【摘 要】
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考虑制造商品牌竞争和渠道竞争下,制造商与零售商遵循Stackelberg博弈情形,研究以最优利润为目标的制造商渠道模式的选择。分别构建了制造商混合双渠道、单一传统渠道和单一
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考虑制造商品牌竞争和渠道竞争下,制造商与零售商遵循Stackelberg博弈情形,研究以最优利润为目标的制造商渠道模式的选择。分别构建了制造商混合双渠道、单一传统渠道和单一直销渠道下的最优利润模型,并对不同组合或单一渠道选择方案进行比较分析。结果表明,在品牌和渠道双重竞争下,对于制造商而言,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式,而单一直销渠道比单一传统渠道模式又有优势;对于零售商而言,单一传统渠道模式优于混合双渠道模式,混合双渠道模式优于单一直销渠道模式。此外,在一定的渠道替代率下,无论何种渠道模式,制造商和零售商的利润均随着品牌替代率的增大而减少。
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