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[摘 要]校企合作共同培养市场营销人才能够有效的解决市场营销人才供需的结构矛盾性，且顺应了当代知识经济高等教育体系的总体发展趋势，可以从根本上来满足我国目前对人才的需要。本文将对校企合作共同培养市场营销人才这一策略进行深入探究，提出相应的意见和建议并强调其重要性，望有关人士参考。
[关键词]校企共同合作 市场营销 人才培养 方法
我国的科技、经济和教育等方面都随着时代的发展发生了巨大的改变，由于经济全球化的急速发展，我国的经济体系也在逐步的进行改革，这不仅为企业带来了更多的机遇，同时也给企业带来了前所未有的新挑战。怎样为社会培养出更多的市场营销应用型人才，已经成为我国各高校近几年所关注的重要问题.
市场营销的应用型人才不仅需要有扎实的理论基础，最重要的是得有满足市场营销实践的能力。但传统的教育模式已经造成人才培养与就业需求脱节，因此很多由市场营销专业毕业的学生在就业时难以满足企业和用人单位的要求，这使得高校和企业都面临着严峻的考验。
一、 我国市场营销专业教学模式的现状
时代在发展，开放的思想意识逐步促进着我国教育业的改革，高校中的许多专业都开始实行新型教学模式，而市场营销专业的教学模式却依旧传统且封闭。在缺乏实践的条件下，根本无法跟上时代经济的发展无法满足用人单位对人才的需求。
（1）目前我国很多高校市场营销专业的教师在教学过程中还坚持以传统的教学方法，仅仅局限于课堂讲授，安于现状并认为只要上完课就已经完成了自己的工作任务。这样的情况，不仅达不到高校课堂的要求也阻碍了教师与学生的素质培养，更无法建立起高素质的师资团队从而不利于高校的整体发展。
（2）市场营销学科是一门相对独立的应用型科学，近些年才传播到我国，目前在我国还属于一门新兴专业。它的基础知识、理论及研究方法都具有很强烈的实践性，因此在对这门学科进行教学时必须在满足一般学科教学规律的同时掌握好它的特殊规律，在学习基础知识理论的同时注重实践。但是由于很多教师自身对这门学科的教学规律和认识的不足，导致了学校难以实现其教学目的。
（3）社会主义市场经济的不断发展要求人才具有更高的知识结构和实践能力。而很多毕业生只能满足其对知识结构的需求，并不能满足其对实践能力的要求，这就导致我国市场营销企业的人才极度缺乏。学校应就这一问题进行深刻的反思，对原有的传统教学模式进行改革，着重培养学生的实践能力，才能为企业输送更多的应用型人才。
（4）由于受我国的应试教育影响，大部分教师在教学过程中都只是传授书本上的内容，忽视了与学生心灵上的沟通与启迪，没有培养学生的创新意识，使很多学生都没有良好的沟通、应变、创新及策划能力。这一问题从根本上阻碍了学生实践能力的发展，使得很多学生走向社会也只会纸上谈兵。
二、 校企共同合作培养市场营销人才的必要性
（1）校企共同合作能够有效的解决市场营销专业人才供需的结构矛盾性：虽然我国目前市场营销专业的就业总体还呈现出供需两旺的状态，但当中也存在一个重大的问题，那就是学习人才供给与企业人才需求之间存在结构矛盾性。其主要原因就是由于学生实践能力的不足无法满足企业的需求。如果校企进行合作，那么企业就能为学校的教学内容提出相应的要求，学校可以根据其要求来针对性教学，给学生传授最有用最具价值的教学信息，从而培养出满足市场营销企业的新应用型人才，从而解决市场营销人才供需结构矛盾性的问题。
（2）校企共同合作能够强有力的促进高校教学改革：通过实施校企合作的方略，学校与企业便能紧密的相联系，形成一“利益共同体”，双方在合作中都能获得想要的“利益”。学校为企业输送市场营销应用型人才，企业的需求决定着学校教学的发展之路。
（3）校企共同合作能够培养更多知识全面且实践能力强的高素质人才：在培养市场营销人才的过程中，除了给学生灌输书本上的内容，更应该让学生深入到市场营销的第一线，在现实中体验与实践，这不仅能使学生对市场营销专业有更加深入的了解，还能让培养学生的专业素质和职业精神，学会与人合作，最终提高自身的综合素质。
三、 校企共同合作培养市场营销人才的基本方法
（1）建设高素质的师资团队：师资团队的素质高低在很大程度上决定着人才的质量。当前我国高校市场营销专业的教师普遍都具有良好的市场营销知识但缺乏营销实践经验，因此在教学中对学生传授的也大多是市场营销的书面知识，由于教师的实践经验不足也导致学生存在同样的问题。通过校企合作可以有效的解决这一问题。校方通过企业所提供的信息，有计划的对教师进行培训，让教师进入企业进行相关的市场营销实践，通过实践总结出实践经验，并将这些经验带给学生，让学生更多的去了解市场营销的实践过程。
（2）课程设置：除了师资团队的培养，高校的课程设置也是培养人才的关键环节。当前很多高校在课程设置方面都存在着一个很大的漏洞，那就是课程设置没有针对性，很多课程的教材内容太过空泛，不能很好的给市场营销专业的学生传递最实用的专业信息。因此要弥补这一漏洞，校企共同合作是一种好方法。
（3）对教学模式进行改革：除去那些还在使用传统教学模式的高校，另一部分高校也意识到了对培养市场营销应用型人才方面的问题，因此一些高校开始对教学模式进行改革，这种改革的方法就是组建“计算机模拟实验室”。这种方法在一定程度上可以增强学生的见习能力，并打破了传统的理论式教学。但这中方法毕竟只是通过软件来对实践进行模拟，缺乏真实性，不能从根本上去锻炼学生的营销实践能力，因此要培养学生的实践能力还需通过校企共同合作。
（4）加强科研交流：校企合作可以为市场营销专业的学生提供一个科学研究与学术交流的平台。学校可以组织学生进入企业参加企业内部的实践研究和营销理论。帮助学生了解更多相关专业的知识，并拓展学生的视野提高学生综合素质与能力。在交流活动中，学生还能快速的掌握一些学习方法并随时了解市场的最新动态及最新理念等。
（5）人才的评判：长期以来，学校都根据自己所制定的标准对人才进行单方面的评判，这种评判方式因没有结合实际所以不够科学，而解决这一问题的有效途径依然是校企合作。企业因有足够的营销实践经验所以知道自身需要何种素质的人才，并将这一信息反映给学校，学校由此来重新制定科学、合理的人才评判标准，从多方面角度考虑彻底打破以往单一的评判标准。
四、 在校企合作过程中应注意的问题
（1）构建双赢利益机制：当前我国许多校企共同合作培养市场营销人才的过程中，通常学校都是主动方，而企业则是被动方，这种状况会使双方在合作过程中产生一定的分歧。导致这一问题的根本原因是双方的利益取向和目的不一样，学校通常是以培养人才为目的，而企业更多的是追求利益的最大化。因此要改变这一尴尬局面，必须构建合理的双赢利益机制，从经济补偿及人才共享等方面着手，以提高双方的积极性，最终使这项合作持续的良心发展下去。
（2）应注重校企合作的绩效评价：在校企合作培养市场营销人才的过程中，应及时进行绩效评价，如果没有，那么这种合作模式的效果就得不到保证。缺少绩效评价就表示缺少效益的评判标准，那么在合作中所出现的问题也不能及时得到解决，这就影响了对人才的培养。
总结：
由上述可见，校企共同合作培养市场营销人才有利于促进高校教学改革，并满足当代企业对市场营销应用型人才的需要，校企合作培养人才对目前社会经济发展起着重要的推动作用。我国应大力推广并实行这一合作方式，培养更多市场营销专业的高素质应用型人才。
参考文献：
[1] 王敏.浅谈校企合作培养市场营销人才的方法及途径[J].企业导报，2011，（16）：126-126.
[2] 冯伟林.校企合作培养市场营销人才[J].企业家天地（下半月版），2007，（12）：97-98.
[3] 吴俊杰.高校市场营销人才校企合作培养模式探讨[J].技术经济与管理研究，2005，（1）：112-113
[4] 张丽娜.应用型市场营销专业校企共建实训基地的探索[J].商场现代化，2008，（35）：386-387.
作者简介：陈旭，1979，女，汉，吉林长春，吉林工程技术师范学院，硕士，讲师，市场营销方向。
[关键词]校企共同合作 市场营销 人才培养 方法
我国的科技、经济和教育等方面都随着时代的发展发生了巨大的改变，由于经济全球化的急速发展，我国的经济体系也在逐步的进行改革，这不仅为企业带来了更多的机遇，同时也给企业带来了前所未有的新挑战。怎样为社会培养出更多的市场营销应用型人才，已经成为我国各高校近几年所关注的重要问题.
市场营销的应用型人才不仅需要有扎实的理论基础，最重要的是得有满足市场营销实践的能力。但传统的教育模式已经造成人才培养与就业需求脱节，因此很多由市场营销专业毕业的学生在就业时难以满足企业和用人单位的要求，这使得高校和企业都面临着严峻的考验。
一、 我国市场营销专业教学模式的现状
时代在发展，开放的思想意识逐步促进着我国教育业的改革，高校中的许多专业都开始实行新型教学模式，而市场营销专业的教学模式却依旧传统且封闭。在缺乏实践的条件下，根本无法跟上时代经济的发展无法满足用人单位对人才的需求。
（1）目前我国很多高校市场营销专业的教师在教学过程中还坚持以传统的教学方法，仅仅局限于课堂讲授，安于现状并认为只要上完课就已经完成了自己的工作任务。这样的情况，不仅达不到高校课堂的要求也阻碍了教师与学生的素质培养，更无法建立起高素质的师资团队从而不利于高校的整体发展。
（2）市场营销学科是一门相对独立的应用型科学，近些年才传播到我国，目前在我国还属于一门新兴专业。它的基础知识、理论及研究方法都具有很强烈的实践性，因此在对这门学科进行教学时必须在满足一般学科教学规律的同时掌握好它的特殊规律，在学习基础知识理论的同时注重实践。但是由于很多教师自身对这门学科的教学规律和认识的不足，导致了学校难以实现其教学目的。
（3）社会主义市场经济的不断发展要求人才具有更高的知识结构和实践能力。而很多毕业生只能满足其对知识结构的需求，并不能满足其对实践能力的要求，这就导致我国市场营销企业的人才极度缺乏。学校应就这一问题进行深刻的反思，对原有的传统教学模式进行改革，着重培养学生的实践能力，才能为企业输送更多的应用型人才。
（4）由于受我国的应试教育影响，大部分教师在教学过程中都只是传授书本上的内容，忽视了与学生心灵上的沟通与启迪，没有培养学生的创新意识，使很多学生都没有良好的沟通、应变、创新及策划能力。这一问题从根本上阻碍了学生实践能力的发展，使得很多学生走向社会也只会纸上谈兵。
二、 校企共同合作培养市场营销人才的必要性
（1）校企共同合作能够有效的解决市场营销专业人才供需的结构矛盾性：虽然我国目前市场营销专业的就业总体还呈现出供需两旺的状态，但当中也存在一个重大的问题，那就是学习人才供给与企业人才需求之间存在结构矛盾性。其主要原因就是由于学生实践能力的不足无法满足企业的需求。如果校企进行合作，那么企业就能为学校的教学内容提出相应的要求，学校可以根据其要求来针对性教学，给学生传授最有用最具价值的教学信息，从而培养出满足市场营销企业的新应用型人才，从而解决市场营销人才供需结构矛盾性的问题。
（2）校企共同合作能够强有力的促进高校教学改革：通过实施校企合作的方略，学校与企业便能紧密的相联系，形成一“利益共同体”，双方在合作中都能获得想要的“利益”。学校为企业输送市场营销应用型人才，企业的需求决定着学校教学的发展之路。
（3）校企共同合作能够培养更多知识全面且实践能力强的高素质人才：在培养市场营销人才的过程中，除了给学生灌输书本上的内容，更应该让学生深入到市场营销的第一线，在现实中体验与实践，这不仅能使学生对市场营销专业有更加深入的了解，还能让培养学生的专业素质和职业精神，学会与人合作，最终提高自身的综合素质。
三、 校企共同合作培养市场营销人才的基本方法
（1）建设高素质的师资团队：师资团队的素质高低在很大程度上决定着人才的质量。当前我国高校市场营销专业的教师普遍都具有良好的市场营销知识但缺乏营销实践经验，因此在教学中对学生传授的也大多是市场营销的书面知识，由于教师的实践经验不足也导致学生存在同样的问题。通过校企合作可以有效的解决这一问题。校方通过企业所提供的信息，有计划的对教师进行培训，让教师进入企业进行相关的市场营销实践，通过实践总结出实践经验，并将这些经验带给学生，让学生更多的去了解市场营销的实践过程。
（2）课程设置：除了师资团队的培养，高校的课程设置也是培养人才的关键环节。当前很多高校在课程设置方面都存在着一个很大的漏洞，那就是课程设置没有针对性，很多课程的教材内容太过空泛，不能很好的给市场营销专业的学生传递最实用的专业信息。因此要弥补这一漏洞，校企共同合作是一种好方法。
（3）对教学模式进行改革：除去那些还在使用传统教学模式的高校，另一部分高校也意识到了对培养市场营销应用型人才方面的问题，因此一些高校开始对教学模式进行改革，这种改革的方法就是组建“计算机模拟实验室”。这种方法在一定程度上可以增强学生的见习能力，并打破了传统的理论式教学。但这中方法毕竟只是通过软件来对实践进行模拟，缺乏真实性，不能从根本上去锻炼学生的营销实践能力，因此要培养学生的实践能力还需通过校企共同合作。
（4）加强科研交流：校企合作可以为市场营销专业的学生提供一个科学研究与学术交流的平台。学校可以组织学生进入企业参加企业内部的实践研究和营销理论。帮助学生了解更多相关专业的知识，并拓展学生的视野提高学生综合素质与能力。在交流活动中，学生还能快速的掌握一些学习方法并随时了解市场的最新动态及最新理念等。
（5）人才的评判：长期以来，学校都根据自己所制定的标准对人才进行单方面的评判，这种评判方式因没有结合实际所以不够科学，而解决这一问题的有效途径依然是校企合作。企业因有足够的营销实践经验所以知道自身需要何种素质的人才，并将这一信息反映给学校，学校由此来重新制定科学、合理的人才评判标准，从多方面角度考虑彻底打破以往单一的评判标准。
四、 在校企合作过程中应注意的问题
（1）构建双赢利益机制：当前我国许多校企共同合作培养市场营销人才的过程中，通常学校都是主动方，而企业则是被动方，这种状况会使双方在合作过程中产生一定的分歧。导致这一问题的根本原因是双方的利益取向和目的不一样，学校通常是以培养人才为目的，而企业更多的是追求利益的最大化。因此要改变这一尴尬局面，必须构建合理的双赢利益机制，从经济补偿及人才共享等方面着手，以提高双方的积极性，最终使这项合作持续的良心发展下去。
（2）应注重校企合作的绩效评价：在校企合作培养市场营销人才的过程中，应及时进行绩效评价，如果没有，那么这种合作模式的效果就得不到保证。缺少绩效评价就表示缺少效益的评判标准，那么在合作中所出现的问题也不能及时得到解决，这就影响了对人才的培养。
总结：
由上述可见，校企共同合作培养市场营销人才有利于促进高校教学改革，并满足当代企业对市场营销应用型人才的需要，校企合作培养人才对目前社会经济发展起着重要的推动作用。我国应大力推广并实行这一合作方式，培养更多市场营销专业的高素质应用型人才。
参考文献：
[1] 王敏.浅谈校企合作培养市场营销人才的方法及途径[J].企业导报，2011，（16）：126-126.
[2] 冯伟林.校企合作培养市场营销人才[J].企业家天地（下半月版），2007，（12）：97-98.
[3] 吴俊杰.高校市场营销人才校企合作培养模式探讨[J].技术经济与管理研究，2005，（1）：112-113
[4] 张丽娜.应用型市场营销专业校企共建实训基地的探索[J].商场现代化，2008，（35）：386-387.
作者简介：陈旭，1979，女，汉，吉林长春，吉林工程技术师范学院，硕士，讲师，市场营销方向。