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源于对自由职业的向往，从大学毕业时，她便踏入保险领域；源于对优质生活的追求，在没有任何资源的情况下，她进行着“高楼”式的陌生拜访，源于骨子里的执着与坚持，在同半纷纷离队时，她依然坚持在寿险营销的第一线。
从踏入保险门槛至今，杨红立已在寿险领域坚持十四年了。十四年来，她从“陌拜敲楼”起家，创造规模保费5200万元，积累2600余名客户，其中不乏社会知名企业家、知名歌手、主持人等高端客户。
杨红立表示：“这份工作给了我一个积极向上的人生，它永远激励着我不断努力、不断进取，勇于挑战下一个极限，做下一个目标的胜利者!”
直面人生：一个铁人的自我修养
1996年，杨红立走出大学校门。此时，一份优越的工作为她开放了大门，她却选择了放弃，出人意料地步入保险之门。从一个门走出，到步入另外一个门，这种选择让杨红立开始了长达十四年“与‘敲门’有关的日子”。
“我是比较喜欢自由的人!”杨红立坦言，“大学毕业时，我就暗暗告诉自己，我不能在一个工作岗位上默默无闻地干一辈子。”上世纪90年代，保险行业在国内的兴起，让杨红立看到了机遇。她走访了北京的几家保险公司，还向出国的同学咨询了国外保险行业的发展，当她得知保险代理在国外是受人尊敬的高薪职业时，便满怀对未来美好的期许，欣然加入。“当时，和我有同样想法的大学同学就有四十多人，我们一道加入了保险公司。”杨红立介绍说。
刚刚走出校门，她没有任何客户资源，不得不从“敲髅”式的陌生拜访这种原始的客户积累模式做起。当时，人们对保险的认识极低，很多人认为卖保险跟行骗没有什么区别，杨红立也不例外，时常遭受着被当做骗子的“礼遇”。
有一次，杨红立敲响一户人家的大门，当听到女主人问“找谁”时，她礼貌地回答说是保险公司的，结果还没有等她说明来意，门打开了，一盆冷水迎面泼来。被冷水浇透的杨红立，听着大门“咣当”关闭声，以及屋内传来骂骂咧咧的声音，委屈得想哭。
回忆起这段往事，杨红立谈到，像这种还算平常，她甚至还有被人放狗咬的经历。尽管很多同学在面对这种“非人的待遇时”纷纷选择离开，同样面对这种困境的杨红立，非但没有放弃，却更是迸发出了勇于挑战的斗志，以及面对挫折时良好的心态，坚持着“Door ana Door”式的陌拜，两年内走访了二环内所有的住户。
“很多人问我为什么能坚持下来，我觉得就是一个心态。”杨红立说，“在我看来，每当我敲开一扇门，就是打开一个童话世界。”在这个童话世界里，她可以见到各种各样的人，也可以看到各种装修风格的家，遇到她喜欢的装饰风格，她甚至想象拥有一个这样的家。她的这种自我陶醉，不仅消减了她对失败的恐惧，也为她赢得了一扇成功之门。
一个偶然的机会，杨红立敲开了一位演艺经纪人的家。经过简单的沟通后，这位经纪人接纳了杨红立，也顺利成为她的客户。这次经历让杨红立整个寿险之路发生了重大转变，为她做演艺经纪人的保险服务，以及打开娱乐圈大门、为众多知名歌手，理财保险埋下了伏笔。而今，在杨红立的客户名单中，记者发现一串串当红艺人的各字，让人倍感惊讶的同时，也为她这分坚持和执著赞叹不已。
杨红立“敢于迎接挑战，敢于直面人生”，在业界有着“铁人”的称号，或许，这种对保险的执著和对成功的渴望，正是一个铁人的自我修养。
绕指柔情：用真爱敲开客户心门
十四年的从业经历，不但让杨红立积累了2600余名客户，还让她对保险有了全新的认识。在她的眼中，寿险营销不再单纯是自己追求自由，追求高品质生活的途径，现在，她把保险看成一份爱，自己也成为爱的传递者。
杨红立介绍说：“我觉得保险是一份爱，在与客户交流的过程中，我也是将这种理念传递给他们。”在生活中，我们时常听到人们说“我爱我的父母”、“我爱我的儿女”、“我爱我的爱人”之类的话，在杨红立看来，仅仅将爱停留在口头上是没有用的，“当你离开的时候，你所创造的价值，让你的父母、孩子、爱人过上跟你在时同等高品质的生活，这个就是爱。”
基于这种理念，杨红立已不再“Door and Door”地去开发客户，而是更注重深入客户内心，用这份爱去敲开客户心门。她先从理念上取得客户对保险的认同，再结合客户的需求，客观地列出保险产品的保障条款，帮助客户分析产品的优势和劣势，用形象的语言和具体的案例描述拥有这份保障后能享受的生活。凭着她的真诚、专业和资深的从业经历，取得客户的信任也不再是件难事。杨红立欣慰地说： “现在我出去谈单子，十个人有九个人都会和我签单。”
杨红立始终坚持服务重于销售，为了做好客户的售后服务，她不但向客户做出定期保单体检、保险理赔的全程服务、服务电话24小时手卡门不关丰，等等承诺，还免费为高端客户提供她在海南博鳌的度假公寓、定期体检等，她甚至还聘请了私人助理来一同做好客户的维护工作。据杨红立介绍，她的先生是教管乐的，她经常拉来先生为客户做乐理、乐器的指导，最大化地满足客户的需求。另外，她整合客户资源，为客户提供家政、汽修等等服务，全心全意为客户服务的同时，也形成了客户之间的信息对接，实现“三赢”。
杨红立这一系列做法为她赢得了客户的欣赏与信任，也为她赢得了客户的转介绍，拓展了更多的客户资源。她有一位女性客户生了孩子，八个月后，发现孩子失聪，在杨红立的帮助下，该客户获得了六万多元的理赔金，及时为孩子做了人工耳蜗的手术。在整个理赔过程中，客户不但对保险有了更高的认知度，还为杨红立的真诚与热忱所感动，从此，便成为了她的宣传员。
在谈起理赔的案例时，记者发现，杨红立总会说：“这个案例还是别写出来吧，虽然很感人，但是会给家人带来伤害，勾起他们不幸的回忆。”在她的话语中，我们能够体会到她对客户的用心，感受她这种女性的绕指柔情!
开启未来：相信幸福没有终点站
2006年，杨红立加入信诚人寿北京分公司，对她来说，这又是一次全新的挑战。“来信诚人寿时，我没有带一个人过来，完全从零做起。”杨红立如是说。
凭借自己在寿险营销中丰富的从业经验，以及“三赢”的服务理念，杨红立在信城人寿的业绩迅速增长，连续多年获得美国百万圆桌协会HDRT和国际龙奖IDA会员资格，目前已成为一支拥有40余人的团队管理者。在团队管理方面，杨红立以身作则，用自己的业绩为队员做出表率，拉动整个团队的业绩增长；另外，她还努力营造一种和谐融洽的团队文化，队员之间同心同力，团结协作，呈现出积极进取的精神面貌。杨红立坦言：“在我看来，保险公司领导和员工之间，没有领导与被领导的关系，而完全是一种合作伙伴的关系。”在工作中，她不仅不把自己作为领导，甚至还主动关心同事，在工作繁忙时，为同事送上一杯热茶；逢年过节，为同事家人带去慰问；遇到某些同事家人生病时，她还会亲自去探望，体现出了一种亲情关系。在她的努力下，目前整个团队的业绩已达到400万元的平台。
杨红立并不满足于此，她说 “我有个梦想，我要打造一个五十人的精英团队，年产能要突破一千万!”
谈及这十多年的从业感触，杨红立表示：“这份工作给了我一个积极向上的人生，它永远激励着我不断努力、不断进取，勇于挑战下一个极限，做下一个目标的胜利者!”杨红立坦言自己是一个喜欢舞台的人，目前也是公司的讲师，她希望再过十年、二十年依然坚持在保险领域，讲述自己的工作体验，为更多人带去自己的保险理念。
在MSN签名上，杨红立写到：“努力工作，让我所有爱的人过上高品质的生活!”这不仅是她对生活的态度，更是对工作的理解，对保险的诠释。最后，我们也祝福她能将这份爱永远传递，让每个家庭生活幸福延续，永没有终点!
从踏入保险门槛至今，杨红立已在寿险领域坚持十四年了。十四年来，她从“陌拜敲楼”起家，创造规模保费5200万元，积累2600余名客户，其中不乏社会知名企业家、知名歌手、主持人等高端客户。
杨红立表示：“这份工作给了我一个积极向上的人生，它永远激励着我不断努力、不断进取，勇于挑战下一个极限，做下一个目标的胜利者!”
直面人生：一个铁人的自我修养
1996年，杨红立走出大学校门。此时，一份优越的工作为她开放了大门，她却选择了放弃，出人意料地步入保险之门。从一个门走出，到步入另外一个门，这种选择让杨红立开始了长达十四年“与‘敲门’有关的日子”。
“我是比较喜欢自由的人!”杨红立坦言，“大学毕业时，我就暗暗告诉自己，我不能在一个工作岗位上默默无闻地干一辈子。”上世纪90年代，保险行业在国内的兴起，让杨红立看到了机遇。她走访了北京的几家保险公司，还向出国的同学咨询了国外保险行业的发展，当她得知保险代理在国外是受人尊敬的高薪职业时，便满怀对未来美好的期许，欣然加入。“当时，和我有同样想法的大学同学就有四十多人，我们一道加入了保险公司。”杨红立介绍说。
刚刚走出校门，她没有任何客户资源，不得不从“敲髅”式的陌生拜访这种原始的客户积累模式做起。当时，人们对保险的认识极低，很多人认为卖保险跟行骗没有什么区别，杨红立也不例外，时常遭受着被当做骗子的“礼遇”。
有一次，杨红立敲响一户人家的大门，当听到女主人问“找谁”时，她礼貌地回答说是保险公司的，结果还没有等她说明来意，门打开了，一盆冷水迎面泼来。被冷水浇透的杨红立，听着大门“咣当”关闭声，以及屋内传来骂骂咧咧的声音，委屈得想哭。
回忆起这段往事，杨红立谈到，像这种还算平常，她甚至还有被人放狗咬的经历。尽管很多同学在面对这种“非人的待遇时”纷纷选择离开，同样面对这种困境的杨红立，非但没有放弃，却更是迸发出了勇于挑战的斗志，以及面对挫折时良好的心态，坚持着“Door ana Door”式的陌拜，两年内走访了二环内所有的住户。
“很多人问我为什么能坚持下来，我觉得就是一个心态。”杨红立说，“在我看来，每当我敲开一扇门，就是打开一个童话世界。”在这个童话世界里，她可以见到各种各样的人，也可以看到各种装修风格的家，遇到她喜欢的装饰风格，她甚至想象拥有一个这样的家。她的这种自我陶醉，不仅消减了她对失败的恐惧，也为她赢得了一扇成功之门。
一个偶然的机会，杨红立敲开了一位演艺经纪人的家。经过简单的沟通后，这位经纪人接纳了杨红立，也顺利成为她的客户。这次经历让杨红立整个寿险之路发生了重大转变，为她做演艺经纪人的保险服务，以及打开娱乐圈大门、为众多知名歌手，理财保险埋下了伏笔。而今，在杨红立的客户名单中，记者发现一串串当红艺人的各字，让人倍感惊讶的同时，也为她这分坚持和执著赞叹不已。
杨红立“敢于迎接挑战，敢于直面人生”，在业界有着“铁人”的称号，或许，这种对保险的执著和对成功的渴望，正是一个铁人的自我修养。
绕指柔情：用真爱敲开客户心门
十四年的从业经历，不但让杨红立积累了2600余名客户，还让她对保险有了全新的认识。在她的眼中，寿险营销不再单纯是自己追求自由，追求高品质生活的途径，现在，她把保险看成一份爱，自己也成为爱的传递者。
杨红立介绍说：“我觉得保险是一份爱，在与客户交流的过程中，我也是将这种理念传递给他们。”在生活中，我们时常听到人们说“我爱我的父母”、“我爱我的儿女”、“我爱我的爱人”之类的话，在杨红立看来，仅仅将爱停留在口头上是没有用的，“当你离开的时候，你所创造的价值，让你的父母、孩子、爱人过上跟你在时同等高品质的生活，这个就是爱。”
基于这种理念，杨红立已不再“Door and Door”地去开发客户，而是更注重深入客户内心，用这份爱去敲开客户心门。她先从理念上取得客户对保险的认同，再结合客户的需求，客观地列出保险产品的保障条款，帮助客户分析产品的优势和劣势，用形象的语言和具体的案例描述拥有这份保障后能享受的生活。凭着她的真诚、专业和资深的从业经历，取得客户的信任也不再是件难事。杨红立欣慰地说： “现在我出去谈单子，十个人有九个人都会和我签单。”
杨红立始终坚持服务重于销售，为了做好客户的售后服务，她不但向客户做出定期保单体检、保险理赔的全程服务、服务电话24小时手卡门不关丰，等等承诺，还免费为高端客户提供她在海南博鳌的度假公寓、定期体检等，她甚至还聘请了私人助理来一同做好客户的维护工作。据杨红立介绍，她的先生是教管乐的，她经常拉来先生为客户做乐理、乐器的指导，最大化地满足客户的需求。另外，她整合客户资源，为客户提供家政、汽修等等服务，全心全意为客户服务的同时，也形成了客户之间的信息对接，实现“三赢”。
杨红立这一系列做法为她赢得了客户的欣赏与信任，也为她赢得了客户的转介绍，拓展了更多的客户资源。她有一位女性客户生了孩子，八个月后，发现孩子失聪，在杨红立的帮助下，该客户获得了六万多元的理赔金，及时为孩子做了人工耳蜗的手术。在整个理赔过程中，客户不但对保险有了更高的认知度，还为杨红立的真诚与热忱所感动，从此，便成为了她的宣传员。
在谈起理赔的案例时，记者发现，杨红立总会说：“这个案例还是别写出来吧，虽然很感人，但是会给家人带来伤害，勾起他们不幸的回忆。”在她的话语中，我们能够体会到她对客户的用心，感受她这种女性的绕指柔情!
开启未来：相信幸福没有终点站
2006年，杨红立加入信诚人寿北京分公司，对她来说，这又是一次全新的挑战。“来信诚人寿时，我没有带一个人过来，完全从零做起。”杨红立如是说。
凭借自己在寿险营销中丰富的从业经验，以及“三赢”的服务理念，杨红立在信城人寿的业绩迅速增长，连续多年获得美国百万圆桌协会HDRT和国际龙奖IDA会员资格，目前已成为一支拥有40余人的团队管理者。在团队管理方面，杨红立以身作则，用自己的业绩为队员做出表率，拉动整个团队的业绩增长；另外，她还努力营造一种和谐融洽的团队文化，队员之间同心同力，团结协作，呈现出积极进取的精神面貌。杨红立坦言：“在我看来，保险公司领导和员工之间，没有领导与被领导的关系，而完全是一种合作伙伴的关系。”在工作中，她不仅不把自己作为领导，甚至还主动关心同事，在工作繁忙时，为同事送上一杯热茶；逢年过节，为同事家人带去慰问；遇到某些同事家人生病时，她还会亲自去探望，体现出了一种亲情关系。在她的努力下，目前整个团队的业绩已达到400万元的平台。
杨红立并不满足于此，她说 “我有个梦想，我要打造一个五十人的精英团队，年产能要突破一千万!”
谈及这十多年的从业感触，杨红立表示：“这份工作给了我一个积极向上的人生，它永远激励着我不断努力、不断进取，勇于挑战下一个极限，做下一个目标的胜利者!”杨红立坦言自己是一个喜欢舞台的人，目前也是公司的讲师，她希望再过十年、二十年依然坚持在保险领域，讲述自己的工作体验，为更多人带去自己的保险理念。
在MSN签名上，杨红立写到：“努力工作，让我所有爱的人过上高品质的生活!”这不仅是她对生活的态度，更是对工作的理解，对保险的诠释。最后，我们也祝福她能将这份爱永远传递，让每个家庭生活幸福延续，永没有终点!