广告已经铺天盖地，越简单的广告，越能吸引顾客。
　　
　　如果你想做一些成功的印刷广告和网络广告，那么一定要记住，内容和形式越简单越好。很多时候，企业家为自己的企业广告填满了各种各样的内容，其实这样做可能会破坏他们成功的机会。事实上，现在的广告环境简直太杂乱了，到处都是广告，而每一个广告都希望赢得消费者的注意力。今天拥挤的营销环境要求广告必须能简单、明确的传递内容。
　　现在很多读者对广告都是快速扫描而过。到底什么样的广告才能让他留驻视线呢？大量有各种缺点的广告纷纷涌现，产生了一个不好的结果就是，广告对注意力的竞争给人们带来了迷惑和杂乱的感觉，这样就不能有效的传递关键的信息。然而报纸上的销售广告却是一个例外，因为它们通过多种产品和有诱惑力的价格来吸引更多的注意力。
　　广告中太多的信息会令读者中断阅读，不要指望他们会全部阅读你的信息。即使贸易出版物的读者群，虽然他们想寻找新的产品和服务信息，但是太多信息，也只会让他们快速扫视一下你的产品或服务的核心要点。
　　繁杂的外观设计和花哨的字体，也会使广告很难被读懂。通过醒目的色彩或明显的反差对比，可以保持广告简单但醒目，以便很好地吸引注意。举例来说，一个黑色背景的网络广告在白色背景的网站上就会很吸引视线。
　　那么怎么样才可以使广告取得好的效果呢？能产生好的效果的广告一般有下面三个共同的要素。
　　清晰、有价值导向的标题读者在看到你的广告时，心中将出现一个问题，“这对我来说有什么好处？” 所以一个有效的标题一定要说明一个令人信服的好处。找出你的客户最想从你的产品或服务中获得的利益，如柔软皮肤，让脸更白，节省购物税等。然后用一种有创意的方法把这一承诺放到广告的标题中，并在广告其他部分解释客户将如何受益。用一个新鲜的、简洁的风格描述产品和服务的关键特征，并在最后呼吁他们采取行动，告诉读者，他们必须做一些事情才能实现你给的承诺。
　　一个强烈的视觉焦点一个伟大醒目的视觉中心是成功广告必不可少的因素。广告的视觉中心将能吸引很多目标受众，或者你也可以效法一些标志性的的广告，并且依照它的程式化来描绘产品本身。另一种选择就是要把你传达的广告承诺和视觉焦点关联起来，比如对你的产品或服务的成果进行积极描述。如果广告中显示一名男子在女性的注视下使用该产品，并取得了成功，那么这种广告对男性往往是很有效的。
　　与投放媒体的契合广告中的关键元素还必须符合将要投放的媒体的要求。举例来说，大都市地区的巴士车上的平面广告，可以很好地传达给在人行道上不明白的人、公共汽车的乘客以及司机。但这种广告的设计必须能从街道上可以完整看到，否则司机会除了标题和图片什么也没看到，这样就不会产生采取行动的欲望。
　　印刷媒体和网络媒体的广告环境有很大的差别。为了达到最好的效果，要使广告设计和文字风格适合你选择投放的媒体的用户群。建立一个复合性的媒体宣传框架也是必要的，在一个媒体只有一部分目标用户的广告，投放到另外一个媒体上就可以传播到更多的用户，比如网站。用户通过网络可以得到更多信息，你也可以把广告传播给更多的人。
　　（译者：刘明君）
　　作者为全美营销联合会(NMF)主要发起人兼会长，著名市场营销专家，《将你的小生意做大的50种方法》的作者，美国最重要的创业研究专家之一。