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企业营销管理中最难管理和控制的就是应收账款,随着市场规模的扩大和销量的增长,应收账款居高不下,如2003年有的家电企业应收账款同比增长47%,应收账款占全部销售收入的比例高达34%,而且呆账、死账逐年增多.因此企业的资金周转放慢,现金流动吃紧,经营风险增大.如何有效控制应收账款的增长,是企业急需解决的难题.