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2010年，一篇名为《300块摆地摊，我一年赚了15万》的帖子，使得作者包正忠成了网络名人，网友们还送了他一个“练摊帝”的称号。
如今，包正忠已从摆地摊赚来的钱中拿出10万元开了一个10多平方米的服装店铺，同时开了淘宝店铺。他说，我现在只是赚到了第一桶金而已。在未来3年，我 打算开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。
生活所迫，300元摆摊创业
包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，在西北大山里长大，小时候家里很穷，虽然学习很好，但高一就辍学了。后来他当过兵，复员后辗转各地打工，一直过着极端贫穷的生活。
2009年，穷困潦倒的包正忠从深圳回到兰州打工，认识了妻子王玮，从此生活发生了改变。
当时，王玮在兰州开着一个不怎么赚钱的租碟的小铺子，俩人相识相恋后，结了婚，组建了家庭。办完婚礼后，只剩下300元钱。以后的生活怎么办？他们不想再去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家！后来，老婆提议说：不如用这300元摆摊吧。于是拿着这些钱，包正忠和老婆去了批发市场。
2009年6月18日，包正忠永远记着这一天！就在这一天，用300元，他们开始了艰难的创业之路！
当时正值夏天，俩人商量后，决定进女装卖。女装价位低，还能卖起量。他们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好。终于找到了一家满意的，但是老板有个条件，必须要把那个系列的衣服全部拿光！他们只有300元，而拿走那些货需要1千多元，根本不可能。老婆一直和老板娘磨，最后老板娘答应先拿一半，于是包正忠向妹妹借了300元，进了货。
来到兰州市永昌路的夜市上，用三张桌子合在一起，用一张旧床单铺在桌子上，然后放上衣服，摆摊正式开始。下午6点，马路上人来人往，可衣服摊看都没人看，包正忠心情很复杂，心里着急，还担心被朋友和战友看到。老婆在一边不停的喊：15元一件，15元一件！可一个多小时过去，还是没什么人看。
怎么办？怎么办？包正忠和老婆不停的互相问着。快八点时，终于有了转机，有人向摊子围了过来：“老板，全部15元吗？”“是的，全部15元。”“不能给我便宜点呀！”“不能便宜了，这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了。
从这以后，一发不可收拾，俩人不停地收钱、装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，带来的衣服也快卖完了，于是收摊回家算账：一共卖了900多元，刨去进货和车费，挣了300多元！包正忠深受鼓舞：如果衣服卖完，一个礼拜挣的钱比俩人上一个月班挣的还要多！夫妻俩很高兴很满意。
第一批货卖完，又去找货。日子一天一天重复着，虽然累，但收入还可以。后来，有了多余的空地，他们摆了大点的桌子。正是服装旺季，进货的量也增大，那段时间，包正忠和老婆以及老婆的两个同学和老婆姑姑妹妹都来帮忙，摊子上有6个人卖货，衣服也进了些比较好点的，价格也涨了上去，每件30-45元。那段时间几乎每天都可以卖到2000元左右，刨去成本每天纯收入有七八百。
渐入佳境，一年赚了15万
生意好了以后，街上开火锅店的两家老板，说挡了生意，不让摆了。于是包正忠换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。这样生意稍微差了一些，但他们又转变经营思路来弥补。以前他们都是将便宜的衣服堆着卖，这时他们挂着卖时就进了贵一点的衣服，最贵卖到60元一件。这样做了调整以后，效果不错，只要衣服质量好，还是有人认同的，虽然贵点，回头客却多了起来。
转眼到了秋天，卖了一批毛衣后，慢慢的天气越来越冷，生意也渐渐淡了。冬天做什么好呢？老婆决定做围巾，因为围巾是季节性产品，到了秋冬销量应该会不错。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是要卖出自己的特色。于是每天上网搜索，学习围巾的围法，怎么围出来好看，一直练习了好几天。
围巾进回来以后，包正忠又重新订做了架子，把围巾挂起来，每当有顾客过来看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么。顾客听完介绍，觉得值，于是成交。后来，他们逐渐把售后服务也搞好了，只要是他们卖出的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来都可以换。
围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个销售小高潮。他们看到旁边有一家卖20元的毛线帽子好卖，又到一个公交枢纽站附近摆摊卖20元的毛线帽。那时候他们的作息时间是早上7点起床，八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了。边躲城管边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又去夜市上卖，夜市上收摊几乎到晚上11点，到家12点，吃点东西，睡觉时一般都是凌晨一点多。
虽然辛苦，但收入不错。最多时他们一天的利润有1500元。
冬天夜市的生意不好做，帽子围巾渐渐也不好卖了，于是他们从网上进了一些暖宝宝贴，进价1块多一贴，卖十块钱三贴，每天能卖几百块钱。快过年了，又进回一些年画对联，但不好卖，有一个多月没有挣钱。
春节过后，包正忠遇到了一个对他有影响的批发商。他与这位批发商一直打交道，彼此熟悉后，批发商就把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。有一次，一个品牌西服和风衣厂家没有控货，和别人的货重了，于是批发商把那批货以低于成本价的价格给了他，包正忠拿到这批货到夜市上零售，因为零售价低于正常的批发价，货超所值，每天都能卖掉几十件。这批货让包正忠挣了一些钱。以后，包正忠去这位批发商那里拿货时从不压价，要是有什么款让他带着卖，他也帮忙，从来不拒绝。因为和批发商搞好关系很重要。后来包正忠开服装店时，欠了1万多货款，老板什么都没说，也从来没催过。
2010年夏天，包正忠创造了夜市摆摊卖衣服最多件数的记录。
那时候刚入夏不久，他进了一批T恤，最便宜的有11块的，最贵的有19块的，刚拿回来的时候卖一件30元，卖不动，第二天调整为1件25元，还是不好卖，第三天调整成20元的时候，一直到快晚上八点连张都没开！七点五十的时候，包正忠和老婆商量，改成了两件30元，于是俩人吆喝起来：“清货两件30元！”不到5分钟，摊前的人围得水泄不通，有的两件，有的更多。当天晚上，包正忠卖了整整200件！不但卖掉了进的新货，还把去年卖不掉的很多积压货也卖掉了！但他的嗓子都喊哑了。经历过这次事件以后，包正忠对摆摊有了重新的认识。他不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。靠自己的劳动吃饭有什么丢人的？ 夏天的生意一直不错，先卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，也有了一点经验，摆摊经常会再创新的记录：最多的时候一天能卖3000多元！淡季旺季平均算下来，摆摊一年挣了15万多。
随着经验的积累和用心经营，生意越来越好。有的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件，拿十几件的都有。后来包正忠将摆摊的衣服又提升了一下档次，价位涨了，但利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉。
有了对服装行业的一些心得，包正忠又开了一个10多平方米的服装店，同时也开了淘宝店。从300元摆摊到现在开店，他们很满足。也许有人会觉得他们运气好，但包正忠说：“我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，只要努力，没有什么不可能的！”
摆摊经验分享
在摆摊的过程中，酸甜苦辣包正忠都经历过，但他更想与大家分享的是他总结出的一些摆摊经验。
一、关于地点选择。包正忠认为，要充分考察自己将要去摆摊的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城管。摆摊的地方要有两个要素，一是必须要有人摆的地方，二要人流量大，至于城管查的问题都不是什么大问题。有人摆的地方，你去之后要和他们搞好关系，如果城管来了他们都会跑，你看着他们跟着跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者在和你讨价还价而犹豫！稍有犹豫你的损失就大了。
二、关于什么东西好卖。包正忠说，这个问题最不好回答。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，才好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。卖什么要根据季节来，不过，卖货的关键还是人，不一定别人说好卖的东西你就能卖好。
三、关于去哪里进货。包正忠认为，有种进货方法比较好一点。1、你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险。2、如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，这样会存在压货的风险。另外，你去外地拿货，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进货的成本上面。
四、服务。包正忠说，摆摊也需要好的服务，对顾客要像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的机率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。
五、心态。包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。当时摆摊是他老婆提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。这种状态他持续了半年。随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。
如今，包正忠已从摆地摊赚来的钱中拿出10万元开了一个10多平方米的服装店铺，同时开了淘宝店铺。他说，我现在只是赚到了第一桶金而已。在未来3年，我 打算开3家店，如果有可能，还要注册自己的服装品牌。
生活所迫，300元摆摊创业
包正忠出生于甘肃省靖远县箬笠乡，在西北大山里长大，小时候家里很穷，虽然学习很好，但高一就辍学了。后来他当过兵，复员后辗转各地打工，一直过着极端贫穷的生活。
2009年，穷困潦倒的包正忠从深圳回到兰州打工，认识了妻子王玮，从此生活发生了改变。
当时，王玮在兰州开着一个不怎么赚钱的租碟的小铺子，俩人相识相恋后，结了婚，组建了家庭。办完婚礼后，只剩下300元钱。以后的生活怎么办？他们不想再去上班，因为上班可能连自己都养活不了更别说养家！后来，老婆提议说：不如用这300元摆摊吧。于是拿着这些钱，包正忠和老婆去了批发市场。
2009年6月18日，包正忠永远记着这一天！就在这一天，用300元，他们开始了艰难的创业之路！
当时正值夏天，俩人商量后，决定进女装卖。女装价位低，还能卖起量。他们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，款式要漂亮，价格要便宜，手感还要好。终于找到了一家满意的，但是老板有个条件，必须要把那个系列的衣服全部拿光！他们只有300元，而拿走那些货需要1千多元，根本不可能。老婆一直和老板娘磨，最后老板娘答应先拿一半，于是包正忠向妹妹借了300元，进了货。
来到兰州市永昌路的夜市上，用三张桌子合在一起，用一张旧床单铺在桌子上，然后放上衣服，摆摊正式开始。下午6点，马路上人来人往，可衣服摊看都没人看，包正忠心情很复杂，心里着急，还担心被朋友和战友看到。老婆在一边不停的喊：15元一件，15元一件！可一个多小时过去，还是没什么人看。
怎么办？怎么办？包正忠和老婆不停的互相问着。快八点时，终于有了转机，有人向摊子围了过来：“老板，全部15元吗？”“是的，全部15元。”“不能给我便宜点呀！”“不能便宜了，这个已经最低了。”“那你给我把这两件装上。”第一单生意成交了。
从这以后，一发不可收拾，俩人不停地收钱、装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人逐渐少了下来，带来的衣服也快卖完了，于是收摊回家算账：一共卖了900多元，刨去进货和车费，挣了300多元！包正忠深受鼓舞：如果衣服卖完，一个礼拜挣的钱比俩人上一个月班挣的还要多！夫妻俩很高兴很满意。
第一批货卖完，又去找货。日子一天一天重复着，虽然累，但收入还可以。后来，有了多余的空地，他们摆了大点的桌子。正是服装旺季，进货的量也增大，那段时间，包正忠和老婆以及老婆的两个同学和老婆姑姑妹妹都来帮忙，摊子上有6个人卖货，衣服也进了些比较好点的，价格也涨了上去，每件30-45元。那段时间几乎每天都可以卖到2000元左右，刨去成本每天纯收入有七八百。
渐入佳境，一年赚了15万
生意好了以后，街上开火锅店的两家老板，说挡了生意，不让摆了。于是包正忠换了个地方，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。这样生意稍微差了一些，但他们又转变经营思路来弥补。以前他们都是将便宜的衣服堆着卖，这时他们挂着卖时就进了贵一点的衣服，最贵卖到60元一件。这样做了调整以后，效果不错，只要衣服质量好，还是有人认同的，虽然贵点，回头客却多了起来。
转眼到了秋天，卖了一批毛衣后，慢慢的天气越来越冷，生意也渐渐淡了。冬天做什么好呢？老婆决定做围巾，因为围巾是季节性产品，到了秋冬销量应该会不错。老婆是个很用心的人，她认为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是要卖出自己的特色。于是每天上网搜索，学习围巾的围法，怎么围出来好看，一直练习了好几天。
围巾进回来以后，包正忠又重新订做了架子，把围巾挂起来，每当有顾客过来看围巾的时候，老婆就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成分是什么。顾客听完介绍，觉得值，于是成交。后来，他们逐渐把售后服务也搞好了，只要是他们卖出的东西，要是顾客不喜欢，在一定的时间拿回来都可以换。
围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个销售小高潮。他们看到旁边有一家卖20元的毛线帽子好卖，又到一个公交枢纽站附近摆摊卖20元的毛线帽。那时候他们的作息时间是早上7点起床，八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了。边躲城管边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又去夜市上卖，夜市上收摊几乎到晚上11点，到家12点，吃点东西，睡觉时一般都是凌晨一点多。
虽然辛苦，但收入不错。最多时他们一天的利润有1500元。
冬天夜市的生意不好做，帽子围巾渐渐也不好卖了，于是他们从网上进了一些暖宝宝贴，进价1块多一贴，卖十块钱三贴，每天能卖几百块钱。快过年了，又进回一些年画对联，但不好卖，有一个多月没有挣钱。
春节过后，包正忠遇到了一个对他有影响的批发商。他与这位批发商一直打交道，彼此熟悉后，批发商就把自己一些不太好批的或者存在其他问题的货便宜给他。有一次，一个品牌西服和风衣厂家没有控货，和别人的货重了，于是批发商把那批货以低于成本价的价格给了他，包正忠拿到这批货到夜市上零售，因为零售价低于正常的批发价，货超所值，每天都能卖掉几十件。这批货让包正忠挣了一些钱。以后，包正忠去这位批发商那里拿货时从不压价，要是有什么款让他带着卖，他也帮忙，从来不拒绝。因为和批发商搞好关系很重要。后来包正忠开服装店时，欠了1万多货款，老板什么都没说，也从来没催过。
2010年夏天，包正忠创造了夜市摆摊卖衣服最多件数的记录。
那时候刚入夏不久，他进了一批T恤，最便宜的有11块的，最贵的有19块的，刚拿回来的时候卖一件30元，卖不动，第二天调整为1件25元，还是不好卖，第三天调整成20元的时候，一直到快晚上八点连张都没开！七点五十的时候，包正忠和老婆商量，改成了两件30元，于是俩人吆喝起来：“清货两件30元！”不到5分钟，摊前的人围得水泄不通，有的两件，有的更多。当天晚上，包正忠卖了整整200件！不但卖掉了进的新货，还把去年卖不掉的很多积压货也卖掉了！但他的嗓子都喊哑了。经历过这次事件以后，包正忠对摆摊有了重新的认识。他不再觉得摆摊很丢人，也不再觉得碰到熟人会不好意思。靠自己的劳动吃饭有什么丢人的？ 夏天的生意一直不错，先卖T恤，后来卖裙子。做了快一年的女装生意，也慢慢上手了，也有了一点经验，摆摊经常会再创新的记录：最多的时候一天能卖3000多元！淡季旺季平均算下来，摆摊一年挣了15万多。
随着经验的积累和用心经营，生意越来越好。有的老顾客来拿衣服，一个人拿七八件，拿十几件的都有。后来包正忠将摆摊的衣服又提升了一下档次，价位涨了，但利润依然保证最低，让每个顾客都有不会挨宰的感觉。
有了对服装行业的一些心得，包正忠又开了一个10多平方米的服装店，同时也开了淘宝店。从300元摆摊到现在开店，他们很满足。也许有人会觉得他们运气好，但包正忠说：“我觉得有运气的成分在，但大多数是个人努力的结果，只要努力，没有什么不可能的！”
摆摊经验分享
在摆摊的过程中，酸甜苦辣包正忠都经历过，但他更想与大家分享的是他总结出的一些摆摊经验。
一、关于地点选择。包正忠认为，要充分考察自己将要去摆摊的地方，看看有没有人摆，他们都卖什么，有没有城管。摆摊的地方要有两个要素，一是必须要有人摆的地方，二要人流量大，至于城管查的问题都不是什么大问题。有人摆的地方，你去之后要和他们搞好关系，如果城管来了他们都会跑，你看着他们跟着跑就是了。千万不能因为有人还在看你的东西或者在和你讨价还价而犹豫！稍有犹豫你的损失就大了。
二、关于什么东西好卖。包正忠说，这个问题最不好回答。不同的货品，放在不同人的手里出售，出现的结果是截然不同的！卖的人首先要喜欢自己所卖的东西，要是自己喜欢了，才好给顾客介绍，要是自己都觉得东西不好，自己都不喜欢，给顾客销售就有一定难度了。卖什么要根据季节来，不过，卖货的关键还是人，不一定别人说好卖的东西你就能卖好。
三、关于去哪里进货。包正忠认为，有种进货方法比较好一点。1、你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，这样就不会有压货的风险。2、如果你看准了一门生意，并且确定量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价格会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。但是如果量上不去，千万别盲目去外地的批发市场大量上货，这样会存在压货的风险。另外，你去外地拿货，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进货的成本上面。
四、服务。包正忠说，摆摊也需要好的服务，对顾客要像对自己的朋友一样，为他们多着想，不要抱着宰一个是一个的态度，会积累到更多的老顾客。在摆摊的过程中，我们一直对顾客比较关心，比如每次顾客买了衣服要走的时候我们都要提醒顾客：“把包背好，把钱和手机装好！这个夜市上小偷多得很，你小心一点。”这样不但能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次回头来你这里买东西的机率会大很多。还有，贼要从我的顾客身上下手，我一般都会出声制止，除非我没看见。
五、心态。包正忠坦言，心态转变是最初的一大难题。当时摆摊是他老婆提出的，但他感觉有些丢人，特别是遇到熟人时面子上会“挂不住”。这种状态他持续了半年。随着生意越来越好，腰杆硬了，他也逐渐摆脱了最初的心态。赚钱多少无所谓，重要的是你要赚到经验。