在中国南宁市港务大厦附近的办公室里，记者见到了老挝啤酒中国总代理商、广西鑫虎商贸公司董事长揭文先生。面积不大但一尘不染的会客厅，整齐陈列的各类证书和商品样品，身上整齐的西装……他已做好随时迎接宾客的准备。
　　揭文先生来自广东，原是一位食品贸易商。他于2012年在旅游期间偶然品尝了一种啤酒，其口感柔顺十分好喝。后得知这正是世界十大名啤之一、被美国《时代》杂志评为“亚洲最好啤酒”的老挝啤酒，他的脑海中随即产生将其引进中国的想法。
　　揭文先生经营啤酒生意已近5年，他也与许多老挝人成了朋友。“在老挝，认识我的人叫我‘阿文’，”揭文先生面对记者侃侃而谈，“墙上的照片是我与老挝现任国家主席本扬的合影。照片背景中的老挝塔銮和中国长城，寓意我作为中国人与老挝人民之间建立的友谊。”
　　老挝啤酒可以说是揭文先生经营得最满意的商品，会面过程中他多次提起这种啤酒的独特之处。“老挝啤酒厂一名负责人曾让我在中国设厂，我当即婉拒了。”揭文先生回忆道，“中国确有好的技术和设备，但酿酒的水是无法替代的。”在他看来，这个内陆国家未受污染的水源是其啤酒独特风味的重要来源。
　　融入中国市场之“道”
　　尽管发现了商机，但最初的道路对首次经营啤酒生意的揭文先生而言并不算平顺。
　　货源问题曾让他倍感头疼。当时，老挝啤酒公司只有一个工厂，供应不足导致频繁断货。而当某种快消品经常断货时，消费者就会选择其他产品，长此以往将影响市场份额。所幸对方很快增设了工廠，才让供应稳定了下来。
　　困难还来自亟待完善的运输通道。揭文先生介绍说，中老陆路边界一带基础设施相对落后，从啤酒厂开车到中老边境需要3天之久。于是他另辟蹊径，将货物先从老挝运抵越南，再通过铁路运到中越边境的凭祥综合保税区。如此一来，货物到达中国便只需30个小时。好消息是，连接中国昆明和老挝万象的中老铁路正在稳步推进，该铁路的修建将极大地缩短沿线的货运时间。
　　除此之外，一个合适的销售渠道也尤为重要。当时中国啤酒市场已有好几家规模不小的啤酒公司，而且，许多中国人对老挝这个国家知之甚少，听说过老挝啤酒的就更少了。种种不利面前，揭文先生似乎很快找到了出路。乘中国—东盟经贸合作东风，老挝啤酒从2012年起连续5年成为中国—东盟博览会指定啤酒；2013起又连续4年成为中国—东盟国际汽车拉力赛唯一指定啤酒。积极参与各类相关项目与活动，对老挝啤酒在华知名度的提升产生了积极的作用。
　　揭文先生表示，之所以选择广西作为“基地”是为了享受“南宁渠道”之便。历届东博会及系列活动搭建的政治外交、经贸投资、人文交流的合作平台，被称为中国与东盟全方位合作的“南宁渠道”，为双方实现经贸互利共赢提供了重要通道。
　　在老挝啤酒的特殊价值、中国—东盟经贸关系发展等有利因素的合力下，老挝啤酒很快“名利双收”。揭文先生表示，他的老挝啤酒年销量从最初几千箱增加到目前几十万箱，且还在逐步上升，预计未来两年将步入增长快车道。
　　为两国友谊搭桥
　　如揭文先生所述，文化内涵是老挝啤酒受欢迎的另一原因。
　　2016年，他的公司曾将4000余箱老挝啤酒运至中国东北地区的辽宁沈阳，到达之后仅3小时就被当地经销商抢购一空。“老挝啤酒在中国北方销量较好，我想除口味外，也因为北方朋友对这个东南亚国家的文化充满未知和好奇。”他说，“每次我介绍老挝啤酒前，必先介绍老挝文化，这更容易让大家产生进一步探索老挝的意愿。”他的公司还筹划通过网络直播等新媒介，让人们足不出户参与老挝节日，给人们带来更多关于老挝啤酒和文化的知识。
　　揭文先生以“产品+文化”的手段，剑锋直指消费者的精神需求，为自己的产品“征服”中国拓宽更大空间；客观上，更多中国人也因他的工作而对老挝有了更深的认识，给两国带来更多机遇。
　　据悉，老挝驻南宁总领事曾对揭文先生的工作作出如下评价：他代理老挝产品，让中国人越来越了解老挝；他对老挝的经济发展有积极的帮助，也为中老两国在经济贸易交流合作做出了贡献。但揭文先生本人对记者说，自己只是在搭建两国间的“一座桥梁”而已。