知己知彼 科学布阵——从D公司的营销策略看白酒如何在福建市场运作

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D公司是福建一家具有50多年酒史、综合型的酒类生产企业,主要生产白酒、啤酒两大类型。年生产能力可达10万吨规模,其系列酒在该省乃至全国曾享有盛誉。然而,随着社会主义市场经济的建立,市场竞争的日趋激烈,加之管理的滞后,体制的弊端,近两年来该公司生产日益下滑,市场也日趋萎缩,其中啤酒下降7.3%,白酒下降9%。 Company D is a Fujian liquor company with more than 50 years of history and comprehensive wine production. It mainly produces liquor and beer. The annual production capacity can reach 100,000 tons, and its series of wines have enjoyed a good reputation in the province and even the whole country. However, with the establishment of the socialist market economy, the increasingly fierce market competition, the lag in management, and the drawbacks of the system, the company’s production has been declining in the past two years, and the market has also been shrinking, with beer falling by 7.3% and liquor falling by 9%. .
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