魏咏梅，中国人寿系统一个非常响亮的名字，在东营国寿有很多传奇的故事。她是中国人寿山东省分公司优秀服务明星、销售冠军、东营分公司新单保费第一名；2 0 0 7年她喊出了创造“东营第一大单”的口号，并且全年给自己定立了500万元的期交目标……她在寿险界这条道路上不断的创造着奇迹。
　　
　　“保险是一个行善的事业，也是一个朝阳行业，既然从事了这项事业，我将全身心地投入，要做就做最好！”
　　　魏咏梅，一个仅仅有着三年营销历练的出色保险代理人，与中国人寿的相识源于2004年10月的一次偶然。当时，她从中国人寿的一名营销员那里了解到有关寿险营销的信息，乐于接受挑战和新生事物的她立刻被那充满个性、体现个人价值的保险文化所吸引。于是，她毅然离开与家人合资创办的铝合金企业，转身走进中国人寿的大门，开启了自己寿险营销的新征程。
　　“保险是一个行善的事业，也是一个朝阳行业，经济越发展，社会越进步，保险越重要。随着社会的发展，会有越来越多的人们认识到人寿保险的价值，也会理解我们寿险营销人员的艰辛。既然从事了这项事业，我将全身心地投入，要做就做最好！”在做保险的初期，家人怕她吃苦，总是以企业离不开她为由，减少她外出展业的时间，而她却对这份能为千家万户提供风险保障，富有爱心和挑战的工作充满热情。“投入才能深入，付出才能杰出”，魏咏梅决心从寿险营销中提升自己，磨练自己。
　　所以，无论酷暑严寒，她每天都要坚持6访。不仅如此，她还充分利用自己曾经积累了5年的护理知识，经常到客户家中亲自为感冒发烧的他们输液，经常义务帮助上年纪的客户测量血压，传授保健知识……正是凭借坚持不懈的客户拜访以及“诚信经营、专业服务”的从业理念，魏咏梅很快积累起自己的客户资源，并以其优质高效和设身处地为客户着想的服务，得到客户广泛的认可。
　　一次，胜利石油管理局的一位指导员向她咨询有关购买人寿保险的事宜。交谈中，她得知指导员的妻子因乳腺癌做过手术，但由于没有社会医疗保险，之前也没有购买过商业医疗保险，所以，昂贵的治疗费用给家庭造成了沉重的经济负担。于是，她以客户亲身经历的事例，引导这位客户认识到人寿保险的价值和重要性，并为他详细介绍了有关养老保险、健康保险和意外伤害保险等人寿保险知识，还根据其家庭的实际情况，为其本人和孩子设计了保额适度的人寿保险。魏咏梅的真诚和专业服务赢得了指导员及其家人的尊重与赞赏。
　　“你要的是全市前几名，还是18万的目标？”
　　


　　目标是每个营销员工前进的动力。在每次企划中，都能够完成自己的目标，在寿险营销中，是至高无上的荣誉。“视荣誉为生命”的信念，使魏咏梅在每次活动中都能脱颖而出。2006年4月8日，魏咏梅报出四月份18万的目标。并承诺，若完不成，给台下所有营销员包水饺吃。截止4月13日“金鑫首卖日”，她销售了3万多元的金鑫保险。当时，她想到离自己的目标差距太远，想放弃。18万的目标，时间已过半，怎么完成？此时，她的展业区经理郑辉获知了城区收展部的另一位代理人完成3件保单，共计保费12万元，并把这一消息告诉了魏咏梅。魏咏梅听到这一消息，及时对自己的客户拜访名单作了调整，并在自己的活动日志上写下：离4月30日还有14天，离自己18万的目标还差15万元，我一定能完成自己的目标！！以此激励自己。
　　俗话说“借力使力不费力”，2006年4月27日、28日，东营分公司城区个险销售一部组织了两场分红产品说明会。魏咏梅借助说明会的东风，共签单8万元。经过自己的努力，当完成保费13万时，自己认为可以了。但是郑辉经理说：“你要的是全市前几名，还是18万的目标？”在郑辉经理的鼓励下，魏咏梅再接再励，一举完成了18万的既定目标。魏咏梅不但在第二季度如期达成了她的目标，在全年的业务冲刺中，每次都能超额完成预定的保费目标。目标，是魏咏梅寿险生涯的航标，它对魏咏梅成长为寿险营销的佼佼者，起到了领航的作用。
　　“ 假如能为最需要帮助的人们送去关爱，我愿用我这颗热忱之心和两条不倦之腿，走千家万户，说千言万语，送去幸福和平安。”
　　保险理赔的质量是客户最为关注的环节。一位年仅25岁的客户因煤气中毒不幸身故，噩耗传来，魏咏梅第一时间赶到客户家中，安慰客户家属，积极帮助处理善后事宜。几天几夜奔忙过后，当魏咏梅把18万元的理赔金送到客户的老父亲手中时，这位50多岁的老汉流下了感激的泪水。每当想起这些，魏咏梅总是感慨万千：“天有不测风云，人有旦夕祸福，假如能为最需要帮助的人们送去关爱，我愿用我这颗热忱之心和两条不倦之腿，走千家万户，说千言万语，送去幸福和平安。”
　　正是这样诚信、高效、细致的服务为魏咏梅赢得声誉，创出了个人品牌，也为她积累了更广泛的客户资源，很多客户纷纷慕名找她办理保险。现在的魏咏梅，已经把眼光瞄准了更高层次的营销方式，建立个人工作室，在工作中不断吸取各家之长，完善自己的客户管理行销模式。用专业经营，快乐营销来诠释自己的寿险营销生涯。
　　
　　魏咏梅档案：
　　中国人寿东营分公司优秀服务明星。在3年的寿险营销工作中，她凭借真诚和专业取得了骄人的业绩——全市系统新单开拓第一名、山东省保险服务明星、全市金鑫市场“开拓冠军”；2005年荣获总公司“腾飞奖”；2006年东营分公司新单保费第一名，举绩新单期交保费1740174元，件数157件，在省公司“万众创富”大赛“群英问鼎”业务竞赛中荣获全省第六名；2007年已实现新单期交保费1532557元，跻身全省前三名。