在今天，服务器对中国的用户已经象当年的电脑一样从神秘莫测变得耳熟能详，不过很多人在观念中一提到服务器，就会想到IBM、HP、COMPAQ、SUN等国外厂商，想到庞大的机房，巨型的设备，而对国产品牌的服务器了解甚少，认为国产服务器只是简单的中低端产品，根本没有可能与国际厂商抗衡。其实，就象电脑走进中国一样，联想等一大批国内计算机厂商把原来只能和国外字母联系在一起的电脑变成了今天中国百姓家中联想、方正、长城……，在如今，国产品牌PC和笔记本已经夺回了中国的市场，联想PC和笔记本已经成为中国市场的第一名，而服务器，中国市场的主导地位仍然被国外品牌占据，特别是企业级应用领域，更是国外品牌引以为傲的最后一块最坚固，也是利润最大的阵地，国产服务器难道要永远落后下去吗？
　　今天，联想再一次扛起了民族的大旗，向服务器企业级应用发起了新的挑战。
　　
　　时世造英雄
　　
　　1995年，联想与INTEL合作把第一台IA（INTEL架构）服务器带到了中国的市场，经过短短6年的时间，这个被国外小型机厂商不屑一顾的新技术迅速成长为当今服务器应用的主流，越来越多的软硬件厂商开始支持和转向IA服务器的发展，IA服务器以其灵活的扩展性、优异的性价比和不断提升的性能受到越来越多用户的青睐。联想万全正是把握了这一技术的主流，在中国市场积极倡导和推动IA服务器的发展，使中国的服务器应用保持了与世界的同步。
　　IA服务器的技术发展迅猛，从最早的486，到奔腾、至强、到IA64，从单路、双路、四路、8路到更大规模的集群，只用了不到5年的时间。2001年5月底INTEL公司正式发布了基于IA64技术的安腾处理器，联想同步推出了国内市场第一台真正可以投入用户实际应用的64位服务器，这一技术的应用对IA服务器来说具有划时代的意义，它标志着IA服务器在性能上已经可以与传统的小型机进行抗衡，而在32位时代的时候，联想万全研发的高性能服务器集群系统NS10000和20000在性能上已经达到了企业级用户关键应用“无限扩展、永不停顿”的要求，在可靠性上达到了国外小型机引以为傲的5个9，同时在扩展性方面更加灵活，而价格只有同等国外小型机的三分之一到二分之一，凭借这一优势，联想万全在西安国土局、广东证券等大型招标中成功击败了强大的国外竞争对手。基于IA64技术的服务器通过集群等技术的应用，无疑将对小型机产生更大的威胁。
　　用户购买的变化也为国产服务器的发展带来了新的机会，以往用户购买服务器还是单机购买，而现在随着网络的发展和用户业务的增长，对服务器也提出了更高的要求，需要厂商为其提供满足具体需求的整体应用解决方案，安装搭建灵活、易于扩展的IA服务器自然成为最佳的选择，应用IA服务器可以根据用户的不同需求灵活进行方案的搭建，并可以在用户业务增长时方便的进行扩展。
　　服务器产业变化带来的标准化和模块化生产是国产服务器的又一个机会，任何单独一家服务器厂商现在已经不可能为用户提供全方位的解决方案，而需要各个厂商共同来提供，软硬件技术进一步细分，联盟格局成为趋势。联想万全服务器已经与业界软硬件领域的领先厂商结成了紧密的合作联盟，可以向国内用户提供最领先的基于IA架构的服务器全方位技术应用方案。
　　综上所述，IA服务器在技术、用户需求和产业变化三个方面得到了最好的发展机会，国产服务器也同时有了这些优势，作为国产服务器的代表和IA服务器的领导者和推动者，联想希望能够肩负起这个责任，将最好的服务器技术应用带给中国的用户。
　　
　　联想万全凭什么去挑战？
　　
　　国产服务器有了很好的机会，但凭什么去向国外品牌挑战呢？最有说服力的是实力。
　　在向企业级领域挑战的背后，联想万全已经积累了全面的实力。服务器作为联想集团核心业务，联想在中国建立起的强大品牌优势将成为推动联想万全服务器发展的强大势能，联想成熟的市场、渠道和牢固的用户群为服务器提供支持，联想研究院、软件事业部、研发实验室、面向大中小企业提供方案应用支持的企业IT群组将为服务器提供技术研发和应用支持保证。联想万全服务器自身已经具备了成熟的产品研发能力；全面的企业级方案整合优化能力和帮助用户进行应用实践的能力。
　　在产品方面，联想万全是INTEL最核心的合作伙伴，是INTEL亚太地区唯一的地区合作伙伴（RegionalPartener），双方从IA服务器核心技术应用到市场用户推广都签定了深入的合作计划，每一款万全服务器的推出，都由联想工程师与INTEL全球服务器工程师一起工作，共同完成。正是这样，联想万全可以在第一时间将IA的最新技术应用到自己的产品上，并在第一时间投入到用户的真正应用中，从第一款4路的企业级服务器万全4000到最新的基于IA64技术的万全64000r，联想都是第一个在中国市场上推出并第一个进入到用户的实际应用，万全4路服务器大规模进入河北建行，8路服务器万全8000r刚一发布，就成为故宫网站的业务主机，而最新推出基于IA64技术的万全64000r，目前也已经拥有了中国第一个真正的用户，在高端，联想认为只有把最高端的技术投入到用户的应用中才能真正体现服务器产品的价值。联想万全服务器研发实验室是目前国内规模最大技术最领先的服务器研发实验室，联想万全服务器的7层研发体系和业界最大的评测实验室是万全服务器企业级产品性能和质量的最有力保证。
　　在方案方面，联想万全拥有企业级方案的整合优化能力，国内外知名的ISV如Oracle、Novell、IBM、微软、BEA、Broadvision，知名的系统集成商如亚信、朗新、中望、高伟达等都是联想的联盟合作伙伴，联想万全通过刚刚建立的亚洲最大的方案中心——联想应用方案中心（LegendApplicationCenter），将联想的服务器产品结合联盟合作伙伴的应用方案进行整合和优化，这种优化既包括单项指标如I/O、存储的优化，同时也包括对系统的整合多层调优，数据显示，经过优化后的系统综合性能将平均提高50%以上。不久前，经过联想应用方案中心优化，联想与中望合作的基于联想万全NS20000服务器集群系统平台的电信级ISP综合业务管理系统（CWUMS），创造了新的千万级模拟测试纪录，测试数值远远超过电信行业标准。这一结果预示着由国产软件和国产高端服务器协作完成的应用解决方案已经充分具备了进入中国电信级关键应用的实力。
　　这种方案级的调优对用户有着极大的价值，通过它可以让用户得到适合自己应用的最优解决方案，从而达到指导用户应用实践的目的。对企业级用户来说，确定自己使用的应用方案是一个难题，因为没有完全一样的案例参考也没有可以亲身验证的可能，而联想应用方案中心可以为用户提供一个从方案选择、方案评测、方案优化到方案验证的全过程支持，这无疑将为推进企业级用户的应用实践起到极大的推动作用。
　　
　　“授之于渔”与“授之于鱼”
　　
　　如果说，服务器在几年前还是保持着技术的神秘感的话，联想万全现在做的就是在逐渐给中国的用户揭开这层神秘的面纱。由于神秘，用户不可能学会对服务器应用技术的掌控能力，因此就会越来越依赖于服务器技术拥有的厂商，丧失对自身网络建设需求的选择和主动权，达不到最好的投入产出。而联想认为，服务器的技术和应用应该是开放的，只有让用户了解掌控了服务器，才能让用户得到最大的应用价值。联想万全作为国内IA服务器的领导者和积极推进者，基于对中国用户应用的实际了解，采用了“授之于渔”的方式。
　　所谓授之于渔，是针对“授之于鱼”而言的，就是说不是单单给你一个产品和一个方案，同时还要把其中的方法和技术通过咨询和培训的方法教给你，联想的工程师采取走出去请进来的方式为企业级应用提供咨询和培训，结合用户需求帮助用户选择和搭建方案；同时通过在联想应用方案中心搭建模拟应用环境，让用户亲身体验的形式使用户对选择的方案有最全面的了解，在这一过程中联想将手把手地帮助用户搭建系统、详细讲解如何进行系统的多层次调优，并结合用户需求进行有针对性的培训。联想认为只有这样，才能真正提高中国用户的应用水平。才能让服务器在应用中为用户带来最大的效益。这是联想万全向企业级用户提供的特色服务，它不光针对用户，同时还提供给向用户提供方案的SI和ISV，联想的研发工程师会把方案优化的方法教给他们，提高他们对用户应用方案的优化能力，联想认为，不管是通过联想还是通过SI和ISV，目的都是让最终用户得到最好的应用。
　　在服务器领域，相对于国际品牌来说，联想是后来者，在技术和应用积累上都有很长的一段路要走。IA服务器的标准化和开放性为国产服务器的发展带来了机遇，也为用户带来了更多的选择，联想希望通过自身研发技术的积累和与国际核心领先厂商的合作为中国的企业级用户应用提供更多更好的选择，作为高科技的和国际化的联想，除服务器外，联想还将继续向存储、高性能计算等领域拓展，为中国的信息化建设起到最核心的推动作用。