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给男人一张好脸
提到吉列,人们就会想到世界上最好的剃具。吉列在美国市场的占有率高达90%,全球市场的份额也达到70%以上,吉列是怎样做到这一点的呢?
创始人坎普•吉列于1855年出生在美国芝加哥一个商人家庭。16岁那年,因为父亲的生意破产,他被迫辍学,走入社会后,便开始做推销员,他推销过食品、日用百货、服饰、化妆品……吉列整日忙忙碌碌,每天都乘车在公司和客户之间来回奔波。尽管他很勤奋,但事业还是没有多大建树。40岁那年,吉列仍是一家公司的推销员。
有一次,吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品,这种产品并不起眼,价钱又低,但很受人们欢迎,十分畅销。吉列推销得很卖力,受到老板的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时,老板毫无保留地告诉吉列,这种新型瓶塞属一次性产品,消耗得快,卖得自然也就快。因为价格便宜,人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列:发明一种“用完即扔”的产品,人们自然会多次购买,这样才能多赚钱。
说者无心,听者有意,吉列受到了强烈的震撼,自己为什么不能发明一种“用完即扔”的产品来赚钱呢?
有一次,吉列去外地推销产品,因为急于出去找客户,刮胡须时,下巴被刮得血迹斑斑,他恶狠狠地扔掉剃刀,怨恨地说:为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢?
当时,男人们用的剃须刀是有柄可折式剃刀。男人们使用这种剃刀之前,必须学会如何在皮条上或石头上磨刀,并且还要随身携带装肥皂沫用的杯子,以及涂敷皮肤割伤的止血剂。因此,有些人放弃了自己剃胡子的习惯,经常去理发店剃须;而有些人干脆不剃胡须,因而蓄须成风。
吉列的这番怨气,倒是提醒了自己:我为什么不能研制自己想要的剃刀呢?
掌管全世界男人的胡子
随后,吉列立即从商店买来制作剃须刀用的锉刀、夹钳,以及制作剃须刀所需的钢片,开始潜心研制起剃须刀片来。他提出了一种设想,用一个像耙子那样“T”形的架子把刀片夹在中间,架子两面的夹片和中间的刀片几乎在一个平面上,这样,即使粗心毛躁的人,刮胡须时也不会刮破脸皮,而且,中间的刀片可以拆卸、更换,用完即扔。
经过八年的市场推销和广告宣传,吉列的安全剃须刀终于在美国消费者心中占据了一席之地。为了给人们留下深刻印象,吉列在剃须刀的包装上,用他留满胡须的脸当作商标,他的脸因此被人们称为“世界上最有名气的一张脸”。
正当吉列信心倍增,准备进一步拓宽市场的时候,第一次世界大战爆发了。
为了向世人展示美国军队的整齐与威严,美国政府特别重视士兵的军容仪表,这就给吉列带来了机会。传统的剃须刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石,放在行囊中很占位置,吉列剃须刀以安全轻便而大受美军欢迎。战后,士兵们带着吉列剃须刀回到了各自的家乡。第二次世界大战时,吉列公司仍以“劳军”的名义,把数量巨大的剃须刀作为军用品供应给美军,使吉列剃须刀进入上千万男人的视野。
“赢”的精神
吉列作为全球男性的理容专家,始终鼓励每个男人在每一刻都有最佳表现。
自从1939年吉列剃须刀获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权后,它的名字就频繁地出现在赛马、拳击、橄榄球等各种体育比赛中,与体育结下不解之缘。从1970年墨西哥世界杯足球赛起,吉列就一直是世界杯足球赛的合作伙伴,也是与世界杯足球赛合作时间最长的企业。
2005年,29岁的贝克汉姆出任吉列形象代言人。2007年,网球天王罗杰•费德勒、法国足球明星蒂埃里•亨利、高尔夫明星泰格•伍兹三位重量级冠军同时加盟吉列,后来又有了球星卡卡、羽毛球王子林丹等加盟。他们共有的精神正是吉列希望传递给全球每一位男士的,那就是“每天保持自信,不断超越自我”。所有与英雄有关的活动,都在为吉列的荷尔蒙营销添上浓墨重彩。
吉列成为“变成最好”的代名词,很重要的原因在于它所倡导的“赢”的精神和向上、自信、进取的态度。
传统剃须正流行
如果你对待胡子,还是用电动剃须刀“突突”几下就搞定,那么你已经OUT了。
对于品质男人来说,传统的刮胡子方式有着某种不可抵挡的魅力。从热毛巾敷上脸的那一刻起,细密的泡沫涂上脸颊,然后是刀片顺滑地掠过皮肤,看着胡须和泡沫一起被剃须刀带走,露出光洁的脸颊……这就是为什么手动的吉利锋速3销量如此好的缘故了。
也有人说,之所以钟情于手动方式是因为怀旧情结。少年时代看着父亲用手动剃须刀刮胡子,就经常偷偷在自己脸上比划,在幼小的心里刮胡子仿佛是成长为男人的标志,而刀架经常是父亲送给儿子的成年礼物。更有一些细致的男人,喜欢光顾专业的美容沙龙,一边享受理发师刮胡子的手艺,一边在古典音乐中小睡。
男人当然也可以在卫生间这块私人空间里放任一下自己,请准备好一只好品质的剃须刀和全套护理产品,让男人的品位从清晨的优雅剃须开始……
编辑家英宏xjjyh_326@163.com
提到吉列,人们就会想到世界上最好的剃具。吉列在美国市场的占有率高达90%,全球市场的份额也达到70%以上,吉列是怎样做到这一点的呢?
创始人坎普•吉列于1855年出生在美国芝加哥一个商人家庭。16岁那年,因为父亲的生意破产,他被迫辍学,走入社会后,便开始做推销员,他推销过食品、日用百货、服饰、化妆品……吉列整日忙忙碌碌,每天都乘车在公司和客户之间来回奔波。尽管他很勤奋,但事业还是没有多大建树。40岁那年,吉列仍是一家公司的推销员。
有一次,吉列为一家生产新型瓶塞的厂家推销产品,这种产品并不起眼,价钱又低,但很受人们欢迎,十分畅销。吉列推销得很卖力,受到老板的赏识。当吉列问及产品畅销的原因时,老板毫无保留地告诉吉列,这种新型瓶塞属一次性产品,消耗得快,卖得自然也就快。因为价格便宜,人们重复购买也不会有心理障碍。他还告诉吉列:发明一种“用完即扔”的产品,人们自然会多次购买,这样才能多赚钱。
说者无心,听者有意,吉列受到了强烈的震撼,自己为什么不能发明一种“用完即扔”的产品来赚钱呢?
有一次,吉列去外地推销产品,因为急于出去找客户,刮胡须时,下巴被刮得血迹斑斑,他恶狠狠地扔掉剃刀,怨恨地说:为什么就没有更方便、更锋利的剃刀呢?
当时,男人们用的剃须刀是有柄可折式剃刀。男人们使用这种剃刀之前,必须学会如何在皮条上或石头上磨刀,并且还要随身携带装肥皂沫用的杯子,以及涂敷皮肤割伤的止血剂。因此,有些人放弃了自己剃胡子的习惯,经常去理发店剃须;而有些人干脆不剃胡须,因而蓄须成风。
吉列的这番怨气,倒是提醒了自己:我为什么不能研制自己想要的剃刀呢?
掌管全世界男人的胡子
随后,吉列立即从商店买来制作剃须刀用的锉刀、夹钳,以及制作剃须刀所需的钢片,开始潜心研制起剃须刀片来。他提出了一种设想,用一个像耙子那样“T”形的架子把刀片夹在中间,架子两面的夹片和中间的刀片几乎在一个平面上,这样,即使粗心毛躁的人,刮胡须时也不会刮破脸皮,而且,中间的刀片可以拆卸、更换,用完即扔。
经过八年的市场推销和广告宣传,吉列的安全剃须刀终于在美国消费者心中占据了一席之地。为了给人们留下深刻印象,吉列在剃须刀的包装上,用他留满胡须的脸当作商标,他的脸因此被人们称为“世界上最有名气的一张脸”。
正当吉列信心倍增,准备进一步拓宽市场的时候,第一次世界大战爆发了。
为了向世人展示美国军队的整齐与威严,美国政府特别重视士兵的军容仪表,这就给吉列带来了机会。传统的剃须刀需要使用磨刀的皮条和磨刀石,放在行囊中很占位置,吉列剃须刀以安全轻便而大受美军欢迎。战后,士兵们带着吉列剃须刀回到了各自的家乡。第二次世界大战时,吉列公司仍以“劳军”的名义,把数量巨大的剃须刀作为军用品供应给美军,使吉列剃须刀进入上千万男人的视野。
“赢”的精神
吉列作为全球男性的理容专家,始终鼓励每个男人在每一刻都有最佳表现。
自从1939年吉列剃须刀获得世界职业棒球大赛独家广播赞助权后,它的名字就频繁地出现在赛马、拳击、橄榄球等各种体育比赛中,与体育结下不解之缘。从1970年墨西哥世界杯足球赛起,吉列就一直是世界杯足球赛的合作伙伴,也是与世界杯足球赛合作时间最长的企业。
2005年,29岁的贝克汉姆出任吉列形象代言人。2007年,网球天王罗杰•费德勒、法国足球明星蒂埃里•亨利、高尔夫明星泰格•伍兹三位重量级冠军同时加盟吉列,后来又有了球星卡卡、羽毛球王子林丹等加盟。他们共有的精神正是吉列希望传递给全球每一位男士的,那就是“每天保持自信,不断超越自我”。所有与英雄有关的活动,都在为吉列的荷尔蒙营销添上浓墨重彩。
吉列成为“变成最好”的代名词,很重要的原因在于它所倡导的“赢”的精神和向上、自信、进取的态度。
传统剃须正流行
如果你对待胡子,还是用电动剃须刀“突突”几下就搞定,那么你已经OUT了。
对于品质男人来说,传统的刮胡子方式有着某种不可抵挡的魅力。从热毛巾敷上脸的那一刻起,细密的泡沫涂上脸颊,然后是刀片顺滑地掠过皮肤,看着胡须和泡沫一起被剃须刀带走,露出光洁的脸颊……这就是为什么手动的吉利锋速3销量如此好的缘故了。
也有人说,之所以钟情于手动方式是因为怀旧情结。少年时代看着父亲用手动剃须刀刮胡子,就经常偷偷在自己脸上比划,在幼小的心里刮胡子仿佛是成长为男人的标志,而刀架经常是父亲送给儿子的成年礼物。更有一些细致的男人,喜欢光顾专业的美容沙龙,一边享受理发师刮胡子的手艺,一边在古典音乐中小睡。
男人当然也可以在卫生间这块私人空间里放任一下自己,请准备好一只好品质的剃须刀和全套护理产品,让男人的品位从清晨的优雅剃须开始……
编辑家英宏xjjyh_326@163.com