【摘 要】
：
编者按： 面对产品的严重同质化和由此带来的低价竞争，企业的生存环境日益艰难，品牌赢利能力日渐下降。不少企业开始在战略层面思考如何让品牌与众不同，试图在消费者心智中发现定位机会，建立独特的品牌定位。从关注市场到关注心智，是企业营销认知的进化和升级。而定位战略的效率提升，不能割裂寻找战略与传播战略这两个阶段。在媒体大爆炸、信息大爆炸的今天，如何让定位语言快速有效地进入并占据消费者心智是企业面对的一大
论文部分内容阅读
编者按：
面对产品的严重同质化和由此带来的低价竞争，企业的生存环境日益艰难，品牌赢利能力日渐下降。不少企业开始在战略层面思考如何让品牌与众不同，试图在消费者心智中发现定位机会，建立独特的品牌定位。从关注市场到关注心智，是企业营销认知的进化和升级。而定位战略的效率提升，不能割裂寻找战略与传播战略这两个阶段。在媒体大爆炸、信息大爆炸的今天，如何让定位语言快速有效地进入并占据消费者心智是企业面对的一大难题。
视觉往往先于文字被大脑接受，最容易留下深刻的印象。在众多的传播媒介和途径中，嵌于产品和服务中的“视觉锤”可以在顾客接触产品和服务的过程中，不知不觉地将品牌定位植入其心智。这是视觉在营销中具备的最大战略价值，却也最容易被企业忽视与误解。
企业应如何正确理解视觉的战略价值？如何从战略的高度打造自己的标志性视觉和视觉锤？又该怎样在视觉上保持品牌的与时俱进？
其他文献
十八届三中全会（以下简称全会）对于未来中国经济发展具有风向标的作用，我们从以下四个角度对其进行解读。 解读之一： 市场的重要性被前所未有的强调。全会指出，建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。 解读之二： 民营企业将面临战略机遇。全会强调，鼓励民营企业和民营经济进入更多的领域，这对广大民营企业而言，不啻为一个利好消息。 解读之三： “去政务化”后的市
在B2B市场中，企业面对的是专业知识丰富、需求复杂但数量更少的客户，因此B2B管理者往往认为人员推销比品牌建设更有效。于是，他们会把更多注意力和资源放在招聘、培训、部署和管理一支有效的销售队伍上面，而忽视品牌架构的搭建。学者史蒂夫·穆勒认为，品牌建设和人员推销不应该相互替代，而应当互为补充。B2B管理者在设计品牌架构时应牢记三点：首先，在品牌建立或重建之后，不要期待有立竿见影的效果。要学会管理销售
如果你认为市场营销还和十年前一样，那么你就大错特错了。今天有效的做法和以往有效的做法恰恰相反。这是因为：互联网和自媒体已经将消费者和买家分成了更小的群组，每个群组都有自己的特点和兴趣；对这些消费者和买家有吸引力的信息必须是高度个性化而且必须非常具体，这样才能够吸引他们的注意。如今，市场营销的做法是针对某个非常具体的客户或买家类型创建一个产品；然后，将你的初始信息传递给目标人群，将他们“转化”成你的
事实很重要，但在市场营销中比事实更重要的是认知。 近日，一条新闻在网上炒的火热：国内一瓶280克的老干妈辣酱，网购价格为人民币7.9元；在美国，亚马逊卖3.9美元（约人民币24元），去年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约人民币37元一瓶）。一时间，所有以老干妈为居家旅行必备佐餐之宝的中国广大劳动人民迷茫了，何以老干妈在美国就成了“尊贵style
对于许多公司而言，社交媒体不过是其已有的责任链上新增的一环罢了。但是，如果忽略或轻视它的重要性，就会给你的生意招致莫大损失。“线上名誉管理学”领域的开拓者迈克尔·费蒂克指出，当你的服务受到恶意评论被人攻击时，可以参考如下方法：1.用心关注。得体而友善地处理冲突纠纷，可能就会让一度怒发冲冠的顾客变成你最忠实的粉丝。2. 发表意见。对于顾客而言，声音是否被倾听是很重要的。无论顾客表达了积极或是消极的内
无论是配方、包装，还是渠道、广告，加多宝和王老吉都在争夺同一个定位。作为中国凉茶品类中的两个主要品牌，“两茶”如何形成“两乐”之间的竞合关系？ 加多宝与王老吉全方位的持久战从渠道、广告、官司烧到了微博。日前，广州市中级人民法院驳回加多宝针对“诉中禁令”提出的复议申请，加多宝“被迫”更换广告，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这一广告语成了历史。为此，加多宝在微博连发四个“对不起”，而有人替王老
找对问题是成功的开始，面对转型当中的困惑，企业应当带着谦卑的心态去寻求解决之道。 最近这两年，企业转型成为热门话题，但是转到哪里去？如何转型？却很少有人探讨，我们不妨从企业转型过程中普遍存在的8个困惑谈起，希望给大家一些启发。 老方法失灵，二次创业遇瓶颈。企业在过去十几年做得很成功，但是随着市场的演变，竞争对手的增加，过去曾经行之有效的很多经营管理方法开始失灵，企业不知道从哪里突围，去解决制约
2013年1季度，中国汽车保有量将突破1亿辆（其中，私家车占比74%）。预计到2020年，这一数字将会翻番。届时，每百户家庭会拥有60辆汽车。 与保有量的天文数字相较，更凸显汽车消费相关法规不完善之现状。中国消费者协会公布的2011年受理投诉信息显示，汽车产品投诉1.68万例，成为投诉量增长最高的产品，涉及质量安全的投诉超过54%。 《规定》制定过程并非一帆风顺，概因各方利益牵涉其中。但是，如
从“家电下乡”到“节能惠民”，家电市场的政策导向和市场需求出现了哪些转变？家电厂商应如何调整自己的营销战略？>> “家电下乡”政策在全国实施4年后，于今年1月底到期结束。此前，“以旧换新”和首轮“节能惠民”已相继收官，至此自2008年全球金融危机爆发以来，中国政府为拉动内需而出台的刺激家电产品消费的“三大”政策全部结束。目前，新一轮的“节能惠民”政策又正处于实施之中。 客观解读与反思这一系列政
对于逐渐走向成熟的中国汽车行业，缺乏规范的市场约束不符合各方长期利益。汽车“新三包政策”即将出台，车企和经销商该如何“带着镣铐跳舞”？>> 2013年1月15日，国家质量监督检验检疫总局正式发布《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》，并决定自2013年10月1日起施行。此时，距2002年发布《家用汽车产品修理更换退货责任规定（草案）》已过去十年。 《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》（以