“帮人省钱自己赚钱”,北师大珠海校区的几名大二学生想出了这个创意。他们自创了一个主要面对学生群体的折扣网站,以低于市场折扣价的价格销售商品。除了赚取商品的差价,他们的盈利点还来自向顾客收取邮费。网站创建半年以来,光商品销售每天的营业额就超过2000元。
　　该折扣网站的创办人之一庞良德是北师大金融系的学生。大一时,渴望自主创业的他和两名同窗创建了这个省钱网站,他的创意是受一些购物返利网站的启发。
　　
　　帮学生省钱自己赚钱
　　
　　当前,一些购物网站利用购物返利的模式来吸引顾客,但庞良德的购物经历,让他发现了这种购物返利模式存在的弊端:返利的时间太长。比如购买一件100元的商品,返利10元,商家在一个月之后,才将这10元钱打到顾客的账户上。庞良德想,需要创建一种模式,直接给予顾客折扣,这样对顾客来说就更加实惠。
　　于是,他想到了创建一个折扣网站——“51平台网”。51平台网的经营模式类似“淘宝客”,网站给商家推销商品,商家需给予顾客一个折扣,这个折扣比该商品的网上直销价格还要低。目前,51平台网已经和15家知名商家达成合作协议,有当当网、麦包包、凡客诚品、中国鲜花礼品网等一些大企业,商品囊括了书籍、日用品、饰品、家电等。
　　
　　每天营业额超2000元
　　
　　据庞良德介绍,网站自今年6月份创建以来,每天的营业额有2000多元,其中,有3%的利润空间。庞良德说,网站的收入主要来自两个方面,一是商家给网站的返利;二是赚取邮费。商家通常给予网站销售的商品一个较低的折扣,网站以略高于这个折扣的价格卖出商品,从而赚取差价。比如,商家给予51平台网10%的折扣,51平台网就以9.5%的折扣将商品销售出去,赚取0.5%的差价。二是利用批量购买可以免邮费的优惠,净赚每张订单的邮费。
　　如在当当网上购买商品,平时的邮费是5元,51平台网就只收取顾客2元的邮费,会员则只要1元邮费,这样可以帮顾客省下3元到4元的邮费。一般购买的商品达到一定的金额和数量,商家都会免去顾客的邮费。51平台网利用商家的这个优惠措施,可以集合这些订单,等到订单积累到一定的数额,再批量向合作商家购买。这样,51平台网便可以获得商家免邮费的优惠,而向每位顾客收取的2元邮费,则成为他们的净收入。
　　
　　欲将订快餐搬上网站
　　
　　51平台网主要面对学生人群,庞良德考虑到自己和合作伙伴都尚未进入社会,只对高校的环境比较了解,因此打算先从高校做起,珠海10所主要高校的10万名学生都是他们的目标市场。他们还在珠海各个高校招聘了校园代理,向学生派发宣传单、会员卡等。
　　网站运营了近半年,尽管业绩不错,但庞良德和他的团队还是有了新的想法。他们瞄准了高校订餐市场,计划把快餐外卖也搬到网站上。据庞良德统计,光北师大珠海校区周边,就有多达50多家饭店。网站可以将各家餐馆的菜单搬到网站上,向每个饭店收取每月30元的推广费用,这笔收入就有1500元。(编辑/燕子)