论文部分内容阅读
某小家电商贸公司的李经理是行业里公认的“精明人”,其代理J小家电5年来,不仅与厂家配合默契,获得了厂家各级营销人员的重视和关注,且在运作市场几年来,常常能出其不意地获取厂家的一些特殊支持,让其他代理商甚为艳羡,并被立为学习的标杆,凭借厂家促销等相关政策对其的倾斜,李经理借势滚动快速发展,很快成为当地有着较高知名度和影响力的小家电代理商。那么,李经理是通过什么样的方式来向厂家争取更多的促销资源的呢?