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通过调研数据计算相关价类和品牌规格卷烟之间的消费量转换规律,将马尔科夫链模型引入湖南省卷烟需求的预测中,得到五个价类和四个重要品牌规格卷烟在2018、2019、2020三年的市场占有率及其变化趋势,提出湖南省卷烟营销应重点发展一二类烟,发展并稳定省内主销规格,加大省外烟的培育力度,提升优化卷烟销售结构。