巧卖创意大学生成了“鱼缸大王”

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  大胆设想鱼儿墙上游
  
  滑子佚大学毕业后,在石家庄成为一名普通的施工监督员。一次,他和工人们给一位年轻的业主装修房子,设计师在做绘图时,建议在客厅放个大鱼缸,那业主却连连摆手:“放那玩意太占空间了,再说那东西要经常换水、换草,太麻烦了!”
  2001年春的一天,滑子佚见业主买回来一幅长方形的五彩鱼儿嬉水油画挂上墙面,那一刻,滑子佚突然冒出一个想法:能不能把体积庞大、笨重的鱼缸或鱼箱“浓缩”一下,弄得扁薄一些,像浮雕壁画一样的装饰物,挂到或者镶嵌到墙上去呢?这样既能让“油画”更加生动有趣,又大大地节省了业主的居住空间。
  滑子佚决定跳槽到鱼缸厂去打工,想“偷学”鱼缸制作技术。2002年3月,滑子佚买了几本介绍鱼缸原理和制作的书籍,然后根据自己在鱼缸厂“偷学”的一些知识,开始在出租屋动手制作壁挂式鱼缸的模型。他先将买来的几块玻璃裁剪、粘好,放置48小时;然后用木条镶在玻璃周围,形成一个“画框”;再把清水、五彩的砂石、水草、贝壳、珊瑚等装进扁薄的鱼缸,放入几条小金鱼;接下来,他用钢钉将它安装在出租屋的墙上——一个微缩的“海底世界”便呈现在眼前。
  2002年秋,滑子佚辞掉工作,和3名从鱼缸厂一起出来的工人,回到家乡保定市开起了一间小作坊。
  
  反复琢磨“壁画鱼缸”问世
  
  真正做起来时,滑子佚又犯愁了:玻璃厚了,鱼缸会沉,墙上挂不住;薄了,承受不住水压,易裂。经过反复的测算和实验,他最后决定用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸,这比传统水族箱的玻璃薄了三分之一,这样既能保证安全又减轻了鱼缸的重量。 不久,滑子佚又请了一名装饰公司的设计师,为整个壁画鱼缸作了更加美观的“形象设计”。2002年底,滑子佚终于做出了一批壁画鱼缸,三个月就卖出了100多个。
  但不久,好几个客户找上门来要求退货:“一个月要把它从墙上取下来换一次水,麻烦!”滑子佚打听到一种养鱼专用液加到水里后能使换水的间隔时间延长到两三个月,但这对于自己的壁画鱼缸来说还是不方便。2004年春节,滑子佚找到了母校生物化工系的一位教授,教授说只要将这种生态液的配方调整一下就行了。几个月后,教授的配方研制成功了,只要在鱼缸里加上一些生态液,鱼的排泄物排出来之后,就能迅速沉淀,变成水草的营养,水草的旺盛生长又会产生许多的氧气,给鱼提供大量“新鲜空气”,循环利用。由于鱼缸内形成了生态平衡的水环境,所以缸里的水平时看起来会非常清澈,换水时间一般可以延长到三年,保持好的可达到五年。
  滑子佚立即将这种技术运用到了生产中。另外,他还将壁画鱼缸外围包裹上古色古香的原木框或时尚艺术的油画框,然后增加了调节空气、灯光照明、水温控制、音乐、电脑遥控等功能。创新之后,产品卖得更加火了。
  
  不断完善 鱼儿家中游
  
  2005年1月,一家承包石家庄某酒店装饰工程的公司,向滑子佚订购了一个超大型的壁画鱼缸,长达3米、宽约1米,售价2万多元。这笔业务让滑子佚眼睛一亮:壁画鱼缸还可以用在酒店、宾馆、公司、单位、娱乐场所等。
  到了2005年底,滑子佚的身家已经突破了百万元。但此时他发现市场上生产壁画鱼缸的同行越来越多,利润空间日益缩小。为了吸引消费者,滑子佚开始琢磨新的鱼缸产品。受同学启发,他很快就向市场推出了一种名叫“影像鱼缸”的新产品,就是根据顾客提供的婚纱照、个人照、家庭照等,定做一个有照片背景的壁画鱼缸。“影像鱼缸”刚上市两个月,他就卖出去300个!
  2006年底,滑子佚又将鱼缸的观赏功能和茶几的实用功能合二为一,设计出了一种“茶几鱼缸”,利用茶几底部的空间来养鱼。后来,滑子佚还让鱼儿“游”进了城里人家的洗手间,将鱼缸与洗手盆、马桶水箱等结合起来。
  现在,滑子佚不仅有了自己的鱼缸生产工厂、销售公司,还开了几十家专卖店,年收入达到了四五十万元。
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