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上世纪八九十年代初,台商在北京的投资规模显得微乎其微。继1997年香港回归、2001年北京申奥成功之后,台商陆续进入北京市场,北京、天津等环渤海三角洲成为台商在大陆的第三大投资区域。近几年来,两岸关系和平发展,北京的特殊地位使各台资企业纷纷来京设立办事处、分公司。
北京的台资企业以服务业为主,其中商贸、餐饮、娱乐、教育培训等服务业颇为突出。2008年10月的金融风暴以来,以服务业为主的北京台业受到的影响怎样?面对危机他们的经营做出怎样的调整?
跟风谈危机感受
被访者:皇冠集团董事长、北京罗杰天地商贸有限公司董事长江永雄
北京罗杰天地商贸有限公司致力于在大陆北方地区推广自有品牌“CROWN”(皇冠)、“LOJEL”(罗杰)产品。
每次回南方,台商们都说得那么严重,平均影响30%的订单。”江永雄说,“他们都说影响大,那我也说影响大好了。”他认为,大部分北京台企的服务客户、消费群体都集中在北京。他们大多未感受到金融危机,“该吃的吃,该喝的喝”。
在1992年皇冠来大陆设厂之前的1985年,皇冠的箱包就已经通过香港卖到大陆。那时,一个皇冠密码公文包卖500多元,“相当于当年普通公务员一两年工资”。皇冠集团在1992年就开始在大陆中山市设厂,后在北京成立“北京罗杰天地商贸有限公司”。
在2008年,北京罗杰天地经销皇冠箱包业务,受金融危机的影响不大,尤其是以北京为中心的北方地区。江永雄介绍,按计划2008年,销售应增长25%,北方地区的销售实际增长17%。广东沿海影响大一些,约7%。
在北京销售市场,2008年皇冠经历了雪灾、地震、奥运,销售均受到些影响。江永雄说:“让大家想不到的是,奥运限行对我们的消极影响比眼下金融危机要大。”奥运期间严格的安全检查等,让诸多人取消了旅行的计划,这直接关系到箱包的销售。
2009年,皇冠拟加大力度推广女士和孩子系列箱包。在江永雄看来,女人、孩子的钱最好赚。全新系列箱包将服务于女人、孩子的日常需求,江永雄对该系列箱包将在2009年市场上获得成功充满自信。
谈及2009年的形势,江永雄认为持谨慎乐观的态度比较好:“4月份以后,应该能看得见好转。”正是对北京销售市场充满信心,江永雄才将皇冠产品做了调整,强调女人、孩子日常需求概念。
为了帮助一些岛内和大陆的台企逐步打开大陆市场,江永雄提出一种全新的商业模式:将大卖场和长期会展结合。就此,他已着手向两岸部门建议采用此种营销模式,发展大陆省会城市重要商场开辟台湾商品区或时尚商品区等。在商品区,每月将按主题分别展出台湾特产、台湾小吃、台湾品牌、台湾文化等;展览过后根据调查反馈,将受到人们喜爱的产品留在商场卖。
不惧危机逆势扩张
被访者:北京呷哺呷哺餐饮管理有限公司董事长贺光启
始创于1998年的呷哺呷哺餐饮管理有限公司是一家台商投资、国内首创的吧台式涮锅连锁企业。
去年我们开店总数比2007年增长50%。预计2009年预计增长66.3%,总数超过100家。”贺光启说。“平均9天开一家店”成了他向别人介绍公司2009年发展计划的口头禅。
在北京大望路新光天地地下一层,呷哺呷哺门前的服务员不停地给顾客排着号,生意显得异常火爆。贺光启很自信地说:“在速食行业,我们有绝对的竞争力。”
1993年,初来北京的贺光启做起金银首饰的加工、销售生意。在北京珠宝市场萧条的1996年,贺光启已开始考察中国速食市场,“那时大陆速食市场只有麦当劳和肯德基”。看到未来大陆餐饮速食市场庞大需求的他着手成立公司。经过市场调研、前期技术准备、标准化管理,1999年3月1日,呷哺呷哺第一家分店开业。
刚开始几年,公司发展比较慢,“基本没有什么盈利”。而北京日益膨胀的消费需求,加上外来食品纷纷进入北京市场,让贺光启开始思考着公司的战略目标。正是2003年的非典,让呷哺呷哺迈过一个快速发展的转折点。“大陆人之前不是很能接受一人一锅制,是非典让公司竖立起了品牌。”他说。
如果说非典给呷哺呷哺快速发展一个机遇的话,贺光启认为眼下的金融危机正是公司快速扩张的契机。2008年第四季度始,不仅很多商场来找他开店,而且物业租金也下降不少,这让贺光启作出“平均9天开一家店”的决定。而11月,英国私募基金英联投资给呷哺呷哺5000万美元的注资,让贺光启的扩张计划进展得更为顺利。截至2月17日,2009年呷哺呷哺已经开了8家店。
对于如此快速扩张,贺光启认为并不是冒险行为。他坚信金融危机对速食市场的影响微乎其微,坚信大陆的消费需求是庞大的。“呷哺呷哺并不是高端消费,老百姓该吃的还得吃,我们只是从别人那里争取市场份额。”贺光启表示了从速食市场蛋糕中切分一大块的信心。
要说金融危机对呷哺呷哺没有丝毫不利影响也不客观。在装修建材这块,呷哺呷哺的长期合作伙伴,一家日本进口建材商倒闭了。贺光启一时还没找到便宜的建材商作为合作伙伴,“金融危机打乱了很多国家原有的经济秩序”。
2009年第一季度,大陆北方的旱情导致食物原材料价格上涨。食材成本增高,挤占了呷哺呷哺的利润空间,这比金融危机带来的建材成本增加的影响要更坏些。
除北京、天津之外,2009年下半年,贺光启准备发展东北市场。将呷哺呷哺带进大陆一级城市,是贺光启未来三五年的规划。