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在辽宁锦州，25岁的小伙子徐嘉铭大学毕业后打工做销售，仅月薪550元，今年年初他进行市场调查后选择自主创业，开设专业手机帖膜。没想到这个小小的创意让他仅仅用了5个月时间就使自己的事业越做越红火，完成了从月薪550到月入1万的跨越，而且收入还在不断增长中，他说只要找准市场定位，开拓市场还是大有可为！
不甘平庸立志创业
25岁的徐嘉铭，2002年毕业于锦州渤海大学，先后经历了做销售、业务的两份工作，却仅仅拿到550元的低工资，不甘平庸的徐嘉铭毅然决定辞职，从而寻求更好的发展。
2005年他辞职后，他到“文曲星”从事普通的销售工作，平时工资仅600元左右，春节加班最多的时候才赚到728元。但在销售过程中，他发现MP3、手机的保护膜业务很走俏，而徐嘉铭公司的柜台就有这项业务，仅仅收取3块钱工本费。由于徐嘉铭细心，他贴的膜效果特别好，找他贴的人也特多，一天能贴10多个，居然给公司每天创造40多元的收入，一个月下来就是1200元。这给他的触动很大，由此在他心中燃起了创业的渴望！
可如果租柜台的话，他交不起租金。一天，他认识了“魅族”MP3的锦州代理商，提出：我义务给您打工做销售员，不要工钱，只是希望提供场地让我做贴膜。代理商同意了他的合作方式。2006年2月，徐嘉铭就在辽西电子市场二楼柜台做起了专职贴膜。
发现新商机高档手机贴膜市场广
第一个月，徐嘉铭的MP3贴膜就赚了一千多元。然而他发现，MP3贴膜虽然有市场，但是利润太薄，三块钱的价格难以有很大发展。一天一个30岁左右的男子走过来问他，你能给我手机贴膜吗？他一看，对方用的是摩托罗拉高档手机，他也不知道应该要多少钱，对方说，如果你贴得好的话，就给你25,如果贴不好就只给你20元。“贴一个手机膜能赚25？将近是MP3贴膜价格的9倍！”这是他从来没有想过的事情，这话在他耳里听起来好像炸雷！结果，第一次手机贴膜他贴得特别好，对方毫不含糊的付给了他25元。
这件事情大大刺激了徐嘉铭的神经。依靠得天独厚的地理优势，徐嘉铭大胆设想给手机贴膜一定有巨大的市场可开发！
徐嘉铭学过市场营销心理学，他清楚，人们在刚刚购买了几千元的大件商品时，如果你再向他推荐几十元的附属产品往往购买者感觉不到价格高，会很爽快的答应。这时候推销往往很容易成功。而且只要贴膜美观、技术好，让顾客满意，那些能买得起4000元以上手机的人根本不在乎再多花几十元。所以他决定把自己的业务转向手机贴膜，定位高档人群。贴膜也按手机的档次分为，手机全膜30-50元，手机正面膜20元-40元。当他拿这个定价征求朋友意见时，朋友们都认为他疯了。认为谁要是能花30元给手机仅仅贴个塑料保护膜准是大款，可他就认为自己这条路一定行得通。万事开头难，业务刚刚开展时很少有人问津，后来大家都知道他宣称自己是给高档手机贴膜，好奇的人就多了起来，试过以后，就有了回头客。这些高档手机用户又介绍朋友到他这里来贴膜，徐嘉铭的生意渐入佳境，他发现打开市场并不像想象的那么难。
由于他的手机贴膜的原材料高档，透亮度好，没有胶，完全用静电吸附。更重要的是他的手工艺技术好，一时得到了很多高端消费者的欢迎，为了炼就高超的手工技术，他特地花数百元购进专业的裁纸刀、剪子、吹气球、鹿皮、裁纸板等工具，苦心钻研贴膜技术，工夫不负有心人，最终他掌握了熟练的手工贴膜技术。
之后，徐嘉铭果断的打出卖点：“在这里贴膜，比原厂贴膜效果更好!” 为了让自己的专业水准深入人心，徐嘉铭只做高档手机贴膜。不出所料，仅仅几个月的时间，徐嘉铭就做出了名气，每月的营业收入逐步攀升，现在他每天大约能为10多部手机贴膜，贴膜最多的是20元到30元价位，一个月营业收入达到了7000多元。
笔记本本贴膜月入１万利润可观
有一次徐嘉铭手机护膜进货比较多，他突发灵感，觉得自己的高档手机护膜可以向手机市场的业者批发。在逐渐的摸索中，徐嘉铭又开通了网络营销业务，在网上销售手机护膜。
伴随手机贴膜业务不断的拓展，细心的徐嘉铭发现，目前购买笔记本电脑的用户越来越多，而液晶屏幕是笔记本电脑最娇贵的地方，一旦损坏，更换液晶屏幕往往要花很贵的钱。而目前虽然手机贴膜者众多，但为笔记本电脑屏幕贴保护膜的业务基本处于市场空白状态。
为此，他特意买了个惠普的二手笔记本电脑，用了十多种护膜做试验。试验中他发现一种PET的膜效果最好，贴上去不但防尘，而且增加屏幕亮度，使二手笔记本电脑屏幕看上去像新的一样。又经过反复的试验练习，他终于掌握了在十几分钟内贴出没有气泡的液晶屏幕护膜的技术。
徐嘉铭在接下来的经营中果断的采取措施，对不同规格的笔记本电脑设定不同的价格，根据液晶屏幕大小，对12英寸、13英寸、14英寸的笔记本电脑进行了细分90元、100元、110元。这样一来，因为价格产生抱怨的用户少了，反而做得更规范。白领群体购买笔记本电脑后，贴上保护膜，逐渐形成了一种时尚。
这样，在短短的不到5个月的时间内，手机贴膜、加上护膜产品批发销售，徐嘉铭已从月薪600元左右的穷小子，变成了营业收入过1万元的创业者。2007年6月末，除去成本和各项生活、工作费用支出，他每个月已经可以存下1万元。
业务拓展“钱”景相当乐观
由于手机贴膜成本低，相对来说也不像做其他产品有压货、资金周转等问题。徐嘉铭觉得自己的路子走对了！而且创业的初步成功增强了徐嘉铭的信心。他又开始进行市场考察，发现北京、大连手机贴膜的市场更是巨大，不仅人口多，而且消费能力更强，手机贴膜达到60元甚至100元也很正常。他决定有机会向其他城市发展。
做为80年后出生的创业者，徐嘉铭冷静中不乏激情，他曾表示，给人打工时的心态和自己创业时的心态、思维方式完全不一样，这对人的一生都有深远的影响。而面对一些看似难做的市场不要气馁，最关键的是独立思考，冷静分析，胆大心细。正如营销中的一句话，没有难做的市场，只有做不好的营销员。
为了让更多的人从贴膜市场掘取更大的财富，实现那些和他有着同样梦想而在执着追求的人，他决定现面向全国免费传授贴膜技术，并且以市场超低的价格向代理商、经销商提供手机、笔记本、液晶贴膜。
编后：
通过徐嘉铭创业得失的分析，他之所以在手机贴膜市场本身微利的情况下能做到盈利，主要做对了以下几点1、坚持自己的信念执着的做了下去，并进行了周密的市场调研。2、找对了面对高端客户群的市场定位。而目前存在的缺陷是，没有自己的品牌，下一步他打算继续努力做出名气，把自己的“佳铭专业手机帖膜”的品牌打出去！目前嘉铭贴膜的品牌在辽宁西部地区已经非常有名，朝阳、本溪的一些下岗职工也到他这里来取经。在当地发展，在不到四个月的时间内，月收入也超过了4000元。
有意了解、代理该产品、技术项目者，请联系：029-82372258
编辑：邵立富
不甘平庸立志创业
25岁的徐嘉铭，2002年毕业于锦州渤海大学，先后经历了做销售、业务的两份工作，却仅仅拿到550元的低工资，不甘平庸的徐嘉铭毅然决定辞职，从而寻求更好的发展。
2005年他辞职后，他到“文曲星”从事普通的销售工作，平时工资仅600元左右，春节加班最多的时候才赚到728元。但在销售过程中，他发现MP3、手机的保护膜业务很走俏，而徐嘉铭公司的柜台就有这项业务，仅仅收取3块钱工本费。由于徐嘉铭细心，他贴的膜效果特别好，找他贴的人也特多，一天能贴10多个，居然给公司每天创造40多元的收入，一个月下来就是1200元。这给他的触动很大，由此在他心中燃起了创业的渴望！
可如果租柜台的话，他交不起租金。一天，他认识了“魅族”MP3的锦州代理商，提出：我义务给您打工做销售员，不要工钱，只是希望提供场地让我做贴膜。代理商同意了他的合作方式。2006年2月，徐嘉铭就在辽西电子市场二楼柜台做起了专职贴膜。
发现新商机高档手机贴膜市场广
第一个月，徐嘉铭的MP3贴膜就赚了一千多元。然而他发现，MP3贴膜虽然有市场，但是利润太薄，三块钱的价格难以有很大发展。一天一个30岁左右的男子走过来问他，你能给我手机贴膜吗？他一看，对方用的是摩托罗拉高档手机，他也不知道应该要多少钱，对方说，如果你贴得好的话，就给你25,如果贴不好就只给你20元。“贴一个手机膜能赚25？将近是MP3贴膜价格的9倍！”这是他从来没有想过的事情，这话在他耳里听起来好像炸雷！结果，第一次手机贴膜他贴得特别好，对方毫不含糊的付给了他25元。
这件事情大大刺激了徐嘉铭的神经。依靠得天独厚的地理优势，徐嘉铭大胆设想给手机贴膜一定有巨大的市场可开发！
徐嘉铭学过市场营销心理学，他清楚，人们在刚刚购买了几千元的大件商品时，如果你再向他推荐几十元的附属产品往往购买者感觉不到价格高，会很爽快的答应。这时候推销往往很容易成功。而且只要贴膜美观、技术好，让顾客满意，那些能买得起4000元以上手机的人根本不在乎再多花几十元。所以他决定把自己的业务转向手机贴膜，定位高档人群。贴膜也按手机的档次分为，手机全膜30-50元，手机正面膜20元-40元。当他拿这个定价征求朋友意见时，朋友们都认为他疯了。认为谁要是能花30元给手机仅仅贴个塑料保护膜准是大款，可他就认为自己这条路一定行得通。万事开头难，业务刚刚开展时很少有人问津，后来大家都知道他宣称自己是给高档手机贴膜，好奇的人就多了起来，试过以后，就有了回头客。这些高档手机用户又介绍朋友到他这里来贴膜，徐嘉铭的生意渐入佳境，他发现打开市场并不像想象的那么难。
由于他的手机贴膜的原材料高档，透亮度好，没有胶，完全用静电吸附。更重要的是他的手工艺技术好，一时得到了很多高端消费者的欢迎，为了炼就高超的手工技术，他特地花数百元购进专业的裁纸刀、剪子、吹气球、鹿皮、裁纸板等工具，苦心钻研贴膜技术，工夫不负有心人，最终他掌握了熟练的手工贴膜技术。
之后，徐嘉铭果断的打出卖点：“在这里贴膜，比原厂贴膜效果更好!” 为了让自己的专业水准深入人心，徐嘉铭只做高档手机贴膜。不出所料，仅仅几个月的时间，徐嘉铭就做出了名气，每月的营业收入逐步攀升，现在他每天大约能为10多部手机贴膜，贴膜最多的是20元到30元价位，一个月营业收入达到了7000多元。
笔记本本贴膜月入１万利润可观
有一次徐嘉铭手机护膜进货比较多，他突发灵感，觉得自己的高档手机护膜可以向手机市场的业者批发。在逐渐的摸索中，徐嘉铭又开通了网络营销业务，在网上销售手机护膜。
伴随手机贴膜业务不断的拓展，细心的徐嘉铭发现，目前购买笔记本电脑的用户越来越多，而液晶屏幕是笔记本电脑最娇贵的地方，一旦损坏，更换液晶屏幕往往要花很贵的钱。而目前虽然手机贴膜者众多，但为笔记本电脑屏幕贴保护膜的业务基本处于市场空白状态。
为此，他特意买了个惠普的二手笔记本电脑，用了十多种护膜做试验。试验中他发现一种PET的膜效果最好，贴上去不但防尘，而且增加屏幕亮度，使二手笔记本电脑屏幕看上去像新的一样。又经过反复的试验练习，他终于掌握了在十几分钟内贴出没有气泡的液晶屏幕护膜的技术。
徐嘉铭在接下来的经营中果断的采取措施，对不同规格的笔记本电脑设定不同的价格，根据液晶屏幕大小，对12英寸、13英寸、14英寸的笔记本电脑进行了细分90元、100元、110元。这样一来，因为价格产生抱怨的用户少了，反而做得更规范。白领群体购买笔记本电脑后，贴上保护膜，逐渐形成了一种时尚。
这样，在短短的不到5个月的时间内，手机贴膜、加上护膜产品批发销售，徐嘉铭已从月薪600元左右的穷小子，变成了营业收入过1万元的创业者。2007年6月末，除去成本和各项生活、工作费用支出，他每个月已经可以存下1万元。
业务拓展“钱”景相当乐观
由于手机贴膜成本低，相对来说也不像做其他产品有压货、资金周转等问题。徐嘉铭觉得自己的路子走对了！而且创业的初步成功增强了徐嘉铭的信心。他又开始进行市场考察，发现北京、大连手机贴膜的市场更是巨大，不仅人口多，而且消费能力更强，手机贴膜达到60元甚至100元也很正常。他决定有机会向其他城市发展。
做为80年后出生的创业者，徐嘉铭冷静中不乏激情，他曾表示，给人打工时的心态和自己创业时的心态、思维方式完全不一样，这对人的一生都有深远的影响。而面对一些看似难做的市场不要气馁，最关键的是独立思考，冷静分析，胆大心细。正如营销中的一句话，没有难做的市场，只有做不好的营销员。
为了让更多的人从贴膜市场掘取更大的财富，实现那些和他有着同样梦想而在执着追求的人，他决定现面向全国免费传授贴膜技术，并且以市场超低的价格向代理商、经销商提供手机、笔记本、液晶贴膜。
编后：
通过徐嘉铭创业得失的分析，他之所以在手机贴膜市场本身微利的情况下能做到盈利，主要做对了以下几点1、坚持自己的信念执着的做了下去，并进行了周密的市场调研。2、找对了面对高端客户群的市场定位。而目前存在的缺陷是，没有自己的品牌，下一步他打算继续努力做出名气，把自己的“佳铭专业手机帖膜”的品牌打出去！目前嘉铭贴膜的品牌在辽宁西部地区已经非常有名，朝阳、本溪的一些下岗职工也到他这里来取经。在当地发展，在不到四个月的时间内，月收入也超过了4000元。
有意了解、代理该产品、技术项目者，请联系：029-82372258
编辑：邵立富