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今天我们采访的是YAMAHA公司北京办事处经理牧野克之先生。每一次与牧野先生交流，都不会感觉紧张或不适，不仅仅因为牧野先生讲着一口非常流利地道的中国话，更是因为牧野先生的平易近人，让人感觉倍是亲切。
下面是我们与牧野先生谈话的内容：
牧野先生：好的厂家进入中国，目的是为了做市场，是为了中国音乐事业的发展，所以想树立一个很好的、健康的市场环境，这是我们很欢迎的。
MIDI：我记不太清楚了，好像有个厂家，他们生产了一块硬件的VST音源，所以我一直想问这个问题，YAMAHA为何不开发VST软音源，而是一直以硬音源来打拼市场？
牧野先生：我们YAMAHA是硬件开发商嘛！硬件的东西比软件的好，不容易出现毛病，中国使用Cubase 99%是翻版的，在这种情况、这种环境使用VST软音源是不会很稳定，绝对出问题的。也不能用100%的功能，所以我希望中国的用户能花钱买正版的软件。
MIDI：正版软件现在在中国也是很便宜了，比如Cubase SX2，才一千多一点。
牧野先生：Cubase SX2现在有点过时了（哈哈），现在都用Cubase SX3了啊。
MIDI：Cubase SX3现在太贵了吧（哈哈），很多人买不起。
牧野先生：VST的软音源的声音也是很滥的。
MIDI：他的存在着，因为有很多盗版。
MIDI：在我的印象，YAMAHA的服务是非常好的，非常周到的。那么我想问的就是您对您公司以及您公司的员工还有没有不满意的地方？
牧野先生：不满意的地方太多了，在中国做服务很难。因为中国是大国家，面积很大，人口也多，但是市场反而少，客户的密度很低，所以很难做服务。
MIDI：我觉得这并不是客户密度低，而是很大一部分都是低端用户，中高端的用户很少。
牧野先生：是这样的，中高端的很少，而且我们卖的都是一些高端的产品，像合成器，很专业的电脑周边产品，这需要一定的技术方面的理解才能够操作的，就像你们《MIDI音乐制作》杂志也并不是针对儿童的电子琴一类的产品，也在做一些高端的技术方面的。
MIDI：YAMAHA目前推出的新白盆HS音箱，我认为你们的切入点非常好。它应该是属于中端的产品，依它的价格来说，大家能接受得了；性价比来说，相比EVENT音箱，我可能就会买YAMAHA的新白盆了。
牧野先生：YAMAHA HS音箱是针对中端的用户群，我们还有YAMAHA MSP音箱，主要是针对专业级的录音棚，不是被用在个人的工作室里的。
MIDI：YAMAHA在中国这么多年了，音乐制作市场份额一直保持着很好的现状，那如何让市场份额能够更近一步呢？
牧野先生：音乐制作方面也分几个种类的嘛！你们《MIDI音乐制作》杂志的读者群主要是爱好者，个人录音，家庭录音市场。我们音乐制作方面还有广播级产品，也有唱片公司专业录音级，也有个人录音级的。
MIDI：我觉得YAMAHA应该抓更多的中端用户。
牧野先生：目前，YAMAHA在中国最重视的是广播级方面的市场，因为国家在这方面投入的非常大，而且稳定，不会很乱。
MIDI：您指的乱是什么意思呢？
牧野先生：尤其指价格方面。客户很乱，代理商更乱，很多水货充斥着市场，然后价格天天有变。
MIDI：确实是这样啊，比如说同一产品，上海报20000块，北京有可能只报8000块。
牧野先生：这是经销商之间的恶性竞争，太恶性竞争了，没有协调的概念。比如：你卖100块，我98块，然后你96，我就94，就这样一直减少毛利。这不是我们的问题，是市场整体的原因。
MIDI：这从某方面来说是影响到YAMAHA形象了吧。
牧野先生：这对哪方面来说都不好。经销商没钱赚，客户不相信市场价格，心里不稳定，厂家不能收回经费继续投入开发新的产品。这是很恶性的循环，我想市场必须得有一个良好的秩序。
MIDI：现在有很多的经销商是不是售后服务不太好？比如说：今天卖出了设备，明天就不管了，您是怎么看待这一现象的？
牧野先生：第一经销商他们技术不够，不懂产品，也不懂得怎样去营销，一点经营理念都没有，今天能赚一定的金额就算了，不考虑明天后天将会怎样，根本没考虑到售后服务。经销商一起打着价格战，甚至很低的毛利，靠价格抢占市场来维持自己。只有价格，没有服务，没有支持客户技术性的帮助，完全没有。
MIDI：看来这是一个必须解决的问题了，让更多的经销商去了解一些技术知识，去了解更多的产品，向客户去讲解，所以经销商必须得懂。
牧野先生：也有一些经销商还是懂的，但市场比较小。
MIDI：YAMAHA在中国的下一步计划是什么，会不会推出一些新产品？
牧野先生：我们在上半年有推出 Motif Es合成器，HS音箱以及AW音频工作站，下半年还有计划，投入新产品，我觉得我们公司在音乐制作方面开发新产品还是很认真的。
MIDI：我认为还得到校园里去做些讲座或活动对于YAMAHA的推广会更好。
牧野先生：这要看销售量和经费的平衡。目前我们感到有困难的是专业合成器的销量越来越少。
MIDI：知道是为什么吗？呵呵！是因为盗版？
牧野先生：这也是一个原因，但不是主要原因。硬件合成器销量的减少是全球规模出现的问题，不仅仅是只是中国当地的问题。
MIDI：软件的飞速发展，很大程度不上是不是冲击了硬件的市场？
牧野先生：音乐制作方面，软件和电脑的进步太快，原来有音序器，合成器，很多硬件，音乐制作方面必须的设备，现在不必要了，只要一台电脑，什么多轨录音机的事情都能做了，制作成本越来越低了，这是市场的一个大的变化，还有就是现在硬件合成器的用途是现场演出，但是中国的现场演出并不多，中国的现场演出是以电声乐器为主，这跟国外的情况有点不一样。
MIDI：我记得BABY FACE乐队一直在使用YAMAHA的一款很老的产品，BABY FACE的一个贝司手，使用的是YAMAHA SY77。
牧野先生：他不一定要用SY77的声音，他只不过用SY77的键盘来做通过MIDI来控制别的音源，这也有可能性的。
MIDI：他就是用SY77里边的一个贝司音色，他说我就喜欢它（音色），没办法，其他的琴里边找不着。
MIDI：好像每一款合成器里边的音色差别都挺大的是吧？
牧野先生：也不一定，合成器的声音是采样声音嘛！每一个合成器都有一个经典的音色，现在有采样器的话可以实现。
MIDI：现在让我感到头疼的是，我要用这个音色，我没有，我要只用这一个，就是很头疼。
牧野先生：这没办法，因为合成器也是乐器，它也是通过它里边的模拟的电路才可以有真正声音的。
MIDI：而且不同时间它的电路也是不一样的。
牧野先生：这一般来说，跟吉他一样，同一个型号也因年度、制造、使用的时间等各种各样的因素，而且乐器本来的声音也有变化，也有区别。
牧野先生：那么最后我最想说的是：祝贺《MIDI音乐制作》杂志成立两周年，我们YAMAHA很高兴看到《MIDI音乐制作》杂志这样的专业性杂志越来越发展。然后“吵闹”音乐制作的爱好者，以及使乐器演奏的世界能够火起来，能够蓬勃起来。我们厂家，经销商，媒体以及整个业界能够更快的发展起来，消费者也高兴。所以像《MIDI音乐制作》这样的杂志的存在是必须的，我们作为厂家也会更大力支持的。
MIDI：感谢牧野先生接受我们的采访！
下面是我们与牧野先生谈话的内容：
牧野先生：好的厂家进入中国，目的是为了做市场，是为了中国音乐事业的发展，所以想树立一个很好的、健康的市场环境，这是我们很欢迎的。
MIDI：我记不太清楚了，好像有个厂家，他们生产了一块硬件的VST音源，所以我一直想问这个问题，YAMAHA为何不开发VST软音源，而是一直以硬音源来打拼市场？
牧野先生：我们YAMAHA是硬件开发商嘛！硬件的东西比软件的好，不容易出现毛病，中国使用Cubase 99%是翻版的，在这种情况、这种环境使用VST软音源是不会很稳定，绝对出问题的。也不能用100%的功能，所以我希望中国的用户能花钱买正版的软件。
MIDI：正版软件现在在中国也是很便宜了，比如Cubase SX2，才一千多一点。
牧野先生：Cubase SX2现在有点过时了（哈哈），现在都用Cubase SX3了啊。
MIDI：Cubase SX3现在太贵了吧（哈哈），很多人买不起。
牧野先生：VST的软音源的声音也是很滥的。
MIDI：他的存在着，因为有很多盗版。
MIDI：在我的印象，YAMAHA的服务是非常好的，非常周到的。那么我想问的就是您对您公司以及您公司的员工还有没有不满意的地方？
牧野先生：不满意的地方太多了，在中国做服务很难。因为中国是大国家，面积很大，人口也多，但是市场反而少，客户的密度很低，所以很难做服务。
MIDI：我觉得这并不是客户密度低，而是很大一部分都是低端用户，中高端的用户很少。
牧野先生：是这样的，中高端的很少，而且我们卖的都是一些高端的产品，像合成器，很专业的电脑周边产品，这需要一定的技术方面的理解才能够操作的，就像你们《MIDI音乐制作》杂志也并不是针对儿童的电子琴一类的产品，也在做一些高端的技术方面的。
MIDI：YAMAHA目前推出的新白盆HS音箱，我认为你们的切入点非常好。它应该是属于中端的产品，依它的价格来说，大家能接受得了；性价比来说，相比EVENT音箱，我可能就会买YAMAHA的新白盆了。
牧野先生：YAMAHA HS音箱是针对中端的用户群，我们还有YAMAHA MSP音箱，主要是针对专业级的录音棚，不是被用在个人的工作室里的。
MIDI：YAMAHA在中国这么多年了，音乐制作市场份额一直保持着很好的现状，那如何让市场份额能够更近一步呢？
牧野先生：音乐制作方面也分几个种类的嘛！你们《MIDI音乐制作》杂志的读者群主要是爱好者，个人录音，家庭录音市场。我们音乐制作方面还有广播级产品，也有唱片公司专业录音级，也有个人录音级的。
MIDI：我觉得YAMAHA应该抓更多的中端用户。
牧野先生：目前，YAMAHA在中国最重视的是广播级方面的市场，因为国家在这方面投入的非常大，而且稳定，不会很乱。
MIDI：您指的乱是什么意思呢？
牧野先生：尤其指价格方面。客户很乱，代理商更乱，很多水货充斥着市场，然后价格天天有变。
MIDI：确实是这样啊，比如说同一产品，上海报20000块，北京有可能只报8000块。
牧野先生：这是经销商之间的恶性竞争，太恶性竞争了，没有协调的概念。比如：你卖100块，我98块，然后你96，我就94，就这样一直减少毛利。这不是我们的问题，是市场整体的原因。
MIDI：这从某方面来说是影响到YAMAHA形象了吧。
牧野先生：这对哪方面来说都不好。经销商没钱赚，客户不相信市场价格，心里不稳定，厂家不能收回经费继续投入开发新的产品。这是很恶性的循环，我想市场必须得有一个良好的秩序。
MIDI：现在有很多的经销商是不是售后服务不太好？比如说：今天卖出了设备，明天就不管了，您是怎么看待这一现象的？
牧野先生：第一经销商他们技术不够，不懂产品，也不懂得怎样去营销，一点经营理念都没有，今天能赚一定的金额就算了，不考虑明天后天将会怎样，根本没考虑到售后服务。经销商一起打着价格战，甚至很低的毛利，靠价格抢占市场来维持自己。只有价格，没有服务，没有支持客户技术性的帮助，完全没有。
MIDI：看来这是一个必须解决的问题了，让更多的经销商去了解一些技术知识，去了解更多的产品，向客户去讲解，所以经销商必须得懂。
牧野先生：也有一些经销商还是懂的，但市场比较小。
MIDI：YAMAHA在中国的下一步计划是什么，会不会推出一些新产品？
牧野先生：我们在上半年有推出 Motif Es合成器，HS音箱以及AW音频工作站，下半年还有计划，投入新产品，我觉得我们公司在音乐制作方面开发新产品还是很认真的。
MIDI：我认为还得到校园里去做些讲座或活动对于YAMAHA的推广会更好。
牧野先生：这要看销售量和经费的平衡。目前我们感到有困难的是专业合成器的销量越来越少。
MIDI：知道是为什么吗？呵呵！是因为盗版？
牧野先生：这也是一个原因，但不是主要原因。硬件合成器销量的减少是全球规模出现的问题，不仅仅是只是中国当地的问题。
MIDI：软件的飞速发展，很大程度不上是不是冲击了硬件的市场？
牧野先生：音乐制作方面，软件和电脑的进步太快，原来有音序器，合成器，很多硬件，音乐制作方面必须的设备，现在不必要了，只要一台电脑，什么多轨录音机的事情都能做了，制作成本越来越低了，这是市场的一个大的变化，还有就是现在硬件合成器的用途是现场演出，但是中国的现场演出并不多，中国的现场演出是以电声乐器为主，这跟国外的情况有点不一样。
MIDI：我记得BABY FACE乐队一直在使用YAMAHA的一款很老的产品，BABY FACE的一个贝司手，使用的是YAMAHA SY77。
牧野先生：他不一定要用SY77的声音，他只不过用SY77的键盘来做通过MIDI来控制别的音源，这也有可能性的。
MIDI：他就是用SY77里边的一个贝司音色，他说我就喜欢它（音色），没办法，其他的琴里边找不着。
MIDI：好像每一款合成器里边的音色差别都挺大的是吧？
牧野先生：也不一定，合成器的声音是采样声音嘛！每一个合成器都有一个经典的音色，现在有采样器的话可以实现。
MIDI：现在让我感到头疼的是，我要用这个音色，我没有，我要只用这一个，就是很头疼。
牧野先生：这没办法，因为合成器也是乐器，它也是通过它里边的模拟的电路才可以有真正声音的。
MIDI：而且不同时间它的电路也是不一样的。
牧野先生：这一般来说，跟吉他一样，同一个型号也因年度、制造、使用的时间等各种各样的因素，而且乐器本来的声音也有变化，也有区别。
牧野先生：那么最后我最想说的是：祝贺《MIDI音乐制作》杂志成立两周年，我们YAMAHA很高兴看到《MIDI音乐制作》杂志这样的专业性杂志越来越发展。然后“吵闹”音乐制作的爱好者，以及使乐器演奏的世界能够火起来，能够蓬勃起来。我们厂家，经销商，媒体以及整个业界能够更快的发展起来，消费者也高兴。所以像《MIDI音乐制作》这样的杂志的存在是必须的，我们作为厂家也会更大力支持的。
MIDI：感谢牧野先生接受我们的采访！