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营销,是企业生存发展的重要环节。成功的营销会使企业迅速打开产品销路,扩大市场份额,取得丰厚利润;成功的营销会让企业品牌战略向纵深拓展,为企业形象增添光彩,为企业永续发展打下坚实基础。
但是,在经济全球化、产品同质化、消费观念多元化、消费需求个性化的大背景下,市场营销变得越发艰难复杂,传统的营销观念和营销手段已经明显落后了。如果没有过人的营销本领,企业就随时会有被淘汰出局的危险。
当今的市场,充满了变数和不确定性。企业营销必须紧紧把握市场消费趋势,及时调整自己的营销策略。无论是渠道布局、网点增删、人员配置,还是产品进入的时机、新市场开拓的角度,都必须以适应市场变化和市场需求为坐标。倘若依然“以不变应万变”,或者随心所欲地变,都会使企业错失发展良机,处于被动之中。
新形势下的企业营销,必须牢固树立以人为本的理念。从以物为本转向以人为本,是世界企业营销史上的一场革命。“人”与“物”一字之差,体现了两种截然不同的营销观念和价值取向。在商品短缺时代,企业只需考虑如何提高自己的生产能力,而不用过多考虑消费者的需求。而现在,企业从研发、生产到营销的全过程,都必须看着消费者的脸色行事,只有这样才能为消费者提供更理想化、更个性化的产品和服务,才会受到消费者的青睐。
企业营销是理念与手段的结合,而理念和手段是需要不断创新的。许多企业对产品和管理创新非常重视,而对营销创新却认识不足。在一些经营者的头脑里,还残存着“皇帝女儿不愁嫁”、“好酒不怕巷子深”的传统观念。殊不知,残酷的买方市场,常常让企业自认为的好产品受到冷落。当灿若群星的产品呈现在市场上时,消费者决定购买哪一种的重要因素,往往就是看谁卖得“巧”。因而,那些精明的公司总是绞尽脑汁去创新营销。比如,网络营销就是对传统营销观念和方式的创新。有些企业敏锐地发现网络对于营销的价值和作用,积极开辟这一全新的营销领域,并已取得可观的成效。而有些企业尽管有必要也有条件,却迟迟不肯涉足这一领域,任凭竞争对手们在网络上纵横驰骋,自己就是固守眼前的一亩三分地。这种创新意识的缺失,带来的就是市场份额的丢失。
高度自觉的营销创新意识,依赖于企业的营销文化建设。优秀的营销文化,能提高全员的市场意识和营销意识,能帮助企业把握营销发展趋势,制定有自己企业特点的营销战略,进而提升整个企业的营销能力。因此,企业应把营销文化建设放在与质量文化、安全文化建设同样重要的位置上,予以高度重视,认真贯彻实施。
本栏目刊出的几篇文章,对当前企业营销的状况、存在的问题、世界营销发展趋势等,进行了比较深入的分析,希望企业能够从中受益。
但是,在经济全球化、产品同质化、消费观念多元化、消费需求个性化的大背景下,市场营销变得越发艰难复杂,传统的营销观念和营销手段已经明显落后了。如果没有过人的营销本领,企业就随时会有被淘汰出局的危险。
当今的市场,充满了变数和不确定性。企业营销必须紧紧把握市场消费趋势,及时调整自己的营销策略。无论是渠道布局、网点增删、人员配置,还是产品进入的时机、新市场开拓的角度,都必须以适应市场变化和市场需求为坐标。倘若依然“以不变应万变”,或者随心所欲地变,都会使企业错失发展良机,处于被动之中。
新形势下的企业营销,必须牢固树立以人为本的理念。从以物为本转向以人为本,是世界企业营销史上的一场革命。“人”与“物”一字之差,体现了两种截然不同的营销观念和价值取向。在商品短缺时代,企业只需考虑如何提高自己的生产能力,而不用过多考虑消费者的需求。而现在,企业从研发、生产到营销的全过程,都必须看着消费者的脸色行事,只有这样才能为消费者提供更理想化、更个性化的产品和服务,才会受到消费者的青睐。
企业营销是理念与手段的结合,而理念和手段是需要不断创新的。许多企业对产品和管理创新非常重视,而对营销创新却认识不足。在一些经营者的头脑里,还残存着“皇帝女儿不愁嫁”、“好酒不怕巷子深”的传统观念。殊不知,残酷的买方市场,常常让企业自认为的好产品受到冷落。当灿若群星的产品呈现在市场上时,消费者决定购买哪一种的重要因素,往往就是看谁卖得“巧”。因而,那些精明的公司总是绞尽脑汁去创新营销。比如,网络营销就是对传统营销观念和方式的创新。有些企业敏锐地发现网络对于营销的价值和作用,积极开辟这一全新的营销领域,并已取得可观的成效。而有些企业尽管有必要也有条件,却迟迟不肯涉足这一领域,任凭竞争对手们在网络上纵横驰骋,自己就是固守眼前的一亩三分地。这种创新意识的缺失,带来的就是市场份额的丢失。
高度自觉的营销创新意识,依赖于企业的营销文化建设。优秀的营销文化,能提高全员的市场意识和营销意识,能帮助企业把握营销发展趋势,制定有自己企业特点的营销战略,进而提升整个企业的营销能力。因此,企业应把营销文化建设放在与质量文化、安全文化建设同样重要的位置上,予以高度重视,认真贯彻实施。
本栏目刊出的几篇文章,对当前企业营销的状况、存在的问题、世界营销发展趋势等,进行了比较深入的分析,希望企业能够从中受益。