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摘 要：随着对外贸易的蓬勃发展，泸州的外贸行业的发展面临着新的机遇与挑战，本地企业对于外贸人才的需求量不断增加。校企合作是满足这种用人需求的有效途径。本文通概述了泸州市外贸专业校企合作现状，并深入分析了现有合作方式的利弊，明确提出继续开展校企合作的要求与建议。
关键词：校企合作；外贸人才
随着改革开放的加深和世界经济全球化的加速，中国企业正逐步迈出国门，参与国际经济交流和市场竞争，进出口贸易额逐年递增。在这样的形势下，泸州作为长江上游重要港口城市、四川省第一大港口和第三大航空港、成渝经济区重要的商贸物流中心，外向型经济发展迅速，对外贸易经济交往日益频繁，先后同日本、美国、东盟和欧盟等103个国家和地区建立了经济协作和贸易往来关系。这为泸州外贸行业的发展带来了新的机遇。
外贸行业具有很强的专业性和实践性。然而高职院校目前在外贸人才培养中普遍存在着重理论轻实践、课程体系与外贸工作的岗位需求脱节、教学方法不灵活、师资力量不足等问题。学校的人才培养与企业的需求、学生的学习和就业不能良好对接。这使得外贸人才培养模式的改革变得相当迫切。为解决这些问题，在外贸人才的培养过程中开展校企合作势在必行。
一、泸州市高职院校外贸专业校企合作现状
伴随着我国高等教育大众化阶段的到来，面对我国高职教育转型发展的关键时期， 我国高职教育大多采用以社会需求为导向的校企合作职业教育运行机制，泸州市内的两所高职院校也在校企合作的道路上不断探索，但由于各个高校的具体现状存在个体差异，因此再开展校企合作的过程中也存在着一定的差异。目前较为普遍的有一下几种合作机制。
1.顶岗实习
顶岗实习的方式是目前国内大部分高职院校的大部分专业运用最广泛的一种校企合作模式。这种模式能够有效的实现学生职业工作环境及校外实训场地的零对接，较大限度的促使学生将理论与实践相结合，从而达到以实践与理论互促，提高学生的学习效率，更快的掌握良好的职业技能，同时，这也是全面提高学生就业能力的重要途径。这种模式要求学生在学校需完成专业课程及基础课程的学习，在规定的时间内能够掌握所要求的所有课程，再以员工的身份进入企业顶崗学习，并接受企业的考评。
2.订单式培养
订单式培养又叫做“人才定做”，主要是指企业根据岗位需求提出人才培养的数量、期限、目标、规格（基本素质、专业知识与专业能力），学校按企业的“订单”制定专业人才培养方案，确定所需开设的课程，企业与学校共同参与组织教学，学生毕业后直接去“订单”企业工作。要实现“订单式培养”必须要满足“企业提出人才定制要求”以及学校按要求培养人才两个关键环节，企业和学校是法定的委托培养关系。这种培养模式能够更好的为解决高职院校毕业生就业问题服务，但也对教师的理论与实践水平，尤其是教师的双师水平提出了更高的要求。
3.校企联合
所谓校企联合，顾名思义，就是指学校和企业共同参与专业人才培养方案的制定、课程的设置、课程标准的制定，以及课程教学实施的全过程。这种教学模式的的实现，主要依托于学校和企业的双向能动性以及参与度，它的实施促使学校通过各种方式去企业进行调研以此获取一线人才的需求信息；企业也积极投入到学校实际教学的过程中，由学校聘请企业专家深入到课堂参与教学。这也正是“走出去，请进来”的校企联动培养人才的核心。这种模式能够有效的提高专业教师的实践操作能力，为专业教学的改革和组织实施奠定技术基础，也能够通过外聘企业专家的丰富的实践经验传授给学生，提高学生的实践能力。
二、泸州市高职院校外贸专业校企合作过程中的问题
1.相关对口企业能动性不高
泸州作为一个内陆城市，近年来，在四川乃至全国较好的对外贸易发展的大环境下，泸州的对外贸易发展也取得了较好的成绩。本地企业大多开始意识到“走出去”能给企业的发展带来巨大的空间，但由于这些企业大多处于刚刚转型的时期，缺乏较为成熟的发展规划，因此，大多企业对于校企合作的理解也不够成熟和深入，这些企业更加愿意聘用具备丰富外贸知识和经验的工作熟手，而不愿意花费过多的时间和经验来培养毫无实践经验的在校大学生。这无疑给校企合作的开展带来了巨大的阻力。
2.校企缺乏深度合作
从企业的长远发展来看，校企合作是企业人才的保障。但就已有的校企合作项目企业反馈来看，高职院校的专业教师大多拥有丰富的理论知识，但实际操作能力方面较为薄弱，教师服务企业的能力较弱；学校所教授的很多观念和方法更新较慢，输送到企业的学生大部分基础薄弱，学习兴趣并不大，专业能力和理论知识都无法满足企业用人的需求，因此不太受企业的欢迎。
3.监管力度不够
目前我国关于校企合作的法律法规还不健全，有些地方政策出台了部分校企合作的政策，但只是宏观上的、指导性的，可实施性不强，且多数只是政策上的倡导，也不是把校企合作作为企业一项必需完成的任务。另外，对于校企合作的监管机构也没有，導致校企合作的政策无法落实。
三、泸州市校企合作外贸人才培养模式展望
当今社会竞争激烈，高职学校学生的就业率是高职院校的生命线，而适应企业发展的实用型人才则是现代企业发展的核心竞争力。校企合作的办学模式实现了学生在学校与企业之间的“零换乘”，是一种“双赢”模式。即学校与企业信息、资源共享，企业为学校提供设备，学校为企业提供即来即用的实用型人才，学校提高了就业率，企业获得了大批无需磨合的熟练技术人才，降低人才培养成本，提高企业竞争力。
1.以健全法规为抓手，为校企合作提供制度保障
校企合作绝不仅仅是学校和企业的独角戏，校企合作的健康有序发展，需社会各界共同发力，形成政府、学校、企业、市场有机结合的校企合作模式。
（1）整合资源，形成合力。校企合作的核心是各自的利益诉求得到满足，但是学校和企业的利益诉求着眼点却是不同的。找到校企双方的利益共同点，推动校企合作健康有序发展已成为我市校企合作道路上必须攻克的“天王山”。 为此，政府有关部门应积极行动起来，通过政府的政策导向、协调组织，协调校企双方的利益和合作过程中出现的问题。把政府的资源优势、学校的智力优势、企业的经济优势有机的结合起来，形成政府出台政策，引导激励学校和企业积极参与校企合作、学校根据企业的需求设置学科专业，针对性的开展实习实训、企业获得无需磨合的熟练技术人才，降低企业人才培养成本，提高企业利润，为社会的经济发展做出贡献的校企合作的多赢格局。
（2）健全法规，明确权责。校企双方不断总结校企合作的经验教训，结合校企合作现状，为保障体制健全，权责明确，进一步建立健全校企合作法规体制，确保校企合作各參与方明确自身的权责边界，使校企合作各参与方有法可循，有规可依。
（3）强化监督，规范运行。成立校企合作的第三方监管机构，比如由政府、行业、企业、学校组织成立校企合作指导委员会，建立长效的监管机制，保证校企合作法规政策落到实处。同时，迅速出台学生在企业实习安全保障规定。全力避免将学生实习期间出现安全事故。同时，政府应出台相关安全保障与保险制度，明确企业、学校和实习学生在实习期间，各自的职责，强制规定购买保险，分担风险。
2.以市场需求为导向，加强高职学生就业能力的培养
以泸州市自贸区建设为契机，通过校企合作的模式培养大批优秀的外贸人才是我市职业教育发展的大势所趋。广大高职院校应当坚持以市场需求为导向，明确人才培养目标，进一步加强学生社会适应能力、良好就业心态和职业规划能力的培养。泸州市自贸区建成后，对外贸易将进入增长快车道，对外贸方面的专业技术人才的需要也将大幅增加。高职院校应进一步提高服务意识，本着服务于企业的思想，想企業之所想，帮助企业承担职工回炉深造的任务。根据自身实际及地方经济发展特点有针对性地培养高质量的外贸人才，同时，着力加强外贸类高职毕业生“工作态度”、“思想道德水平”、“团队合作精神”以及“沟通协调能力”的培养，降低就业期望值，进行合理的自我定位，制定明确的职业生涯规划。进一步提高促进产学合作水平，形成学校和企业之间的无缝衔接机制。
3.以文化培养为目标，树立校企合作的文化核心
将企业文化融入校园文化并在人才培养中实施，其核心目标是让学生自信，企业满意。在校园文化建设与人才培养过程中，要寻找校园文化和企业文化的共同点，强化企业文化的融入，尤其是两者共需的职业道德、吃苦、敬业、坚毅等，加强企业文化与校园文化的互融与交集，让学生直接接触企业及企业文化，体会企业参与社会竞争的现实，感受优秀企业文化的核心理念、价值观、企业精神和团队意识，从而亲身感受到专业知识，职业技能在企业安全生产与经营活动中所能发挥的重要作用，体验企业的竞争压力与工作职责，激发出学习知识、技能，提高综合素质的积极性和主动性，能够更好培养学生的社会适应能力，增加职场经历并缩短适应职业岗位的时间周期，同时也有利于学生良好的职业素养与好习惯的养成，从而树立起校企合作真正的文化核心。
参考文献：
[1]方丛蕙. 我国高等职业技术教育校企合作问题与对策研究[D].南京：南京理工大学，2005.
[2]马红春， 钟守冰， 李国治.校企合作人才培养模式与机制创新研究[J]. 农业科技管理.2013（6）：92-94.
[3] 王毅. 高等学校订单式人才培养模式研究--以吉林工商学院为例[J].中国科技纵横，2012（20）：238.
[4]张志强.校企合作存在的问题及对策研究[J] .中国职业技术教育，2012（04）.
关键词：校企合作；外贸人才
随着改革开放的加深和世界经济全球化的加速，中国企业正逐步迈出国门，参与国际经济交流和市场竞争，进出口贸易额逐年递增。在这样的形势下，泸州作为长江上游重要港口城市、四川省第一大港口和第三大航空港、成渝经济区重要的商贸物流中心，外向型经济发展迅速，对外贸易经济交往日益频繁，先后同日本、美国、东盟和欧盟等103个国家和地区建立了经济协作和贸易往来关系。这为泸州外贸行业的发展带来了新的机遇。
外贸行业具有很强的专业性和实践性。然而高职院校目前在外贸人才培养中普遍存在着重理论轻实践、课程体系与外贸工作的岗位需求脱节、教学方法不灵活、师资力量不足等问题。学校的人才培养与企业的需求、学生的学习和就业不能良好对接。这使得外贸人才培养模式的改革变得相当迫切。为解决这些问题，在外贸人才的培养过程中开展校企合作势在必行。
一、泸州市高职院校外贸专业校企合作现状
伴随着我国高等教育大众化阶段的到来，面对我国高职教育转型发展的关键时期， 我国高职教育大多采用以社会需求为导向的校企合作职业教育运行机制，泸州市内的两所高职院校也在校企合作的道路上不断探索，但由于各个高校的具体现状存在个体差异，因此再开展校企合作的过程中也存在着一定的差异。目前较为普遍的有一下几种合作机制。
1.顶岗实习
顶岗实习的方式是目前国内大部分高职院校的大部分专业运用最广泛的一种校企合作模式。这种模式能够有效的实现学生职业工作环境及校外实训场地的零对接，较大限度的促使学生将理论与实践相结合，从而达到以实践与理论互促，提高学生的学习效率，更快的掌握良好的职业技能，同时，这也是全面提高学生就业能力的重要途径。这种模式要求学生在学校需完成专业课程及基础课程的学习，在规定的时间内能够掌握所要求的所有课程，再以员工的身份进入企业顶崗学习，并接受企业的考评。
2.订单式培养
订单式培养又叫做“人才定做”，主要是指企业根据岗位需求提出人才培养的数量、期限、目标、规格（基本素质、专业知识与专业能力），学校按企业的“订单”制定专业人才培养方案，确定所需开设的课程，企业与学校共同参与组织教学，学生毕业后直接去“订单”企业工作。要实现“订单式培养”必须要满足“企业提出人才定制要求”以及学校按要求培养人才两个关键环节，企业和学校是法定的委托培养关系。这种培养模式能够更好的为解决高职院校毕业生就业问题服务，但也对教师的理论与实践水平，尤其是教师的双师水平提出了更高的要求。
3.校企联合
所谓校企联合，顾名思义，就是指学校和企业共同参与专业人才培养方案的制定、课程的设置、课程标准的制定，以及课程教学实施的全过程。这种教学模式的的实现，主要依托于学校和企业的双向能动性以及参与度，它的实施促使学校通过各种方式去企业进行调研以此获取一线人才的需求信息；企业也积极投入到学校实际教学的过程中，由学校聘请企业专家深入到课堂参与教学。这也正是“走出去，请进来”的校企联动培养人才的核心。这种模式能够有效的提高专业教师的实践操作能力，为专业教学的改革和组织实施奠定技术基础，也能够通过外聘企业专家的丰富的实践经验传授给学生，提高学生的实践能力。
二、泸州市高职院校外贸专业校企合作过程中的问题
1.相关对口企业能动性不高
泸州作为一个内陆城市，近年来，在四川乃至全国较好的对外贸易发展的大环境下，泸州的对外贸易发展也取得了较好的成绩。本地企业大多开始意识到“走出去”能给企业的发展带来巨大的空间，但由于这些企业大多处于刚刚转型的时期，缺乏较为成熟的发展规划，因此，大多企业对于校企合作的理解也不够成熟和深入，这些企业更加愿意聘用具备丰富外贸知识和经验的工作熟手，而不愿意花费过多的时间和经验来培养毫无实践经验的在校大学生。这无疑给校企合作的开展带来了巨大的阻力。
2.校企缺乏深度合作
从企业的长远发展来看，校企合作是企业人才的保障。但就已有的校企合作项目企业反馈来看，高职院校的专业教师大多拥有丰富的理论知识，但实际操作能力方面较为薄弱，教师服务企业的能力较弱；学校所教授的很多观念和方法更新较慢，输送到企业的学生大部分基础薄弱，学习兴趣并不大，专业能力和理论知识都无法满足企业用人的需求，因此不太受企业的欢迎。
3.监管力度不够
目前我国关于校企合作的法律法规还不健全，有些地方政策出台了部分校企合作的政策，但只是宏观上的、指导性的，可实施性不强，且多数只是政策上的倡导，也不是把校企合作作为企业一项必需完成的任务。另外，对于校企合作的监管机构也没有，導致校企合作的政策无法落实。
三、泸州市校企合作外贸人才培养模式展望
当今社会竞争激烈，高职学校学生的就业率是高职院校的生命线，而适应企业发展的实用型人才则是现代企业发展的核心竞争力。校企合作的办学模式实现了学生在学校与企业之间的“零换乘”，是一种“双赢”模式。即学校与企业信息、资源共享，企业为学校提供设备，学校为企业提供即来即用的实用型人才，学校提高了就业率，企业获得了大批无需磨合的熟练技术人才，降低人才培养成本，提高企业竞争力。
1.以健全法规为抓手，为校企合作提供制度保障
校企合作绝不仅仅是学校和企业的独角戏，校企合作的健康有序发展，需社会各界共同发力，形成政府、学校、企业、市场有机结合的校企合作模式。
（1）整合资源，形成合力。校企合作的核心是各自的利益诉求得到满足，但是学校和企业的利益诉求着眼点却是不同的。找到校企双方的利益共同点，推动校企合作健康有序发展已成为我市校企合作道路上必须攻克的“天王山”。 为此，政府有关部门应积极行动起来，通过政府的政策导向、协调组织，协调校企双方的利益和合作过程中出现的问题。把政府的资源优势、学校的智力优势、企业的经济优势有机的结合起来，形成政府出台政策，引导激励学校和企业积极参与校企合作、学校根据企业的需求设置学科专业，针对性的开展实习实训、企业获得无需磨合的熟练技术人才，降低企业人才培养成本，提高企业利润，为社会的经济发展做出贡献的校企合作的多赢格局。
（2）健全法规，明确权责。校企双方不断总结校企合作的经验教训，结合校企合作现状，为保障体制健全，权责明确，进一步建立健全校企合作法规体制，确保校企合作各參与方明确自身的权责边界，使校企合作各参与方有法可循，有规可依。
（3）强化监督，规范运行。成立校企合作的第三方监管机构，比如由政府、行业、企业、学校组织成立校企合作指导委员会，建立长效的监管机制，保证校企合作法规政策落到实处。同时，迅速出台学生在企业实习安全保障规定。全力避免将学生实习期间出现安全事故。同时，政府应出台相关安全保障与保险制度，明确企业、学校和实习学生在实习期间，各自的职责，强制规定购买保险，分担风险。
2.以市场需求为导向，加强高职学生就业能力的培养
以泸州市自贸区建设为契机，通过校企合作的模式培养大批优秀的外贸人才是我市职业教育发展的大势所趋。广大高职院校应当坚持以市场需求为导向，明确人才培养目标，进一步加强学生社会适应能力、良好就业心态和职业规划能力的培养。泸州市自贸区建成后，对外贸易将进入增长快车道，对外贸方面的专业技术人才的需要也将大幅增加。高职院校应进一步提高服务意识，本着服务于企业的思想，想企業之所想，帮助企业承担职工回炉深造的任务。根据自身实际及地方经济发展特点有针对性地培养高质量的外贸人才，同时，着力加强外贸类高职毕业生“工作态度”、“思想道德水平”、“团队合作精神”以及“沟通协调能力”的培养，降低就业期望值，进行合理的自我定位，制定明确的职业生涯规划。进一步提高促进产学合作水平，形成学校和企业之间的无缝衔接机制。
3.以文化培养为目标，树立校企合作的文化核心
将企业文化融入校园文化并在人才培养中实施，其核心目标是让学生自信，企业满意。在校园文化建设与人才培养过程中，要寻找校园文化和企业文化的共同点，强化企业文化的融入，尤其是两者共需的职业道德、吃苦、敬业、坚毅等，加强企业文化与校园文化的互融与交集，让学生直接接触企业及企业文化，体会企业参与社会竞争的现实，感受优秀企业文化的核心理念、价值观、企业精神和团队意识，从而亲身感受到专业知识，职业技能在企业安全生产与经营活动中所能发挥的重要作用，体验企业的竞争压力与工作职责，激发出学习知识、技能，提高综合素质的积极性和主动性，能够更好培养学生的社会适应能力，增加职场经历并缩短适应职业岗位的时间周期，同时也有利于学生良好的职业素养与好习惯的养成，从而树立起校企合作真正的文化核心。
参考文献：
[1]方丛蕙. 我国高等职业技术教育校企合作问题与对策研究[D].南京：南京理工大学，2005.
[2]马红春， 钟守冰， 李国治.校企合作人才培养模式与机制创新研究[J]. 农业科技管理.2013（6）：92-94.
[3] 王毅. 高等学校订单式人才培养模式研究--以吉林工商学院为例[J].中国科技纵横，2012（20）：238.
[4]张志强.校企合作存在的问题及对策研究[J] .中国职业技术教育，2012（04）.