麦伟光 二十年保险情深

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  【人物简介】
  麦伟光先生,友邦保险(国际)有限公司授权保险代理人及区域总监、认证财务顾问师、联创医汇服务有限公司董事、联创商业服务有限公司董事、中国註册理财规划师、香港註册财务策划师、油尖旺工商联会会董、盈爱行动义务委员(20018-2010年)、中国註册理财分析师、树人大学校友会副会长、中小企国际联盟副会长。


  有人说,保险是以小博大的理财方式,有人说,保险是预防风险的事先準备,更有人说,保险是体现责任与爱的最好载体。总之,保险的好处很多,这也是麦伟光先生选中保险行业並坚持多年的原因。
  自大学毕业之後,麦伟光先生投身了保险行业,一做就二十年。如今的他,担任国际知名保险公司的区域总监,更创建了一支四十多人的团队,以家庭式管理,辅佐每位成员成长,取得了辉煌业绩。他说,人生的进步无处不在,必须要保持不断的学习,奋进前行。
  情不知何起,一往而深
  每当谈起保险,麦伟光先生满眼光芒,这个他投身了二十年的行业,提供给了他无限的发展平台,亦带给了他无限的荣光。
  大学时,麦伟光先生修读的是社会学,那时他的许多同学要麽当了教师,要麽进入政府部门工作,而他的选择卻是成为一名保险销售人员。保险事业在今日看来,是一个受人认可、充满挑战的工作,而在二十年前,这项工作卻是不太令人接受和理解的。在这种情况下,如何开展业务?在深入研究过後,他认为保险不是纯粹的销售,而是帮助客户科学地理财,帮助客户建立完善的理财保障系统,更加从容地生活。因此,麦伟光先生进入保险行业後,进修了多个金融保险行业的课程,考取了中国註册理财规划师、香港註册财务策划师。


  “20年前,香港在保险理财方面的意识比较薄弱,但当时大家都愿意将资金投放在买楼等投资上,而对用财产中的极少一部分购买保险卻是不认可的。但仅注重金钱的效益,而忽视风险的存在,是不理智的。”众所周知,风险无所不在,亦不知何时来临,而保险虽然无法避免风险的发生,但可使造成的损失减至最低。随着社会的变迁,资讯的发达,越来越多人认识到保险的重要性,观念进一步转变。
  2017年6月,香港保监局(IIA)将正式开始运作,替代之前的香港保险监理处(OCI)对香港保险业的监管职能,监督香港保险公司以及9万名保险销售人员。对此,麦伟光先生表示,许多内地居民选择到香港购买保险产品,这对作为全球保险中心之一的香港有着非常积极的意义。而保监局的运作,正好可以保障保单持有人的权益,同时起到更好的规范作用,更好地保证整个保险行业的专业水平。
  不知不觉,保险所起到的经济“减震器”和社会“稳定器”作用越来越明显。“自十多年前开始,有人主动跟我諮询保险。特别是内地同胞的保险意识比香港人更强。”近年来,麦伟光先生欣喜地迎来了保险的蓬勃发展期,而他的业务亦从香港跨至内地,由广东省延伸至其他省市,保险事业亦越做越大,令其个人事业再上层楼。
  保险的责任令他快速成长
  在某种程度上讲,保险作为人类历史上进步发展的产物,小到个人与家庭,大到国家和社会都有着重要的意义,正因为这样,保险赋予了从业者前所未有的工作挑战和工作视野。




  “做保险,能接触到各行各业、形形色色的人群,既能接触到达官贵人,也能接触到普罗大众,既能接触到各企业高管,也能接触到小商小贩,大家的职业没有高低贵贱之分,每一个人都可能成为我们的客户。只要做好我自己的专业和职责,客户会自然轉介客户给我们,这份信任不是用钱能买得到的。”身为一位保险人员,麦伟光先生不仅仅是为了佣金,他认为,这是一份造福社会大众的工作,因而从客户切身利益出发,为其精心订制相关保险理财方案,达至多赢。“一份保险,既能减轻自身的负担,也能减轻政府和社会的负担。”
  想起刚入行那些年,麦伟光先生还是一位不敢在众人面前说话的害羞的小夥子,然而二十年的历练,他不断成长,並有自己的一套励志之法:“初做保险,不可能每一天都有出单,因而我不断激励和锻炼自己,保持着学习的状态,同时我相信:不要害怕跌倒,只要你站起的次数比你跌倒的次数多,你就未曾被打败。人生在世,不是事事都随心如意,在不如意的时候,保持好心态,一切便会迎刃而解。”


  这段文字看似朴实无华,但做事的真理就藏在这里,坚持不懈就是在一百次摔倒之後顽强地站起来,或许,下一秒便云开月明了呢。
  本着专业、专心、良心的原则,麦伟光先生在保险事业上快速成长,亦凭借着他的个人魅力,创建了一支斗志昂扬、团结友爱的团体。
  团队是整体而非单打独斗
  二十年磨一剑,而最令麦伟光先生值得骄傲的就是他的团队。


  面对学历越来越高、经验越来越丰富的团队,如何管理?麦伟光先生有他的一套。他认为,单打独斗、个人英雄主义的时代已经过去,而合作才是力量,讲究团队默契最重要。就如同管理学大师威廉·戴尔将团队定义为“一个联合而凝聚的团体”。因此,他将团队打造成为了一个需要成员上下一心,共同追求成长与胜利的大家庭:“最主要是为大家打造一个成长和发展的平台,让大家在此互相学习和进步。同时,运用开放、公平的方式,让每一个人都能收获他自己的成功,而我们这些领导层的工作就是辅佐他们更好地发展。”
  在麦伟光先生的团队里,成员与成员之间是同事,是拍档,更是家人,大家互帮互助,同时又有着良性的竞爭,就如同百涓之水,汇成江海一样,将整个团队打造成为了互相成就、相亲相爱的团队。在今天,他完全可以骄傲地说:“我的成功,百分之十是靠我个人旺盛无比的进取心,而百分之九十,全仗着我拥有的那支刚强有力的团队,因为他们每个人都是‘家庭成员’。”一个积极的团队,决定了个体的成败。


  “带团队,不是整天讲业绩,更需要大家之间的互相鼓励与融合。”每年,他们都会安排固定的旅遊项目,前年去了泰国遊览美丽的热带风景,享受了椰林海风;去年在东京,体验独具一格的日本文化,今年他们又将选择新的旅遊目的地。“这些地方都是同事们共同选择的,每当这个时候,大家带着自己的另一半或者父母出行,在旅途当中沟通交流,增进感情,过程十分愉快。”他的团队充满活力,其乐融融,平常也经常一起聚餐聚会。作为团队的负责人,他经常抢先买单,有时同事们也“义正言辞”地拒绝並强烈请其加入。
  “我未必永远走在最前面一个,但我要保证自己与他们同行。”保持着永不鬆懈的心,麦伟光先生时时严格要求自己,做好自己,在赢得同事们尊重的同时,亦为大家树立了良好的榜样。
  後 记
  在与麦伟光先生的交谈中,能很明显地感觉到他的善於言辞和交流,他说这都是做保险以後的获得和改变。他认为,一个人一生中扮演了许多角色,每个角色都要尽力做到最好。“作为团队管理者,我要以身作则,严以律己;作为父亲,我要陪伴好女儿,不缺席她的成长;作为丈夫,我要用心疼爱我的妻子,经营好我们的家庭;作为天主教徒,我每周末都尽量返教会,做自己的激励者。”
  每一步,麦伟光先生都走得认真而谨慎,他说自己未必能把每一件事做得完美、在任何领域上取得第一,但是会要求做到自己心中的NO.1。过去的,已视为传奇,而未来的,他与团队正在创造!

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