高铁冲击下的公路客运需求分析及 客户关系管理

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近年来,高速铁路的迅速发展对公路客运市场造成巨大冲击,削减了公路客运市场份额。本文首先对公路客运的现状进行SWOT分析,并选取陕西省西安汽车站进行旅客运输需求实例分析,确定了客源的时空分布特性及出行方式选择偏好,指出公路客运应发挥其灵活便捷的优势,实现与铁路运输无缝衔接,大力发展旅游班线,并结合公路旅客需求特征以及公路运输的优势,从客户关系管理方面对现有的公路客运服务提出具体的优化建议。
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