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2008年，对于中国的开发商而言，可以说是个举步维艰的时期。受宏观调控以及房地产市场低迷的影响，众多在2007年销售势头火爆的高端公寓项目遭遇市场观望，即使采取打折促销的优惠利好，仍难以再现往日的销售势头。
对此，星河湾地产副总裁梁上燕女士却表示：“其实，没有疲软的市场，只有疲软的产品。”梁上燕介绍说，在目前的市场行情下，北京星河湾是市场中少有的价格保持不变的楼盘。其近期推出的北京星河湾三期星空华墅，更获得了2008年第二季度京城高端公寓项目销售冠军的市场佳绩。
做暴风雨中的海燕
在房地产市场“暴风雨”来临之际，是做直面风雨大声呐喊的“海燕”，还是做畏惧艰险等待雨过天晴的“企鹅”?梁上燕所操盘的北京星河湾给出了自己的答案，即在目前复杂和艰巨的市场情况下，房地产企业决胜的力量，在于必须站在品质的源头。
“三年前，当我第一次参加21世纪房地产论坛时，我的主题演讲就是《暴风雨之夜你准备好了吗》，时隔三年再谈这个话题似乎仍然适合。”梁上燕坦言，“市场不可能总是坚挺。就如坐过山车，不可能一直冲高，总有下降或刹车的时候，一切都是循环进行的，所以遇到风暴也在所难免。因此，开发商只有平时锻炼好身体，当暴风雨来临时才不会惧怕。”梁上燕指出，只有产品品质过硬，抗跌能力才会更强。
正如梁上燕所说，自2005年北京星河湾正式亮相北京市场以来，一直坚持以“品质打动世界”为核心理念，恪守“舍得、用心、创新”的发展理念，始终坚持“品质路线”和“国际品牌”战略，对任何一个细微环节都实行高标准、严要求，因此连续3年在北京房地产市场书写下令人艳羡的销售佳绩，成为了京城楼市高档项目的风向标。
令人惊喜的是，星河湾作为“暴风雨中的海燕”，在房地产市场遇冷之际，仍吸引了近千人前来应聘星河湾职位。对此，梁上燕向记者表示：“星河湾一方面是为地产精英提供一个更广阔更高端的专业发展平台，另一方面也希望更好地传播和发扬星河湾这个世界级品牌的高端服务素质。”
尊重土地的价值
“目前，市场上的确出现了个别抛售的楼盘，但是这不代表全行业的态势，不能就此認为行业已经开始衰退，或是房价已经全面下跌。”梁上燕强调，“未来几年是决定企业生死存亡的关键时期，我希望更多的开发商能珍惜土地，做好品质，让产品增值，对得起社会，对得起所在的城市，对得起业主，同时也才能获得企业发展的机会。”
“尊重土地”、“品质为王”是星河湾能够在纷繁复杂的房地产市场上脱颖而出的制胜法宝。对此，梁上燕指出：“土地资源是有限的，要善待土地，让项目在有限的土地中创造最大的价值。”
正是因为尊重土地价值，在2005年北京星河湾正式入市以前，星河湾地产就花了大量时间，建立起一个从开发、规划、设计、建筑、装修、营销到物管的体系，锤炼了一支打硬仗的团队。因此，当北京星河湾正式面世后，其精致的园林、高档精致的装修以及体贴入微的服务，让“高端居住”不再只是一个“纸上谈兵”的概念，立刻成为京城高端居住消费的首选。
毋庸置疑，北京星河湾通过尊重土地价值和精耕细作，实现了产品的价值最大化。因此，北京星河湾在7月20日新加坡举行的CNBC“2008国际房地产颁奖典礼”上，拿回亚太区“最佳建筑”和“最佳公寓”两个五星大奖。
“很多外国人想不到中国还有星河湾这么好的房子，我们要改变这些人对中国的看法，让星河湾成为中国的名片，成为世界的星河湾。”粱上燕表示，正是因为尊重土地价值，对于产品的精益求精，才让北京星河湾站在世界的领奖台上。
超越自我的跨界营销
“跨界”(crossover)是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业或品牌行为。由于梁上燕的强力推动，“跨界”在星河湾已经形成了一套体系：先是将世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾，让星河湾成为一个奢侈品的宫殿，还定期举办来自世界各地顶级品牌的新品发布、品牌讲座、时尚酒会；同时，成立外商俱乐部，嫁接多方资源。通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，将财富阶层聚集起来，吸引大批潜在客户。
在“跨界”营销的思想指引下，北京星河湾由自己销售，转向由思源经纪代理销售。“此次重大举措是星河湾地产管理层深思熟虑后的决策，乃是基于星河湾地产的重大战略转移。”星河湾地产副总裁梁上燕表示，今后行业分工会越来越细，星河湾地产最重要的工作不是卖房子，而是整合全世界最优秀的合作团队，造好房子。
按照梁上燕的观点来看，过去的8年中，星河湾地产只有2个项目，开发商完全可以进行自销。而在今后的2～3年中，星河湾地产则会在广州、北京、上海及其他城市有6～8个项目进入市场，星河湾地产必然会走专业化道路。
记者获悉，在广州、北京取得成功之后，星河湾将下一步发展的目标瞄准了上海。星河湾地产未来的目标是将广州、北京、上海三个中国最大的城市的星河湾搭建成金三角。这是一个大营销概念，以后如果想对接高端人群、高端资源，只要找到星河湾这个跳板就可以了。同时，星河湾也正在太原、青岛等地寻找土地“优质慢速扩张”，而金三角则可以更好地帮助星河湾快速有效营销。
梁上燕表示，要将广州的“商场”、北京的“官场”、上海的“洋场”勾画成一个财富三角，社会财富阶层——也就是星河湾的客户群，离不开这三个“场”。通过这个财富三角，客户可以顺利地从广州的“商场”进入北京的“官场”和上海的“洋场”，反之亦然。
正是因为这一便利，不少广州星河湾的业主在北京发展的时候，会选择在北京星河湾置业；而北京星河湾的业主如果到南方发展，也往往将广州星河湾作为最先考虑的置业对象。据了解，不少广州、北京的老业主，已经对上海星河湾表示出购买意向。
对此，星河湾地产副总裁梁上燕女士却表示：“其实，没有疲软的市场，只有疲软的产品。”梁上燕介绍说，在目前的市场行情下，北京星河湾是市场中少有的价格保持不变的楼盘。其近期推出的北京星河湾三期星空华墅，更获得了2008年第二季度京城高端公寓项目销售冠军的市场佳绩。
做暴风雨中的海燕
在房地产市场“暴风雨”来临之际，是做直面风雨大声呐喊的“海燕”，还是做畏惧艰险等待雨过天晴的“企鹅”?梁上燕所操盘的北京星河湾给出了自己的答案，即在目前复杂和艰巨的市场情况下，房地产企业决胜的力量，在于必须站在品质的源头。
“三年前，当我第一次参加21世纪房地产论坛时，我的主题演讲就是《暴风雨之夜你准备好了吗》，时隔三年再谈这个话题似乎仍然适合。”梁上燕坦言，“市场不可能总是坚挺。就如坐过山车，不可能一直冲高，总有下降或刹车的时候，一切都是循环进行的，所以遇到风暴也在所难免。因此，开发商只有平时锻炼好身体，当暴风雨来临时才不会惧怕。”梁上燕指出，只有产品品质过硬，抗跌能力才会更强。
正如梁上燕所说，自2005年北京星河湾正式亮相北京市场以来，一直坚持以“品质打动世界”为核心理念，恪守“舍得、用心、创新”的发展理念，始终坚持“品质路线”和“国际品牌”战略，对任何一个细微环节都实行高标准、严要求，因此连续3年在北京房地产市场书写下令人艳羡的销售佳绩，成为了京城楼市高档项目的风向标。
令人惊喜的是，星河湾作为“暴风雨中的海燕”，在房地产市场遇冷之际，仍吸引了近千人前来应聘星河湾职位。对此，梁上燕向记者表示：“星河湾一方面是为地产精英提供一个更广阔更高端的专业发展平台，另一方面也希望更好地传播和发扬星河湾这个世界级品牌的高端服务素质。”
尊重土地的价值
“目前，市场上的确出现了个别抛售的楼盘，但是这不代表全行业的态势，不能就此認为行业已经开始衰退，或是房价已经全面下跌。”梁上燕强调，“未来几年是决定企业生死存亡的关键时期，我希望更多的开发商能珍惜土地，做好品质，让产品增值，对得起社会，对得起所在的城市，对得起业主，同时也才能获得企业发展的机会。”
“尊重土地”、“品质为王”是星河湾能够在纷繁复杂的房地产市场上脱颖而出的制胜法宝。对此，梁上燕指出：“土地资源是有限的，要善待土地，让项目在有限的土地中创造最大的价值。”
正是因为尊重土地价值，在2005年北京星河湾正式入市以前，星河湾地产就花了大量时间，建立起一个从开发、规划、设计、建筑、装修、营销到物管的体系，锤炼了一支打硬仗的团队。因此，当北京星河湾正式面世后，其精致的园林、高档精致的装修以及体贴入微的服务，让“高端居住”不再只是一个“纸上谈兵”的概念，立刻成为京城高端居住消费的首选。
毋庸置疑，北京星河湾通过尊重土地价值和精耕细作，实现了产品的价值最大化。因此，北京星河湾在7月20日新加坡举行的CNBC“2008国际房地产颁奖典礼”上，拿回亚太区“最佳建筑”和“最佳公寓”两个五星大奖。
“很多外国人想不到中国还有星河湾这么好的房子，我们要改变这些人对中国的看法，让星河湾成为中国的名片，成为世界的星河湾。”粱上燕表示，正是因为尊重土地价值，对于产品的精益求精，才让北京星河湾站在世界的领奖台上。
超越自我的跨界营销
“跨界”(crossover)是指突破原有行业惯例，通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业或品牌行为。由于梁上燕的强力推动，“跨界”在星河湾已经形成了一套体系：先是将世界奢侈品协会中国俱乐部落户星河湾，让星河湾成为一个奢侈品的宫殿，还定期举办来自世界各地顶级品牌的新品发布、品牌讲座、时尚酒会；同时，成立外商俱乐部，嫁接多方资源。通过跨界营销，星河湾渐渐形成了一种“气场”，将财富阶层聚集起来，吸引大批潜在客户。
在“跨界”营销的思想指引下，北京星河湾由自己销售，转向由思源经纪代理销售。“此次重大举措是星河湾地产管理层深思熟虑后的决策，乃是基于星河湾地产的重大战略转移。”星河湾地产副总裁梁上燕表示，今后行业分工会越来越细，星河湾地产最重要的工作不是卖房子，而是整合全世界最优秀的合作团队，造好房子。
按照梁上燕的观点来看，过去的8年中，星河湾地产只有2个项目，开发商完全可以进行自销。而在今后的2～3年中，星河湾地产则会在广州、北京、上海及其他城市有6～8个项目进入市场，星河湾地产必然会走专业化道路。
记者获悉，在广州、北京取得成功之后，星河湾将下一步发展的目标瞄准了上海。星河湾地产未来的目标是将广州、北京、上海三个中国最大的城市的星河湾搭建成金三角。这是一个大营销概念，以后如果想对接高端人群、高端资源，只要找到星河湾这个跳板就可以了。同时，星河湾也正在太原、青岛等地寻找土地“优质慢速扩张”，而金三角则可以更好地帮助星河湾快速有效营销。
梁上燕表示，要将广州的“商场”、北京的“官场”、上海的“洋场”勾画成一个财富三角，社会财富阶层——也就是星河湾的客户群，离不开这三个“场”。通过这个财富三角，客户可以顺利地从广州的“商场”进入北京的“官场”和上海的“洋场”，反之亦然。
正是因为这一便利，不少广州星河湾的业主在北京发展的时候，会选择在北京星河湾置业；而北京星河湾的业主如果到南方发展，也往往将广州星河湾作为最先考虑的置业对象。据了解，不少广州、北京的老业主，已经对上海星河湾表示出购买意向。