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在阅读本文前，请允许我先讲一个故事。
多年前，日本一家大型化妆品公司建立了一条香皂生产线，结果，投产后他们发现这条生产线有个缺陷：经常有盒子没装入香皂就封装了。为了解决这个问题，他们请来一个博士，专门设计方案来分拣空皂盒。于是该博士组织了一个科研小组，综合采用了机械、微电子、自动化和X射线探测技术，花了数十万元，终于研制出X射线探测器。每当生产线上有空皂盒通过时，两旁的探测器便会检测出空皂盒，并驱动机械手把空皂盒推走。但即便如此，仍有漏装。后来，一名流水线上的工人想出一个土办法，他在生产线旁边放了一台大功率电风扇对准流水线猛吹，当皂盒经过时，空皂盒就自然从流水线上被风吹落，一下就把困扰该公司的烦恼彻底解决。
讲完这个故事，我们要讲两个人，一个富有，一个贫穷。富有者是大名鼎鼎的美国纳斯达克上市公司分众传媒的老板江南春。他因为发现人们在等待电梯时很无聊，觉得在城市里成千上万部电梯旁悬挂液晶电视，一定是一个全新的、绝妙的商业广告载体，因此创造了一个市值超过３０亿美元的分众传媒帝国。
贫穷者是昔日分众传媒下属重庆公司的打工仔马啸天。他觉得“分众传媒”的理念可以有山寨版，如果每建一个庞大的分众传媒网络，都要用成千上万台液晶电视做载体，像他这样的穷人就永远没有机会。他努力地思考，在凡人的世界里，有没有极其便宜的“分众传媒”载体。最终，他找到了——在厕所的小便器上方放一个小画框！
他就像那个发明应用电扇吹走空皂盒的日本人一样，３年就为自己神奇地赚取了1000万元！
异想天开
打工仔有一个“山寨分众传媒”
马啸天今年31岁，要不是因为一次上厕所受到启发，创立起自己的“山寨版”分众传媒，他至今还会是重庆市一个穷困潦倒的推销员。
马啸天出生于四川省达州市达县堡子镇一个农民家庭。2000年7月，他从渠县师范学校（中专）毕业，应聘到重庆一家广告公司做推销员。之后，经过４年磨砺，他于2004年进入上海聚众传媒重庆分公司。在这里，他颠簸推销，本想靠努力去改变命运，可不幸的是，2006年春，该公司被江南春分众传媒收购。随后，公司进行人员整合，马啸天不幸下岗。
马啸天失业后，曾做过产品推销员、街头广告员，但均不如意。就在他前途一片茫然时，一个朋友撺掇他，合伙开了一家小型培训公司，但由于头脑发热，他又对此行完全陌生，干了不久，他不仅赔光老本，还欠了一屁股债，不得不到处躲债。
2007年2月，马啸天在偏远的歌乐山下租了一间没有窗户的小屋住下。这间房仅有10平方米，由于阴暗潮湿，他住了没几天就浑身长满了疙瘩，奇痒无比。躲债让他惊恐无比，此时，原本悦耳动听的手机铃声响起,他都会心惊肉跳，仿佛看到催命鬼一样，吓得电话都不敢接。更心酸的是，此时春节到了，他身上仅剩50元钱。除夕夜，当人们沉浸在合家团圆的幸福中时，他用仅剩的钱，买来几包豆腐干、半斤花生米和一瓶白酒，一边喝着酒，一边狠抽自己的耳光，在极度痛苦和自责中，凄凉地度过了这个夜晚……
马啸天虽然被分众传媒炒了鱿鱼，但是分众传媒做广告的理念，他却学会了。他不想转行，很想用在公司学到的广告技能改变命运。冥冥中，他总觉得江南春用几万台、几十万台液晶电视组成的广告发布平台是“富人版”，自己如果能用几万、几十万个极便宜的东西做成一个山寨版的广告发布平台，也一样有机会做一番大事业。但他也很清楚：这世上什么便宜的东西可以被商家看中做广告？这么便宜的广告载体，又有谁愿意做广告呢……
2007年3月，马啸天前往一家公司应聘时，陡然通过乘坐电梯获得了启示。那天，他在乘坐电梯的瞬间，被电梯里的粘贴公益广告吸引住。他发现，人们乘坐电梯时大多会有意识地看粘贴广告。他当时就想：电梯里的粘贴广告制作起来很便宜，只要买一个框，印刷一些彩色广告嵌入，几十元就可以建起一个广告发布平台。如果自己能将重庆写字楼的电梯包下来，然后粘贴小型广告，不就是很好的一种山寨版分众传媒吗？
马啸天于是询问了几个大楼的物业管理人员，能否把电梯空间承包给他。可对方回绝说，电梯里粘贴广告如果都登些商业广告，有碍观瞻，大多数写字楼都不愿把电梯变成一个广告载体。
马啸天不服气，又接连问了几十家写字楼，结果都一样。他不禁万般沮丧，甚至有点怀疑自己想搞一个山寨版分众传媒的想法根本就不现实。但是很快，他又发现了一个山寨版的分众传媒广告发布平台——厕所！
有一天，他在重庆一座写字楼上厕所。在厕所里，他望着小便器上方墙壁上挂着一个写有幽默小笑话的木框，突然灵光一现：这不正是一个绝佳分众传媒广告发布平台吗？俗话说，人有三急，谁不会上厕所呢？而上厕所无聊时，人们都会盯着这个小木框看！
主意打定，马啸天开始了市场调查。通过了解，他很快获悉重庆市共有中高档酒楼、茶楼、酒吧和KTV等场所2000多家，可在其卫生间安放20000多个广告点位（框架），一次性潜在价值在几千万元。为此，受江南春分众传媒模式的启发，他决定打造出一个山寨版的分众传媒，在除写字楼以外的高端消费场所，利用都市白领吃喝玩乐中上厕所的时间去传递广告信息，以穷人的方法去改变命运。
此后，为了检验自己的想法是否可行，马啸天经人介绍，以象征性的400元租金，在解放碑世贸大厦商务写字楼租了４个卫生间，以免费的形式为汉王电纸书做了20个简易框架广告，挂在了小便器正前方。当时，汉王电纸书代理商担心产品形象受损，很不情愿在厕所里做广告。后来，马啸天解释说这些厕所环境高雅，并不妨碍产品宣传，对方才勉强接受。
然而，马啸天此举一出，顿时惊呆了人们。朋友张峰获悉他的乖戾举动后，吃惊地说：“你是病了还是疯了？厕所里臭气熏天，你居然在里面做广告，难道不怕被人看成精神病？”马啸天动手在厕所里安装广告时，写字楼里也炸开了锅，一些人见他在厕所里鼓捣广告，纷纷议论说他的举动太离谱了，居然想利用厕所赚钱实在可笑。有人直接对他说：“你的想法太古怪，你也不想想有哪个客户希望自己的广告出现在厕所里！厕所里可都是见不得人的垃圾广告啊！“
马啸天做厕所广告的事传开后，房东看他的眼神也是怪怪的，房东说：“你没钱交房租可以缓交，千万不要胡思乱想啊！”马啸天的父母闻讯，也指责他大逆不道，说他不正正经经地去找份工作，却去厕所里折腾广告，简直是脑袋里进水了。同行惊闻他搞厕所广告，更是耻笑说：“他肯定是穷疯了才想出这个臭主意，哈哈，他想在厕所里推销垃圾广告，赚无聊人的钱太可笑了！”结果，他的事业没开始就遭遇了铺天盖地的议论，有人将他的事传到网上后，一个网友竟大骂他有损重庆市形象，丢了祖宗八代的脸……
然而，就在马啸天深陷无穷矛盾和困惑时，一个月后，汉王电纸书的代理商欣喜地告诉他，因为很多白领在厕所里看了他们的广告，纷纷打电话前来咨询。开始，他们问对方从哪获得的信息，很多顾客都不好意思说，直到我们推出不记名有奖调查问卷，才获悉咨询我们产品的人中有2/3的人回答是看了卫生间广告。他还歉意地说:“当时，你免费为我们宣传，我们还怕影响声誉，但现在看来，你的眼光没错，我们决定与你合作。”随即，对方和他签订了一个季度的广告合同，马啸天收入了１万元。
得到商家支持，马啸天终于吃下一颗定心丸。从这天起，他更加坚定了自己的选择，决心孤注一掷，实现自己的山寨分众传媒的梦想。为了迈出这一步，2007年11月，他东借西凑了4万元，又游说了两个朋友各出资8万元，投资20万元成立了亮角落广告传媒公司，开始了草根“山寨”创业之路。
百折不挠
厕所广告在讥笑中艰难起步
然而，在厕所里打广告说起来容易做起来难。马啸天要实现这个想法，首先必须说服经营方提供广告场地，而攻下这关又实在太难。
2007年12月，马啸天来到重庆沙坪坝三峡广场的两岸咖啡馆，当他向老板说明想在该店的厕所里打广告的来意后，对方惊讶地说：“亏你想得出来，做广告竟然做到厕所里了。你见过在厕所里安装广告的吗？这不是瞎胡闹吗？我可不想让顾客对我们产生厌恶感。”马啸天走访了十几家酒楼、茶楼和歌舞厅，但对方不是说在厕所里安装广告会影响整体布局，就是说有碍美观，相继拒绝了他。
如何说服经营方提供厕所广告场地呢？马啸天数度碰壁后，分析原因发现，在厕所里安装广告固然影响布局，但觉得让顾客产生厌恶感实在有点牵强。因为顾客上厕所时，好的广告完全可以帮他们打发无聊时间。他由此想到，如果自己的广告能让老板觉得是对卫生间的一种装饰，那他们肯定就不会拒绝了。
根据这个思路，马啸天以万元月薪雇请了一名漫画家，并投入1万元，制作了一批长20、宽18厘米的广告牌。这种广告内容分为两个部分，上面三分之二的区域呈现广告客户的宣传画面，下面为一些注意卫生的轻松幽默笑话，他计划安装在厕所洗手台旁和小便器上方，与正常人视线平行的地方，意在让大家在轻松、幽默的氛围里注意到广告内容。这些新颖、漂亮的广告牌制作完成后，他带着样品，再次来到两岸咖啡馆。这次，老板看了广告牌，又在厕所里比划着试试后，感觉确实能点缀厕所，又觉得是一种特殊装饰，于是和他签订了一年合同，马啸天向对方支付一定的租金，对方则允许他在厕所里做广告。
然而，马啸天这样推销，并非让每个商家都感兴趣，很多商家老板闻听他一来就往厕所里钻，以为他精神有问题，连见都不想见他。这样，接连碰壁后，他发现对方明显对他有误解，于是改变了策略。
一次，马啸天前往沙坪坝一家酒楼游说时，正巧碰到该酒楼清洗厕所。于是，他去超市花十几元买来厕所专用的洗手液、毛巾等用品留在了卫生间。这些东西虽然不值钱，但因为马啸天一连几天天天如此，老板觉得很蹊跷，于是找到他询问为什么这样做。这时，他才把自己的目的一五一十地告诉了对方。酒楼老板见他为人真诚，又感到将卫生间租给他既没有损失，又可以减少厕所里洗手液、毛巾等用品开支，还可额外收到一笔租金，于是将整个3层楼的卫生间以年租金2000元的价格租给了他。这样，在不断碰壁、不断被拒绝后，马啸天靠着坚持为对方免费提供洁厕辅助用品和小恩小惠等手段，终于以2万多元的代价拿下了重庆市200多个厕所的广告位。
广告场地谈妥，接下来，马啸天要做的事情就是让广告客户认同在厕所里打广告。相对提供场地的老板而言，说服广告客户是难上加难。由于之前有人在卫生间里张贴了太多的性病和牛皮癣广告，使得厕所广告无形中降低了载体品质，他去游说广告商时，一些广告客户都表示不愿在厕所里投放广告。
2008年4月的一天，马啸天带着厕所广告介绍和广告位分布图，来到富士重工有限公司斯巴鲁汽车重庆公司推销。可没等他介绍完，对方就不耐烦地说：“你有没有搞错啊！我们长安汽车可是品牌企业，怎么会在卫生间里打广告呢！在卫生间里打我们的广告，那不是对我们莫大的讽刺，等于是自降身价吗？”
马啸天拜访重庆著名的金科地产营销负责人时，对方不屑地说：“金科地产和卫生间，一个在天堂，一个在地狱，你这种垃圾载体就算是让我免费做一年，我都不会动心。金科地产是什么档次，难道你不清楚……”而更尴尬的是，马啸天找到中国人民银行重庆分行游说时，还没进门就被保安拦下，当他极力向对方解释后，对方不等他把话说完，就以：“你神经兮兮地太不着调了……”将他轰出了大门。
这样，马啸天奔波半年，始终没能说服一家广告客户。而此时，他遭遇多次拒绝和打击后，自信心锐减，他开始怀疑起这条路是否能走得通，究竟有没有客户接受他这种推广方式。
2008年5月，马啸天和两个合作人对半年来的投入和产出作了个总结。合作人发现，他开发厕所广告位使用的租金、广告牌制作费和各种打点费已用去了10万多元！而此时，他投入进去却没见“冒一个泡”，两人一顿臭骂之后撤出剩余资金，弃他而去。
合作人撤出资金后，马啸天顿时被逼到了绝境。由于没钱交房租，势利的房东催了几次，见他无力交费，便掐断了房屋水电，勒令他搬家。此时，马啸天如再不能说服客户投放广告，恐怕就将流落街头了。
３年狂赚1000万
一个点子改变人生
然而，付出终有回报。就在马啸天疲于奔波推销时，他的真诚和独到见解终于赢得了一个客户的信任，这个客户就是北大方正电子有限公司重庆办事处。该公司负责人那天听了马啸天的介绍，觉得他们公司锁定的人群就是高学历、高收入的城市精英。这些人平时虽然忙碌，但绝对要上厕所。他们认为，在环境幽雅的厕所打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。所以，他和马啸天“一见钟情”，一见面，对方就投放了3万元广告作实验。
得到北大方正3万元的广告费，马啸天欣喜若狂。当天，他疯了似的出门买了一瓶郎酒和一堆小吃，找到房东说：“谢谢你当初掐断水电，赶我出门，你要不是这样逼我，我也不会如此勤奋。”说着，他把一个季度的房租慷慨地塞给了房东，并自信地宣告：从此，我不会再差你一分钱，我要让那些离我而去的人看看，我马啸天是怎样活出个人样的，我要证明给他们看，离我而去绝对是个愚蠢的决定！“
有了这笔钱，马啸天迅速为北大方正制作了一批广告牌，挂在两岸咖啡馆等高档场所的卫生间。北大方正在厕所打出广告后不久，马啸天来到重庆爱德华医院推销。说来也巧，该院刚开了整形美容业务，需要向高收入的年轻女性推广。而交谈中，让马啸天万万没想到的是，负责推广此项业务的刘主任多次在两岸咖啡馆等高档场所的卫生间看到过马啸天制作的广告，而且对这种形式的广告已有所了解。于是，两人经过交谈，很快达成协议，该院首先拿出推广费用的1%试投。
之后，富士重工有限公司斯巴鲁汽车重庆公司有款新车上市，马啸天从报纸上获悉消息，便找到该公司市场营销部经理黄翠。但尽管他说破嘴皮，黄翠还是以公司宣传费不多为由婉拒了他。然而，马啸天十分看好汽车行业，他真诚希望通过该企业来打开销售局面。后来，当他了解到对方要将宣传此款新车的广告费投放给分众传媒，做LED液晶广告后，便对她说：“LED液晶广告费用高，受众并不比卫生间广告的浏览人次多。例如，一栋18层的写字楼，按照平均每层80人计算，安装在这栋楼里的卫生间广告，每天最少覆盖3次，全面覆盖就是4320人次，一个月按照22个工作日计算，广告浏览就可达95040人次。”马啸天的客观分析加实在的解释，终于说服了黄翠，黄翠决定先行投放3万元广告费试试效果。
马啸天接下上述业务后，便针对不同客户和受众对象，在沙坪坝人流量最大地方场所的女卫生间和重庆缘圆缘茶餐厅及写字楼卫生间里，分别为爱德华医院和斯巴鲁汽车重庆公司各安装了50个广告。结果，广告打出一个月，爱德华医院整形美容科接诊时，就发现有20％的女性是因为看见卫生间广告而来。该院做了调查评估后，认为在厕所做广告有意想不到的效果，便把全年投放辅助媒体的20多万元广告费全投给了马啸天。同样意想不到的是，因为写字楼里的卫生间广告针对的是高端人群，正好和斯巴鲁汽车定位一致，两个月后，该公司也收到客户反馈信息。一名顾客说，他因为每天反复观看卫生间广告，觉得此款新车不错，于是通过咨询才决定买下他们的车。此后，由于该公司陆续接到看了卫生间广告的客户购车咨询电话，他们便和马啸天签订了一年广告合同，投放了20万元。
更意外的是，2009年1月，马啸天意想不到地接到长安汽车销售部经理赵军的电话。原来，赵军和黄翠是好友，有次吃饭聊天，他说长安有款车销售不好，他压力很大。黄翠就把做厕所广告的事告诉了他，还带着他参观了重庆缘圆缘茶餐厅的广告。看到了厕所广告的效果后，赵军当即请示领导，主动找马啸天联系合作来了。长安汽车第一次投放了10万元广告后，见效果不错，于是又和马啸天签订了50万元的全年广告合同。此时，汉王电纸书也从市场调查问卷中发现，有30%的购买者来自高端写字楼里的厕所广告，于是，他们将当年的50万元广告费也投给了马啸天。
渐渐地，经过摸索，马啸天慢慢悟出了些门道。他再做业务推广时，便针对性地设计出一份介绍厕所广告的幻灯片，里面包括广告介绍、优劣分析、成功案例展示等。他与客户交谈时，便通过这种展示，无形减少了客户对卫生间媒体的误解。之后，马啸天因为陆续接到家政公司、纸老虎公司的广告业务，广告多的时候，他因为开发的厕所广告位不够，于是他把公司分成了两个部门，一个为开拓渠道部，主要负责开发写字楼和高档消费场所新的厕所广告位；一个是销售部，专门负责推广销售厕所广告。这样，到了年底，马啸天一算账，竟发现除去广告牌制作、广告安装、开发和员工开支，他开发的5000个厕所广告净收入了100多万元！此时，原来退出的两名合作伙伴，见他陡然发财了，于是又来乞求他重新合作。可马啸天早已看清他们的小人嘴脸，在重庆最豪华的酒店大肆宴请他们并炫耀了一番后，断然拒绝了对方。
自此，马啸天拥有一定基础后，开始了山寨分众传媒的快速扩张。之后，为了实现这个愿望，2009年2月，他获悉重庆走马镇要开桃花节，于是经过上门推销，为桃花节做了5万元的卫生间广告。此广告由于遍布繁华地段的卫生间，桃花节前，他仅为对方宣传了一个月，就带来了桃花节的人气暴涨。这样，随着业务增加，他又根据人们在厕所里停留时间短，过多信息会干扰人们对主要信息的接收等特点，又在厕所广告上突出了以画面为主，文字为辅，巧妙宣传产品卖点和形象。他这种“非主流”经营模式不仅让广告客户认识了厕所广告，也使众多商家纷纷提出与他合作。这之后，马啸天在拥有了3万多块广告位后，随着厕所广告在当地影响越来越大，推广越来越顺，重庆小天鹅餐饮连锁公司、加州花园饮食公司、巴渝红酒楼、五斗米文化公司、麦非尔咖啡、上岛咖啡、苏荷时尚文化餐厅、曼哈顿西餐茶楼、秦妈火锅、家富富侨水疗会所、中天足浴茶楼、领航者KTV、海上皇宫休闲会所和八一宾馆等客户纷至沓来，并一举吸引了惠普、长安汽车、斯巴鲁汽车和汉斯格雅等100多家知名企业合作。
接下来，马啸天完成“山寨”分众传媒扩张后，又利用分众传媒的特点，把厕所广告模式照搬到了重庆各大场所及社区停车场，垄断了停车场出入口的道闸栏杆广告，使其业务涵盖到汽车、装饰建材、旅游公司和奢侈品等多个种类。现在，他不仅拥有了亮角落传媒、道闸传媒和酷博传媒３家有限公司，成为大亨的他，还在沙坪坝秋水长天、大渡口晋愉绿岛等地购买了3套住房，并添置了一辆70多万元的凌雷克萨斯车，资产已达上千万，变为人人羡慕的千万富翁！
马啸天之所以成功，其聪明就在于，他相信上帝是公平的！上帝固然给富人机会很多，但穷人也绝对不是没有机会！穷人因为学历低、收入低、总觉得成功离自己很远，认为要成功非得是博士、硕士，那要学会高科技手段。而要投资搞新兴产业，就一定像江南春那么大投资。殊不知，正因为心理卑微，自己就给自己“划地为牢”，成天只琢磨开个小餐馆、小超市，放弃了许多新的机遇。其实，学历低、收入少并不等于找不到机会，只要你能把复杂问题简单化，充分调动你的山寨智慧，你同样可以成功！正所谓“鱼有鱼路，虾有虾路”，英雄莫问出处！这就是马啸天带给我们的启示。
【链接】还有哪些靠山寨智慧改变命运的人
● 下岗职工秘制“山寨保险箱”大赚900万。
万慕兰原是江西造船厂一名下岗职工，因为在大学推销文化用品，她偶然发现大学生使用笔记本电脑、手机和数码相机的人很多，与此同时，一些不法分子将黑手伸向高校宿舍的现象，于是通过银行专供富人存放现金、珠宝等物的保险箱启发，聪明地向厂家订制了一种“山寨保险箱”，专门安装在大学生宿舍的墙上和高低床上，供穷大学生们使用。仅仅两年时间，她就靠为大学生提供物美价廉的“山寨奢侈品”，一举赚取了900万元!
●穷工人自造“山寨洗车机”狂赚1000万。
贡国恩原是北京无线电厂的下岗工人，别无所长的他下岗后，一次在雨中骑车时发现很多自行车污渍不堪，于是通过街边一家电脑洗车房的启发，仿效其模式，鼓捣出一种“山寨自动洗车机”，以每洗一辆车收费2元的价格对外服务，结果，几年时间就猛赚了1000万元。
（文章代码：3032110113，评刊方式详见第47页）
★编辑/赵振江(QQ:363135423)
多年前，日本一家大型化妆品公司建立了一条香皂生产线，结果，投产后他们发现这条生产线有个缺陷：经常有盒子没装入香皂就封装了。为了解决这个问题，他们请来一个博士，专门设计方案来分拣空皂盒。于是该博士组织了一个科研小组，综合采用了机械、微电子、自动化和X射线探测技术，花了数十万元，终于研制出X射线探测器。每当生产线上有空皂盒通过时，两旁的探测器便会检测出空皂盒，并驱动机械手把空皂盒推走。但即便如此，仍有漏装。后来，一名流水线上的工人想出一个土办法，他在生产线旁边放了一台大功率电风扇对准流水线猛吹，当皂盒经过时，空皂盒就自然从流水线上被风吹落，一下就把困扰该公司的烦恼彻底解决。
讲完这个故事，我们要讲两个人，一个富有，一个贫穷。富有者是大名鼎鼎的美国纳斯达克上市公司分众传媒的老板江南春。他因为发现人们在等待电梯时很无聊，觉得在城市里成千上万部电梯旁悬挂液晶电视，一定是一个全新的、绝妙的商业广告载体，因此创造了一个市值超过３０亿美元的分众传媒帝国。
贫穷者是昔日分众传媒下属重庆公司的打工仔马啸天。他觉得“分众传媒”的理念可以有山寨版，如果每建一个庞大的分众传媒网络，都要用成千上万台液晶电视做载体，像他这样的穷人就永远没有机会。他努力地思考，在凡人的世界里，有没有极其便宜的“分众传媒”载体。最终，他找到了——在厕所的小便器上方放一个小画框！
他就像那个发明应用电扇吹走空皂盒的日本人一样，３年就为自己神奇地赚取了1000万元！
异想天开
打工仔有一个“山寨分众传媒”
马啸天今年31岁，要不是因为一次上厕所受到启发，创立起自己的“山寨版”分众传媒，他至今还会是重庆市一个穷困潦倒的推销员。
马啸天出生于四川省达州市达县堡子镇一个农民家庭。2000年7月，他从渠县师范学校（中专）毕业，应聘到重庆一家广告公司做推销员。之后，经过４年磨砺，他于2004年进入上海聚众传媒重庆分公司。在这里，他颠簸推销，本想靠努力去改变命运，可不幸的是，2006年春，该公司被江南春分众传媒收购。随后，公司进行人员整合，马啸天不幸下岗。
马啸天失业后，曾做过产品推销员、街头广告员，但均不如意。就在他前途一片茫然时，一个朋友撺掇他，合伙开了一家小型培训公司，但由于头脑发热，他又对此行完全陌生，干了不久，他不仅赔光老本，还欠了一屁股债，不得不到处躲债。
2007年2月，马啸天在偏远的歌乐山下租了一间没有窗户的小屋住下。这间房仅有10平方米，由于阴暗潮湿，他住了没几天就浑身长满了疙瘩，奇痒无比。躲债让他惊恐无比，此时，原本悦耳动听的手机铃声响起,他都会心惊肉跳，仿佛看到催命鬼一样，吓得电话都不敢接。更心酸的是，此时春节到了，他身上仅剩50元钱。除夕夜，当人们沉浸在合家团圆的幸福中时，他用仅剩的钱，买来几包豆腐干、半斤花生米和一瓶白酒，一边喝着酒，一边狠抽自己的耳光，在极度痛苦和自责中，凄凉地度过了这个夜晚……
马啸天虽然被分众传媒炒了鱿鱼，但是分众传媒做广告的理念，他却学会了。他不想转行，很想用在公司学到的广告技能改变命运。冥冥中，他总觉得江南春用几万台、几十万台液晶电视组成的广告发布平台是“富人版”，自己如果能用几万、几十万个极便宜的东西做成一个山寨版的广告发布平台，也一样有机会做一番大事业。但他也很清楚：这世上什么便宜的东西可以被商家看中做广告？这么便宜的广告载体，又有谁愿意做广告呢……
2007年3月，马啸天前往一家公司应聘时，陡然通过乘坐电梯获得了启示。那天，他在乘坐电梯的瞬间，被电梯里的粘贴公益广告吸引住。他发现，人们乘坐电梯时大多会有意识地看粘贴广告。他当时就想：电梯里的粘贴广告制作起来很便宜，只要买一个框，印刷一些彩色广告嵌入，几十元就可以建起一个广告发布平台。如果自己能将重庆写字楼的电梯包下来，然后粘贴小型广告，不就是很好的一种山寨版分众传媒吗？
马啸天于是询问了几个大楼的物业管理人员，能否把电梯空间承包给他。可对方回绝说，电梯里粘贴广告如果都登些商业广告，有碍观瞻，大多数写字楼都不愿把电梯变成一个广告载体。
马啸天不服气，又接连问了几十家写字楼，结果都一样。他不禁万般沮丧，甚至有点怀疑自己想搞一个山寨版分众传媒的想法根本就不现实。但是很快，他又发现了一个山寨版的分众传媒广告发布平台——厕所！
有一天，他在重庆一座写字楼上厕所。在厕所里，他望着小便器上方墙壁上挂着一个写有幽默小笑话的木框，突然灵光一现：这不正是一个绝佳分众传媒广告发布平台吗？俗话说，人有三急，谁不会上厕所呢？而上厕所无聊时，人们都会盯着这个小木框看！
主意打定，马啸天开始了市场调查。通过了解，他很快获悉重庆市共有中高档酒楼、茶楼、酒吧和KTV等场所2000多家，可在其卫生间安放20000多个广告点位（框架），一次性潜在价值在几千万元。为此，受江南春分众传媒模式的启发，他决定打造出一个山寨版的分众传媒，在除写字楼以外的高端消费场所，利用都市白领吃喝玩乐中上厕所的时间去传递广告信息，以穷人的方法去改变命运。
此后，为了检验自己的想法是否可行，马啸天经人介绍，以象征性的400元租金，在解放碑世贸大厦商务写字楼租了４个卫生间，以免费的形式为汉王电纸书做了20个简易框架广告，挂在了小便器正前方。当时，汉王电纸书代理商担心产品形象受损，很不情愿在厕所里做广告。后来，马啸天解释说这些厕所环境高雅，并不妨碍产品宣传，对方才勉强接受。
然而，马啸天此举一出，顿时惊呆了人们。朋友张峰获悉他的乖戾举动后，吃惊地说：“你是病了还是疯了？厕所里臭气熏天，你居然在里面做广告，难道不怕被人看成精神病？”马啸天动手在厕所里安装广告时，写字楼里也炸开了锅，一些人见他在厕所里鼓捣广告，纷纷议论说他的举动太离谱了，居然想利用厕所赚钱实在可笑。有人直接对他说：“你的想法太古怪，你也不想想有哪个客户希望自己的广告出现在厕所里！厕所里可都是见不得人的垃圾广告啊！“
马啸天做厕所广告的事传开后，房东看他的眼神也是怪怪的，房东说：“你没钱交房租可以缓交，千万不要胡思乱想啊！”马啸天的父母闻讯，也指责他大逆不道，说他不正正经经地去找份工作，却去厕所里折腾广告，简直是脑袋里进水了。同行惊闻他搞厕所广告，更是耻笑说：“他肯定是穷疯了才想出这个臭主意，哈哈，他想在厕所里推销垃圾广告，赚无聊人的钱太可笑了！”结果，他的事业没开始就遭遇了铺天盖地的议论，有人将他的事传到网上后，一个网友竟大骂他有损重庆市形象，丢了祖宗八代的脸……
然而，就在马啸天深陷无穷矛盾和困惑时，一个月后，汉王电纸书的代理商欣喜地告诉他，因为很多白领在厕所里看了他们的广告，纷纷打电话前来咨询。开始，他们问对方从哪获得的信息，很多顾客都不好意思说，直到我们推出不记名有奖调查问卷，才获悉咨询我们产品的人中有2/3的人回答是看了卫生间广告。他还歉意地说:“当时，你免费为我们宣传，我们还怕影响声誉，但现在看来，你的眼光没错，我们决定与你合作。”随即，对方和他签订了一个季度的广告合同，马啸天收入了１万元。
得到商家支持，马啸天终于吃下一颗定心丸。从这天起，他更加坚定了自己的选择，决心孤注一掷，实现自己的山寨分众传媒的梦想。为了迈出这一步，2007年11月，他东借西凑了4万元，又游说了两个朋友各出资8万元，投资20万元成立了亮角落广告传媒公司，开始了草根“山寨”创业之路。
百折不挠
厕所广告在讥笑中艰难起步
然而，在厕所里打广告说起来容易做起来难。马啸天要实现这个想法，首先必须说服经营方提供广告场地，而攻下这关又实在太难。
2007年12月，马啸天来到重庆沙坪坝三峡广场的两岸咖啡馆，当他向老板说明想在该店的厕所里打广告的来意后，对方惊讶地说：“亏你想得出来，做广告竟然做到厕所里了。你见过在厕所里安装广告的吗？这不是瞎胡闹吗？我可不想让顾客对我们产生厌恶感。”马啸天走访了十几家酒楼、茶楼和歌舞厅，但对方不是说在厕所里安装广告会影响整体布局，就是说有碍美观，相继拒绝了他。
如何说服经营方提供厕所广告场地呢？马啸天数度碰壁后，分析原因发现，在厕所里安装广告固然影响布局，但觉得让顾客产生厌恶感实在有点牵强。因为顾客上厕所时，好的广告完全可以帮他们打发无聊时间。他由此想到，如果自己的广告能让老板觉得是对卫生间的一种装饰，那他们肯定就不会拒绝了。
根据这个思路，马啸天以万元月薪雇请了一名漫画家，并投入1万元，制作了一批长20、宽18厘米的广告牌。这种广告内容分为两个部分，上面三分之二的区域呈现广告客户的宣传画面，下面为一些注意卫生的轻松幽默笑话，他计划安装在厕所洗手台旁和小便器上方，与正常人视线平行的地方，意在让大家在轻松、幽默的氛围里注意到广告内容。这些新颖、漂亮的广告牌制作完成后，他带着样品，再次来到两岸咖啡馆。这次，老板看了广告牌，又在厕所里比划着试试后，感觉确实能点缀厕所，又觉得是一种特殊装饰，于是和他签订了一年合同，马啸天向对方支付一定的租金，对方则允许他在厕所里做广告。
然而，马啸天这样推销，并非让每个商家都感兴趣，很多商家老板闻听他一来就往厕所里钻，以为他精神有问题，连见都不想见他。这样，接连碰壁后，他发现对方明显对他有误解，于是改变了策略。
一次，马啸天前往沙坪坝一家酒楼游说时，正巧碰到该酒楼清洗厕所。于是，他去超市花十几元买来厕所专用的洗手液、毛巾等用品留在了卫生间。这些东西虽然不值钱，但因为马啸天一连几天天天如此，老板觉得很蹊跷，于是找到他询问为什么这样做。这时，他才把自己的目的一五一十地告诉了对方。酒楼老板见他为人真诚，又感到将卫生间租给他既没有损失，又可以减少厕所里洗手液、毛巾等用品开支，还可额外收到一笔租金，于是将整个3层楼的卫生间以年租金2000元的价格租给了他。这样，在不断碰壁、不断被拒绝后，马啸天靠着坚持为对方免费提供洁厕辅助用品和小恩小惠等手段，终于以2万多元的代价拿下了重庆市200多个厕所的广告位。
广告场地谈妥，接下来，马啸天要做的事情就是让广告客户认同在厕所里打广告。相对提供场地的老板而言，说服广告客户是难上加难。由于之前有人在卫生间里张贴了太多的性病和牛皮癣广告，使得厕所广告无形中降低了载体品质，他去游说广告商时，一些广告客户都表示不愿在厕所里投放广告。
2008年4月的一天，马啸天带着厕所广告介绍和广告位分布图，来到富士重工有限公司斯巴鲁汽车重庆公司推销。可没等他介绍完，对方就不耐烦地说：“你有没有搞错啊！我们长安汽车可是品牌企业，怎么会在卫生间里打广告呢！在卫生间里打我们的广告，那不是对我们莫大的讽刺，等于是自降身价吗？”
马啸天拜访重庆著名的金科地产营销负责人时，对方不屑地说：“金科地产和卫生间，一个在天堂，一个在地狱，你这种垃圾载体就算是让我免费做一年，我都不会动心。金科地产是什么档次，难道你不清楚……”而更尴尬的是，马啸天找到中国人民银行重庆分行游说时，还没进门就被保安拦下，当他极力向对方解释后，对方不等他把话说完，就以：“你神经兮兮地太不着调了……”将他轰出了大门。
这样，马啸天奔波半年，始终没能说服一家广告客户。而此时，他遭遇多次拒绝和打击后，自信心锐减，他开始怀疑起这条路是否能走得通，究竟有没有客户接受他这种推广方式。
2008年5月，马啸天和两个合作人对半年来的投入和产出作了个总结。合作人发现，他开发厕所广告位使用的租金、广告牌制作费和各种打点费已用去了10万多元！而此时，他投入进去却没见“冒一个泡”，两人一顿臭骂之后撤出剩余资金，弃他而去。
合作人撤出资金后，马啸天顿时被逼到了绝境。由于没钱交房租，势利的房东催了几次，见他无力交费，便掐断了房屋水电，勒令他搬家。此时，马啸天如再不能说服客户投放广告，恐怕就将流落街头了。
３年狂赚1000万
一个点子改变人生
然而，付出终有回报。就在马啸天疲于奔波推销时，他的真诚和独到见解终于赢得了一个客户的信任，这个客户就是北大方正电子有限公司重庆办事处。该公司负责人那天听了马啸天的介绍，觉得他们公司锁定的人群就是高学历、高收入的城市精英。这些人平时虽然忙碌，但绝对要上厕所。他们认为，在环境幽雅的厕所打广告会比传统大众媒介传播途径更精准。所以，他和马啸天“一见钟情”，一见面，对方就投放了3万元广告作实验。
得到北大方正3万元的广告费，马啸天欣喜若狂。当天，他疯了似的出门买了一瓶郎酒和一堆小吃，找到房东说：“谢谢你当初掐断水电，赶我出门，你要不是这样逼我，我也不会如此勤奋。”说着，他把一个季度的房租慷慨地塞给了房东，并自信地宣告：从此，我不会再差你一分钱，我要让那些离我而去的人看看，我马啸天是怎样活出个人样的，我要证明给他们看，离我而去绝对是个愚蠢的决定！“
有了这笔钱，马啸天迅速为北大方正制作了一批广告牌，挂在两岸咖啡馆等高档场所的卫生间。北大方正在厕所打出广告后不久，马啸天来到重庆爱德华医院推销。说来也巧，该院刚开了整形美容业务，需要向高收入的年轻女性推广。而交谈中，让马啸天万万没想到的是，负责推广此项业务的刘主任多次在两岸咖啡馆等高档场所的卫生间看到过马啸天制作的广告，而且对这种形式的广告已有所了解。于是，两人经过交谈，很快达成协议，该院首先拿出推广费用的1%试投。
之后，富士重工有限公司斯巴鲁汽车重庆公司有款新车上市，马啸天从报纸上获悉消息，便找到该公司市场营销部经理黄翠。但尽管他说破嘴皮，黄翠还是以公司宣传费不多为由婉拒了他。然而，马啸天十分看好汽车行业，他真诚希望通过该企业来打开销售局面。后来，当他了解到对方要将宣传此款新车的广告费投放给分众传媒，做LED液晶广告后，便对她说：“LED液晶广告费用高，受众并不比卫生间广告的浏览人次多。例如，一栋18层的写字楼，按照平均每层80人计算，安装在这栋楼里的卫生间广告，每天最少覆盖3次，全面覆盖就是4320人次，一个月按照22个工作日计算，广告浏览就可达95040人次。”马啸天的客观分析加实在的解释，终于说服了黄翠，黄翠决定先行投放3万元广告费试试效果。
马啸天接下上述业务后，便针对不同客户和受众对象，在沙坪坝人流量最大地方场所的女卫生间和重庆缘圆缘茶餐厅及写字楼卫生间里，分别为爱德华医院和斯巴鲁汽车重庆公司各安装了50个广告。结果，广告打出一个月，爱德华医院整形美容科接诊时，就发现有20％的女性是因为看见卫生间广告而来。该院做了调查评估后，认为在厕所做广告有意想不到的效果，便把全年投放辅助媒体的20多万元广告费全投给了马啸天。同样意想不到的是，因为写字楼里的卫生间广告针对的是高端人群，正好和斯巴鲁汽车定位一致，两个月后，该公司也收到客户反馈信息。一名顾客说，他因为每天反复观看卫生间广告，觉得此款新车不错，于是通过咨询才决定买下他们的车。此后，由于该公司陆续接到看了卫生间广告的客户购车咨询电话，他们便和马啸天签订了一年广告合同，投放了20万元。
更意外的是，2009年1月，马啸天意想不到地接到长安汽车销售部经理赵军的电话。原来，赵军和黄翠是好友，有次吃饭聊天，他说长安有款车销售不好，他压力很大。黄翠就把做厕所广告的事告诉了他，还带着他参观了重庆缘圆缘茶餐厅的广告。看到了厕所广告的效果后，赵军当即请示领导，主动找马啸天联系合作来了。长安汽车第一次投放了10万元广告后，见效果不错，于是又和马啸天签订了50万元的全年广告合同。此时，汉王电纸书也从市场调查问卷中发现，有30%的购买者来自高端写字楼里的厕所广告，于是，他们将当年的50万元广告费也投给了马啸天。
渐渐地，经过摸索，马啸天慢慢悟出了些门道。他再做业务推广时，便针对性地设计出一份介绍厕所广告的幻灯片，里面包括广告介绍、优劣分析、成功案例展示等。他与客户交谈时，便通过这种展示，无形减少了客户对卫生间媒体的误解。之后，马啸天因为陆续接到家政公司、纸老虎公司的广告业务，广告多的时候，他因为开发的厕所广告位不够，于是他把公司分成了两个部门，一个为开拓渠道部，主要负责开发写字楼和高档消费场所新的厕所广告位；一个是销售部，专门负责推广销售厕所广告。这样，到了年底，马啸天一算账，竟发现除去广告牌制作、广告安装、开发和员工开支，他开发的5000个厕所广告净收入了100多万元！此时，原来退出的两名合作伙伴，见他陡然发财了，于是又来乞求他重新合作。可马啸天早已看清他们的小人嘴脸，在重庆最豪华的酒店大肆宴请他们并炫耀了一番后，断然拒绝了对方。
自此，马啸天拥有一定基础后，开始了山寨分众传媒的快速扩张。之后，为了实现这个愿望，2009年2月，他获悉重庆走马镇要开桃花节，于是经过上门推销，为桃花节做了5万元的卫生间广告。此广告由于遍布繁华地段的卫生间，桃花节前，他仅为对方宣传了一个月，就带来了桃花节的人气暴涨。这样，随着业务增加，他又根据人们在厕所里停留时间短，过多信息会干扰人们对主要信息的接收等特点，又在厕所广告上突出了以画面为主，文字为辅，巧妙宣传产品卖点和形象。他这种“非主流”经营模式不仅让广告客户认识了厕所广告，也使众多商家纷纷提出与他合作。这之后，马啸天在拥有了3万多块广告位后，随着厕所广告在当地影响越来越大，推广越来越顺，重庆小天鹅餐饮连锁公司、加州花园饮食公司、巴渝红酒楼、五斗米文化公司、麦非尔咖啡、上岛咖啡、苏荷时尚文化餐厅、曼哈顿西餐茶楼、秦妈火锅、家富富侨水疗会所、中天足浴茶楼、领航者KTV、海上皇宫休闲会所和八一宾馆等客户纷至沓来，并一举吸引了惠普、长安汽车、斯巴鲁汽车和汉斯格雅等100多家知名企业合作。
接下来，马啸天完成“山寨”分众传媒扩张后，又利用分众传媒的特点，把厕所广告模式照搬到了重庆各大场所及社区停车场，垄断了停车场出入口的道闸栏杆广告，使其业务涵盖到汽车、装饰建材、旅游公司和奢侈品等多个种类。现在，他不仅拥有了亮角落传媒、道闸传媒和酷博传媒３家有限公司，成为大亨的他，还在沙坪坝秋水长天、大渡口晋愉绿岛等地购买了3套住房，并添置了一辆70多万元的凌雷克萨斯车，资产已达上千万，变为人人羡慕的千万富翁！
马啸天之所以成功，其聪明就在于，他相信上帝是公平的！上帝固然给富人机会很多，但穷人也绝对不是没有机会！穷人因为学历低、收入低、总觉得成功离自己很远，认为要成功非得是博士、硕士，那要学会高科技手段。而要投资搞新兴产业，就一定像江南春那么大投资。殊不知，正因为心理卑微，自己就给自己“划地为牢”，成天只琢磨开个小餐馆、小超市，放弃了许多新的机遇。其实，学历低、收入少并不等于找不到机会，只要你能把复杂问题简单化，充分调动你的山寨智慧，你同样可以成功！正所谓“鱼有鱼路，虾有虾路”，英雄莫问出处！这就是马啸天带给我们的启示。
【链接】还有哪些靠山寨智慧改变命运的人
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（文章代码：3032110113，评刊方式详见第47页）
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