论文部分内容阅读
俗话说，商场如战场。所以阿里给您提个醒，创业投资存在风险，一定要量力而行，有多大本钱就做多大生意。在战略上要藐视之，在战术上要重视之，要根据自己的情况，扬长避短，避实就虚。坚决不打无把握之战，才能成为赢家。
故事1小馄饨做成大事业
2001年9月，南阳市下岗职工徐晓恩在婆婆的建议下开了一家小馄饨馆，取了一个“巧味馄饨”的名字。刚开始，徐晓恩做的馄饨仅有3种肉馅，猪肉、鸡肉和羊肉。继而，为丰富品种，徐晓恩增加了虾仁、时令蔬菜、海鲜等原料，尝试开发出虾仁馄饨、海鲜馄钝、茴香鲜肉馄饨等数十个新品种。这样一来，巧味馄饨馆的生意逐渐红火起来。随着小馆人气的上升，徐晓恩又决定拓宽思路，在传统馄饨的基础上进行再创新，搞“绿色馄饨”，以吸引更多的顾客。徐晓恩的绿色馄饨包括有海鲜绿色馄饨、三鲜绿色馄饨、牛羊肉绿色馄饨等系列品种。另外，徐晓恩还新辟出了用胡萝卜做的“橙色馄饨”，用西红柿做的“红色馄饨”，用荞麦做的“黑色馄饨”，用玉米做的“黄色馄饨”，这些“七彩馄饨，健康食品”的推出，很受顾客欢迎，“巧味馄饨馆”的牌子也越来越响。徐晓恩乘着东风，紧接着又开发出具有营养作用的“多维馄饨”和“滋补馄饨”，而且，冬有“火锅馄饨”，夏添“凉拌馄饨”。目前，徐晓恩的特色馄饨都拥有了国家专利，“巧味”已通过了工商局的注册商标。徐晓恩的生意也随之做大，在南阳市又开了两家分店。到2004年，徐晓恩已在全国开设了30多家连锁店，成为固定资产300万的大老板。
故事2流动卖报，卖成报亭老板
王师傅下岗后，刚开始在火车站附近摆摊卖报纸，此前火车站已经有了两家老报摊，他的新报摊自然卖不过人家。在这种不利情况下，王师傅决定另找出路，他开始每天给火车站的管理人员赠送报纸，先跟他们混个脸熟，下一步再争取能够进到站里面去卖报。一来二去，管理员们同情王师傅，就破例让他进站和上车卖报了。王师傅获得特许后，采取了新对策，他把固定摆摊改成流动卖报。通过亲身观察和体会，王师傅总结出了在火车站里卖报的经验，比如他的买主以中青年男乘客为主，另外坐在车里的人也愿意买份报纸消磨时间。王师傅起初也像大多数卖报的人那样，光喊“晨报，晚报”等如此这般单调的叫卖语，后来，他灵机一动，对叫卖语进行了一番革新创意，卖报时，不说报纸的名字，而是报出当日的热点新闻和突发事件。听了他的叫卖，很多人都在好奇心的驱使下情不自禁地掏钱买报。这样一来，王师傅的报纸销量比别人多出一倍。半年后，王师傅凭借自己的实力接手了一家转让的报亭，他也在卖报纸的基础上增加了杂志品种。王师傅的报亭理想的地理位置，又被可口可乐公司相中，在互利合作中，报亭贴上了可口可乐宣传画，也安放了小冰箱，这样，王师傅在卖报纸杂志的同时经营饮料，买卖做得更加红红火火。
故事3军品店，打出新天地
杨娜出生于军人家庭，从小养成了办事有主见的性格。高中毕业后，她没考大学，进了一家事业单位工作。2000年，杨娜不甘现状，把工作辞了，准备自己创业。杨娜先从山东老家南下到了武汉，帮表哥做某一服装品牌的武汉总代理。2002年，杨娜离开表哥的公司，自己独当一面投资4万元做军品生意。当时，武汉已有不少人在开军品店，但商品局限于军用棉被、雨靴、军布鞋、军大衣等劳保用品。她想，如果另辟蹊径，走相对高端的经营路子，专卖国外军服、军帽、军靴等军用品，可能会吸引来更资深的爱好者。在对市场进行一番调研后，杨娜在亲友的帮助下，首先解决了货源问题。2002年8月，杨娜在民众乐园租了一个5平方米的小店铺，将她的军品摆上柜台，很快吸引了一些追赶时尚的年轻人的眼球。杨娜的军品店里，低价位的有30多元的军帽和军用手套、中价位的有两百元左右的军靴，高价位的则有近2000元的军服。杨娜的军品店的特色在于，不仅能提供国内已经绝版了的军品，而且能提供市面上不常见到的国外的军服，所以，她的店铺虽不大，却影响不小，军品发烧友没有不知道民众乐园有家另类军品店的。见生意格外看好，杨娜乘胜进军，在武昌高校区街道口又开了一家规模更大的店铺，同时增加了新商品。现在，杨娜的军品店以稳定营业额立足商海，成为武汉众多同类店铺中的佼佼者。
故事4香酥鸡，卖出名堂
1998年，因单位不景气，刚上几年班的小朱失业了，找工作的不顺利，让小朱格外郁闷。他想，既然打工这条路走不通，何不靠自己的本领实现再就业？经过深思熟虑，小朱决定扬长避短，开一个小吃部，专卖炸鸡柳。于是，“好美味”鸡柳店开张了，店址选在了一家大商厦的旁边。可是，开业后的小吃店生意冷清得很，和周围大大小小的饭店酒家比，根本不是人家的竞争对手。有一次，小朱碰到了一位挑剔的顾客，刚吃一口鸡柳就大叫道：“你这鸡柳还敢叫好美味，我看叫‘怪难吃’才正好。”小朱听罢，窝了一肚子气。他暗怪自己态度不认真，在做鸡柳时放错了调料。没想到，这还没完，第二天开门，小朱发现那人竟把“怪难吃”写在了“好美味”的店门上。小朱看在眼里，恼在心里，但反过来又想，干脆就让这三个字当作警示，好随时提醒自己。事情就是这样歪打正着，自从店门上有了“怪难吃”三个字后，小朱的生意渐渐红火起来。原来，许多客人见了这个“招牌”，反而激发起很大的好奇心，想体验一下到底难吃到什么地步。小朱将计就计，店名索性不叫“好美味”了，从此改称“怪难吃”。打这以后，来品尝“怪难吃”香酥鸡柳的人闻“鸡”而动，顾客越来越多，时常排起长龙。“怪难吃”名震山城重庆后，小朱扩大了经营规模，也为40多名下岗职工解决了再就业问题。
点子1开家软陶吧，寓赚于乐
DIY现代人的生活乐趣之一。开家软陶吧，让任何人都能当一把艺术家，正好顺应这种时尚潮流。
场所：开软陶吧最保险的经营场地，第一，可选在大商场内，因为客流量大，装潢投资小，相对门市店，能够更快地赢利。第二，可选在学校、青少年活动中心附近，门面15平方米左右即可。第三，可选繁华地段或步行街，因软陶吧的青睐者以时尚女性为主，开店必须考虑到顾客群体的特点。
成本：软陶吧主要原料是软陶泥，成本每千克30元，平均每件作品成本0.3元~ 0.5元。
设备：制作软陶需要130度的烤制温度，一个200多元的普通家用烤箱就能对付。
投资：所有设备加上店铺租金，总投资大约需要3000元。
利润：按每500克软陶泥成本15元计算，每500克可分切成60~80块；按每块2元计，客人玩一次所需6种色彩陶泥12元，另外每次加收饰品制作费20元，如此，减去成本费2元，每次可赚30元。按这样的情况统计，通常小型软陶吧可获2~3万元的年利润。
点子2 玻璃安全膜，市场前景看好
普通玻璃一碰就碎，但在上面贴一层薄薄的透明安全膜，情形就会大不一样，普通玻璃就如同穿上了贴身的防弹衣一般，具有相当的抗碎强度。在强度上，安全膜也分成不同的级别，最高的能抵御3米之内零点三八美制标准子弹连续十发射击，并能将子弹尽数弹回。高级的玻璃安全膜，还能防止炸弹袭击，将50米开外2500磅的巨型爆炸物阻挡在外。自上世纪90年代，安全膜在欧美开始走俏，在汽车和建筑玻璃方面大行其道。目前，以国内市场每年300余万辆汽车的新增量计，安全膜将潜藏着硕大的市场空间。
点子3个性名片工作室赚创意钱
现代人讲求个性张扬，司空见惯的小小名片，恰恰能够反映出个性的一角。如果开一间个性名片工作室，相信会得到相当一部分社会群体的认可和接纳。印一盒个性名片和印一盒大众名片在造价上没有太大区别，所不同的是它含有创意成分，据不完全统计，追求个性名片的消费人群以大学生、文化工作者、服装模特、美容师、形象设计师为主体，另外一些宾馆饭店、大公司、茶屋咖啡屋、美发设计中心也会成为个性名片更大范围的使用者。开家个性名片工作室除了机模设备等硬件要求，最主要的是软件方面的要求，也就是店主必须具有创新意识、艺术思维和不同寻常的想象力。
点子4开家菜汁店，小本挣大钱
由于饮食不科学，带来许多现代文明病，如中老年糖尿病、心血管病、脂肪肝等，不少城市儿童由于营养过剩和失衡也患上了肥胖症。改变和更新人们传统的饮食观念便成了重中之重。可以预言，低脂肪、低热量的各类绿色蔬菜，将成为都市人今后日常饭桌上的首选。如果在提倡健康消费的行为下开一家独具特色的菜汁店，前景想必较为乐观。开一家菜汁店无需很大的店面，有15平方米足够，主要投入榨汁机和冰柜各两台，计3500~4000元，加上月租金300~500元，流动资金2000元，总投资在6000元左右。我国物产丰富，南北蔬菜品种众多，且现今已没有季节之分，所以制作菜汁在原料上取之不尽。如果经营得当，两三个月既能收回成本。
开菜汁店需注意以下三个方面，一是店址应选在居民区或菜市场周边。二是进货直接寻源头，到郊区找菜农定点购买或去蔬菜批发市场进货。三要确保蔬菜质量好，新鲜、洁净、无污染。
故事1小馄饨做成大事业
2001年9月，南阳市下岗职工徐晓恩在婆婆的建议下开了一家小馄饨馆，取了一个“巧味馄饨”的名字。刚开始，徐晓恩做的馄饨仅有3种肉馅，猪肉、鸡肉和羊肉。继而，为丰富品种，徐晓恩增加了虾仁、时令蔬菜、海鲜等原料，尝试开发出虾仁馄饨、海鲜馄钝、茴香鲜肉馄饨等数十个新品种。这样一来，巧味馄饨馆的生意逐渐红火起来。随着小馆人气的上升，徐晓恩又决定拓宽思路，在传统馄饨的基础上进行再创新，搞“绿色馄饨”，以吸引更多的顾客。徐晓恩的绿色馄饨包括有海鲜绿色馄饨、三鲜绿色馄饨、牛羊肉绿色馄饨等系列品种。另外，徐晓恩还新辟出了用胡萝卜做的“橙色馄饨”，用西红柿做的“红色馄饨”，用荞麦做的“黑色馄饨”，用玉米做的“黄色馄饨”，这些“七彩馄饨，健康食品”的推出，很受顾客欢迎，“巧味馄饨馆”的牌子也越来越响。徐晓恩乘着东风，紧接着又开发出具有营养作用的“多维馄饨”和“滋补馄饨”，而且，冬有“火锅馄饨”，夏添“凉拌馄饨”。目前，徐晓恩的特色馄饨都拥有了国家专利，“巧味”已通过了工商局的注册商标。徐晓恩的生意也随之做大，在南阳市又开了两家分店。到2004年，徐晓恩已在全国开设了30多家连锁店，成为固定资产300万的大老板。
故事2流动卖报，卖成报亭老板
王师傅下岗后，刚开始在火车站附近摆摊卖报纸，此前火车站已经有了两家老报摊，他的新报摊自然卖不过人家。在这种不利情况下，王师傅决定另找出路，他开始每天给火车站的管理人员赠送报纸，先跟他们混个脸熟，下一步再争取能够进到站里面去卖报。一来二去，管理员们同情王师傅，就破例让他进站和上车卖报了。王师傅获得特许后，采取了新对策，他把固定摆摊改成流动卖报。通过亲身观察和体会，王师傅总结出了在火车站里卖报的经验，比如他的买主以中青年男乘客为主，另外坐在车里的人也愿意买份报纸消磨时间。王师傅起初也像大多数卖报的人那样，光喊“晨报，晚报”等如此这般单调的叫卖语，后来，他灵机一动，对叫卖语进行了一番革新创意，卖报时，不说报纸的名字，而是报出当日的热点新闻和突发事件。听了他的叫卖，很多人都在好奇心的驱使下情不自禁地掏钱买报。这样一来，王师傅的报纸销量比别人多出一倍。半年后，王师傅凭借自己的实力接手了一家转让的报亭，他也在卖报纸的基础上增加了杂志品种。王师傅的报亭理想的地理位置，又被可口可乐公司相中，在互利合作中，报亭贴上了可口可乐宣传画，也安放了小冰箱，这样，王师傅在卖报纸杂志的同时经营饮料，买卖做得更加红红火火。
故事3军品店，打出新天地
杨娜出生于军人家庭，从小养成了办事有主见的性格。高中毕业后，她没考大学，进了一家事业单位工作。2000年，杨娜不甘现状，把工作辞了，准备自己创业。杨娜先从山东老家南下到了武汉，帮表哥做某一服装品牌的武汉总代理。2002年，杨娜离开表哥的公司，自己独当一面投资4万元做军品生意。当时，武汉已有不少人在开军品店，但商品局限于军用棉被、雨靴、军布鞋、军大衣等劳保用品。她想，如果另辟蹊径，走相对高端的经营路子，专卖国外军服、军帽、军靴等军用品，可能会吸引来更资深的爱好者。在对市场进行一番调研后，杨娜在亲友的帮助下，首先解决了货源问题。2002年8月，杨娜在民众乐园租了一个5平方米的小店铺，将她的军品摆上柜台，很快吸引了一些追赶时尚的年轻人的眼球。杨娜的军品店里，低价位的有30多元的军帽和军用手套、中价位的有两百元左右的军靴，高价位的则有近2000元的军服。杨娜的军品店的特色在于，不仅能提供国内已经绝版了的军品，而且能提供市面上不常见到的国外的军服，所以，她的店铺虽不大，却影响不小，军品发烧友没有不知道民众乐园有家另类军品店的。见生意格外看好，杨娜乘胜进军，在武昌高校区街道口又开了一家规模更大的店铺，同时增加了新商品。现在，杨娜的军品店以稳定营业额立足商海，成为武汉众多同类店铺中的佼佼者。
故事4香酥鸡，卖出名堂
1998年，因单位不景气，刚上几年班的小朱失业了，找工作的不顺利，让小朱格外郁闷。他想，既然打工这条路走不通，何不靠自己的本领实现再就业？经过深思熟虑，小朱决定扬长避短，开一个小吃部，专卖炸鸡柳。于是，“好美味”鸡柳店开张了，店址选在了一家大商厦的旁边。可是，开业后的小吃店生意冷清得很，和周围大大小小的饭店酒家比，根本不是人家的竞争对手。有一次，小朱碰到了一位挑剔的顾客，刚吃一口鸡柳就大叫道：“你这鸡柳还敢叫好美味，我看叫‘怪难吃’才正好。”小朱听罢，窝了一肚子气。他暗怪自己态度不认真，在做鸡柳时放错了调料。没想到，这还没完，第二天开门，小朱发现那人竟把“怪难吃”写在了“好美味”的店门上。小朱看在眼里，恼在心里，但反过来又想，干脆就让这三个字当作警示，好随时提醒自己。事情就是这样歪打正着，自从店门上有了“怪难吃”三个字后，小朱的生意渐渐红火起来。原来，许多客人见了这个“招牌”，反而激发起很大的好奇心，想体验一下到底难吃到什么地步。小朱将计就计，店名索性不叫“好美味”了，从此改称“怪难吃”。打这以后，来品尝“怪难吃”香酥鸡柳的人闻“鸡”而动，顾客越来越多，时常排起长龙。“怪难吃”名震山城重庆后，小朱扩大了经营规模，也为40多名下岗职工解决了再就业问题。
点子1开家软陶吧，寓赚于乐
DIY现代人的生活乐趣之一。开家软陶吧，让任何人都能当一把艺术家，正好顺应这种时尚潮流。
场所：开软陶吧最保险的经营场地，第一，可选在大商场内，因为客流量大，装潢投资小，相对门市店，能够更快地赢利。第二，可选在学校、青少年活动中心附近，门面15平方米左右即可。第三，可选繁华地段或步行街，因软陶吧的青睐者以时尚女性为主，开店必须考虑到顾客群体的特点。
成本：软陶吧主要原料是软陶泥，成本每千克30元，平均每件作品成本0.3元~ 0.5元。
设备：制作软陶需要130度的烤制温度，一个200多元的普通家用烤箱就能对付。
投资：所有设备加上店铺租金，总投资大约需要3000元。
利润：按每500克软陶泥成本15元计算，每500克可分切成60~80块；按每块2元计，客人玩一次所需6种色彩陶泥12元，另外每次加收饰品制作费20元，如此，减去成本费2元，每次可赚30元。按这样的情况统计，通常小型软陶吧可获2~3万元的年利润。
点子2 玻璃安全膜，市场前景看好
普通玻璃一碰就碎，但在上面贴一层薄薄的透明安全膜，情形就会大不一样，普通玻璃就如同穿上了贴身的防弹衣一般，具有相当的抗碎强度。在强度上，安全膜也分成不同的级别，最高的能抵御3米之内零点三八美制标准子弹连续十发射击，并能将子弹尽数弹回。高级的玻璃安全膜，还能防止炸弹袭击，将50米开外2500磅的巨型爆炸物阻挡在外。自上世纪90年代，安全膜在欧美开始走俏，在汽车和建筑玻璃方面大行其道。目前，以国内市场每年300余万辆汽车的新增量计，安全膜将潜藏着硕大的市场空间。
点子3个性名片工作室赚创意钱
现代人讲求个性张扬，司空见惯的小小名片，恰恰能够反映出个性的一角。如果开一间个性名片工作室，相信会得到相当一部分社会群体的认可和接纳。印一盒个性名片和印一盒大众名片在造价上没有太大区别，所不同的是它含有创意成分，据不完全统计，追求个性名片的消费人群以大学生、文化工作者、服装模特、美容师、形象设计师为主体，另外一些宾馆饭店、大公司、茶屋咖啡屋、美发设计中心也会成为个性名片更大范围的使用者。开家个性名片工作室除了机模设备等硬件要求，最主要的是软件方面的要求，也就是店主必须具有创新意识、艺术思维和不同寻常的想象力。
点子4开家菜汁店，小本挣大钱
由于饮食不科学，带来许多现代文明病，如中老年糖尿病、心血管病、脂肪肝等，不少城市儿童由于营养过剩和失衡也患上了肥胖症。改变和更新人们传统的饮食观念便成了重中之重。可以预言，低脂肪、低热量的各类绿色蔬菜，将成为都市人今后日常饭桌上的首选。如果在提倡健康消费的行为下开一家独具特色的菜汁店，前景想必较为乐观。开一家菜汁店无需很大的店面，有15平方米足够，主要投入榨汁机和冰柜各两台，计3500~4000元，加上月租金300~500元，流动资金2000元，总投资在6000元左右。我国物产丰富，南北蔬菜品种众多，且现今已没有季节之分，所以制作菜汁在原料上取之不尽。如果经营得当，两三个月既能收回成本。
开菜汁店需注意以下三个方面，一是店址应选在居民区或菜市场周边。二是进货直接寻源头，到郊区找菜农定点购买或去蔬菜批发市场进货。三要确保蔬菜质量好，新鲜、洁净、无污染。