终于有了收获
　　
　　这一期肯定是亏了一万多元，因为我没有任何广告收入，全是给人家免费做的。接下来我招了一个大专毕业的女孩，给的工资很低，主要是跟着我、按我的要求赠发刊物。我们赠发的对象就是我刊中的广告宣传对象——他们是开着私家车、在高档商场等消费场所出入的。
　　然后我就策划下一步了。我与助手及朋友开始不停地给刊中的广告单位打电话，并且一定要深入说明是从某某刊物上了解到的，并询问情况，假装是想消费的人群。更让大家意料不到的是，我花了2000多元给朋友们让他们去这些场所适当地消费，我要让客户明白，我的刊物给他们做了广告并且给他们带来了效益。
　　这一切完成后，我开始去重新拜访这些客户及新客户。对不起，这回我要收费了。但结果出奇地好，第一期刊物中的客户有近70％接受了第二期的有偿广告，并且发展了一些新客户。第二期因时间问题我们推迟了四天出刊，但我们可是收到了53600元的广告费。
　　我很高兴，为我这一个多月的付出终于有了回报而高兴。但是当我们刊出第7期时，跟风的刊物如雨后春笋般冒出来了，由于竞争太激烈，业务很难接，开支也随之加大。我知道，我该开始考虑转行了。
　　我的刊物一共做了8期，除去所有开支，一共赚了13万多元，它虽然不多，却是我创业中赚到的第一桶金。
　　
　　从别人的饭碗里抢食吃
　　
　　那一段时间，我分析了很多我可以做的行业。通常产品分为冷、热两门，冷门产品是利润空间大，但市场规模很小，热门则相反。按照这个简单的分析去找商机，我从中选择了两种，一种是冷门，属高档消费产品，但有一定的流行趋势，根据二八规律分析，这一块是赚有钱人的钱。一种是热门(这里冷、热不是专业的商业用语，只是我个人对消费规模的分类)，它的量非常大，产品绝对是二八规律中的8，关键在做量。
　　于是我将广告公司转让给了我公司的一个员工，开始和厂家谈产品。最后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，重新租了两间房子，全新地装修了一下，总共花三万元左右。并招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了(这里对市场的考察我就不多写了)，我一边订货，一边策划如何铺货。
　　先就那个用量大的热门产品来说吧，这个产品在我们当地有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专业的产品，代理级别和你的销量成正比，这给了我这个后来者很大的施展空间。由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，第一天我来到了一个销售点，谈了一会，最后这家没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱赚了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，大家都没上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕竟以前没有接触过。如果这样谈下去的话，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想着怎样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃。花了半天时间我思考出了另一条途径……
　　于是我第二天就开始实施了，此类产品，一般代理商从厂家拿过来，加上5％的利润出手给经销商，如果我们代理商拿货的价格是100元，然后通常是105元给经销商。不同的是这时我给经销商的价格只有95元，这样一分析，大家都清楚，我要亏5元。用这样的价格再和那些经销商谈，不用说，他们都很乐意接受，短期内我在全市及周边拿下了百来家经销商。这可都是前三家碗里的肉呀，但这一局我是亏的。不同的是我的销量在短时间内上去了，一是我们四家代理商里面最大的一个。其他三家一时还看不明白，竟和厂家理论说肯定给我的价格低。
　　量大了以后，我就和厂家谈下了二级经销商的资格，这时我的拿入价格就比以前低多了，按以前100元算，现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手，这一局我是小亏，平进平出嘛，亏了运营费。但收获是我的销量大的出奇，时间不长我占有全市将近70％的市场，等其他三家弄明白为时已晚，厂家也因此肯出一点钱给我做宣传，因为我以前是做广告的，所以也就合理地运用了这点钱，配合厂家做了相应的宣传，全市的销售量也有所提高。我也因此提升为市一级代理商，这下我的盼头到了，拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作，全是亏本经营。我手中的钱也所剩无几，厂家也清楚我的操作手法了，但老板觉得我有能力把这一块给做大，因此厂家愿意给我限期压款，这样我就可以大手笔地操作了。按上面的价格分析，这时我可以拿到将近90元不到的价格。接着，我又给经销商让了一点利，比如以前给的是95元，但现在我给他们93元。这样一做不要紧，我几乎占有了全市80％的经销，这出手的价格比其他经销商的进价还低。当然这里要说明的是，我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下，如果厂家不是按销售量来定论代理商的话，或是有区域保护的情况下这是行不通的，也正是这一点，我才去钻了这个空子。让我苦笑的是最后其中的一位三级经销商只好从我这里拿货，因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小赚了一笔，到今年五月份盘点，我在这一块赚了24万多元。公司人员也发展了6个人，花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货……
　　
　　从有钱人口袋里掏钱
　　
　　前面我说过，我还代理了一种冷门产品。我所说的冷门产品，消费的对象主要是城市中20％的财富拥有者，属于一种休闲消费。这一类产品打心里来说，市场最难做!
　　一开始我和两个帮手按照常规的销售方法尝试，我们发资料、到社区做宣传，但结果收效甚微。这时有一条不相干的信息让我有了想法。市里的一处高档楼盘在半个月前一期工程开盘了，一抢而空。开发商为了提高自身的影响，决定在市演艺场开一场文艺活动，同时对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活动，来这里的人相当一部分可都是高级消费人群，有几千人。我灵机一动，如果能在这样的场所做一下宣传，那效果应该很不错!我想到了能不能和他们合作。
　　我找到了负责人刘先生，但去他们办公室谈的时候他们根本不理睬。最后我通过其他方法了解到了刘先生家的地址和电话号码。我和刘先生通了一次电话，表明了我想去拜访他一下。刘先生可能对我知道了他的地址很感兴趣，客气了一点说，晚上有空的话再说。这下我觉得有希望了。晚上9：00钟我给他打了个电话，结果是他爱人接的，我得知他在家里。于是我没再打他的手机，叫上我一个给人家老板做司机的朋友，他开着他老板的尼桑来到我公司(事先打过招呼)，我带上我的一个产品，买了两条香烟(900元)，驱车直奔刘先生家。果然，我的这次拜访很成功，我们很快达成了合作协议：
　　刘先生在互动活动时用我的产品做为三等奖的奖品，每一个产品市场价约500元的，量为30台。我半价卖给他们(我亏了两千元左右)。
　　刘先生同意我们在进场口向每个参加人员发送我公司的产品简介，凡来参加的人可同时得到我公司提供的产品购买8.5折卡一张。
　　我的这一期广告做得很成功，那些拿到奖品的给我做了一次宣传，那些看到奖品却只有优惠卡的，最后很多联系我公司并购买了，这样，我的生意也就好起来了。
　　有了生意后我进行了第二步的操作：广招兼职业务员，要求最好是本地市民，没有其他的要求，提成很高，高达20％，但没有底薪，对这一类人员没有任何限约。这样双方都好，作为我呢，不需要任何付出，你有生意过来，我就有钱赚，我也不怕你拿提成。作为他们呢，顺带宣传，有人要就有提成拿，也不需投资，做得好的话，一个月也能赚一两千元，何乐而不为呢?结果证实，他们给我带来了可观的效益。
　　第三步：我开始攻单位，收集单位资料，包括周年庆、节假日等，和他们的负责人谈礼品的事。我的产品作为礼品、奖品送给员工是很好的。这一块的操作最关键的就是负责人，让他用你的产品，这里最大的一点就是回扣。通常都是他们赚的多，我赚的少，但只要我有得赚，我就高兴做。比如本来是500元的市场价，结果800元卖给他们单位，而我可能只能拿回来500元不到的钱，其他的全喂他们了，不过我有生意做当然开心!
　　几种方法同时并进，我的生意算是好起来了，这一块的生意到目前为止仍是相当好，赚的没有热门的那一块多，但到目前，也快赚到30万元了，而且势头很好。
　　光做一些小产品的贸易可以在创业的开始赚到钱，但要是发展得非常大的话，我觉得比较难，因为开始创业时大多都是资金不多，这种情况下做的都是小产品。这些产品呢，它的市场从某种意义上来说是有限的，不可能做个十年八年的，通常是资金少的创业者的一个桥梁，一个跳板。(完)