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兵法一：账号矩阵和链式传播
开个账号、发几条微博就叫微博营销，那是扯淡。
微博营销是要建立一个让自己发挥影响力的平台，并建立链式传播反应系统。如图6，这个系统需要一个微博账号矩阵，成熟者已经这么干了。
例如，凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微矩阵，见图1。vancl粉丝团专注于粉丝互动，发布促销，其页面装修、内容建设、活动策划都与年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的品牌内涵。@凡客诚品用于发布内部新闻重大事件等信息，其他子微博也明确定位，各司其职。
显然，凡客清楚自己微博的定位和功能分类。是产生销售、品牌传播、客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微矩阵，连主微博的运营都会成问题。
新浪微博事业部总结了三种微博矩阵：
1.阿迪达斯的蒲公英式，如图2，适合于拥有多个子品牌的集团；
2.放射式，如图3，一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间并不交互，适合地方分公司比较多且为当地服务的业务模式。
3.双子星模式，如图3，老板的账号很有影响力，公司官方账号也有影响力，形成互动。
这些都是比较初级的模式。除了官方账号、子账号，还需要一个小号。所谓小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立：@巧媳妇、@厨房达人、@私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法。
小号独立于你的产品，但又是企业的理念升华，你要上升到一个高度，才能让消费者觉得你很中立，从而润物无声。
微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了100多个行业的小号。他要求运营团队了解每一个行业的特征后，才能为这个行业的企业做服务。
其实微博是一个破碎的世界，之所以能发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重组。这种重组就是对人群的重新划分，而且是精准划分——因兴趣而组合，然后再施加影响力。这便是小号的职责所在。
账号矩阵建立完毕后，再通过外部合作——或交换，或付费给微博营销服务公司——增加粉丝，然后就要摸索高效链式传播系统了。谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销人杜子建曾说，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击，继续裂变成2～3个。但是传播并非布朗运动，终归有规律可循。
兵法二：有营养有创意的内容
微博是社会化自媒体，有社会化的认同，才彼此关注。用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是认可你的品牌，喜欢你的产品，或者欣赏你的微博内容。
做微博犹如“养鱼”，在开放的大池中，只有放出有营养的鱼饵，才能吸引鱼儿，否则它们都游到其他池子去了。
微博依然内容为王。那如何做好内容？请见图5。
在微博热门转发中，以下几类内容事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，粉色字部分为可做独立的内容，即一个微博只发这一种即可；黑色字表示不适合独立做一个微博，需要相互调剂。
类别之下，就要看具体的内容了。你能否找到目标客群想要听的话？你说的对胃口、有营养、够创意吗？
1.对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人。人群以25～40岁女性居多，那么美容养生、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
2.有营养，就是内容对他有用。她是女人，就告诉她如何美容减肥，化妆购物；他是男人，就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻。
3.够创意，就是让他有新鲜感。再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，活动做得趣味些，保持新鲜感。
这方面杜蕾斯值得学习。它能将避孕套这个与性相关的话题，通俗却不低俗地表达出来，令人佩服。它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，转发评论相当高，用户黏度很大，堪称典型案例。
兵法三：活动
微博活动必不可少。初期是为了增长粉丝，后期是为了增强粉丝黏性，贯穿始末。
目前微博活动可分为平台活动和企业自建活动两种。
平台活动形式多样，大转盘、砸金蛋、晒照片；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，对主题活动要求较高。由于粉丝相互传递发起，所以活动的黏性和品牌传播度比较高，增加微博的活跃度。但是，没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力，或有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：
频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2～3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
奖品：实物奖品可以更好地增加用户对产品的认识，引起参与欲望，但要选好奖品。奖券则容易操作，用户可自由使用，具体活动具体分析。
规则：活动规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低。一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
活动有“理”：活动最好选择一个好话题。话题好坏直接影响粉丝参与积极性，所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。
开个账号、发几条微博就叫微博营销，那是扯淡。
微博营销是要建立一个让自己发挥影响力的平台，并建立链式传播反应系统。如图6，这个系统需要一个微博账号矩阵，成熟者已经这么干了。
例如，凡客建立了以@vancl粉丝团为主要阵地的微矩阵，见图1。vancl粉丝团专注于粉丝互动，发布促销，其页面装修、内容建设、活动策划都与年轻、时尚、流行话题相关，竭力诠释凡客快时尚的品牌内涵。@凡客诚品用于发布内部新闻重大事件等信息，其他子微博也明确定位，各司其职。
显然，凡客清楚自己微博的定位和功能分类。是产生销售、品牌传播、客户管理，还是公共关系，没有明确的功能定位，不仅无法形成有力的微矩阵，连主微博的运营都会成问题。
新浪微博事业部总结了三种微博矩阵：
1.阿迪达斯的蒲公英式，如图2，适合于拥有多个子品牌的集团；
2.放射式，如图3，一个核心账号统领各分属账号，分属账号之间是平等关系，信息由核心账号放射向分属账号，分属账号之间并不交互，适合地方分公司比较多且为当地服务的业务模式。
3.双子星模式，如图3，老板的账号很有影响力，公司官方账号也有影响力，形成互动。
这些都是比较初级的模式。除了官方账号、子账号，还需要一个小号。所谓小号，就是建一个跟自己企业相关的匿名账号，比如调味品企业可以建立：@巧媳妇、@厨房达人、@私房菜等等，跟粉丝分享做饭美味的方法。
小号独立于你的产品，但又是企业的理念升华，你要上升到一个高度，才能让消费者觉得你很中立，从而润物无声。
微博营销三大门派之一的扬州派掌门酒红冰蓝，现在开发了100多个行业的小号。他要求运营团队了解每一个行业的特征后，才能为这个行业的企业做服务。
其实微博是一个破碎的世界，之所以能发挥影响力，是因为有一些内在的东西将碎片重组。这种重组就是对人群的重新划分，而且是精准划分——因兴趣而组合，然后再施加影响力。这便是小号的职责所在。
账号矩阵建立完毕后，再通过外部合作——或交换，或付费给微博营销服务公司——增加粉丝，然后就要摸索高效链式传播系统了。谁的转发能带来大流量？什么样的话题适合在什么样的账号转发？微博营销人杜子建曾说，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击，继续裂变成2～3个。但是传播并非布朗运动，终归有规律可循。
兵法二：有营养有创意的内容
微博是社会化自媒体，有社会化的认同，才彼此关注。用户关注你的前提是他觉得可以获得价值，这种价值也许是认可你的品牌，喜欢你的产品，或者欣赏你的微博内容。
做微博犹如“养鱼”，在开放的大池中，只有放出有营养的鱼饵，才能吸引鱼儿，否则它们都游到其他池子去了。
微博依然内容为王。那如何做好内容？请见图5。
在微博热门转发中，以下几类内容事半功倍：情感类；新鲜类；实用类；娱乐类；消遣类；通用话题。其中，粉色字部分为可做独立的内容，即一个微博只发这一种即可；黑色字表示不适合独立做一个微博，需要相互调剂。
类别之下，就要看具体的内容了。你能否找到目标客群想要听的话？你说的对胃口、有营养、够创意吗？
1.对胃口，就是要弄清楚你的粉丝是什么人。人群以25～40岁女性居多，那么美容养生、星座八卦、服饰搭配、育儿婚姻等专业话题加重，兼顾其他用户，笑话、心理、创意趣闻等大众话题也不可少。
2.有营养，就是内容对他有用。她是女人，就告诉她如何美容减肥，化妆购物；他是男人，就告诉他香车美女、升职加薪、时政新闻。
3.够创意，就是让他有新鲜感。再好的东西看多了也会腻，图文结合换成视频+文字，活动做得趣味些，保持新鲜感。
这方面杜蕾斯值得学习。它能将避孕套这个与性相关的话题，通俗却不低俗地表达出来，令人佩服。它的内容到配图都离不开“杜蕾斯”，转发评论相当高，用户黏度很大，堪称典型案例。
兵法三：活动
微博活动必不可少。初期是为了增长粉丝，后期是为了增强粉丝黏性，贯穿始末。
目前微博活动可分为平台活动和企业自建活动两种。
平台活动形式多样，大转盘、砸金蛋、晒照片；活动的数据分析更加详尽，有转发、邀请、收藏，每日参与人数等详细数据；抽奖更加公正公平，管理更加规范方便。只是现在越来越多的抽奖控混入其中，影响了粉丝质量活动效果。
自建活动的形式不多，抽奖、数据统计比较繁琐，对主题活动要求较高。由于粉丝相互传递发起，所以活动的黏性和品牌传播度比较高，增加微博的活跃度。但是，没有足够的粉丝数量，传播效果一般不会太大，除非奖品很给力，或有大号推荐转发。
活动策划有以下几点需要注意：
频率：话题类大活动可每月1次，有奖转发等日常互动每月2～3场，同时可配合节假日。每周可有1次非正式的活动，如推荐有礼、提问有奖等。凡客就有很多形式值得借鉴，如凡客随手拍，29元最给力，QA十日谈等。
奖品：实物奖品可以更好地增加用户对产品的认识，引起参与欲望，但要选好奖品。奖券则容易操作，用户可自由使用，具体活动具体分析。
规则：活动规则尽量简单易懂，参与门槛尽量放低。一般粉丝不愿参与太复杂的活动，除非特别有吸引力。规则尽量考虑周全，不要引起粉丝的质疑。
活动有“理”：活动最好选择一个好话题。话题好坏直接影响粉丝参与积极性，所以活动配合节日、特殊日子是比较好的。