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摘 要：经营本地化又称为经营属地化或经营本土化，是指海外投资企业以东道国独立的企业法人身份，按照当地的法律规定和人文因素，以及国际上通行的企业管理惯例进行企业的经营和管理。本文就将结合中原油田的体会，从理论与实践的结合上谈一些粗浅看法。
关键词：中原油田；市场份额；外部
随着中原油田油田施工企业融入国际市场的势头正在有序发展。经济发展水平、市场环境以及地域文化、制度性差异越来越成为企业开拓国际市场的严重障碍，而要消除这一障碍，在外闯市场的中国企业必须认真研究和实施对外经营活动的本地化策略。
一、经营本地化动因
企业的所有经济活动都以追求利润最大化为目标。企业需要大力开拓国内外市场以满足发展的需要。消除经营活动中的不利因素和障碍成为企业对外经营本地化策略的直接动因。
具体来讲，经营本地化动因主要有以下五个方面：
（一）获得市场准入。伴随着经济全球化趋势，区域经济一体化也成为一种潮流，这对区域外的经济体构成了实质上的壁垒。
（二）降低经营成本。在对外经营活动中，由于区域经济发展不平衡，不同地区之间在人力、物质成本上存在较大差异。
（三）减少经营风险。外闯市场初期，对外经营的规模较小，对地域性不利因素的抵抗能力较弱，只有通过本地化策略，才能进入东道国市场，并在短期内可以不与母公司或其它子公司发生资本、货物交流而独立生存发展。
（四）扩大市场份额。市场份额和利润水平是企业目标函数中两个重要的指标。而要实现这两个指标的最大化，必须采取有效的营稍手段和市场运营方式。
（五）获得文化认同。文化本质上是价值体系，不同的文化价值体系对企业的经济活动有着深刻的影响。企业对外经济活动中，在开拓市场，获取经济利益的同时，也在进行着一种文化的重组和构建。
二、经营本地化内涵
第一是生产、销售本地化。以油田为例，最初往往采用对外贸易、对外工程承包和技术服务的形式输出国内产品，随着市场份额扩大，承包销售产品数量激增。
第二是经营管理本地化。只有实现经营管理的本地化，才能使企业管理层紧贴本地市场环境，才能因地制宜地制定出能够与当地其他企业争伯仲、论高低的经营战略、方针和策略。
第三是品牌本地化。品牌本地化是企业及其商品能否获得本地市场认同的关键。
第四是研发本地化。实施研发本地化不仅可以实现产、销、研一体化，使产品更加贴近市场，而且有利于利用当地科技人才，占领技术高端。
第五是资金本地化。资金是企业运营的基本保证，随着企业对外经营活动的不断扩大和深入，必须充分利用本地金融、资本市场，实现有效融资，降低汇率变化带来的不确定因素，减少融资成本。
第六是人才本地化。人才本地化是一切本地化的核心。所有的本地化策略最终都需要本地人才来实施。
三、经营本地化策略
对外经营的本地化是一个复杂的过程，需要企业从战略、组织、实施、反馈等多个层面进行，需要对企业传统的经营理念和管理方式进行变革，需要对企业的组织结构和运营模式做出相应调整。
（一）建适宜全球化和本化的企业理念体系
企业的理念体系是企业核心能力的重要组成部分，理念中的文化因素是企业管理的核心因素，是企业管理成败的根本与关键因素。
（二）制定相应的发展战略
战略是企业发展的总纲和蓝图。面对全球性市场，应把经济一体化和经营本地化有机结合起来，对照企业自身发展水平和客观条件，制定个性化的发展战略。
1、将战略性决策和具体经营决策分开。国内母公司对国外分支机构的经营管理目标主要包括下列两点：一是使国外子公司的发展符合母公司的全球经营战略和规划；二是督促国外子公司实现预定的利润计划。为了实现这两个目标，母公司应对国外子公司的重要人事安排、重大投资决策和关系海外投资企业全局发展的战略规划做出具体指示。
2、建立现代企业制度，明晰产权关系。在实施本地化战略时，我们往往担心一旦本地化水平过高，母公司会失去对海外分支机构的控制。究其原因主要是现代企业制度不够完善，单纯或过多的依靠对人的管理来控制企业。而实现本地化之后，原来的内部人事管理方法不再适用，对公司的控制力自然会下降。
3、实现融资本地化，提升品牌本地化内涵。充分利用当地资本市场和融资渠道，为企业的本地化发展提供保证。此外，通过企业品牌的文化认同实现品牌的本地化，提升企业文化价值。
4、改革人事、工资管理制度。首先，对需要派往国外工作的人员进行公开招聘，一方面可以提高人员素质，另一方面也可减少企业矛盾。其次，母公司不应干涉国外子公司的具体经营决策，而应在总体战略指导下，对国外企业管理层实行目标责任管理及年薪制。在初期制定工作或经营目标，期末按目标完成程度评估经营业绩，并按年薪制的规定发放年薪。
5、保持技术优势，减少依赖程度。在实施本地化的同时，应注意保护自身原有的优势，不能因此而过分依赖于当地技术和市场。首先，应在本地化的同时，充分利用和开发自身技术，保护自己的知识产权，防止技术外泄，保证技术优势。其次，保持企业产品和原材料市场的多元化，减少企业受东道国政治和经济等不确定性因素影响而蒙受损失的可能。
6、建立当地企业文化。在实施本地化策略时，建立独特的企业文化是很重要的。这个企业文化既要有本企业传统，又要符合当地特有的文化习惯，不能够把国内的企业文化和做法照搬到国外。企业文化是否合适，关系到子公司能不能融入当地社会的主流文化，能不能吸引并且利用当地的人才，尤其是高素质人才，甚至还关系到当地居民和市场对于该企业认同与否的重要问题。
四、结语
总之，我们感到，实施本地化策略是油田工程外闯市场、实施“走出去”战略的内在要求和有效手段。实施本地化策略也是一个系统工程，不仅仅需要企业变革相应的对外经营方式、方法，更需要企业全体经营者和管理深入转变观念、创新思维，以经济全球化和市场一体化的战略眼光分析油田的整体发展，以符合客观经济规律和市场环境的举措大胆尝试、大胆突破，创新企业经营管理体制和机制，努力通过本地化策略促进“走出去”战略的实施。
关键词：中原油田；市场份额；外部
随着中原油田油田施工企业融入国际市场的势头正在有序发展。经济发展水平、市场环境以及地域文化、制度性差异越来越成为企业开拓国际市场的严重障碍，而要消除这一障碍，在外闯市场的中国企业必须认真研究和实施对外经营活动的本地化策略。
一、经营本地化动因
企业的所有经济活动都以追求利润最大化为目标。企业需要大力开拓国内外市场以满足发展的需要。消除经营活动中的不利因素和障碍成为企业对外经营本地化策略的直接动因。
具体来讲，经营本地化动因主要有以下五个方面：
（一）获得市场准入。伴随着经济全球化趋势，区域经济一体化也成为一种潮流，这对区域外的经济体构成了实质上的壁垒。
（二）降低经营成本。在对外经营活动中，由于区域经济发展不平衡，不同地区之间在人力、物质成本上存在较大差异。
（三）减少经营风险。外闯市场初期，对外经营的规模较小，对地域性不利因素的抵抗能力较弱，只有通过本地化策略，才能进入东道国市场，并在短期内可以不与母公司或其它子公司发生资本、货物交流而独立生存发展。
（四）扩大市场份额。市场份额和利润水平是企业目标函数中两个重要的指标。而要实现这两个指标的最大化，必须采取有效的营稍手段和市场运营方式。
（五）获得文化认同。文化本质上是价值体系，不同的文化价值体系对企业的经济活动有着深刻的影响。企业对外经济活动中，在开拓市场，获取经济利益的同时，也在进行着一种文化的重组和构建。
二、经营本地化内涵
第一是生产、销售本地化。以油田为例，最初往往采用对外贸易、对外工程承包和技术服务的形式输出国内产品，随着市场份额扩大，承包销售产品数量激增。
第二是经营管理本地化。只有实现经营管理的本地化，才能使企业管理层紧贴本地市场环境，才能因地制宜地制定出能够与当地其他企业争伯仲、论高低的经营战略、方针和策略。
第三是品牌本地化。品牌本地化是企业及其商品能否获得本地市场认同的关键。
第四是研发本地化。实施研发本地化不仅可以实现产、销、研一体化，使产品更加贴近市场，而且有利于利用当地科技人才，占领技术高端。
第五是资金本地化。资金是企业运营的基本保证，随着企业对外经营活动的不断扩大和深入，必须充分利用本地金融、资本市场，实现有效融资，降低汇率变化带来的不确定因素，减少融资成本。
第六是人才本地化。人才本地化是一切本地化的核心。所有的本地化策略最终都需要本地人才来实施。
三、经营本地化策略
对外经营的本地化是一个复杂的过程，需要企业从战略、组织、实施、反馈等多个层面进行，需要对企业传统的经营理念和管理方式进行变革，需要对企业的组织结构和运营模式做出相应调整。
（一）建适宜全球化和本化的企业理念体系
企业的理念体系是企业核心能力的重要组成部分，理念中的文化因素是企业管理的核心因素，是企业管理成败的根本与关键因素。
（二）制定相应的发展战略
战略是企业发展的总纲和蓝图。面对全球性市场，应把经济一体化和经营本地化有机结合起来，对照企业自身发展水平和客观条件，制定个性化的发展战略。
1、将战略性决策和具体经营决策分开。国内母公司对国外分支机构的经营管理目标主要包括下列两点：一是使国外子公司的发展符合母公司的全球经营战略和规划；二是督促国外子公司实现预定的利润计划。为了实现这两个目标，母公司应对国外子公司的重要人事安排、重大投资决策和关系海外投资企业全局发展的战略规划做出具体指示。
2、建立现代企业制度，明晰产权关系。在实施本地化战略时，我们往往担心一旦本地化水平过高，母公司会失去对海外分支机构的控制。究其原因主要是现代企业制度不够完善，单纯或过多的依靠对人的管理来控制企业。而实现本地化之后，原来的内部人事管理方法不再适用，对公司的控制力自然会下降。
3、实现融资本地化，提升品牌本地化内涵。充分利用当地资本市场和融资渠道，为企业的本地化发展提供保证。此外，通过企业品牌的文化认同实现品牌的本地化，提升企业文化价值。
4、改革人事、工资管理制度。首先，对需要派往国外工作的人员进行公开招聘，一方面可以提高人员素质，另一方面也可减少企业矛盾。其次，母公司不应干涉国外子公司的具体经营决策，而应在总体战略指导下，对国外企业管理层实行目标责任管理及年薪制。在初期制定工作或经营目标，期末按目标完成程度评估经营业绩，并按年薪制的规定发放年薪。
5、保持技术优势，减少依赖程度。在实施本地化的同时，应注意保护自身原有的优势，不能因此而过分依赖于当地技术和市场。首先，应在本地化的同时，充分利用和开发自身技术，保护自己的知识产权，防止技术外泄，保证技术优势。其次，保持企业产品和原材料市场的多元化，减少企业受东道国政治和经济等不确定性因素影响而蒙受损失的可能。
6、建立当地企业文化。在实施本地化策略时，建立独特的企业文化是很重要的。这个企业文化既要有本企业传统，又要符合当地特有的文化习惯，不能够把国内的企业文化和做法照搬到国外。企业文化是否合适，关系到子公司能不能融入当地社会的主流文化，能不能吸引并且利用当地的人才，尤其是高素质人才，甚至还关系到当地居民和市场对于该企业认同与否的重要问题。
四、结语
总之，我们感到，实施本地化策略是油田工程外闯市场、实施“走出去”战略的内在要求和有效手段。实施本地化策略也是一个系统工程，不仅仅需要企业变革相应的对外经营方式、方法，更需要企业全体经营者和管理深入转变观念、创新思维，以经济全球化和市场一体化的战略眼光分析油田的整体发展，以符合客观经济规律和市场环境的举措大胆尝试、大胆突破，创新企业经营管理体制和机制，努力通过本地化策略促进“走出去”战略的实施。