看看华尔街的上市交易过程，能让你学到终身受用的东西。
　　
　　中国人到底讲不讲“关系”？
　　
　　彼得•塞瑞斯，这位华尔街著名投资人曾在1970年代第一次访问中国，当时中美文化上的差异给他留下了强烈印象：
　　1976年唐山大地震后，北京附近的某家工厂迫不得已关门歇业。但是，他们仍然给有合作关系的美国人订出了一个非常高的产品价格，把原来的2美元调到20美元。美国人抱怨不停，可还是签下了订单。接着，这家工厂又告诉客户需要等待一年才能发货，美国人听后直气得乱叫，却还执着地说：“请你们快点发货！”其实美国人完全不明白，如果一家中国公司要价过高而且遮遮掩掩地推迟送货时间，那就是说这事儿基本“黄了”。但他们是不会直接告诉你“我们已经关门了”的。
　　一晃30年过去了。中美之间的相互了解已大大超过从前。但穿梭于两国商界的彼得•塞瑞斯仍在2007年特别为中国企业写就了一部《华尔街关系》。他认为两种截然不同的文化间交流还是很困难。例如：他看到很多优秀中国公司的CEO，当他们与美国的投资银行会谈时，他们只想知道“你能替我融到多少资金？”、“你们会给我什么样的估值？”就好像美国人除了钱，对别的什么都不关心似的。这让美国人感到非常意外：不是说每一位中国人都懂得“关系”的重要性吗？
　　
　　这里发生了“关系”错位
　　
　　这里的确出现了“关系”错位。
　　在中国，无论是从政、经商，还包括做学问，如果没有关系，那简直就寸步难行。但是，这种“关系”的形成由几千年的宗法社会影响而来，其所形成的负面特点就是：必须使用极其“隐晦”、“心照不宣”的手法去“拉上关系”，从“陌生人”发展成“熟人”，甚至“亲人”或“故里”。否则，就会出现像上面说的那家中国工厂的做法。商业上的“客户关系”，那根本不算什么“关系”，“中国式关系”是不会照顾外人的。结果，“拉关系”一词就总带有神秘性，几乎成了“光明正大地办事”的反义词。这与西方人在商业规则中到“桌面”上建立“战略合作”关系简直是“风马牛不相及”的两个东西。
　　《华尔街关系》的现实意义和操作性就凸现了出来：塞瑞斯强调，在华尔街也好，与西方商人打交道也好，“关系”仍然是商业成功与否
　　“最关键”的因素！他的通部著作都在谈如何将商业规则与商业“关系”相结合，走好进攻美国股市的成功之路。要紧的是，几乎每一个细节都要靠“关系”去维护。
　　
　　商业“关系”在维护规则
　　
　　例如：你必须首先请到一家优秀的投资者关系公司，让它帮助你理解：投资者与分析师想听到什么、投资者所使用的估值标准怎样、如何用一两句最简短的话把公司的业务表达清楚、怎样编写一个简单的宣传手册等等。这些也许看起来不太重要，但实际上股价的高低恰恰由它来决定。
　　再如：你要有“让审计师站到你这边”的强烈意识，但同时，你要心中很明白“别期望审计师会成为你的财务人员”。因此，整个财务审计过程你的公司必须做两件事：第一，在雇用审计师之前要确认他和公司在主要财务问题上是观点一致的。第二，公司要尽其所能地与审计师保持良好的关系。有了这两点，就为你准备符合美国标准的财务报表提供了保证。
　　要在美国上市，公司董事长的表现固然重要，但更重要的是管理团队，他们要从各个方面表现出才干来，这会让投资者感觉有了放心的“关系”。中国企业常常出去后大肆介绍中国高速发展的经济状况，却不能真实地分析自己公司的经营模式。作者还特别谈到如果发生“错误披露重大信息”的事件后该如何处理。总之，不是要尽量掩饰什么，而是要尽量让人们看清楚什么。这是维护关系最好的方式。