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【摘 要】 当前建筑市场的竞争变得逐渐的激烈，工程量清单计价模式已经成为了工程报价未来的发展方向。本文主要简要介绍了清单规范下的招投相关措施。
【关键词】 清单规范;投标;策略
引言：
现阶段，建筑行业中工程量清单计价规范得到了推广和应用，工程量清单计价模式已成为招投标工作中分析工程造价的重要环节之一。为适应工程计价清单模式下的工作要求，施工企业不仅要熟知工程量计价清单操作规范，而且要熟练掌握工作方法，以合理控制工程造价，规避经营风险。
1、掌握工程量清单计价规范主要内容
1.1、工程量清单包括分部分项工程量清单。措施项目清单和其他项目清单三部分。
1.2、坚持“四统一”原则。招标人所提供的工程量清单必须符合“四统一”原则，即统一项目名称、统一编码、统一计量单位、统一工程量计算规则。
1.3、编制时采用综合单价除规费。税金以外的全部费用都包括在综合单价中，指完成规定计量单位项目所需的管理费、人工费、机械使用费、材料费、利润，同时要充分考虑风险因素。
1.4、实体性消耗与非实体性消耗分开计价。实体性消耗和非实体性消耗在工程量清单计价规范中分开计价，基于企业定额。材料采购渠道。技术优势。管理水平和消耗水平等综合实力，由投标企业对实体性项目采用相同的工程量自主填报单价。
1.5、综合性的计算规则，工程量计算规则由清单编制人统一给出。一般是以一个、综合实体、考虑工程量清单项目的划分，包括多项工程内容，以前按施工工序进行设置，包括工程内容单一而规定的相应的工程量计算规则与据此规定的工程量计算规则，有很大的不同。
2、工程量清单计价模式下的投标决策
所谓投标决策，即工程承包方针对某一项目决定投标与否所制定整套执行方案的全过程，投标决策的好坏严重影响着投标工作能否顺利实施是投标过程中的主导。在进行投标决策过程中，企业应遵循以下原则：
2.1、企业要量力而行
承包方要认清自身的综合实力，在对某项工程进行投标前要依据企业的实际情况以及日后的长远目标，对自身能力有明确的认知。必须避免盲目投标而承包了超过自身成产能力的工程的现象。否则必然会导致加大资源的投入，提高的生产成本，进而使得企业亏损。所以，认清自身生产能力对于一个企业的发展来说非常重要。企业可以采用以下两个方式对自身的实际情况进行分析。
2.1.1、对企业的整体经营能力进行分析从而认清自身。企业的经营能力包括固件设备性能的好坏、流动资金的多少、员工工作效率等指标。企业要根据以往的工作经历以及企业现状，对上述指标进行综合性的考量从而得出企业每年或每月的生产能力。
2.1.2、采用量、本、利分析法对企业生产能力进行分析。量、本、利分析即对产量、成本、利润三者进行分析，通过三者关系得出盈利亏损的临界点，这样就可以对企业的最低承受能力有最为直观的表现。
2.2、明确投标的目的
企业在确定投标目标时，企业要对其经营状况有明确的判断，要对所投项目有一定的目的性，对于企业来说，也许一次投标的作用可以使得企业获得财富，也可能是使企业渡过一次危机。目的不同就会导致决策不同，这点企业必须加以注意。
2.3、明确投标机会
企业还要对项目有绝对的了解，明确投标机会，即当工程要求达到企业自身制定的标准则参加投标，而判断标准的制定则是一项长期的工程，是企业长期发展的保障。俗话说没有规矩不成方圆，只有这样才能保证企业能够正常的运作，工程能够有效的实施。
2.4、一般投标策略及应用技巧
目前人们在工程进行招投标的过程中，一般采用的投标策略主要有生存型策略、竞争型策略和盈利型这三种，下面我们就对这三种投标策略进行介绍。
2.4.1、生存型策略
目前，企业在工程招投标的过程中，由于受到社会、经济、政治环境的影响以及我国政府部门相关政策的约束，使其在发展过程中存在较大的生产危机。因此企业为了保证自身利益不会出现亏损的情况，就以投标的方式，争取中标。
2.4.2、竞争型策略
随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争压力也在逐渐的增加！因此许多企业为了保证自身利益的长远发展！人们就采用竞争投标的方法！并且在对工程成本进去的计算下！来对竞争对手的报价进行估算！从而开拓市场。不过！在一般情况下！采用竞争策略进行投标！企业都是以保本低利为主。
2.4.3、盈利型策略
这种投标策略主要是为了让企业在投标过程中，可以获得更多的利润而产生的，而且采用这中投标策略企业不仅要有着较强的商业信誉，还要要求竞争对手比较少。只有这样才能有效的提高企业的经济效益。
2.5、不平衡报价法
不平衡报价法是指在大致确定工程项目总造价后，对内部各项目的报价进行调整，不提高总报价，不会对中标产生影响，又能在结算阶段提高经济效益的报价方法。如设备安装、装饰工程等后期工程项目的报价可适当降低。可以适当提高能够早日结算项目的报价，以利于提高资金时间价值，资金周转。复核工程量以后，对今后工程量预计会增加的项目，可酌情提高单价，在结算阶段进一步扩充获利空间，适当降低将来工程量有可能减少的项目单价。预计变更后会增大工程量的、设计图纸不明确的可适当提高单价，可降低工程内容说明不清楚的一些单价;对于承包方认为可能在施工阶段发生工程变更的或者对于图纸中采用的工程做法单价，设计变更等情况，应该通过工程索赔来提高工程单价。必须对暂定项目进行综合分析，对于不分标的工程项目，如有施工的必要则可适当提高工程报价，若无法确定是否施工则可采用低报价的策略。对于分标的工程，该暂定项目的施工任务可能由其他投标人获得时，应采取稳妥的报价标准来控制总价。《应招标方的要求，以包干报价的标准来确定部分施工项目的工程报价，在这种情况下可适当提高单价和包干混合制合同中的报价标准。完工后全部按保价结算，因此该报价模式尚有一定的风险，但是可酌情降低其余单价项目的工程报价。有的工程项目工程量较大，要求投标方报《综合单价分析表》，投标时可适当提高人工费、机械设备费的报价水平，降低材料费的工程报价，为进一步扩充利润空间，可根据《综合单价分析表》中所列的机械费、人工费来编制补充项目的报价项目。
3、合理低价的确定
《计价规范》规定了分部分项工程、措施项目费用的分析程序。即业主可以要求投标企业对重要的分部分项工程和重要措施项目的综合单价报价，提供单价组成分析依据。分部分项工程和措施项目费用由人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润组成，各构成比例是否科学，与现代化生产一般水平是否相适应，是合理确定低价的关键。评委应对投标企业投标报价的各项费用组成进行综合分析，最大程度地削除由业主承担的低价中标风险，最终确定合理低价中标人。
4、结语
市场瞬息万变，各地评标方法也在不断修订和完善。笔者从投标策略和评标方法上对各地市场进行了分析，总结出相应的投标方法，在投标报价环节尽量做到精准，为项目的中标打下基础。
参考文献：
[1]汪澔.浅议工程量清单模式下的投标报价[J].甘肃科技，2013，09：127-130.
[2]刘赛.工程量清单计价模式下投标报价决策理论探讨[J].山西建筑，2013，23：218-219.
[3]包烈明.工程清单报价策略分析——以广州某工程为例[J].价值工程，2013，27：81-83.
[4]董青，李勇，解本政.谈2013清單规范中工程量偏差比例[J].山西建筑，2013，30：223-225.
【关键词】 清单规范;投标;策略
引言：
现阶段，建筑行业中工程量清单计价规范得到了推广和应用，工程量清单计价模式已成为招投标工作中分析工程造价的重要环节之一。为适应工程计价清单模式下的工作要求，施工企业不仅要熟知工程量计价清单操作规范，而且要熟练掌握工作方法，以合理控制工程造价，规避经营风险。
1、掌握工程量清单计价规范主要内容
1.1、工程量清单包括分部分项工程量清单。措施项目清单和其他项目清单三部分。
1.2、坚持“四统一”原则。招标人所提供的工程量清单必须符合“四统一”原则，即统一项目名称、统一编码、统一计量单位、统一工程量计算规则。
1.3、编制时采用综合单价除规费。税金以外的全部费用都包括在综合单价中，指完成规定计量单位项目所需的管理费、人工费、机械使用费、材料费、利润，同时要充分考虑风险因素。
1.4、实体性消耗与非实体性消耗分开计价。实体性消耗和非实体性消耗在工程量清单计价规范中分开计价，基于企业定额。材料采购渠道。技术优势。管理水平和消耗水平等综合实力，由投标企业对实体性项目采用相同的工程量自主填报单价。
1.5、综合性的计算规则，工程量计算规则由清单编制人统一给出。一般是以一个、综合实体、考虑工程量清单项目的划分，包括多项工程内容，以前按施工工序进行设置，包括工程内容单一而规定的相应的工程量计算规则与据此规定的工程量计算规则，有很大的不同。
2、工程量清单计价模式下的投标决策
所谓投标决策，即工程承包方针对某一项目决定投标与否所制定整套执行方案的全过程，投标决策的好坏严重影响着投标工作能否顺利实施是投标过程中的主导。在进行投标决策过程中，企业应遵循以下原则：
2.1、企业要量力而行
承包方要认清自身的综合实力，在对某项工程进行投标前要依据企业的实际情况以及日后的长远目标，对自身能力有明确的认知。必须避免盲目投标而承包了超过自身成产能力的工程的现象。否则必然会导致加大资源的投入，提高的生产成本，进而使得企业亏损。所以，认清自身生产能力对于一个企业的发展来说非常重要。企业可以采用以下两个方式对自身的实际情况进行分析。
2.1.1、对企业的整体经营能力进行分析从而认清自身。企业的经营能力包括固件设备性能的好坏、流动资金的多少、员工工作效率等指标。企业要根据以往的工作经历以及企业现状，对上述指标进行综合性的考量从而得出企业每年或每月的生产能力。
2.1.2、采用量、本、利分析法对企业生产能力进行分析。量、本、利分析即对产量、成本、利润三者进行分析，通过三者关系得出盈利亏损的临界点，这样就可以对企业的最低承受能力有最为直观的表现。
2.2、明确投标的目的
企业在确定投标目标时，企业要对其经营状况有明确的判断，要对所投项目有一定的目的性，对于企业来说，也许一次投标的作用可以使得企业获得财富，也可能是使企业渡过一次危机。目的不同就会导致决策不同，这点企业必须加以注意。
2.3、明确投标机会
企业还要对项目有绝对的了解，明确投标机会，即当工程要求达到企业自身制定的标准则参加投标，而判断标准的制定则是一项长期的工程，是企业长期发展的保障。俗话说没有规矩不成方圆，只有这样才能保证企业能够正常的运作，工程能够有效的实施。
2.4、一般投标策略及应用技巧
目前人们在工程进行招投标的过程中，一般采用的投标策略主要有生存型策略、竞争型策略和盈利型这三种，下面我们就对这三种投标策略进行介绍。
2.4.1、生存型策略
目前，企业在工程招投标的过程中，由于受到社会、经济、政治环境的影响以及我国政府部门相关政策的约束，使其在发展过程中存在较大的生产危机。因此企业为了保证自身利益不会出现亏损的情况，就以投标的方式，争取中标。
2.4.2、竞争型策略
随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争压力也在逐渐的增加！因此许多企业为了保证自身利益的长远发展！人们就采用竞争投标的方法！并且在对工程成本进去的计算下！来对竞争对手的报价进行估算！从而开拓市场。不过！在一般情况下！采用竞争策略进行投标！企业都是以保本低利为主。
2.4.3、盈利型策略
这种投标策略主要是为了让企业在投标过程中，可以获得更多的利润而产生的，而且采用这中投标策略企业不仅要有着较强的商业信誉，还要要求竞争对手比较少。只有这样才能有效的提高企业的经济效益。
2.5、不平衡报价法
不平衡报价法是指在大致确定工程项目总造价后，对内部各项目的报价进行调整，不提高总报价，不会对中标产生影响，又能在结算阶段提高经济效益的报价方法。如设备安装、装饰工程等后期工程项目的报价可适当降低。可以适当提高能够早日结算项目的报价，以利于提高资金时间价值，资金周转。复核工程量以后，对今后工程量预计会增加的项目，可酌情提高单价，在结算阶段进一步扩充获利空间，适当降低将来工程量有可能减少的项目单价。预计变更后会增大工程量的、设计图纸不明确的可适当提高单价，可降低工程内容说明不清楚的一些单价;对于承包方认为可能在施工阶段发生工程变更的或者对于图纸中采用的工程做法单价，设计变更等情况，应该通过工程索赔来提高工程单价。必须对暂定项目进行综合分析，对于不分标的工程项目，如有施工的必要则可适当提高工程报价，若无法确定是否施工则可采用低报价的策略。对于分标的工程，该暂定项目的施工任务可能由其他投标人获得时，应采取稳妥的报价标准来控制总价。《应招标方的要求，以包干报价的标准来确定部分施工项目的工程报价，在这种情况下可适当提高单价和包干混合制合同中的报价标准。完工后全部按保价结算，因此该报价模式尚有一定的风险，但是可酌情降低其余单价项目的工程报价。有的工程项目工程量较大，要求投标方报《综合单价分析表》，投标时可适当提高人工费、机械设备费的报价水平，降低材料费的工程报价，为进一步扩充利润空间，可根据《综合单价分析表》中所列的机械费、人工费来编制补充项目的报价项目。
3、合理低价的确定
《计价规范》规定了分部分项工程、措施项目费用的分析程序。即业主可以要求投标企业对重要的分部分项工程和重要措施项目的综合单价报价，提供单价组成分析依据。分部分项工程和措施项目费用由人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润组成，各构成比例是否科学，与现代化生产一般水平是否相适应，是合理确定低价的关键。评委应对投标企业投标报价的各项费用组成进行综合分析，最大程度地削除由业主承担的低价中标风险，最终确定合理低价中标人。
4、结语
市场瞬息万变，各地评标方法也在不断修订和完善。笔者从投标策略和评标方法上对各地市场进行了分析，总结出相应的投标方法，在投标报价环节尽量做到精准，为项目的中标打下基础。
参考文献：
[1]汪澔.浅议工程量清单模式下的投标报价[J].甘肃科技，2013，09：127-130.
[2]刘赛.工程量清单计价模式下投标报价决策理论探讨[J].山西建筑，2013，23：218-219.
[3]包烈明.工程清单报价策略分析——以广州某工程为例[J].价值工程，2013，27：81-83.
[4]董青，李勇，解本政.谈2013清單规范中工程量偏差比例[J].山西建筑，2013，30：223-225.