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【人物简介】
谢世斌博士，为安达人寿保险有限公司营业总监。其一生勤奋好学，博学多才，先後获得了管理学哲学博士（P H D）、工商管理博士（DBA）、高级管理人员工商管理硕士（EMBA）、工商管理硕士（MBA）、国际註册财务规划师（RFA）、國际註册财务规划师经理（R F M）、特许财务策划师（FCHFP）、中国认证资产管理人（CCWM）、中国认证资产管理规划师（CCFP）、财务规划专业文凭、管理学专业文凭、营销管理学专业文凭、财务文凭Diplomain Finance、中国法律深造文凭P.D.L.L.、国际专业企业管理人、行政管理专业文凭。
谢世斌博士从小跟随母亲工作，在母亲的影响下，勤勤恳恳工作，认认真真学习，给自己设定了精準的人生目标，有规划地前进，执行力极强。他阅览人生无限，丰厚经验薪火相传，现年61岁的他，是保险业的一部宝书，耐人寻味，精彩无限！
母亲言传身教拼搏人生启航
母亲是一本书，不在於她陈旧发黄，不在於她有破损的纸张；在於她负载着与子女、与家庭的温暖时光。谢世斌博士受到了母亲极大的影响，9岁时跟随母亲去日本max美克司工厂工作，学到了不少的管理技巧。也就是在那个时候，他懂得了日本轻工业生产、运作、发展的模式，在於对每个细节进行优化，明白了改善而非改变的经营之道。尤其是每天看到母亲在那间工厂工作，他无时无刻不为母亲的勤劳精神所感动，此种耳濡目染，让一颗拼搏的种子深深地埋在了他的心裡。
提到母亲，谢世斌博士很激动地表达了对母亲的敬佩之情。他说：“母亲以前是广州真光女中毕业的，她是一位能幹的、有闯劲的、注重子女教育的好母亲。”在谢世斌博士的弟弟出生後，家里经济有点紧迫，後来他的父母就开始外出做生意。“父母也並不是纯粹为了赚钱，主要是为了栽培自己的子女，移民到英国、美国、加拿大让子女们读书。”他继续说道。在母亲的支持与鼓励之下，孩子们都顺利地完成了学业，而且都进修了多个学位，拿到了各级专业文凭，两个弟弟还分别成为了世界顶级的汽车工程师和香港有名的大律师。
16岁时，谢世斌博士进入了当时所谓“夕阳行业”，主要卖锅碗瓢盆、家用电器，还有香煙等小物品，专做批发。小时候学习到的改善理念激发他不停地转动思维，於是创造了一些小工具帮助购买者拿货，可谓“赠人玫瑰，手留餘香”。生意做得不错，所以他们家里的经济情况有所改善，後来买了三套房子，弟弟妹妹的学习生活也有了改善。他自己也从这段销售经历中积累了很多经验，渐渐提升了经商的名气。
23岁时，谢世斌博士移民到了瑞典，拿到护照距今差不多有30个年头了。由於移民，他家的家庭成员分散到各国。正是在这样的环境中，他更懂得如何运用移民的身份来做好生意，在实践中总结出了一套属於自己的方法，而不是盲目投资。27岁时，他卖掉了自己创业经营的一家餐馆，赚了100多万，开始环遊世界。
“不是你做不做，而是你想做就可以做，我们要做哪个行业就可以做好哪个行业，关键是你要学会坚持努力拼搏，爱拼才会赢！”他说，“无论年纪多大，只要你想学就去学，老年人也可以拿到高学位。”
目标定位清晰职业生涯绚烂
目标是一盏明灯，照亮人的生命；目标是一个路标，指明前进的方向；目标是一支火把，激发每个人的潛能。谢世斌博士坚定做好金融行业，现在安达人寿保险有限公司打造了一支精锐的金融专业团队。
首先，要让自己在所从事的领域里面成为最专业的人。谢世斌博士进修了很多学位，但主攻方向是明确的：一是管理学方面，二是专业的理财方面。他一边工作，一边研修了诸多学位，都是通过勤学苦读，刻苦钻研而得。在清华大学就读期间，他记得在许多人休息的时候，他自己正在埋头伏案做笔记，他说：“好记性不如烂笔头，自己也是用这种土方法进行学习，通过了各种考试的。学习这件事是不能代劳的，我只是很用心地做了我喜欢做的事情。”是啊，有机会的时候你没爭取，那就没有理由给你最好的东西。而谢世斌博士正是一个积极爭取，追求上进的人。
所从事的行业涉及到哪些领域，他都不遗餘力地去学，比如相关的法律、理财、会计、管理等各方面的知识，他连续不断地到不同的大学进修，认真聆听老师所教授的知识，勤做笔记，所积累的知识对他的管理技术提供了很大的帮助。他勤於动脑，善於钻研，並在实践中，不断地丰富自己，形成了十分完善的知识体系。这种博学的精神，使他成为了保险专业领域的翘楚。
其次，用心培养自己的组员。通过打造专业的课程体系，提升团队质素。20年前的谢世斌博士已经是公司里面的专业培训顾问，他从做人的训练开始，极力做好保险方法的讲解，比如，有些人累积了很多财富，作为保险人员就应该真诚地帮他们规划理财，让他们的财富增值，最後还要帮助他们合理地分配财产……他像这样细心地培养了一批又一批的学生。
他的几代学生都是高学历、多学位的人才。他以长者的身份，从长远的角度，竭力帮助学生做好职业规划，跟踪培训，因材施教，充分发挥每个学生的特长，使其成为群体中最突出的人。他的团队及队员都具备十足的幹劲，基本上都是精英。
“中国现在是发展中国家，有着很多的发展机遇，我的团队里面有很多内地人士，因为香港房价太高，他们大多在大湾区买房。我希望这些年轻人能紧紧抓住粤港澳大湾区的发展机遇，加快发展保险事业。”他语重心长地说。
談到定位，谢世斌博士各阶段的目标都非常明确。在国外的时候，他会在别人休閒放鬆的时候，熬夜进修，並学习瑞典文。他树立目标，坚定要拿到当时最赚钱的工具——酒牌，以便能卖酒，他凭自身努力，不断摸索，酒也卖到了最顶级的地位，达到他设定的目标。
在择偶方面，谢世斌博士也给自己清晰的定位：一定要找一个中国女士作为自己的结婚对象。後来他在香港遇见了心仪的人选，於是，为了爱人，他决定留在香港。1987年回到香港後，他转行做了保险事业，並坚持到现在。其实选择保险行业，是因为他在经过多番分析调查之後，认定保险是一个有潛在发展能力的行业，故而锁定这个行业一幹就是三十年。而他也因为明确的目标管理和持续不断地自我增值，在保险企业人寿部门，从一名普通的保险业务员，做到了营业总监兼区域经理，带领团队人数超过1000人，其中做到总监位置的也就10多人，而他就是其中一个。
收获职场硕果贵在坚持拼搏
回首过去，谢世斌博士刚开始做销售时，不知如何应对客户，眼见身边的新同事因为工作的艰辛而离开了公司，他卻强忍辛劳，自己给自己打气，咬定目标不放鬆，坚信一定会扛过去的。随着时间的推移，他积累了不少经验，与客户交流时再也不感到尴尬了。谈及销售心得，他说：“与人交谈，我不直接从保险开始，而是先跟他们聊生意，人家讲一句，我用十句话来回复。印象深刻的是，自己竟然把一群女客户说得淚雨盈盈，她们感动了，立刻就买下了我给她们介绍的保险产品。”
他继续介绍道：“保险行业人员不稳定会导致购买者不放心，怕买了之後对方不幹了，而负责人被迫换成别人，会影响後续服务。”为了消除客户的疑虑，谢世斌博士积极克服困难，及时寻找改善的方法。他尽己所能，诚心实意，甚至从自己擅长做生意的方面去帮助顾客改善经营，以用心赢得开心，来获得顾客的信任。
谢世斌博士目前所在的安达人寿保险是全球市值最大的上市财产及责任保险公司之一，在54个国家和地区拥有经营机构，为不同群体的客户提供商业和个人财产及责任保险、人身意外和补充医疗保险、再保险和人寿保险。公司以其广泛的产品和服务、广阔的分销能力、卓越的财务实力、精湛的核保、优秀的理赔处理专业知识和当地运营的全球企业为特徵。
30多年的经验积累，谢世斌博士拥有许多老客户，大约有几万人的规模。每服务一位客户，谢世斌博士都会亲自做好客户档案管理，留下一些跟客户相关的信息，並分类保存。同时在每天的日报阅读中，做好剪报工作，将所有与保险行业及专业相关的新闻报道剪辑並保存下来。
分析自己在这个行业取得成功的原因，谢世斌博士总结出三个理由：动机、机会、态度。他说：“人做事都需要动机，当时我的动机就是留在香港，找一项好的事业来做；机会总是垂青於有準备的人，当我踏入金融行业之後，便不断地学习相关专业知识，不管它当时能否起作用，我都认真地学，总有一天他会发挥关键效益；最後，态度决定一切。没有什麽事情做不好，关键是你的态度问题，事情还没有开始做的时候，你就认为它不可能成功，那它当然也不会成功，或者你在做事情的时候不认真，那麽事情也不会有好的结果。”
谢世斌博士凭籍优秀的组织能力、表达能力和聆听能力，以及顽强的拼搏精神，给自己营造了一种极富正能量的影响力。如今一身本领、获奖无数的他，致力於对自己团队和行业人才的培养，其诸多宝贵经验甚至可以书写成一部“武功秘籍”，以供行业借鉴。
谢世斌博士，为安达人寿保险有限公司营业总监。其一生勤奋好学，博学多才，先後获得了管理学哲学博士（P H D）、工商管理博士（DBA）、高级管理人员工商管理硕士（EMBA）、工商管理硕士（MBA）、国际註册财务规划师（RFA）、國际註册财务规划师经理（R F M）、特许财务策划师（FCHFP）、中国认证资产管理人（CCWM）、中国认证资产管理规划师（CCFP）、财务规划专业文凭、管理学专业文凭、营销管理学专业文凭、财务文凭Diplomain Finance、中国法律深造文凭P.D.L.L.、国际专业企业管理人、行政管理专业文凭。
谢世斌博士从小跟随母亲工作，在母亲的影响下，勤勤恳恳工作，认认真真学习，给自己设定了精準的人生目标，有规划地前进，执行力极强。他阅览人生无限，丰厚经验薪火相传，现年61岁的他，是保险业的一部宝书，耐人寻味，精彩无限！
母亲言传身教拼搏人生启航
母亲是一本书，不在於她陈旧发黄，不在於她有破损的纸张；在於她负载着与子女、与家庭的温暖时光。谢世斌博士受到了母亲极大的影响，9岁时跟随母亲去日本max美克司工厂工作，学到了不少的管理技巧。也就是在那个时候，他懂得了日本轻工业生产、运作、发展的模式，在於对每个细节进行优化，明白了改善而非改变的经营之道。尤其是每天看到母亲在那间工厂工作，他无时无刻不为母亲的勤劳精神所感动，此种耳濡目染，让一颗拼搏的种子深深地埋在了他的心裡。
提到母亲，谢世斌博士很激动地表达了对母亲的敬佩之情。他说：“母亲以前是广州真光女中毕业的，她是一位能幹的、有闯劲的、注重子女教育的好母亲。”在谢世斌博士的弟弟出生後，家里经济有点紧迫，後来他的父母就开始外出做生意。“父母也並不是纯粹为了赚钱，主要是为了栽培自己的子女，移民到英国、美国、加拿大让子女们读书。”他继续说道。在母亲的支持与鼓励之下，孩子们都顺利地完成了学业，而且都进修了多个学位，拿到了各级专业文凭，两个弟弟还分别成为了世界顶级的汽车工程师和香港有名的大律师。
16岁时，谢世斌博士进入了当时所谓“夕阳行业”，主要卖锅碗瓢盆、家用电器，还有香煙等小物品，专做批发。小时候学习到的改善理念激发他不停地转动思维，於是创造了一些小工具帮助购买者拿货，可谓“赠人玫瑰，手留餘香”。生意做得不错，所以他们家里的经济情况有所改善，後来买了三套房子，弟弟妹妹的学习生活也有了改善。他自己也从这段销售经历中积累了很多经验，渐渐提升了经商的名气。
23岁时，谢世斌博士移民到了瑞典，拿到护照距今差不多有30个年头了。由於移民，他家的家庭成员分散到各国。正是在这样的环境中，他更懂得如何运用移民的身份来做好生意，在实践中总结出了一套属於自己的方法，而不是盲目投资。27岁时，他卖掉了自己创业经营的一家餐馆，赚了100多万，开始环遊世界。
“不是你做不做，而是你想做就可以做，我们要做哪个行业就可以做好哪个行业，关键是你要学会坚持努力拼搏，爱拼才会赢！”他说，“无论年纪多大，只要你想学就去学，老年人也可以拿到高学位。”
目标定位清晰职业生涯绚烂
目标是一盏明灯，照亮人的生命；目标是一个路标，指明前进的方向；目标是一支火把，激发每个人的潛能。谢世斌博士坚定做好金融行业，现在安达人寿保险有限公司打造了一支精锐的金融专业团队。
首先，要让自己在所从事的领域里面成为最专业的人。谢世斌博士进修了很多学位，但主攻方向是明确的：一是管理学方面，二是专业的理财方面。他一边工作，一边研修了诸多学位，都是通过勤学苦读，刻苦钻研而得。在清华大学就读期间，他记得在许多人休息的时候，他自己正在埋头伏案做笔记，他说：“好记性不如烂笔头，自己也是用这种土方法进行学习，通过了各种考试的。学习这件事是不能代劳的，我只是很用心地做了我喜欢做的事情。”是啊，有机会的时候你没爭取，那就没有理由给你最好的东西。而谢世斌博士正是一个积极爭取，追求上进的人。
所从事的行业涉及到哪些领域，他都不遗餘力地去学，比如相关的法律、理财、会计、管理等各方面的知识，他连续不断地到不同的大学进修，认真聆听老师所教授的知识，勤做笔记，所积累的知识对他的管理技术提供了很大的帮助。他勤於动脑，善於钻研，並在实践中，不断地丰富自己，形成了十分完善的知识体系。这种博学的精神，使他成为了保险专业领域的翘楚。
其次，用心培养自己的组员。通过打造专业的课程体系，提升团队质素。20年前的谢世斌博士已经是公司里面的专业培训顾问，他从做人的训练开始，极力做好保险方法的讲解，比如，有些人累积了很多财富，作为保险人员就应该真诚地帮他们规划理财，让他们的财富增值，最後还要帮助他们合理地分配财产……他像这样细心地培养了一批又一批的学生。
他的几代学生都是高学历、多学位的人才。他以长者的身份，从长远的角度，竭力帮助学生做好职业规划，跟踪培训，因材施教，充分发挥每个学生的特长，使其成为群体中最突出的人。他的团队及队员都具备十足的幹劲，基本上都是精英。
“中国现在是发展中国家，有着很多的发展机遇，我的团队里面有很多内地人士，因为香港房价太高，他们大多在大湾区买房。我希望这些年轻人能紧紧抓住粤港澳大湾区的发展机遇，加快发展保险事业。”他语重心长地说。
談到定位，谢世斌博士各阶段的目标都非常明确。在国外的时候，他会在别人休閒放鬆的时候，熬夜进修，並学习瑞典文。他树立目标，坚定要拿到当时最赚钱的工具——酒牌，以便能卖酒，他凭自身努力，不断摸索，酒也卖到了最顶级的地位，达到他设定的目标。
在择偶方面，谢世斌博士也给自己清晰的定位：一定要找一个中国女士作为自己的结婚对象。後来他在香港遇见了心仪的人选，於是，为了爱人，他决定留在香港。1987年回到香港後，他转行做了保险事业，並坚持到现在。其实选择保险行业，是因为他在经过多番分析调查之後，认定保险是一个有潛在发展能力的行业，故而锁定这个行业一幹就是三十年。而他也因为明确的目标管理和持续不断地自我增值，在保险企业人寿部门，从一名普通的保险业务员，做到了营业总监兼区域经理，带领团队人数超过1000人，其中做到总监位置的也就10多人，而他就是其中一个。
收获职场硕果贵在坚持拼搏
回首过去，谢世斌博士刚开始做销售时，不知如何应对客户，眼见身边的新同事因为工作的艰辛而离开了公司，他卻强忍辛劳，自己给自己打气，咬定目标不放鬆，坚信一定会扛过去的。随着时间的推移，他积累了不少经验，与客户交流时再也不感到尴尬了。谈及销售心得，他说：“与人交谈，我不直接从保险开始，而是先跟他们聊生意，人家讲一句，我用十句话来回复。印象深刻的是，自己竟然把一群女客户说得淚雨盈盈，她们感动了，立刻就买下了我给她们介绍的保险产品。”
他继续介绍道：“保险行业人员不稳定会导致购买者不放心，怕买了之後对方不幹了，而负责人被迫换成别人，会影响後续服务。”为了消除客户的疑虑，谢世斌博士积极克服困难，及时寻找改善的方法。他尽己所能，诚心实意，甚至从自己擅长做生意的方面去帮助顾客改善经营，以用心赢得开心，来获得顾客的信任。
谢世斌博士目前所在的安达人寿保险是全球市值最大的上市财产及责任保险公司之一，在54个国家和地区拥有经营机构，为不同群体的客户提供商业和个人财产及责任保险、人身意外和补充医疗保险、再保险和人寿保险。公司以其广泛的产品和服务、广阔的分销能力、卓越的财务实力、精湛的核保、优秀的理赔处理专业知识和当地运营的全球企业为特徵。
30多年的经验积累，谢世斌博士拥有许多老客户，大约有几万人的规模。每服务一位客户，谢世斌博士都会亲自做好客户档案管理，留下一些跟客户相关的信息，並分类保存。同时在每天的日报阅读中，做好剪报工作，将所有与保险行业及专业相关的新闻报道剪辑並保存下来。
分析自己在这个行业取得成功的原因，谢世斌博士总结出三个理由：动机、机会、态度。他说：“人做事都需要动机，当时我的动机就是留在香港，找一项好的事业来做；机会总是垂青於有準备的人，当我踏入金融行业之後，便不断地学习相关专业知识，不管它当时能否起作用，我都认真地学，总有一天他会发挥关键效益；最後，态度决定一切。没有什麽事情做不好，关键是你的态度问题，事情还没有开始做的时候，你就认为它不可能成功，那它当然也不会成功，或者你在做事情的时候不认真，那麽事情也不会有好的结果。”
谢世斌博士凭籍优秀的组织能力、表达能力和聆听能力，以及顽强的拼搏精神，给自己营造了一种极富正能量的影响力。如今一身本领、获奖无数的他，致力於对自己团队和行业人才的培养，其诸多宝贵经验甚至可以书写成一部“武功秘籍”，以供行业借鉴。