投票，委任贝恩的3名董事加入国美董事会。
一招不行，再出一招。2010年8月4日，黄光裕又向国美董事会发出“要求召开临时股东大会的信函”，提出5项动议：要求撤销公司今年股东周年大会通过的一般授权，撤销陈晓的公司执行董事及董事局主席等职，撤销孙一丁的公司执行董事的职务，同时提名邹晓春和黄燕虹（黄光裕二妹）为公司执行董事。
8月6日，陈晓立马召开国美管理层视频会议，要求大家统一思想，从大局出发，支持董事局。几天后，黄光裕的旧部李俊涛、孙一丁、牟贵先、何阳青等4位国美副总裁，以及首席财务官方巍集体倒戈，向媒体声称将与董事局共进退。
9月28日下午，国美股东特别大会在香港铜锣湾富豪酒店举行。现场气氛像香港的天气一样闷热，到处弥漫着剑拔弩张的紧张气氛。
当晚7点，国美股东特别大会终于揭晓结果：黄光裕提出的大部分议案均未获得通过，而最为关键的是，陈晓继续出任国美董事会主席兼执行董事一职。
投票结果揭晓后，陈晓长吁了一口气。当晚，疲惫不堪的他买了两大箱白酒，与几位共进退的公司董事及高管一道在富豪酒店最豪华的包厢，打算一醉方休。
觥筹交错之间，陈晓高高地举起酒杯，说：“兄弟们，有人说，我把国美变成姓陈的了，这是根本不存在的，也是不现实的，因为我本人持有的国美股份非常少。我们是上市公司，在2008年发生重大变化后，我所想的唯一的一点就是把公司稳定下来。大家都看到了，自从黄总出事后，公司确实面临一个巨大的灾难，可能我们都很难再去回顾这段历史。因为，那时我们每天提心吊胆，谁都不知道明天公司还在不在。让企业存活下来，确实是一个惊心动魄的过程，很多企业经受不起这种动荡，但国美很幸运，活过来了，而且活得很好，许多人都得到了实惠。在此，我要特别感谢大家，这一年多来与董事局共进退。我信心，国美人会永远记住你们！”说完，他将怀中酒一饮而尽……
英雄自有落难时，龙卧浅滩等海潮。黄、陈二人上演的这场老大之争，告诉我们一个职场生存法则：当老二并不丢脸，关键要学会“老二智慧”，即“屈居老二，但不甘居老二”。毫无疑问，陈晓就属于这种人。
人人都想当老大，可老大毕竟只有一个，当时运不济或者实力不敌，总会败下阵来。问题的关键不在于当老二或老三，而在于有没有学会当老二的隐忍。事实上，立大功、成大业的人贵在善忍。纵观历史长河，中国“忍”的文化异常夺目。吴越之争时，勾践忍辱负重，最终谱写了“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的英雄诗篇；相反，后主李煜忍不下去，只能在国破家亡之后被逼自尽……
如今，身在职场，更应如此，如果你要想摘掉“千年老二”的帽子，必须从善忍中等待机会，时机一到，势力原本不弱的你可立即发挥优势，重新掌权便易如反掌。譬如2009年全运会，吴敏霞在老大姐郭晶晶没有参赛的情况下夺取有生以来第一枚金牌。同样，陈晓也正是隐忍地等到黄光裕犯错时才得以咸鱼翻身。
（文章代码：3032110107，评刊方式详见第47页）
★编辑/程龙华（QQ：30484812）
随着“家电大战”愈演愈烈，2006年春节，不愿一直这样内耗下去的永乐老板陈晓分别向其竞争对手黄光裕、张近东及五星电器的汪建国和大中电器的张大中发出聚会邀请。一天后，5人坐在一起，围绕怎样放弃相互间的“疯狂打杀”，回归理性竞争，展开讨论，但因种种原因，最后不了了之。没想到，半年后，五大家电巨头开始洗牌。2006年5月，美国百思买公司并购五星电器；7月，国美电器并购上海永乐电器，12月又收购北京大中电器……
俗话说，“成王败寇”。国美并购永乐后，永乐陈晓出任新国美总裁一职。人们不禁要问：这个曾与黄光裕平起平坐的上海老大甘居老二吗？在权欲极强的黄光裕手下，这个老二能当久吗？
然而，2010年9月28日，陈晓在国美股权大会上击败黄光裕，当选国美董事会主席兼执行董事。有人说陈晓此举是落井下石，也有人说陈晓此人有大胸襟，懂得韬光养晦，时机一到，一举翻盘。那么，4年来，这对老大和老二上演了怎样一场“龙虎斗”呢？
北上“求和”
他像忍者一样去战斗
2006年7月24日，在北京市朝阳区霄云路鹏润大厦二楼国美电器新闻发布大厅，一场即将召开的新闻发布会吸引了来自全国100多名财经记者。晚上7点半，发布会的主角终于粉墨登场了！然而，相比台下的喧哗与骚动，台上的两位主角却显得异常平静，不同的是：一个是抿住嘴唇仍拦不住溢出的笑意，一个是想尽量轻松却仍然满脸凝重。
面带喜色的自然是国美老板黄光裕，而面色沉重者便是原永乐老板陈晓。原来，半年来，由于中国家电零售业竞争激烈，永乐电器陷入经营不善、股票下跌的困境。陈晓先是与北京好友张大中联系，希望与其旗下的大中电器联手，走出困局。国美老板黄光裕得知后，却主动找到陈晓，答应以优厚的条件收购永乐。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。经过慎重考虑后，陈晓接受了黄光裕提出的并购案——国美集团以52.68亿港元，通过现金加股权的方式收购永乐。
古语云“成王败寇”。国美并购永乐后，黄光裕任董事长，占51.2%股份，而仅持股3.5%的陈晓只能屈居老二，接受国美总裁一职。
尽管这个并购案让陈晓走出了半年来因经营不善、股票下跌而带来的压力和困境，但从“鸡头”变成“凤尾”，从原来一门心思考虑如何打败黄光裕到如今俯首称臣，这对陈晓来说，显然是一个崭新的课题和一次巨大的心理挑战。
时间回到2006年7月14日，早上8点不到，陈晓就早早来到位于上海市浦东区的永乐电器总部10楼。在那间他足足战斗了的10年的办公室里，他站在窗前，看着楼下近千名员工陆陆续续地走进大楼，思绪万千。
秘书小张正在做卫生，尽管陈晓的办公桌油光发亮，但小张还是很认真地擦了一遍又一遍。陈晓突然说：“小张，你下楼帮我买一条香烟。”小张莫明其妙：“陈总，你不是不抽烟吗？”陈晓答非所问：“等一会儿就要开会，你快去快回。”
很快，烟买回来了。陈晓认真地拆开一包，抽出一根香烟，却没有点燃。直到最后一名员工走进大楼，他仍全神贯注地看着窗外，不知不觉地手就把那支没点燃的烟攥得粉碎……
这位1959年出生在上海的男人，一直命运多舛。小时候，他因患小儿麻痹症，至今腿部留有残疾。不幸的是，他10岁丧父；34岁时，已经是一家国企公司副总经理的他，又遭遇丧妻和企业破产的双重打击。37岁那年，他带领从破产国企出来的46位兄弟，开始“永乐帝国”的创业梦。
弹指一挥间，10年过去了，永乐电器从当初的一个小门店，发展成一家拥有1000多名员工，200多家门店的上市公司。当初跟随他的46位元老，尽管有部分人离开了，但仍有三分之二的人一直不离不弃地跟随着他。如今，要他们放弃尊严，加盟到曾经与他们拼得你死我活的竞争对手中去，这是何等残忍的事啊！想到这里，陈晓忍不住暗然神伤。
“陈总，人都到齐了，是不是开会？”这时，秘书打断了陈晓的思绪。他长叹了一口气说：“开吧！”
这是陈晓在上海永乐总部主持的最后一次全体董事及高管大会。在会上，他客观地剖析了永乐所面临的困境，坦率地承认了自己在这场家电大战中败下阵来的原因。最后，他宣布，永乐同意国美提出的并购方案！
话音刚落，永乐电器上海浦东的一位老店长忍不住失声痛哭……
过了好久，陈晓突然起身，掏出香烟，一人散发了一支。之后，他点燃一支，深深吸了一口，悲壮地说：“是男人，就把烟点上，把眼泪擦干。兄弟们，你们都是我的好部下，永乐走到今天，是我的错。但我相信，我会重新站起来的！如果你们愿意跟我一起到北京，或者留下来，我用人格担保，你们的待遇不变，地位不变。”说完，他眼里盈满了泪水。
然而，所有的永乐董事和高管永远也忘不了国美是永乐斗了7年的竞争对手，尤其忘不了半年前在上海发生的一幕——2006年1月1日，国美在上海长寿路651号开了一家旗舰店，而在该店斜对面，直线距离约500米的地方，便是永乐在上海的一家主力店。1月2日，国美上海分公司的一名高管，走进永乐店，想探究一下永乐的促销情况，结果被永乐员工怀疑是其到永乐店中“刺探”商情，双方由口角升级至肢体冲突，最后甚至惊动了上海警方……
从此，永乐人视国美人为“仇人”，发誓要将国美人赶出上海。商场如战场。没想到，仅仅过去半年，他们就要被自己的竞争对手国美收购，他们怎么甘心俯首称臣？因此，尽管陈晓晓之以理，但会场仍然弥漫着迷茫和沮丧。
当晚，原永乐副总裁束为、刘辉、周猛和CFO张俭等人在上海黄浦江边一家酒店，设宴款待曾经带领他们从破产企业中走出来的带头大哥陈晓。席间，大家异口同声地说：“大哥，一个人有很多种死法，但宁为玉碎，不为瓦全啊！我们还是希望你能保住永乐，就算死，我们也要为永乐战斗到最后一口气！”
一向喜欢豪饮的陈晓看着满桌美酒，一口也咽不下去。这个年近五旬的男人泪流满面地说：“兄弟们，你们跟我一起奋斗了10年，都舍不得丢下永乐，可永乐是我一手带大的孩子，我更舍不得！但我想，我们都有家人，都有责任。如今，永乐内忧外患，难道我们非要和国内的竞争对手争个鱼死网破才叫男人吗？而现在我们有这么一次机会，来分享艰辛创业所付出的回报，我能不为你们着想吗？大家都分到了一些现金和股份，如果对我还有信心，就把股份留下；如果没有，我会以高价回收大家手中的股份。”说完，他将杯中的白酒一饮而尽……尽管如此，大部分人最后还是将股份卖给陈晓，套现后离开了永乐。
卧薪尝胆
最窝囊的CEO是个受气包
陈晓“空降”国美，屈居老二，出任新国美的CEO。有人认为他干不了3年，还有人认为他只是一个空架子。的确，陈晓曾与黄光裕为争地盘，斗得死去活来，如今他“空降”国美，他能服众吗？
开始，黄光裕对这个曾经的竞争对手表现出了足够的尊重。生活上，当时黄光裕的母亲也呆在鹏润大厦。每天中午，黄母煲好汤之后，黄光裕总会让秘书也给陈晓送一份过去。工作上，黄光裕更是给足陈晓面子。他在北京给陈晓安排了一间与自己办公室同样大的200平米的办公室。2006年8月，他一口气买了两辆迈巴赫，其中一辆就送给了陈晓……
那段时间堪称黄光裕与陈晓的“蜜月期”，只不过十分短暂。
2006年9月的一天，新国美第一次开董事及高管大会就给了陈晓一个下马威。过去在永乐，无论大小会议，他一律坐头把交椅。那天，他早早就来到了会议室，习惯性地径直走到那把金黄色的头把交椅旁。这时，有人咳嗽了一声。陈晓这才意识到不对劲，赶紧转身坐到旁边的位子上。
这时，黄光裕最后一个走进会议室，所有与会代表都站起来鼓掌欢迎。陈晓心里酸酸的，他想站起来，又觉得抹不下面子。好在黄光裕看出了他的窘态，在他欲起身之时，拍了拍他的肩膀，说：“陈总早啊！”
说实话，由于陈晓比黄光裕整整大10岁，黄光裕对陈晓比较尊重。过去，无论吃饭还是开会，他总是把前排或中心位子让给陈晓。可如今沦为老二的他岂能跟老大争位子呢？
那天晚上，陈晓躺在床上辗转反侧，心想：自己卖掉永乐，屈居老二，是不是错了？但他想想自己在家电零售业打拼了10多年，深知商场如战场，老大并不是那么好当的。尤其是在这个激烈竞争的环境下，不如就忍一忍，先当好老二，只要公司做大了，自己不仅有肉吃还有钱赚，何乐而不为呢？
而且，陈晓早就听说过，黄光裕是一个权力欲极重的人。当年，国美的前总裁张志铭、何炬和李松等先后被迫离开国美，就是因为黄光裕觉得他们的权力太大了，有功高震主之嫌。尤其是何炬，2004年，因受不了黄光裕的霸气，从国美出走并入主深圳易好家，在半年内迅速开出9家门店，与国美在深圳分庭抗礼。黄光裕对此深为不满，直接找到易好家的上属总公司中国建材的负责人，以1.8亿元买下易好家的全部股份。此后，何炬率领旧部重归国美，不过旋即被集体清理门户。何炬的悲惨下场，一直成为笼罩在国美高管们头上的乌云。
因此，陈晓觉得，既然自己已经放弃了永乐，屈居老二了，就得摆正心态，尽量不与老大发生冲突。可是，作为老大和老二，冲突有时想躲都躲不了。
2007年初，见许多国美店根本不赚钱，陈晓便雄心勃勃地向黄光裕提交了一份经营改革方案，建议关掉不赚钱的门店。可黄光裕觉得国美还是应该走扩张之路，不同意陈晓的方案。但为了尊重他，黄光裕还是将这份方案提交董事会讨论。
尽管绝大多数高管表示认同，但最后表决时，大家无一例外地支持黄光裕。因为这些人都是跟随黄光裕一起征战多年的嫡系，对黄一直忠心耿耿。这件事让陈晓真正感受到当“空架子”的滋味不好受。
然而，更令他难受的是，黄光裕没有关闭那些不赚钱的国美店，却将与国美店有冲突的永乐店纷纷转为国美店。当时，外界一度传言这是黄光裕有意“去永乐化”。尽管陈晓很不舒服，但也只能接受。
有一次，上海一家经营了10年的永乐店要被改为国美店。老店长不理解，跑到北京来找陈晓。陈晓无能为力，只好说：“唉，我就是帮黄氏家族守摊子的，一个打工的。”老店长听了，不好意思让他为难，只好含着泪离开了北京。但这事一直压在陈晓的心里，成了挥之不去的阴影。每次回到上海，他心里总是充满了惆怅，心想：自己就这样甘居老二吗？以后遇到类似的冲突，陈晓能忍则忍，实在不能忍，他就会委婉地提出一些建议。
2007年底，江湖传言，苏宁电器准备出价30亿元收购北京的大中电器。视北京为自己大本营的黄光裕，岂能容忍苏宁抢占北京市场？他立马开会讨论。
为了让大家认真讨论，黄光裕甚至在会议室安装了两部摄像头。可在这种气氛下，大家都感到极为压抑，不敢发言。会议持续了3个多小时，就听着黄光裕一个人在讲。晚上8点，所有人吃完快餐后接着开会。直到第二天凌晨4点，黄光裕才将自己的计划和盘托出：出价36亿元并购大中电器！
尽管这个计划令人大吃一惊，但几乎没人说“不”！陈晓觉得这样做太冒险了，便站出来说：“黄总，我们是不是委托一个机构，先查一查大中电器的财务状况？再说，据我所知，大中电器有不少门店是不赚钱的，是不是……”没等陈晓把话讲完，黄光裕说：“赚不赚钱不要紧，我看重的是未来。现在也没有时间调查了，具体工作就交给董事局去执行吧！”被呛了一通的陈晓顿时哑口无言，呆立现场。
2007年12月16日，国美出资36.5亿元收购大中电器。可是，由于国美过去与大中电器为争夺市场，许多地方有国美就有大中，有大中就有国美。收购大中后，有的一条街上就有两家“国美店”，不仅造成资源重复浪费，而且许多门店根本不赚钱，甚至亏本。为此，陈晓一直忧心忡忡，却无能为力，因为他清楚，自己已经不再是当年那个发号施令的“陈总”，而是兵败后的越王勾践，必须痛苦地蛰伏。
成功上位
“救火队长”带领国美走出困局
风水轮流转。韬光养晦的陈晓终于等来了上位的绝佳时机。2008年11月19日，黄光裕和公司财务总监周亚夫已被相关部门带走调查。消息一出，全国一片哗然，国美陷入了空前的危机。
当时，国美50万员工人心惶惶，甚至连一些高管都动摇了，供货商和银行也提高了警惕，国美电器的股票连连受挫……不仅如此，作为国美的竞争对手——苏宁正趁机向全国发动猛烈扩张之势，企图一举打败国美。
在这个危机时刻，国不可一日无君，家不可一日无主。黄光裕出事后，谁来为国美掌舵呢？开始，许多国美元老希望国美前总裁张志铭出山，一是大家认为张志铭有这个能力，二是张志铭是黄光裕的二妹夫，由他掌控国美名正言顺。可惜，由于种种原因，张志铭并不愿意接管这个烂摊子。在这种情况下，陈晓众望所归，于2008年11月27日兼任国美董事会代理主席一职。后经过多方沟通，2009年1月16日，国美董事会宣布黄光裕辞去国美董事会主席一职，任命陈晓接任董事会主席，兼任行政总裁。
上任不久，作为“救火队长”的陈晓针对厂商信心不足的问题，一方面抛出306亿元的“胡萝卜棒”订单，另一方面在全国300多个城市1300多家国美店，进行为期1个月的促销，降价幅度高达20%。
此举缓解了国美的燃眉之急。但是，对于资金本来就不充足的国美，亏本赚吆喝之举充满了风险，因为这样下去，企业的资金链随时都会断裂。
左思右想，陈晓决定吸引外资。经过几轮谈判，2009年6月22日，国美电器与美国贝恩资本签订合作协议。协议规定，贝恩资本有权认购国美新增发的18%的股权，同时贝恩资本出资认购国美46亿港元可转债中的12%，年利率为5%。如此一来，贝恩资本在国美中约占股权11%左右，成为国美第二大股东。协议还有一个附加条款，即陈晓在国美的任期至少3年以上；确保贝恩资本的3位董事人选……
为稳定军心，2009年7月7日，陈晓又通过股权激励方案，向董事会成员、管理层和核心骨干员工推出认股权。其中，陈晓获2200万购股权，王俊洲获得2000万股购股权，魏秋立与李俊涛均获得1800万股。股权激励覆盖了分公司总经理、大区总经理以及集团总部各中心总监、副总监以上级别，共惠及105人。
陈晓精心推出的这两招拯救国美危机的计划刚一出台，立即遭到尚被羁押的黄光裕的强烈反对。他认为陈晓引进贝恩资本，是有意稀释他在国美的股份，而推出股权激励机制，完全是在收买人心。他还通过公开信，向媒体曝光陈晓的野心。
许多网友不约而同地站在同情黄光裕的立场，认为陈晓趁人之危，故意搞“去黄化”，目的是夺老大之位；也有不少网友骂他是个“卖国贼”；还有网友甚至调侃说：“做人不能太陈晓……”
看到这些，陈晓感到无比悲哀和痛楚。2010年5月，他实在忍无可忍，站出来向公众坦言：“我对黄光裕本人充满敬意，因为作为一个创业者，他确实在国美的创建和发展过程中作出了很大的项献。但企业发展到今天，国美就像一个长征火箭，黄光裕是这个火箭的第一级，可是正是由于他的问题给公司带来了压力和困境，已经无法推动国美这个火箭继续升空了。我和公司其他董事及高管则是这个火箭的第二级，需要把国美送到更高的轨道上去，成为全球最优秀的零售企业。这正是我引进贝恩资本和实施股权激励方案的初衷。我想，黄总现在不理解，也很正常，但将来公司做大了，作为大股东的他分得的财富多了，他肯定会理解的。”
尽管如此，身陷囹圄的黄光裕仍然展开了绝地反击。2010年5月11日，代表黄光裕及其妻子杜鹃控制的31.6%国美股权的人士，在当天召开的国美董事会上，对多个议案投了反对票，其中包括否决贝恩资本3名董事任职一案。
但是，以陈晓为首的国美电器董事会随后以“投票结果并没有真正反映大部分股东的意愿”为由，在当晚董事局召开的紧急会议上一致否决了股东投票，委任贝恩的3名董事加入国美董事会。
一招不行，再出一招。2010年8月4日，黄光裕又向国美董事会发出“要求召开临时股东大会的信函”，提出5项动议：要求撤销公司今年股东周年大会通过的一般授权，撤销陈晓的公司执行董事及董事局主席等职，撤销孙一丁的公司执行董事的职务，同时提名邹晓春和黄燕虹（黄光裕二妹）为公司执行董事。
8月6日，陈晓立马召开国美管理层视频会议，要求大家统一思想，从大局出发，支持董事局。几天后，黄光裕的旧部李俊涛、孙一丁、牟贵先、何阳青等4位国美副总裁，以及首席财务官方巍集体倒戈，向媒体声称将与董事局共进退。
9月28日下午，国美股东特别大会在香港铜锣湾富豪酒店举行。现场气氛像香港的天气一样闷热，到处弥漫着剑拔弩张的紧张气氛。
当晚7点，国美股东特别大会终于揭晓结果：黄光裕提出的大部分议案均未获得通过，而最为关键的是，陈晓继续出任国美董事会主席兼执行董事一职。
投票结果揭晓后，陈晓长吁了一口气。当晚，疲惫不堪的他买了两大箱白酒，与几位共进退的公司董事及高管一道在富豪酒店最豪华的包厢，打算一醉方休。
觥筹交错之间，陈晓高高地举起酒杯，说：“兄弟们，有人说，我把国美变成姓陈的了，这是根本不存在的，也是不现实的，因为我本人持有的国美股份非常少。我们是上市公司，在2008年发生重大变化后，我所想的唯一的一点就是把公司稳定下来。大家都看到了，自从黄总出事后，公司确实面临一个巨大的灾难，可能我们都很难再去回顾这段历史。因为，那时我们每天提心吊胆，谁都不知道明天公司还在不在。让企业存活下来，确实是一个惊心动魄的过程，很多企业经受不起这种动荡，但国美很幸运，活过来了，而且活得很好，许多人都得到了实惠。在此，我要特别感谢大家，这一年多来与董事局共进退。我信心，国美人会永远记住你们！”说完，他将怀中酒一饮而尽……
英雄自有落难时，龙卧浅滩等海潮。黄、陈二人上演的这场老大之争，告诉我们一个职场生存法则：当老二并不丢脸，关键要学会“老二智慧”，即“屈居老二，但不甘居老二”。毫无疑问，陈晓就属于这种人。
人人都想当老大，可老大毕竟只有一个，当时运不济或者实力不敌，总会败下阵来。问题的关键不在于当老二或老三，而在于有没有学会当老二的隐忍。事实上，立大功、成大业的人贵在善忍。纵观历史长河，中国“忍”的文化异常夺目。吴越之争时，勾践忍辱负重，最终谱写了“苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的英雄诗篇；相反，后主李煜忍不下去，只能在国破家亡之后被逼自尽……
如今，身在职场，更应如此，如果你要想摘掉“千年老二”的帽子，必须从善忍中等待机会，时机一到，势力原本不弱的你可立即发挥优势，重新掌权便易如反掌。譬如2009年全运会，吴敏霞在老大姐郭晶晶没有参赛的情况下夺取有生以来第一枚金牌。同样，陈晓也正是隐忍地等到黄光裕犯错时才得以咸鱼翻身。
（文章代码：3032110107，评刊方式详见第47页）
★编辑/程龙华（QQ：30484812）