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2001年,“电池租赁”出现。它“摒弃以往的模式,将电池实行租赁”,并开发出新的集充电、放电、检测为一体的电池租赁设备。于是“电池租赁”加盟公司遍地开花,在特色经营方式的吸引下,电池租赁店在全国开了一家又一家,并被称为“最火爆的加盟项目”之一。
可真实经营情况又怎样呢?
看起来很美
在一些招聘代理商的项目评估书上描绘的电池租赁前景非常诱人。项目市场分析写到:“低风险、低投资、高回报,每支电池的利润空间在0.20元,如果按中等城市消费水平来算,在2-3个月即可收回全部投资。”宣传广告上这样写到:“以1万人学校市场占有率的40%计算,每月利润在16400元左右,每年净利在196800元。除此之外还有8万元的电池押金可供周转。”“投资一万元,年赚18万!”
做起来挺苦
据在山东经营电池租赁的张先生说,他花1万多元购得一台充电柜和1400节充电电池,加盟了此项目。为了尽快回笼资金,他首先把经营点放在消费人群比较集中、电池用量较大的学校。最开始的时候将电池分散到威海荣成市的几个中学附近的商店,但是三个月经营与原来的目标有很大的差距。他分析可能中学市场不大,他决定将经营点挪到人口更为集中和知识层次更高一些的大学。
他将电池租赁项目搬到山东工商学院。工商学院17000多人,就是10%那也是1700多人,另外烟台大学有三四万人,10%那就是三四千人,而这个项目能达到每月200人就能保证收支平衡。大学生用随身听、MP3、CD机的比较多,人群更为集中,大学生素质高,环保意识也强。
然而换了地方依旧没能给他带来好运,经营成果与以前相差无几。最多的时候一天有5人租赁电池,一般情况只有2-3人,甚至有时候一天一节电池都租不出去。就连租房吃饭的1000多元钱也赚不出来。
到底谁在赚钱
不赚钱的不仅仅是张先生一个人。据了解,在烟台大学、山东工商学院、烟台师范学院都有人在做电池租赁生意。但是没有一个人能经营较长时间,大多数人在干上几个月后自动消失。在其他城市高校经营此项目的加盟者也是同样的命运!
既然都不赚钱那为什么还有那么多人选择这个市场呢?加盟者的回答是:具体做这个生意的都不赚钱,而厂家和总代理肯定都赚钱!他们光卖机器和电池钱就够赚的了。只要在网上搜索一下,就会发现大多数的电池租赁项目都在招聘地区总代理或者加盟商,而不是具体租赁电池。
问题出在哪里
加盟宣称的“一万元投资可获得充电器1台和2000只电池。2000只电池最多可发展1000位租户”,实际上,除去流动电池,能拥有500租户就不错了;除去电池成本3.5元(平均),每月仅赚每位租户的1.5元。再除去房屋租金、人员工资等成本,几乎赚不到钱,就不要说什么“年获利八十万”了。镍氢电池的容量为普通电池的2-3倍,在正确使用条件下可循环使用500次以上,并不能达到几千次,而环境温度会影响充电效率,10-30摄氏度时,充电效率最佳。
该项目的另一个时尚特点是环保。目前正在加大力度进行招商的“电池租赁”企业大都有一套听上去很有说服力的“环保”理论。无疑,这些听起来“忧国忧民”的“环保”理论很能打动一大批没有市场营销经验的中小投资者。一个看起来具有巨大市场空间的消费群体被厂家当作“王牌”打了出来在大、中专院校,和学生会或学校环保、爱心等社团在学校中开展以“绿色校园”、“绿色奥运”等为主题的环保活动,普及废旧电池污染的严重性,提高学生的环保意识,适时推出电池租赁业务……
电池租赁将消费群体定位于大学生,根据是他们经常使用随身听、CD、MP3等产品,据了解,许多品牌机型本身就自带充电器和电池,或者电池是异型电池而不是普通的5号或者7号电池。还有些大学生在购买之初就配齐了充电设备,对于他们来说电池租赁的吸引力并不大。
便利性差也是电池租赁的致命伤。一般大学的面积都比较大,大学生们是否肯为两节电池频繁往返是个问题。而电池租赁需要办理会员手续、交押金才能使用,使用充电电池则可以直接在寝室方便完成,相比起来,电池租赁的优势并不明显。
由于没做充分的市场调查,投资者就想当然认为前景不错。在选择项目时,创业者不能只听信招商企业的前景描绘,需要对招商项目书中的市场数据加以验证,最好以顾客身份到样板店进行实地考察,了解最真实的市场运营状况再做决定。这样才有可能避免落入美丽的陷阱。
可真实经营情况又怎样呢?
看起来很美
在一些招聘代理商的项目评估书上描绘的电池租赁前景非常诱人。项目市场分析写到:“低风险、低投资、高回报,每支电池的利润空间在0.20元,如果按中等城市消费水平来算,在2-3个月即可收回全部投资。”宣传广告上这样写到:“以1万人学校市场占有率的40%计算,每月利润在16400元左右,每年净利在196800元。除此之外还有8万元的电池押金可供周转。”“投资一万元,年赚18万!”
做起来挺苦
据在山东经营电池租赁的张先生说,他花1万多元购得一台充电柜和1400节充电电池,加盟了此项目。为了尽快回笼资金,他首先把经营点放在消费人群比较集中、电池用量较大的学校。最开始的时候将电池分散到威海荣成市的几个中学附近的商店,但是三个月经营与原来的目标有很大的差距。他分析可能中学市场不大,他决定将经营点挪到人口更为集中和知识层次更高一些的大学。
他将电池租赁项目搬到山东工商学院。工商学院17000多人,就是10%那也是1700多人,另外烟台大学有三四万人,10%那就是三四千人,而这个项目能达到每月200人就能保证收支平衡。大学生用随身听、MP3、CD机的比较多,人群更为集中,大学生素质高,环保意识也强。
然而换了地方依旧没能给他带来好运,经营成果与以前相差无几。最多的时候一天有5人租赁电池,一般情况只有2-3人,甚至有时候一天一节电池都租不出去。就连租房吃饭的1000多元钱也赚不出来。
到底谁在赚钱
不赚钱的不仅仅是张先生一个人。据了解,在烟台大学、山东工商学院、烟台师范学院都有人在做电池租赁生意。但是没有一个人能经营较长时间,大多数人在干上几个月后自动消失。在其他城市高校经营此项目的加盟者也是同样的命运!
既然都不赚钱那为什么还有那么多人选择这个市场呢?加盟者的回答是:具体做这个生意的都不赚钱,而厂家和总代理肯定都赚钱!他们光卖机器和电池钱就够赚的了。只要在网上搜索一下,就会发现大多数的电池租赁项目都在招聘地区总代理或者加盟商,而不是具体租赁电池。
问题出在哪里
加盟宣称的“一万元投资可获得充电器1台和2000只电池。2000只电池最多可发展1000位租户”,实际上,除去流动电池,能拥有500租户就不错了;除去电池成本3.5元(平均),每月仅赚每位租户的1.5元。再除去房屋租金、人员工资等成本,几乎赚不到钱,就不要说什么“年获利八十万”了。镍氢电池的容量为普通电池的2-3倍,在正确使用条件下可循环使用500次以上,并不能达到几千次,而环境温度会影响充电效率,10-30摄氏度时,充电效率最佳。
该项目的另一个时尚特点是环保。目前正在加大力度进行招商的“电池租赁”企业大都有一套听上去很有说服力的“环保”理论。无疑,这些听起来“忧国忧民”的“环保”理论很能打动一大批没有市场营销经验的中小投资者。一个看起来具有巨大市场空间的消费群体被厂家当作“王牌”打了出来在大、中专院校,和学生会或学校环保、爱心等社团在学校中开展以“绿色校园”、“绿色奥运”等为主题的环保活动,普及废旧电池污染的严重性,提高学生的环保意识,适时推出电池租赁业务……
电池租赁将消费群体定位于大学生,根据是他们经常使用随身听、CD、MP3等产品,据了解,许多品牌机型本身就自带充电器和电池,或者电池是异型电池而不是普通的5号或者7号电池。还有些大学生在购买之初就配齐了充电设备,对于他们来说电池租赁的吸引力并不大。
便利性差也是电池租赁的致命伤。一般大学的面积都比较大,大学生们是否肯为两节电池频繁往返是个问题。而电池租赁需要办理会员手续、交押金才能使用,使用充电电池则可以直接在寝室方便完成,相比起来,电池租赁的优势并不明显。
由于没做充分的市场调查,投资者就想当然认为前景不错。在选择项目时,创业者不能只听信招商企业的前景描绘,需要对招商项目书中的市场数据加以验证,最好以顾客身份到样板店进行实地考察,了解最真实的市场运营状况再做决定。这样才有可能避免落入美丽的陷阱。